廣告公司業(yè)務(wù)提成方案

1、業(yè)務(wù)員管理制度 XXXXX 廣告公司為了更好地樹(shù)立公司的形象， 促進(jìn)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利發(fā)展，以及加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)推廣人員的有效管理，特制訂以下管理規(guī)定：第一章出勤制度第二章業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例第三章業(yè)務(wù)員日常行為規(guī)范第四章業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范第一章出勤制度一、全體業(yè)務(wù)人員須按時(shí)上班，如因公不能到公司報(bào)到，須電話向辦公室說(shuō) 明情況。二、因私不能上班的， 須電話向辦公室說(shuō)明情況， 一天以上要說(shuō)明情況并事后 補(bǔ)請(qǐng)假條。第二章業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條件，具體如下：一、試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l件1 1 新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需攜帶身份證原件，畢業(yè)證原件，身份證復(fù)印 件，畢業(yè)證復(fù)印件，個(gè)人簡(jiǎn)歷。

2、2.2. 業(yè)務(wù)員到崗后， 每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓(xùn)，充份熟悉公司業(yè)務(wù)。每天最少完成 1515 個(gè)電話拜訪和 2 2 個(gè)當(dāng)面拜訪，并提交拜訪的客戶(hù)資料。3.3. 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取底薪工資發(fā)放 制度，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。4 4新業(yè)務(wù)員試用期一般為 2 2 個(gè)月，公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心， 業(yè)務(wù)能力以及對(duì)公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn) 正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員2 2 個(gè)月后仍不能通過(guò)業(yè)務(wù)考核的做自動(dòng)離職處理。（對(duì)責(zé)任心強(qiáng) 但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬條件）二、正式期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l件精品文檔1 1 正式業(yè)務(wù)員工資= =底薪+ +提成2

3、 2 底薪計(jì)算方法新業(yè)務(wù)員試用期第一個(gè)月無(wú)任務(wù)底薪，第二個(gè)月最少完成1 1 個(gè)派單，二個(gè)月內(nèi)至少完成一個(gè)自找單即通過(guò)考核制度成為正式員工，如不能完成任務(wù)推遲轉(zhuǎn) 正時(shí)間。二個(gè)月內(nèi)無(wú)單（包含派單）第三個(gè)月開(kāi)始底薪下降30%30%。正式業(yè)務(wù)員每月需完成任務(wù) 1010 萬(wàn)元，每三個(gè)月為一考核周期，可以壘加任務(wù)金額。三個(gè)月內(nèi)任務(wù)不達(dá)標(biāo) （包含派單）第四個(gè)月開(kāi)始底薪下降 30%30%3.3.提成計(jì)算方法A A 公交車(chē)身廣告，4545、8181 路底價(jià)按刊例價(jià)的 4 4 折為底價(jià)，按底價(jià)銷(xiāo)售提成 3%3%,高出底價(jià)部份提成為 6%6%;b b 站臺(tái)廣告，銷(xiāo)售合同價(jià)為刊例價(jià)的 6.36.3 折，按底價(jià)銷(xiāo)售提成

4、是合同價(jià)的 3.5%3.5%， 高出底價(jià)部份提成按 7%7%;c c 高速路廣告按底價(jià)銷(xiāo)售提成是 4%,4%,高出底價(jià)部份提成按 8%;8%;d d 建中戶(hù)外廣告位銷(xiāo)售底價(jià)：5 5 萬(wàn)元/ /月；提成 4%4%,高于底價(jià)部份，按 8%8%提 成；e e 社區(qū)媒體，銷(xiāo)售底價(jià)是刊例價(jià)的 3 3 折，提成按合同執(zhí)行價(jià)的 5%5%,超出部份 按 10%10%經(jīng)公司審核同意，銷(xiāo)售部做了低于底價(jià)的銷(xiāo)售，提成比例是按底價(jià)銷(xiāo)售提成的 一半. .其中提成核算的基數(shù)是公司實(shí)收銷(xiāo)售金額。三、提高公司凝聚力，提倡公司員工互幫精神公司會(huì)每月憑出責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)績(jī)好的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，累計(jì)三個(gè)月可享受“金牌 業(yè)務(wù)員”稱(chēng)號(hào)。成為“金

5、牌業(yè)務(wù)員”的人員，除具有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的資格，同時(shí)還有 季獎(jiǎng)金及年終獎(jiǎng)。公司對(duì)金牌業(yè)務(wù)員給予其季度銷(xiāo)售合同執(zhí)行金額，到款部份的1%1%作為季度 獎(jiǎng)；一年獲三次以上（含三次）“金牌業(yè)務(wù)員”的，年終給予其年度銷(xiāo)售合同總執(zhí) 行金額到款部份的 1%1%作為年終獎(jiǎng)。銷(xiāo)售主管完成了年目標(biāo)任務(wù)，年終給予其所帶團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售回款的 1%1%獎(jiǎng)勵(lì)第三章業(yè)務(wù)員日常行為規(guī)一、在公司內(nèi)，應(yīng)嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從上級(jí)指揮。二、建立部門(mén)晨會(huì)和周會(huì)制度，每天早上九點(diǎn)開(kāi)小組碰頭會(huì)，提交當(dāng)天業(yè)務(wù)計(jì)劃并總結(jié)前一天的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，每周五下午 3 3 點(diǎn)開(kāi)業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)，總結(jié)一周的業(yè)務(wù)精品文檔進(jìn)展情況，宣布近期各位業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)，包括情況說(shuō)

