第四章國(guó)際貨物的價(jià)格

1、第四章第四章 國(guó)際貨物的價(jià)格國(guó)際貨物的價(jià)格第一節(jié) 進(jìn)出口商品的作價(jià)原則與方法 正確貫徹作價(jià)原則 按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià) 結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策作價(jià) 結(jié)合購(gòu)銷(xiāo)意圖作價(jià) 注意國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài) 考慮影響價(jià)格的各種具體因素商品成本競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制供求關(guān)系市場(chǎng)條件經(jīng)濟(jì)政策賣(mài)主間的競(jìng)爭(zhēng)供求量變化壟斷因素商品供求彈性商品質(zhì)量買(mǎi)主間的競(jìng)爭(zhēng)地理位置付款條件消費(fèi)習(xí)慣 進(jìn)出口商品的作價(jià)方法 固定價(jià)格（大多數(shù)情況下采用） 在合同中規(guī)定貨物的單價(jià)（或總價(jià)） 例如：US $300 per metric ton CIF New York 暫不固定價(jià)格 約定將來(lái)確定價(jià)格的方法 暫定價(jià)格（一般不宜采用） 先在合同規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)格，在交貨

2、前的一定時(shí)間，再由雙方按照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后價(jià)格。 滑動(dòng)價(jià)格 先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作一定調(diào)整，以確定最后價(jià)格。一般針對(duì)成套設(shè)備、大型機(jī)械交易。 部分固定、部分不固定價(jià)格 在一些長(zhǎng)期分批交貨的交易中，雙方可以協(xié)商規(guī)定，對(duì)于近期內(nèi)交貨的部分采用固定價(jià)格，其余采用不固定作價(jià)辦法。 報(bào)價(jià)方法報(bào)價(jià)方法 順向報(bào)價(jià)方法順向報(bào)價(jià)方法：賣(mài)方首先報(bào)出最高價(jià)格或買(mǎi)方報(bào)出低價(jià)。這種報(bào)價(jià)方法中的虛報(bào)成分一般較多，為買(mǎi)賣(mài)雙方的進(jìn)一步磋商留下了空間。 逆向報(bào)價(jià)方法逆向報(bào)價(jià)方法：賣(mài)方首先報(bào)出低價(jià)或買(mǎi)方報(bào)出高價(jià)，以達(dá)到吸引客戶。誘發(fā)客戶談判興趣的目的。然后，再?gòu)钠渌灰讞l件尋找突

3、破口，逐步抬高或壓低價(jià)格，最終在預(yù)期價(jià)位成交。 先報(bào)價(jià)方法先報(bào)價(jià)方法：是指爭(zhēng)取己方首先報(bào)價(jià)。這種報(bào)價(jià)方法使己方掌握主動(dòng)，為雙方提供了一個(gè)價(jià)格談判范圍。例如，當(dāng)買(mǎi)方先報(bào)低價(jià)時(shí)，雙方的預(yù)期成交價(jià)格就是買(mǎi)方價(jià)位與賣(mài)方預(yù)期價(jià)格之間。 尾數(shù)報(bào)價(jià)方法尾數(shù)報(bào)價(jià)方法：利用具有某種特殊意義的尾數(shù)或人們的“心理尾數(shù)”定價(jià)，盡量避免整數(shù)報(bào)價(jià)。第二節(jié) 成本核算 實(shí)際成本 包括生產(chǎn)成本、加工成本、進(jìn)貨成本出口退稅率增值稅率1含稅成本退稅收入出口退稅收入含稅成本實(shí)際成本增值稅率1出口退稅率1含稅成本 出口退稅率增值稅率1含稅成本含稅成本實(shí)際成本 費(fèi)用 國(guó)內(nèi)費(fèi)用 國(guó)外費(fèi)用包裝費(fèi) 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi) 國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi) 認(rèn)證費(fèi)港區(qū)港雜費(fèi) 銀行費(fèi)

