商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃工作報(bào)告書(shū)優(yōu)秀

1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃工作報(bào)告書(shū)第一部分、商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研  一、市場(chǎng)調(diào)研概況調(diào)研時(shí)間、地點(diǎn)區(qū)域、回收問(wèn)卷、調(diào)查方法（經(jīng)營(yíng)戶座談會(huì)、實(shí)地考察法、分區(qū)域隨機(jī)抽樣法等）與基本結(jié)論二、宏觀背景分析1、周邊主要同等規(guī)模城市建材市場(chǎng)發(fā)展水平的比較2、國(guó)民經(jīng)濟(jì)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、3、政府有關(guān)舉措與城市遠(yuǎn)景規(guī)劃、社會(huì)因素分析等三、區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)研究（一）區(qū)域商圈研究1、城市發(fā)展?fàn)顩r：GDP指數(shù)、人口分布、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等。2、項(xiàng)目區(qū)域商貿(mào)狀況：交易狀況、居民收入及消費(fèi)結(jié)構(gòu)等。3：項(xiàng)目所在位置的交通情況（二）項(xiàng)目所在地區(qū)建材市場(chǎng)的具體情況1：目前建材市場(chǎng)的總量2：建材經(jīng)營(yíng)戶在區(qū)域內(nèi)的分布情況以及各種建材行

2、業(yè)在總量中所占的比例3：目前項(xiàng)目所在地建材經(jīng)營(yíng)鋪面的租/售價(jià)格（以每平方米計(jì)）4：目前經(jīng)營(yíng)鋪面的建筑結(jié)構(gòu)有哪些種類(lèi)，以哪種建筑種類(lèi)為主5：經(jīng)營(yíng)戶對(duì)經(jīng)營(yíng)鋪面建筑結(jié)構(gòu)以及配套設(shè)施的要求（倉(cāng)庫(kù)，水電，交通，車(chē)庫(kù)）6：接受調(diào)查的經(jīng)營(yíng)戶對(duì)未來(lái)市場(chǎng)商鋪的租/購(gòu)愿望7：根據(jù)接受調(diào)查的經(jīng)營(yíng)戶的要求，統(tǒng)計(jì)未來(lái)市場(chǎng)商鋪面積，倉(cāng)庫(kù)面積的供應(yīng)量8：經(jīng)營(yíng)戶對(duì)未來(lái)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理的意見(jiàn)（物業(yè)，環(huán)衛(wèi)，保安）9（三）、終端消費(fèi)者研究1、消費(fèi)習(xí)慣：建材消費(fèi)的檔次與單戶消費(fèi)的金額四、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)性探討1、基本結(jié)論 ：消費(fèi)群體對(duì)市場(chǎng)業(yè)態(tài)構(gòu)成、消費(fèi)品要求、地段要求、對(duì)市場(chǎng)規(guī)劃與配套的要求2、專(zhuān)題研究五、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方式論證1、項(xiàng)目與同類(lèi)型物

3、業(yè)的比較論證針對(duì)我們要操作的項(xiàng)目，那就是以當(dāng)?shù)卦械墓饷魇袌?chǎng)為比較論證對(duì)象2、項(xiàng)目業(yè)態(tài)探討與可持續(xù)發(fā)展論證我們項(xiàng)目區(qū)劃內(nèi)各種商業(yè)業(yè)態(tài)的配比以及每種商業(yè)類(lèi)型的后續(xù)發(fā)展趨勢(shì)論證3、項(xiàng)目消費(fèi)者群體分析及引導(dǎo)性消費(fèi)行為論證項(xiàng)目消費(fèi)者群體分析就是：針對(duì)未來(lái)市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)戶在市場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)問(wèn)題，比如餐飲，娛樂(lè)，生活消費(fèi)，酒店等4、項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值及租金價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)性論證根據(jù)預(yù)定的投資回收期和各時(shí)間段預(yù)期回收資金量比對(duì)項(xiàng)目自身的商業(yè)價(jià)值從而定一個(gè)合理的租/售價(jià)格，以達(dá)到穩(wěn)健的資金回收目的。5、項(xiàng)目設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及經(jīng)營(yíng)管理水平的論證第二部分、項(xiàng)目可行性研究一、前言項(xiàng)目總體情況進(jìn)行說(shuō)明、分析、總結(jié)二、項(xiàng)目概況1、項(xiàng)目所處的具體

