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1、招商二部姓名:李德志2016年工作總結(jié)9月份,我有幸加入天津市西青經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)總公司建設(shè)服務(wù)公司招商部,成為其中一員。4個(gè)月以來,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,我的職業(yè)素質(zhì),銷售技巧,專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)以及客戶儲(chǔ)備等等都有了明顯的提升與進(jìn)步。再次我向公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事表示真誠(chéng)的感謝。下面我要對(duì)2016年的工作進(jìn)行總結(jié)。企業(yè)理念和規(guī)章制度的學(xué)習(xí)剛?cè)牍镜那皫滋?,先學(xué)習(xí)的是企業(yè)理念和規(guī)章制度。通過對(duì)公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí),使我加深了對(duì)公司文化的了解與認(rèn)識(shí),熟悉公司各項(xiàng)工作的制度及執(zhí)行流程,為我在公司的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),使我以最快的速度成為一名合格的員工。contents100%工作完成情況100%工作存在不足1
2、00%明年工作計(jì)劃100%企業(yè)發(fā)展建議招商銷售工作完成廠房租賃面積128.7. 客戶帶看次數(shù):帶看6組,租賃客戶6組 客戶積累工作電話聯(lián)系1200+,意向客戶15,租賃客戶15 意向客戶情況目前重點(diǎn)跟進(jìn)意向客戶6組 簽約中介8家參加展會(huì)2次培訓(xùn)13次考試13次業(yè)務(wù)知識(shí)不足工作質(zhì)量不高缺乏主動(dòng)性與同事之間溝通不足 第一、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度,不斷完善自己。學(xué)無止境,特別是對(duì)于我們年輕人,要時(shí)刻保持著一顆虛心上前的心。 第二、加強(qiáng)客戶資料的整理,這點(diǎn)在過去的一年一直都做得不好,主要是沒有從心底上徹底認(rèn)識(shí)到其重要性和沒有養(yǎng)成良好的習(xí)慣。 第三、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,加強(qiáng)工作
3、的計(jì)劃性,從而提高工作效率,在2017年里要嚴(yán)格按照規(guī)范的流程操作,避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn),減少混亂,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性,避免遺忘該做的事情,減少接待錯(cuò)誤的出現(xiàn),并改變自己粗心大意的毛病。 第四、要多出去開發(fā)客戶,在業(yè)務(wù)上增強(qiáng)自己的能力,進(jìn)一步的發(fā)展和完善各方面的能力,發(fā)揮更大的作用,為公司各方面的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 第五,我要從自身的實(shí)際情況出發(fā),發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),有針對(duì)性的采取各種措施彌補(bǔ)自身存在的不足,不斷完善各個(gè)方面的能力,抓住招商部闊步大發(fā)展的大好機(jī)遇,努力工作,積極進(jìn)取,與部門同事團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),通力合作,盡我自己最大的努力做好本職工作。 最后,積極學(xué)習(xí)各種業(yè)務(wù)
4、知識(shí),增加自己業(yè)務(wù)能力,提高自己業(yè)務(wù)考試成績(jī),改善自己工作中錯(cuò)誤。2016馬上就要過去,雖然對(duì)自己的工作狀況不是很滿意,但人總要往前看,一年之計(jì)在于春,在新的一年來臨之際,要為2017年招商工作做好規(guī)劃,期待明年做年終總結(jié)時(shí)能更好的表現(xiàn)。1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶,爭(zhēng)取在6月份之前招商面積達(dá)到2000平米 2 、繼續(xù)拓展有效中介(例如:房產(chǎn)中介,代理行以及其他園區(qū)招商人員。) 2、尋找新的意向性客戶,增強(qiáng)客戶資源儲(chǔ)備量,為后期的持續(xù)招商工作儲(chǔ)備好資源; 3、按照年度計(jì)劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運(yùn)營(yíng)工作上去提高自己的能力。4 、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,大家一起探
5、討,從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn),學(xué)會(huì)有效的分享。平臺(tái)目標(biāo)加大電話拜訪力度意向企業(yè)及時(shí)約見明確個(gè)人招商目標(biāo)提高招商業(yè)務(wù)知識(shí)掌握招商發(fā)展事態(tài) 1:與新舊中介保持好良好的關(guān)系 2:按時(shí)拜訪中介和中介及時(shí)溝通 3:開發(fā)各個(gè)園區(qū)招商人員的信息1:每天了解一些行業(yè)情況2:每天了解一些稅務(wù)知識(shí)3:每天了解一些國(guó)家事實(shí)4:每天了解一些溝通方式5:每天復(fù)習(xí)一些園區(qū)知識(shí)6:每天復(fù)習(xí)一些政策知識(shí)7:每天復(fù)習(xí)一些合作載體知識(shí)8:每天復(fù)習(xí)一些開發(fā)區(qū)的知識(shí)緊緊圍繞招商工作,努力學(xué)習(xí)招商知識(shí),不斷改進(jìn)工作方法,提高工作效率,增強(qiáng)執(zhí)行力,努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。結(jié)合載體的實(shí)際情況,進(jìn)行目標(biāo)性的招商。2017年將全力以赴的去工作,去實(shí)現(xiàn)招商率的穩(wěn)步提升。1. 員工執(zhí)行力員工執(zhí)行力應(yīng)該提高員工的執(zhí)行力,當(dāng)日事當(dāng)日畢。2. 多開展一些工會(huì)活動(dòng)開展工會(huì)活動(dòng)多開展一些工會(huì)活動(dòng)開展工會(huì)活動(dòng)增進(jìn)員工之間的感情與默契,這樣能更好的協(xié)調(diào)工作,有利于以后工作更好的開
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