4、用 商檢報(bào)關(guān)費(fèi) 捐稅墊款利息 業(yè)務(wù)費(fèi)用 其它費(fèi)用 保險(xiǎn)費(fèi)海洋運(yùn)費(fèi) 客戶傭金國(guó)外運(yùn)費(fèi) 國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi) 傭金 利潤(rùn) 成本利潤(rùn)：成本利潤(rùn)： 用采購(gòu)成本作為利潤(rùn)計(jì)算的依據(jù)利潤(rùn)率1成本售價(jià)利潤(rùn)率成本利潤(rùn)利潤(rùn)率售價(jià)利潤(rùn)利潤(rùn)率-1成本售價(jià) 銷(xiāo)售利潤(rùn)：銷(xiāo)售利潤(rùn)： 用銷(xiāo)售價(jià)格作為利 潤(rùn)計(jì)算的依據(jù) 考核企業(yè)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)主要有 以下幾項(xiàng)：出口商品盈虧率出口創(chuàng)匯率出口商品換匯成本 出口商品盈虧率出口商品盈虧率，是出口商品盈虧額與出口總成本的比率。出口商品盈虧額是指出口銷(xiāo)售人民幣凈收入與出口總成本的差額。以公式表示如下：100%出口總成本出口總成本出口銷(xiāo)售人民幣凈收入 100%出口總成本出口商品盈虧額出口商品盈虧率出口退稅收

5、入定額費(fèi)用出口貨物進(jìn)價(jià)出口總成本出口退稅率增值稅率1出口貨物進(jìn)價(jià)出口退稅收入 出口商品換匯成本出口商品換匯成本，是指某商品的出口總成本(人民幣)與出口銷(xiāo)售該商品的外匯凈收入(美元)之比。其計(jì)算公式為：外匯出口銷(xiāo)售外匯凈收入人民幣出口總成本出口商品換匯成本出口換匯成本1出口換匯率 出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率：亦稱(chēng)外匯增值率，是以成品出口所得的外匯凈收入減去進(jìn)口原料所支出的外匯，算出成品出口外匯增值的數(shù)額，即創(chuàng)匯額，再將其與原料外匯成本相比，計(jì)算出百分率。計(jì)算公式如下：100%原料外匯成本原料外匯成本-成品出口外匯凈收入出口創(chuàng)匯率若原料為國(guó)產(chǎn)品，則外匯成本按原料的FOBFOB出口價(jià)出口價(jià)計(jì)算；若原料是進(jìn)

6、口的，則按原料的CIFCIF價(jià)價(jià)計(jì)算。第三節(jié) 傭金與折扣 傭金和折扣的含義和作用 傭金：賣(mài)方或買(mǎi)方付給中間商為其對(duì)貨物的銷(xiāo)售或 購(gòu)買(mǎi)提供中介服務(wù)的酬金。 折扣：賣(mài)方按照原價(jià)給買(mǎi)方以一定的減讓。 傭金和折扣可以調(diào)動(dòng)中間商和買(mǎi)方推銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)我方出口貨物的積極性，增強(qiáng)出口貨物在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而擴(kuò)大銷(xiāo)售。 傭金的表示方法 用文字表示例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commissionincluding 2% commission 用絕對(duì)數(shù)表示例如：每公噸付傭金每公噸付傭金100100美元美元 在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加C并注明百分比例如

7、：US$335 per metric ton CIFC2 C2 New York 包含傭金的價(jià)格稱(chēng)為含傭價(jià)含傭價(jià)，不含傭金者則為凈價(jià)凈價(jià)。傭金如在價(jià)格條款中明確規(guī)定則稱(chēng)作明傭明傭，也有的不在價(jià)格條款中表示出來(lái)，由當(dāng)事人按約定另付，這種做法稱(chēng)為暗傭暗傭。 折扣的表示方法 用文字表示例如：US $300 per metric ton FOB Shanghai 2% discount 2% discount 用絕對(duì)數(shù)表示例如：Discount USD 200Per M/TDiscount USD 200Per M/T 在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中加注例如：CIFD2 D2 新加坡 折扣也有“明扣”和“暗扣”之分。

8、在實(shí)踐中除非事先另有約定，通常理解為不含傭金或不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）。如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明“凈價(jià)”字樣。例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai netnet 傭金的計(jì)算 按交易金額（發(fā)票金額）為計(jì)算依據(jù)，即按照合同項(xiàng)下的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)價(jià)格，不扣除任何費(fèi)用。 例如：USD27.50 per piece CIFC5 New York。這里的C5指5Commission，即傭金率。傭金率含傭價(jià)傭金傭金含傭價(jià)凈價(jià) 折扣的計(jì)算 折扣一般按成交額或發(fā)票金額來(lái)計(jì)算。折扣率即原價(jià)發(fā)票金額折扣 折扣率1即原價(jià)發(fā)票金額賣(mài)方凈收入 傭金和折扣的支付方法 在前一種情況下，