4、位置、規(guī)模2、項(xiàng)目規(guī)劃經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)三、整體市場(chǎng)分析1、區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)狀況2、根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)分析當(dāng)?shù)嘏c所評(píng)估項(xiàng)目相關(guān)的商業(yè)零售業(yè)市場(chǎng)供需狀況及價(jià)格水平分析價(jià)格、居民收入、消費(fèi)偏好、相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格、對(duì)未來(lái)預(yù)期及經(jīng)濟(jì)政策等因素對(duì)商業(yè)零售業(yè)的影響，通過(guò)對(duì)這些因素的分析和預(yù)測(cè)項(xiàng)目的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析對(duì)區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行調(diào)查及分析比較4、項(xiàng)目SWOT分析通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅的分析，為項(xiàng)目的定位提供依據(jù)5、項(xiàng)目市場(chǎng)定位通過(guò)比較分析，確定項(xiàng)目的整體市場(chǎng)定位、功能定位、檔次定位、客戶定位、價(jià)格定位、營(yíng)銷(xiāo)定位等方面，為確定項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)方案提供依據(jù)6、項(xiàng)目初步開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)方案通過(guò)前述分析比較，確

5、定項(xiàng)目最佳的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)方案7、項(xiàng)目投資成本估算估算項(xiàng)目的投資費(fèi)用，包括土地費(fèi)用、前期工程費(fèi)、主體開(kāi)發(fā)費(fèi)、其他費(fèi)、管理費(fèi)、銷(xiāo)售費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)及稅費(fèi)8、項(xiàng)目投資效益預(yù)測(cè)主要根據(jù)項(xiàng)目未來(lái)銷(xiāo)售收入及收益情況，計(jì)算項(xiàng)目的投資利潤(rùn)率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率、投資回收期等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及敏感性分析，據(jù)此測(cè)算項(xiàng)目建成后的近期效益、遠(yuǎn)期效益。9、風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)項(xiàng)目可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)措施10、可行性研究可行性研究結(jié)論第三部分、項(xiàng)目規(guī)劃發(fā)展建議一、項(xiàng)目分析1、基本情況分析：區(qū)位概況、背景資料、交通狀況、周邊環(huán)境、周邊配套。2、綜合評(píng)價(jià)（SWOT）：優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅。二、項(xiàng)目定位建議1、綜合定位：特

6、征定位、名稱(chēng)定位、價(jià)格定位。2、品質(zhì)定位：檔次定位、風(fēng)格定位、形象定位。3、市場(chǎng)定位：目標(biāo)客戶群體定位、群體表現(xiàn)特征。三、綜合素質(zhì)營(yíng)造建議1、整體設(shè)計(jì)建議：商場(chǎng)設(shè)計(jì)目標(biāo)及理念2、單體設(shè)計(jì)建議：建筑風(fēng)格3、素質(zhì)營(yíng)造：活動(dòng)場(chǎng)地、裝修標(biāo)準(zhǔn)等4、環(huán)境、景觀塑造建議5、物業(yè)管理與服務(wù)要點(diǎn)6、項(xiàng)目配套設(shè)施與功能建議四、商業(yè)布局建議1、項(xiàng)目商業(yè)策劃與規(guī)劃方案整改建議2、商業(yè)分區(qū)功能布局及調(diào)整方案3、商業(yè)銷(xiāo)售及租賃區(qū)域規(guī)劃建議4、項(xiàng)目外觀及景觀建議5、項(xiàng)目人流及物流動(dòng)向建議五、項(xiàng)目商業(yè)組合建議1、商業(yè)結(jié)構(gòu)及業(yè)態(tài)分析2、項(xiàng)目商業(yè)組合的可行性探討3、項(xiàng)目配套設(shè)施與功能建議第四部分、招商、營(yíng)銷(xiāo)傳播策略一、項(xiàng)目商圈分

