移動分公司區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿

1、競聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：大家下午好！我叫* 。來自* 城移動分公司，現(xiàn)任代銷班班長一職。感謝公司 給我這次 參加競聘 機會，我競聘的職位是鳳城分公司 * 區(qū)域營銷中心 經(jīng)理。首先，請允許我做一下自我介紹：我是 2003年 5 月應(yīng)聘到*移動分公司的，當(dāng)時僅僅是一名普通 的營業(yè)人員。但是，我熱愛我的工作。 在工作中我刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識、 虛心向老員工學(xué)習(xí)、團結(jié)同事。工作上得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。經(jīng)過 5 年 的不斷努力，于 2008年 8月由勞務(wù)派譴制員工轉(zhuǎn)為合同制員工。其 間我所從事的崗位歷經(jīng)營業(yè)員、值班長、營業(yè)廳主任等崗位。 2009 年 3 月我被調(diào)到代銷班。開始了新的工作。 20

2、10 年 7 月被提升為代 銷班班長一職。這些一步步的歷練都促使我今天有勇氣站在這里參加 競聘。下面我將從以下三個方面競聘這一職位：我的競聘報告分三部 分：一、目前工作簡介：自 2009 年到渠道工作以來， 一直兢兢業(yè)業(yè)的為渠道工作努力著， 為鳳城公司一直保持高市場占有率貢獻著自己的力量。 在公司領(lǐng)導(dǎo)的 正確指導(dǎo)下，在公司全體員工的共同努力下，截止到 2010 年年底鳳 城地區(qū)的新增市場份額和凈增通話用戶數(shù)均列丹東地區(qū)第一位。其中，新增市場份額達 82.81%。今年是渠道轉(zhuǎn)型的開局之年。公司借政府十二五開局之年， 以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局， 在省公司“一一五五” 整體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，堅持“以客戶為根

3、，服務(wù)為本”的發(fā)展理念。堅 定信心、創(chuàng)新發(fā)展、智慧經(jīng)營、強化效益，積極推進基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)， 精細管理，縮減劣勢。確保行業(yè)領(lǐng)先地位，實現(xiàn)公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。 公司從上到下總動員， 確保渠道轉(zhuǎn)型有條不紊的開展。 我們* 分公司 代銷班根據(jù)鳳城社會渠道的實際情況來開展工作。 渠道轉(zhuǎn)型首先要做 好代銷商的思想工作，讓他們樹立堅定的信心。公司領(lǐng)導(dǎo)、我還有渠 道經(jīng)理一起下到代銷商店內(nèi)給他們講解渠道轉(zhuǎn)型給他們帶來的好處。 同時第一時間將公司的重要精神傳達給他們。 我們將渠道經(jīng)理按區(qū)域 進行劃分， 渠道經(jīng)理對各自分管的代銷商進行駐店指導(dǎo)。 我們建立代 銷商走訪記錄表、 代銷商檔案表、 渠道檢查表等確保代銷商對我們

4、講 解的內(nèi)容做到熟練掌握，以此來更好的開展業(yè)務(wù)。自渠道轉(zhuǎn)型以來， 鳳城分公司社會渠道轉(zhuǎn)型工作一直做的都比較好。 在市公司的幾次通 報中都得到了表揚。其中：四、五月份增值業(yè)務(wù)分別完成： 12317 筆 和 13261筆均列全地區(qū)第二名。五月份親友計劃升級版完成 620 筆， 列全地區(qū)第一名。二、競聘理由：今天我競聘 * 區(qū)域營銷中心經(jīng)理。 我認(rèn)為區(qū)域營銷中心經(jīng)理對我 來說能夠得到更加全面的鍛煉。 區(qū)域營銷中心肩負(fù)著集團、 自有營業(yè) 廳、渠道三方面的營銷職能。公司以“保客戶、促增長、推進渠道轉(zhuǎn) 型”為整體工作思路。給我提供了更加廣闊的學(xué)習(xí)和歷練的空間。三、競聘職位的工作思路：如果我有幸競聘成功東湯

5、區(qū)域營銷中心經(jīng)理這一職位，我將從以下四方面開展工作：第一、?？蛻?、穩(wěn)固現(xiàn)有集團：服務(wù)上：隨著競爭對手客戶服務(wù)管理水平的提高，我們服務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢越來越小。我們要樹立以 服務(wù)贏得客戶、服務(wù)贏得市場；堅持“人無我有、人有我優(yōu)、 人優(yōu)我新、人新我特”的原則。業(yè)務(wù)上：緊跟區(qū)域內(nèi)的大項目、 重點工程。做到“搶前、抓早”同時也不放過每一個新建的小 企業(yè)。凡是有新的單位建立，都要第一時間將我們的政策傳達 給他們，把他們發(fā)展成為我們的集團。深度挖掘集團信息化業(yè) 務(wù)。另外，還要加強對集團客戶的走訪，走訪的同時將我們的 新業(yè)務(wù)、優(yōu)惠政策及時帶給他們。適時地與集團客戶建立捆綁 關(guān)系，以此來穩(wěn)固現(xiàn)在有集團客戶。第二、自有

6、營業(yè)廳的管理：推進渠道轉(zhuǎn)型不僅僅是社會渠道要轉(zhuǎn)型，我們的自有營業(yè)廳也要向以體驗銷售為核心功能的“業(yè)務(wù) 銷售中心”轉(zhuǎn)變，從而提升自有渠道營銷的效能。另外，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 自有營業(yè)廳的建立是移動公司企業(yè)形象的展示。要抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)自 有營業(yè)廳的服務(wù)與業(yè)務(wù)水平。做好為當(dāng)?shù)乜蛻舻姆?wù)工作，讓 客戶實實在在感受到移動公司的便捷服務(wù)。更好地發(fā)揮區(qū)域營 銷中心的作用。讓我們的自有營業(yè)廳真正實現(xiàn)：銷售、宣傳、 服務(wù)、體驗的功能。第三、社會渠道的管理：加強與所管轄的社會渠道代銷商的溝通。在服務(wù)與業(yè)務(wù)上對其進行指導(dǎo)； 在有困難的時候?qū)ζ溥M行幫助。做好代銷商思想工作，讓他們堅定信心，讓代銷商感受到跟著 移動公司的步伐向前走是不會錯的。加強對所管轄的村級代辦 的管理，“下鄉(xiāng)、進村、到戶”開展一對一宣傳營銷。真正使公 司的產(chǎn)品、優(yōu)惠活動宣傳到家、服務(wù)到家。第四、 市場掌控情況：一方面加強所管轄區(qū)域自有營業(yè)廳和社會 渠道的新增市場情況。繼續(xù)保持高市場占有率，不斷提高農(nóng)村 市場滲透率。另一方面及時了解競爭對手的動態(tài)信息，以此做 出相應(yīng)對策，保全存量市場的占有率。不管這次競聘的結(jié)果如何， 我始終相信