9、雖交易已達(dá)成，但萬(wàn)一合同無(wú)法履行，委托人仍要向中間商支付傭金。而后一種情況對(duì)委托人比較有利。 折扣折扣一般由買(mǎi)方在支付貨款時(shí)扣除，具體的支付時(shí)間應(yīng)該在合同中詳細(xì)列明。傭金傭金的支付方法在交易達(dá)成時(shí)就向中間商支付傭金賣(mài)方在收到全部貨款后，再另行支付傭金某公司對(duì)外報(bào)價(jià)每件200美元CFRC3 港，后外商要改報(bào)CFRC5 港。請(qǐng)問(wèn)應(yīng)該如何報(bào)價(jià)？解：通過(guò)CFRC3求CFR；再通過(guò)CFR求CFRC5。 CFR=CFRC3（1-傭金率） =200（1-3%）=194（美元） CFRC5=CFR/（1-傭金率） =194/（1-5%）=204.21(美元) 計(jì)算題一計(jì)算題一 FOBFOB價(jià)換算為其他價(jià)格：價(jià)

10、換算為其他價(jià)格：國(guó)外運(yùn)費(fèi)價(jià)價(jià) FOBCFR第四節(jié) 常用價(jià)格的換算保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成-1國(guó)外運(yùn)費(fèi)價(jià)價(jià)FOBCIF保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成價(jià)保險(xiǎn)費(fèi) CIF保險(xiǎn)費(fèi)-價(jià)價(jià)CIFCFR1FOBFOB、CFRCFR、CIF CIF 換算換算國(guó)外運(yùn)費(fèi)價(jià)價(jià) CFRFOB保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成-1價(jià)價(jià)CFRCIF國(guó)外運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成-1價(jià)價(jià)CIFFOB保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成-1價(jià)價(jià) CIFCFR CIF CIF價(jià)換算為其他價(jià)格：價(jià)換算為其他價(jià)格： CFR CFR價(jià)換算為其他價(jià)格：價(jià)換算為其他價(jià)格： FCAFCA價(jià)換算為其他價(jià)格：價(jià)換算為其他價(jià)格：運(yùn)費(fèi)價(jià)價(jià) FCACPT保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成-1運(yùn)費(fèi)價(jià)價(jià)FCACIP保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成價(jià)保險(xiǎn)

11、費(fèi) CIP保險(xiǎn)費(fèi)-價(jià)價(jià)CIPCPT2FCAFCA、CPTCPT、CIP CIP 換算換算運(yùn)費(fèi)價(jià)價(jià) CPTFCA保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成-1價(jià)價(jià)CPTCIP運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成-1價(jià)價(jià)CIPFCA保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成-1價(jià)價(jià) CIPCPT CIP CIP價(jià)換算為其他價(jià)格：價(jià)換算為其他價(jià)格： CPT CPT價(jià)換算為其他價(jià)格：價(jià)換算為其他價(jià)格： 以以FOBFOB含傭價(jià)計(jì)算其他凈價(jià)含傭價(jià)計(jì)算其他凈價(jià)保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成-1國(guó)外運(yùn)費(fèi)傭金率-1含傭價(jià)凈價(jià)FOBCIF傭金率-1含傭價(jià)凈價(jià) FOBFOB國(guó)外運(yùn)費(fèi)傭金率1含傭價(jià)凈價(jià) FOBCFR3凈價(jià)與含傭價(jià)凈價(jià)與含傭價(jià) 換算換算國(guó)外運(yùn)費(fèi)傭金率-1含傭價(jià)凈價(jià) CFRFOB傭金率

12、-1含傭價(jià)凈價(jià) CFRCFR保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成-1傭金率-1含傭價(jià)凈價(jià)CFRCIF 以以CFRCFR含傭價(jià)計(jì)算其他凈價(jià)含傭價(jià)計(jì)算其他凈價(jià) 以以CIFCIF含傭價(jià)計(jì)算其他凈價(jià)含傭價(jià)計(jì)算其他凈價(jià)國(guó)外運(yùn)費(fèi)傭金率-保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成-1含傭價(jià)凈價(jià) CIFFOB傭金率-1含傭價(jià)凈價(jià) CIFCIF傭金率保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成1含傭價(jià)凈價(jià) CIFCFR第五節(jié) 合同中的價(jià)格條款 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中的價(jià)格條款應(yīng)真實(shí)反映買(mǎi)賣(mài)雙方價(jià)格磋商的結(jié)果，條款內(nèi)容應(yīng)完整、明確、具體、準(zhǔn)確。 價(jià)格條款的基本內(nèi)容：對(duì)外報(bào)價(jià)： USD 20.00 PER PC CIF NEWYORK USD 20.00 PER PC CIF NEWYORK

