多肉植物小區(qū)推廣方案

1、多肉植物小區(qū)推廣方案第一節(jié) 多肉植物的培育與包裝 。1、多肉植物賣點(diǎn)分析現(xiàn)今，多肉植物廣泛流行，無(wú)論是仙人掌，還是多肉花卉，都相當(dāng)受歡迎，在大城市和中小城市的花市，多肉植物頗為暢銷，尤其受到都市白領(lǐng)、女性朋友以及老年朋友的青睞。多肉植物受這么多人青睞的原因是：第一、多肉植物大多是些容易打理的“懶漢植物”，易栽培，觀賞性強(qiáng)；多數(shù)多肉植物小巧可愛(ài)，不占地方，隨處可放，適宜“寸土如金”的都市環(huán)境種植；第二、眾多的多肉植物，在晚間吸收二氧化碳，釋放氧氣，有的還有消除有毒有害氣體的本領(lǐng)，對(duì)改善居室空氣條件具有一定作用，最易走入家庭。第三、外形美觀、造型多種多樣，給人清新奇特的感覺(jué)。2、多肉植物的培育與包

2、裝。 多肉植物優(yōu)秀品種的培育和美觀的搭配與包裝是多肉植物營(yíng)銷的基礎(chǔ)。主要培育多肉植物中的這幾個(gè)品種：一、培育優(yōu)良的品種，如多肉花卉中的金晃星、沙漠玫瑰、月兔耳、燦爛、玉露、春夢(mèng)殿錦、生石花等 二、好栽易養(yǎng)的品種。如玉樹、臥牛、大和錦、令箭荷花、虹之玉等等。仙人球中的獅子王球、新天地、縞牡丹、松霞、雪光、白檀等等。三、新奇古稀的品種。如光山、美杜莎星球、新花月錦、花籠、擬蹄玉、龜甲龍、花王球、須彌山、櫻月，還有眾多的斑錦、綴化、石化品種。四、名稱討巧的品種。如吉娃娃、人參大戟（吉）、長(zhǎng)壽花、君美麗、富貴玉、美吉壽、福祿壽、百歲蘭、老樂(lè)、七福神、佛肚樹、美麗蓮等等。五、小巧玲瓏的品種。屬于迷你、微

3、型、袖珍的一類品種，如春之奇跡、康兔子、桃子卵、杜里萬(wàn)蓮、藍(lán)豆、碧光環(huán)、大衛(wèi)、天使的眼淚、紅數(shù)珠、蒂婭等等。六、開花勤、開花多、開花美、開花大、開花香且開花時(shí)間長(zhǎng)的品種。如凌波、銀紐、球蘭、彩色草球、眩美玉、香花球、小松葉牡丹、緋花玉等等。七、適合時(shí)令的品種。如圣誕節(jié)開花的蟹爪蘭，與十二生肖有關(guān)的多肉品種等等。八、價(jià)格適中的品種。成百上千一棵多肉買者寥寥，一般興趣愛(ài)好者，不敢冒險(xiǎn)，養(yǎng)死了太不值得。還是面向大眾，價(jià)格在數(shù)十元之間，少數(shù)品種在一、二百元。孤品、珍品例外。以上8個(gè)方面品種的兼容者，則更加具有魅力和發(fā)展?jié)摿?，?yīng)優(yōu)先發(fā)展、推廣，種植、供應(yīng)多了，價(jià)格就趨于平民化。多肉植物的銷售還包括包裝，

4、一株一般的多肉植物通過(guò)好的包裝可以變得不普通，而價(jià)值也可以隨之增加。在培育多肉植物的時(shí)候，應(yīng)該考慮到多種多肉植物如何搭配。多肉植物的小巧，品種繁多，易活，可以培育“多肉大拼盤”，把幾棵不同類的小肉肉，密密麻麻地種在一個(gè)大花盆里，相互簇?fù)碇黄鹫故久篮?。這樣可以增加美感，增加價(jià)格。第二節(jié) 多肉植物小區(qū)內(nèi)推廣方案方案：第一步：宣傳1、在小區(qū)內(nèi)設(shè)立多肉植物展示柜，將多肉植物成規(guī)模的展示給業(yè)主，并且每盆植物都貼上小價(jià)簽。多肉植物種類繁多，外形奇特，各種各樣外形加上各種聽上去很美的名字，總有一款打中業(yè)主的心。通過(guò)將多肉植物展示給業(yè)主，讓業(yè)主認(rèn)識(shí)到多肉植物。2、在會(huì)所、物業(yè)辦公室等地都擺放多肉植物，將多

