醫(yī)藥商務(wù)代表職責

1、醫(yī)藥商務(wù)代表職責篇一：醫(yī)藥公司商務(wù)代表個人總結(jié)工作總結(jié)回首即將成為過去的XXXX年，我認真學習公司各項規(guī)章制度，嚴格按章辦事, 積極要求上進，團結(jié)同志，有協(xié)作能力，能正確處理個人利益和集體利益的關(guān)系。 在工作上，積極主動，任勞任怨，勤勤懇懇，勝任自己的本職工作，有強烈的工 作責任心和工作熱情，協(xié)助領(lǐng)導共同完成各項工作任務(wù)。一、XXXX年所完成的主要工作。今年業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定,1-4月份，因與醫(yī)院協(xié)調(diào)不力，業(yè)務(wù)量不大。5月份開始 好轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)開始穩(wěn)中有升，一度達到每月400萬以上。但從10月份起，我公司 業(yè)務(wù)產(chǎn)生了影響，至今不能送貨。面對巨大的任務(wù)壓力，做為一名對公司充滿愛 戴與赤誠的老員工，我仍然盡

2、我所能完成公司下達的各項任務(wù)，具體總結(jié)如下：1、主動學習，按時參加公司的各項培訓，隨時了解公司新品種的結(jié)構(gòu)，熟悉 品種的價格、規(guī)格、包裝、性能等相關(guān)藥品知識，為進入一線業(yè)務(wù)銷售工作做好 準備。2、著重提高自身人際交往能力，多與領(lǐng)導溝通學習，汲取他們的寶貴經(jīng)驗， 潛移默化地提升業(yè)務(wù)交往能力。3、努力提高工作效率，保質(zhì)保量的完成工作。首先，制定每曰的工作計劃，把每天工作按輕重緩急進行統(tǒng)籌安排，力求達 到最佳效果。比如與重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系工作放在工作之首，一般客戶則稍緩之, 其它不是很緊急的業(yè)務(wù)后勤工作再緩之，一些事務(wù)性整理總結(jié)性工作則放在每曰 工作的最后。保證最先解決客戶的問題，為客戶提供最及時有

3、效的服務(wù)。其次, 加強自身對突發(fā)事件的應(yīng)對與解決能力。最后，注重同事間的協(xié)調(diào)與溝通，疏通工作流程，避免協(xié)調(diào)不到位影響業(yè)務(wù) 工作甚至造成的損失。4、保持與客戶經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，增進與客戶的感情，避免造成以經(jīng)濟利益鋪墊業(yè)務(wù) 量的現(xiàn)象。注重成本核算，采取一切合理辦法降低成本.直接將配送成本降低為 零。5、很好的維護了藥房，藥庫的人員關(guān)系，時時把公司的發(fā)展放在第一位，做 到了不斷貨并且藥品及時出庫。6、配合公司財務(wù)對所負責的xx人民醫(yī)院的來往帳務(wù)進行核對。7、了解醫(yī)院信息，并及時反映給公司，以備公司安排下一步的工作。8、在這一年中，月月能做到回款及時，保障公司的正常運轉(zhuǎn)。9、從12月起，接手xx市場，至今，一

4、直在熟悉維護中。二、存在的不足和今后努力的方向。在看到進步的同時，我也清楚認識到自己的不足：如對市場的發(fā)展動態(tài)不夠 敏銳；業(yè)務(wù)開發(fā)能力有待提高等。在今后的工作中我將更加努力學習，直面自己 的不足，挑戰(zhàn)自我，力求在xxxx年的工作中有所突破。三、對公司今后的發(fā)展提幾點建議1、多舉行一些集體活動，培養(yǎng)同事之間的團隊精神。2、加大與知名企業(yè)合作力度，引入有市場競爭力的品種，尤其是高端品種。3、完善公司獎懲制度，加強激勵措施。4、實行多勞多得，充分調(diào)動員工積極性。四、xxxx年個人的工作計劃及目標。1、不斷豐富知識，提高工作能力。2、認真履行崗位職責，精心做好本職工作，保證醫(yī)院臨床品種的統(tǒng)方及各個 藥

5、房的工作做到不斷貨、統(tǒng)方準確.與產(chǎn)品代表做到及時溝通臨床品種的銷售情 況，使產(chǎn)品代表做到心中有數(shù)，做好配送品種庫存的查詢，以利于給從公司配送 客戶的及時付款。3、及時收集、反饋市場信息并收集好醫(yī)院的信息，包括：醫(yī)院的人員變動、 競爭產(chǎn)品、招標信息，搞好市場調(diào)研。4、及時完成公司規(guī)定的各項銷售報告及報表?？傊?，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但距領(lǐng)導的要求還 有不少的差距。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，以對工作高度負責 的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。多關(guān)心同事，團結(jié)所有公司同 仁，共同努力工作，不辜負領(lǐng)導對我的期望。商務(wù)代表：篇二：醫(yī)藥銷售商務(wù)經(jīng)理工作職責1工作

6、職責1）維護公司商業(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨； 2）建立和維護商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，保證公司貨物、資金的安全，降低應(yīng)收賬款風險；3） 簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議；4） 了解商業(yè)客戶的業(yè)務(wù)需求，建立良好的客情 關(guān)系；5）本部門與公司銷售及其他相關(guān)部門的協(xié)調(diào)和曰常工作配合。無錫醫(yī)藥商務(wù)經(jīng)理招聘職位描述職位描述：1、負責蘇南區(qū)域銷售任務(wù)的分解、營銷目標的制定及實施。2、負責所轄區(qū)域銷售費用的預算及使用情況的監(jiān)督。3、負責促銷活動、營銷計劃的制定及監(jiān)督。4、負責醫(yī)藥公司客情關(guān)系的開發(fā)、維護及整合。5、負責所轄區(qū)域OTC團隊的組建、培訓、考評及管理。崗位職責：負責區(qū)域銷售發(fā)貨、協(xié)調(diào)回款；負責區(qū)域銷售合同的簽訂、并 監(jiān)督銷售合同執(zhí)行情況；負責區(qū)域銷售賬目的檢查、核收；負責區(qū)域商業(yè)客戶 的開發(fā)與維護，建立重要客戶的檔案；負責建立區(qū)域商業(yè)渠道分銷網(wǎng)絡(luò)，完成 商業(yè)渠道分銷任務(wù)；負責做好區(qū)域藥品醫(yī)院招投標和產(chǎn)品價格管理工作。崗位 要求：醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)大專以上學歷；具備三年以上醫(yī)藥行業(yè)商務(wù)工作經(jīng)驗，有 經(jīng)驗優(yōu)先考慮有良好的市場判斷能力和客戶拓展能力；能獨立建立商務(wù)運作 管理系統(tǒng)，精通商務(wù)談判；男女不限，要能適應(yīng)經(jīng)