13、計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣 金額金額 計(jì)量單位計(jì)量單位 價(jià)格術(shù)語(yǔ)（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）價(jià)格術(shù)語(yǔ)（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）價(jià)格條款單價(jià)總值計(jì)價(jià)貨幣金額計(jì)價(jià)單位貿(mào)易術(shù)語(yǔ)人民幣對(duì)外幣買(mǎi)價(jià)人民幣底價(jià)外幣價(jià)格人民幣對(duì)外幣賣(mài)價(jià)外幣價(jià)格人民幣價(jià)格兩種外幣中間價(jià)某一種外幣價(jià)格另一種外幣價(jià)格1不同貨幣價(jià)格的換算不同貨幣價(jià)格的換算 計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣 計(jì)價(jià)貨幣是指合同規(guī)定用來(lái)計(jì)算價(jià)格的貨幣。 如在計(jì)價(jià)貨幣之外，還規(guī)定了其他貨幣支付，則該貨幣就是支付貨幣。 計(jì)價(jià)貨幣的選擇 貨幣的可兌換性，計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣應(yīng)該是可自由兌換的貨幣。 出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用硬幣。 進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用軟幣。計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣可以是同一種貨幣，也可以是不同

14、貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國(guó)貨幣和進(jìn)口國(guó)貨幣，也可以是第三國(guó)貨幣。 規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng) 根據(jù)擬采用的運(yùn)輸方式和銷(xiāo)售意圖，選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易貿(mào)易 術(shù)語(yǔ)術(shù)語(yǔ) 爭(zhēng)取選用有利的計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣 靈活運(yùn)用各種不同的作價(jià)方法作價(jià)方法，力求避免承擔(dān)價(jià)格變動(dòng) 的風(fēng)險(xiǎn) 注意傭金和折扣傭金和折扣的合理利用 如對(duì)交貨品質(zhì)、交貨數(shù)量訂有機(jī)動(dòng)幅度機(jī)動(dòng)幅度而又同意機(jī)動(dòng)部 分的價(jià)格另訂，必須規(guī)定訂價(jià)的辦法 在價(jià)格條款中列明由誰(shuí)承擔(dān)對(duì)港口擁擠費(fèi)、選港費(fèi)等特特 殊費(fèi)用殊費(fèi)用 渤海水產(chǎn)有限公司收到日本河野株式會(huì)社求購(gòu)17噸冷凍水產(chǎn)（計(jì)一個(gè)20英尺集裝箱）的詢盤(pán)，要求報(bào)出包含客戶3%傭金的FOB上海、CFR以及CIF神戶的美元出

15、口單價(jià)。 成本：采購(gòu)價(jià)格為每噸5600元人民幣(含增值稅17%）；出口冷凍水產(chǎn)的退稅率為3%。 費(fèi)用：出口包裝費(fèi)每噸500元；該批貨物的國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共1200元，商檢報(bào)關(guān)費(fèi)400元，港區(qū)港雜費(fèi)為950元，公司業(yè)務(wù)費(fèi)用共計(jì)約1000元，其它費(fèi)用共500元；向銀行貸款的年利率為8%,預(yù)計(jì)貸款時(shí)間2個(gè)月;銀行手續(xù)費(fèi)為0.5%；海洋運(yùn)費(fèi)至日本神戶一個(gè)20英尺冷凍集裝箱的包箱費(fèi)率是2200美元；客戶要求按成交價(jià)格的110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率0.85% 利潤(rùn)：預(yù)期利潤(rùn)率是成交價(jià)格的10% 注：人民幣對(duì)美元匯率為6.25:1計(jì)算題二計(jì)算題二根據(jù)下列資料分別報(bào)出出口的FOB和CIF美元單價(jià)： 品名：火車(chē)牌足球（TRAIN BRAND FOOTBALL） 貨號(hào)：SWB32S 包裝:24只/紙箱 尺碼: 58x42x41cm 毛/凈重:14/12kgs 供貨價(jià)格：165元/只 增值稅為 17%，出口退稅為 8%， 國(guó)內(nèi)費(fèi)用: 包