5、肉植物裝飾效果展示給業(yè)主，提起業(yè)主的購(gòu)買欲望。3、根據(jù)多肉植物的特點(diǎn)及生長(zhǎng)特性做好宣傳冊(cè)，發(fā)放給業(yè)主，使購(gòu)買者不必?fù)?dān)心購(gòu)買后的養(yǎng)護(hù)之憂。4、在中慧業(yè)主群內(nèi)，發(fā)多肉植物的各種信息，讓業(yè)主了解到多肉植物。5、在小區(qū)公示欄里面展示多肉植物照片，并將多肉植物易種植、外形奇特等特點(diǎn)展示出來(lái)。第二步：銷售1、首先是定價(jià)。定價(jià)要適合各個(gè)階段的消費(fèi)人群，肉植的市場(chǎng)價(jià)格每盆10元到幾千元不等，我們銷售的肉植價(jià)格也應(yīng)這樣定價(jià)，以滿足不同人群的消費(fèi)能力。2、銷售渠道。我們可以設(shè)立多種銷售渠道，首先可以在會(huì)所銷售，會(huì)所也是一個(gè)展示場(chǎng)所，在會(huì)所業(yè)主可以看到效果，從而增加業(yè)主的購(gòu)買欲望，所以會(huì)所是非常重要的一個(gè)渠道。其次

6、、在小區(qū)內(nèi)的中心地段租用一個(gè)房間，作為多肉植物展覽館，并在展覽館中展示的多肉植物上都標(biāo)上價(jià)格標(biāo)簽，在業(yè)主觀賞植物的同時(shí)銷售。最后，在培育地銷售，小區(qū)內(nèi)多肉植物培育的苗圃內(nèi)銷售。3、增值業(yè)務(wù)。首先、可以做銷售花盆業(yè)務(wù)。在肉植過(guò)程中，每盆肉植都配有一個(gè)花盆，但是這些花盆都是最為普通的樹脂花盆。每個(gè)人的審美觀不同，不同肉植放到不同造型的花盆中，美感更突出，所以很多顧客愿意單獨(dú)購(gòu)買花盆。其次，定制造型肉植。比如專門為婚禮定做手捧肉植，為圣誕節(jié)定制多肉圣誕樹等等。造型肉植，其售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比普通肉植高，定價(jià)要高出12倍，但是依然頗受顧客的喜歡。4、租賃業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在有很多辦公區(qū)都會(huì)租用室內(nèi)盆栽植物，并且會(huì)收取一

7、定的養(yǎng)護(hù)費(fèi)用。多肉植物相比一般的室內(nèi)盆栽植物具有很大的優(yōu)勢(shì)，而如果我們拿下一些大的辦公場(chǎng)所的室內(nèi)盆栽租賃業(yè)務(wù)，也將會(huì)是一個(gè)很大的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。5、做活動(dòng)?，F(xiàn)在的銷售很多營(yíng)業(yè)額都是通過(guò)做活動(dòng)來(lái)提升的，我們也可以做這方面的活動(dòng)。比如：在小區(qū)內(nèi)定期舉辦多肉植物鑒賞活動(dòng)，邀請(qǐng)小區(qū)內(nèi)業(yè)主來(lái)參觀，而購(gòu)買了多肉植物的業(yè)主可以得到小禮品。再比如，當(dāng)多肉植物在小區(qū)內(nèi)很普及了，愛(ài)好者也多的時(shí)候，舉辦多肉植物養(yǎng)護(hù)交流會(huì)，多肉植物方面的比賽，得到第一名的發(fā)獎(jiǎng)杯，提升業(yè)主持續(xù)購(gòu)買的欲望。6、建立業(yè)主養(yǎng)護(hù)地，提供場(chǎng)所給業(yè)主養(yǎng)護(hù)多肉植物，讓業(yè)主自己動(dòng)手，提升業(yè)主興趣。我們提供一定的養(yǎng)護(hù)幫助，免費(fèi)或者少量收取一定的費(fèi)用。第三步 后期服務(wù)。1、建立小區(qū)內(nèi)多肉植物QQ群，讓每一位購(gòu)買多肉植物的業(yè)主都加入到里面來(lái)。群管理員定期在群里公布多肉植物新品種，定期發(fā)布照片，保持業(yè)主對(duì)多肉植物的興趣。大家在群里討論養(yǎng)護(hù)多肉植物的各種問(wèn)題，可以保持大家的積極性。也有利于我們