7、析商圈分析（SWOT）：商圈結(jié)構(gòu)性分析二、項(xiàng)目租售價(jià)格定位1、租賃價(jià)格：1）標(biāo)準(zhǔn)租賃期；2）租金價(jià)格厘定；3）租金水平展望及預(yù)測(cè)；4）租金調(diào)整環(huán)境及遞增率；2、銷(xiāo)售價(jià)格1）銷(xiāo)售價(jià)格厘定；2）銷(xiāo)售區(qū)域及鋪位分割建議3）銷(xiāo)售價(jià)格之階段策略性建議4）銷(xiāo)售與租金的價(jià)格互動(dòng)建議及檢討三、商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式建議1、直接及間接商鋪出租2、商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式的可行性探討3、草擬商場(chǎng)租賃意向書(shū)及租約藍(lán)本四、營(yíng)銷(xiāo)傳播策略建議1、招商攻擊戰(zhàn)術(shù)2、階段性招商推廣建議及節(jié)點(diǎn)劃分3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)攻擊戰(zhàn)術(shù)4、階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣建議及節(jié)點(diǎn)劃分5、營(yíng)銷(xiāo)與招商傳播推廣策略互動(dòng)建議6、宣傳資料及媒介選擇五、招商營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行招商營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案第五部分、經(jīng)營(yíng)管

8、理建議一、商場(chǎng)前期經(jīng)營(yíng)管理建議1、商場(chǎng)商業(yè)布局的設(shè)計(jì)及控制2、全程客戶跟進(jìn)3、商場(chǎng)商戶安排4、商場(chǎng)內(nèi)外部設(shè)計(jì)裝潢顧問(wèn)5、開(kāi)業(yè)宣傳推廣傳播策略6、商場(chǎng)日常管理建議7、經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題咨詢及處理8、統(tǒng)一管理、經(jīng)營(yíng)、規(guī)范化運(yùn)作體系。  二、商場(chǎng)管理制度制訂1、招商處管理制度2、商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理制度的擬訂3、商場(chǎng)裝修及設(shè)施安裝管理制度4、商場(chǎng)各部室經(jīng)理及分區(qū)主任崗位職責(zé)三、商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理人員的選聘和培訓(xùn)1、商場(chǎng)各級(jí)管理人員的選聘2、商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)資料四、商場(chǎng)管理1、制定商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)及計(jì)劃2、制定商場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)3、客戶資料分析4、各項(xiàng)資料及文件建檔第六部分、項(xiàng)目標(biāo)識(shí)系統(tǒng)品牌是21新世紀(jì)房地產(chǎn)市場(chǎng)市場(chǎng)致勝的一張王牌。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，沒(méi)有VI識(shí)別系統(tǒng)的企業(yè)或樓盤(pán)，就如同沒(méi)有國(guó)旗的國(guó)家。一、基本要素系統(tǒng)1、樓盤(pán)標(biāo)志2、標(biāo)志最小尺寸，空間限定及方格制圖法3、中文標(biāo)準(zhǔn)字體（簡(jiǎn)稱(chēng)、全稱(chēng)）4、英文標(biāo)準(zhǔn)字體（簡(jiǎn)稱(chēng)、全稱(chēng)）5、中英文標(biāo)準(zhǔn)字體制作6、常用字體7、標(biāo)準(zhǔn)色8、輔助色9、標(biāo)志輔助圖形10、標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字體使用規(guī)范、廣告語(yǔ)應(yīng)用規(guī)范二、基本要素組合系統(tǒng)1、標(biāo)志與簡(jiǎn)稱(chēng)的組合2、標(biāo)志與簡(jiǎn)稱(chēng)的特殊組合3、中文簡(jiǎn)稱(chēng)與英文簡(jiǎn)稱(chēng)的組合4、標(biāo)志與全稱(chēng)的組合三、實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)1、案旗2、禮儀旗、徽章3、中英文名片4、胸卡5、手