優(yōu)秀實踐報告范文：房產(chǎn)銷售實踐報告

1、房產(chǎn)銷售實踐報告最近發(fā)表了一篇名為房產(chǎn)銷售實踐報告的范文，覺得應(yīng)該跟大家分享，看完如果覺得有幫助請記得收藏本頁。實踐內(nèi)容：一、6月28-30日：培訓(xùn)期在完全接手工作之前，我在美聯(lián)的“人才大學(xué)堂”接受了三天的 培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括美聯(lián)公司概況、文化背景、業(yè)務(wù)范圍和具體 的操作實務(wù)。二、7月1日-7月15日：磨煉期最初的工作都是些很零碎枯燥、而且沒有多少技術(shù)含量的工作， 比如說去路邊發(fā)傳單、打電話確認客戶資料、在展區(qū)拉顧客參團、 在電腦上做些記錄、復(fù)印資料等，有時還要做上一些清潔工作。三、7月15日-8月28日：成熟期這個階段的工作對個人能力要求比較高，做得幾項工作跟正式員 工也差不多，這也是令我深

2、刻理解到在學(xué)校里學(xué)不到的各項實踐 技能。工作一：帶領(lǐng)看樓團。工作有點類似導(dǎo)游、顧問、銷售員的三合 一，在車上時主要介紹城市區(qū)域概況以及交通、環(huán)境；下車后介 紹樓盤的具體情況，包括周邊設(shè)施、面積價錢、貸款月供等；介 紹完了之后就是幫客戶們計算購房費用，并在這個階段逼客戶們 下訂單。工作二：策劃營銷方案。這個工作需要做大量準備，包括市場調(diào)查、聯(lián)系發(fā)展商、房產(chǎn)現(xiàn)場勘察、消費顧客群休分析等事務(wù)，雖 然只是在做協(xié)助工作，但卻是讓我學(xué)習(xí)到最多的一個工作，它讓我深刻地了解到一個樓盤從批地開發(fā)到售后物業(yè)管理的全過程， 也是讓我直接看清房地產(chǎn)的一切內(nèi)幕。工作三：參與新員工培訓(xùn)?，F(xiàn)在的房產(chǎn)公司大多采取這種節(jié)約成

3、本的人力管理模式：盡量減少正式員工的聘用，在某個時間段， 如開盤、展銷、節(jié)假日等需要短期勞動力時則采取臨時招聘兼職 的方案，范文寫作這對于美聯(lián)物業(yè)也不例外。因此，我在后期主 要協(xié)助美聯(lián)進行新兼職員工的培訓(xùn)工作，如講解工作流程、傳授經(jīng)驗技巧等。實踐結(jié)果：在這兩個月的暑期實踐中，讓我收獲最多的就是讓我從一個對房 地產(chǎn)行業(yè)一無所知的懵懂小孩成長到一位職業(yè)、干練的房產(chǎn)經(jīng)紀和置業(yè)顧問。在這段時間的實踐中，我發(fā)現(xiàn)了一些問題也做過分 析和思考，并提出了自己對解決問題的方案。（具體的實踐結(jié)果可見報告附文）實踐總結(jié)或體會一、理論與實踐相結(jié)合。通過這段時間的實習(xí)，我學(xué)到許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為 環(huán)境的不同，

4、接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣 了。因此，在實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐，這是我最深的一個體 會。美聯(lián)有一個員工給我留下了很深刻的印象，他叫 Joson，兩三年 前畢業(yè)于香港大學(xué)建筑系的上海人， 還在國外做過交換生。算是 一個名牌大學(xué)的高材生，但是據(jù)其它員工所說，他在美聯(lián)許多策 劃案都被以不符合實際給淘汰掉， 雖然看上去都很完美，但操作 起來卻是完全不合理。雖然我也不是很清楚具體的情況， 但是他 卻讓我對理論與現(xiàn)實有了的思考。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識， 運用到客觀實際中去， 使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。 只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就 等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。從另一方

5、面來說，現(xiàn)在的實踐 也可為以后找工作打基礎(chǔ)，哪怕現(xiàn)在工作時有委屈都應(yīng)該為將來 好好努力。二、與專才相比，社會更需要通才。辯論賽也經(jīng)常拿這個題目來辯論， 最后的結(jié)果往往都是平分秋色 難分勝負。但實踐后才發(fā)現(xiàn)，其它這個社會是需要樣樣都略懂一 二的人。在之前的培訓(xùn)課上有一個問題： 如何最快與陌生人拉近 距離？針對這個問題，最好的方案就是對其所好，尋找共同話題。 在帶看樓團的工作中，其中有一個環(huán)節(jié)就是與客戶們一起吃飯， 爭取在飯桌上爭取到客戶的購房意向。剛開始時我心里總是有種距離感，覺得這些人都是在社會上打拼多年，擁有豐富的閱歷， 相比之下我實在是太稚嫩了。第一次與客戶吃飯我是靜靜地吃完 自己的飯菜就

6、默默地離開，但之后我感覺到這么一個近距離接觸 的機會都不把握住實在太可惜了， 因此我回去后特意針對客戶們常聊的幾個話題做了資料搜集，像股票基金、房產(chǎn)走勢、企業(yè)管 理等。每一次帶完看樓團回來我都做了詳細的筆記，補充了我不夠完善的知識點。到現(xiàn)在即使我不是專業(yè)人士， 但最起碼也能夠 與客戶侃得起來了，有幾次還有客戶問我以前是不是專門做這些 研究的。我覺得我最大的一個特點就是能夠跟不同的客戶交淡，無論他們是從事哪一個行業(yè)我?guī)缀醵伎梢愿麄兂冻鲆幌盗械脑掝}聊個沒完。也許我比不過對某塊領(lǐng)域有個深入研究的專家，但無論是投資、教育、政府等行業(yè)我都略知一二，客戶們也喜歡跟我交流 想法。很多同事都很羨慕我這一點。

7、我知道我不可能用微積分知識去買菜，但是如果我對菜市場的平 均價位、菜販的方言多多少少了解一點的話， 我就在買菜上占據(jù) 了的主動權(quán)。三、認識到學(xué)校與社會的差距。在實踐的這段時間內(nèi)，我感受著在學(xué)校里無法感受到的工作氛 圍。在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么， 但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且 要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的 評價。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所所，每一個學(xué) 生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得的報酬而努力，思想?yún)R報專題無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)

8、別人先進的地方，也 要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！很多人都說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那 份純真，那份真誠。畢竟是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的 身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān) 系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。去年我以學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)中心成員的身份參加了深圳會展中心的 雙選會，會上所反映出來的其中一個問題是，學(xué)生的實際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。 在這次實踐中，這一點我感受 很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面 俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是 書本上的知識一點都用不上的情況。 或

9、許工作中運用到的只是很 簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃 力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？目前中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展， 國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有 新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，最全面的范文 參考寫作網(wǎng)站也有了的挑戰(zhàn)， 前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就 已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌， 對于人才的要求就 會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在 競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。作為一名新世紀的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往， 處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生的社會實 踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經(jīng)不再