6、明、拜訪客戶(hù)數(shù)，成交客 戶(hù)數(shù)等，需提出疑問(wèn)、建議及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反饋，以供大家討論。促進(jìn)工作更好的開(kāi) 展。同時(shí)，要安排下周工作內(nèi)容并作好準(zhǔn)備。三、必須履行對(duì)公司機(jī)密、業(yè)務(wù)上的重要信息的保密義務(wù)，不得將公司業(yè)務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)信息 泄露給他人。不打聽(tīng)，不傳播與本人無(wú)關(guān)的，不該打聽(tīng)不該傳播的事項(xiàng)。四、不得將公司資料、設(shè)備、器材用作私用，如需攜帶外出須得到批準(zhǔn)。五、與工作無(wú)關(guān)的私物不得隨意帶入公司， 工作場(chǎng)地非經(jīng)許可不得進(jìn)行各類(lèi)娛 樂(lè)活動(dòng)。六、公司員工間及對(duì)公司外的人員，必須禮貌待人，文明用語(yǔ)，不講粗話、臟 話。同事之間要和睦相處，互相團(tuán)結(jié)、幫助。七、員工著裝應(yīng)以反映良好的精神面貌為原則。男職員著裝要清潔整齊， 禁

7、止穿拖鞋、 背心、田徑褲。女職員穿著要大方得體，不濃妝艷抹，不準(zhǔn)單穿吊帶衫、涼拖鞋。八、隨時(shí)注意保持周邊環(huán)境衛(wèi)生清潔，不隨地吐痰、不亂扔紙屑煙蒂、不亂涂 亂畫(huà)。雨具、雨鞋一律放置在規(guī)定存放處。九、除在指定場(chǎng)所、時(shí)間外，不允許飲食、吸煙。十、節(jié)約用水、用電、辦公用品。安全用電，愛(ài)護(hù)燈管、插座、開(kāi)關(guān)等電路設(shè)施。不準(zhǔn)私自拆除、搬移和亂拉線路。若有損壞，須通知物業(yè)處進(jìn)行更換、修理。十一、必須遵守用電規(guī)則（下班前關(guān)閉電腦、清理煙缸、切斷電源）十二、所有設(shè)備、器具等必須保持可正常安全運(yùn)作狀態(tài)。第四章業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范為提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，規(guī)范管理，防微杜漸，特制訂公司業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作行為 規(guī)范。一、“三做到”

8、1 1、 . .做到保守機(jī)密，不向客戶(hù)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手透露價(jià)格等機(jī)密；2 2、 做到通訊暢通，不無(wú)故關(guān)機(jī)或失去聯(lián)系；3 3、 團(tuán)隊(duì)合作，不搞惡意競(jìng)爭(zhēng)，不泄露彼此的客戶(hù)信息；4 4、 做到愛(ài)護(hù)公物，不損壞公司物品。二、業(yè)務(wù)中注意事項(xiàng)（一） 用戶(hù)詢(xún)價(jià)或報(bào)價(jià)注意事項(xiàng)：精品文檔1 1、業(yè)務(wù)人員聯(lián)系客戶(hù)時(shí)，嚴(yán)格按公司公布的價(jià)格向客戶(hù)報(bào)價(jià)。（二） 信息收集注意事項(xiàng)：1 1、與客戶(hù)交流中要充分了解客戶(hù)目前的狀況，建立客戶(hù)資料檔案，保持雙向溝 通。2 2、在業(yè)務(wù)操作過(guò)程中遇到困難和問(wèn)題，反饋要及時(shí)、準(zhǔn)確、全面。3 3、在鞏固原有客戶(hù)的同時(shí)，要積極調(diào)查市場(chǎng)需求狀況和發(fā)展趨勢(shì)，搜集新的信 息，開(kāi)拓新市場(chǎng)。4 4、每月定期整理和分析市場(chǎng)信息，提出意見(jiàn)和建議反饋回公司（三） 簽定合同的注意事項(xiàng)：1 1、簽定合同前，了解客戶(hù)/ /商家資信，做好資信調(diào)查，有效防范資金風(fēng)險(xiǎn)。2 2、 簽定合同時(shí)，業(yè)務(wù)人員對(duì)合同文本所規(guī)定的條款填寫(xiě)內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真推敲，逐項(xiàng)填寫(xiě)完 善，不得涂改，嚴(yán)格按合同法和公司合同管理辦法實(shí)施細(xì)則執(zhí)行，并簽章認(rèn)可。3 3、合同文本采用公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)合同。（四） 資金支付注意事項(xiàng)：