華為企業(yè)戰(zhàn)略分析和競爭戰(zhàn)略分析

1、5、1 公司戰(zhàn)略5、1、1 公司簡介名稱 ：華為技術(shù)成立：1988年中國深圳主營業(yè)務(wù) ：面向固定網(wǎng)絡(luò)、無線網(wǎng)絡(luò)、數(shù)通網(wǎng)絡(luò)、光網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備及解決方案 提供商。5、1、2 華為公司愿景與使命 愿景： 豐富人們的溝通和生活。 使命：聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力， 提供有競爭力的通信解決方案和效勞， 持續(xù) 為客戶創(chuàng)造最大價值。5、1、3 企業(yè)的總體戰(zhàn)略選擇：開展型戰(zhàn)略 由于華為是比擬年輕崛起的企業(yè)， 它通過開展擴大自身的存在價值， 使這種價值 成為企業(yè)職工的榮譽，又成為企業(yè)進一步開展的動力。華為秉承“以客戶為中心， 基于客戶需求， 逐步建立在電信網(wǎng)絡(luò)、 全球效勞和 終端三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的綜合優(yōu)勢，為客戶提供云、

2、管、端產(chǎn)品和解決方案，幫助運 營商改善收益(ARPU)提升帶寬競爭力(Bandwidth)和降低總擁有本錢(Cost), 實現(xiàn)商業(yè)成功。5、1、3、1 密集型開展戰(zhàn)略1、市場滲透戰(zhàn)略經(jīng)過多年積累， 華為在有線、 無線寬帶接入、 數(shù)據(jù)通信和光傳輸?shù)群诵念I(lǐng)域建立 了綜合優(yōu)勢，是全 IP 融合時代運營商的最正確伙伴；并致力于向全球電信運營 商提供開放的應用環(huán)境、 智慧的運營平臺和快速效勞， 以幫助運營商增加運營收 入、提高運營效率；通過敏捷開發(fā)，快速滿足客戶需求。通過幫助運營商建立云 計算平臺，有效提高其在 IDC 等 IT 平臺方面的投資效率。 全球效勞：協(xié)同、快速、專業(yè)在全球效勞方面， 華為持續(xù)

3、優(yōu)化效勞解決方案并提升運作效率， 幫助客戶進一步 提高總擁有價值 (TVO)。終端：伙伴、定制、價值 他們聚焦運營商轉(zhuǎn)售市場， 幫助客戶滿足用戶對多樣化終端的需求， 通過提供種 類豐富的網(wǎng)絡(luò)終端， 為消費者帶來豐富便捷的通信體驗?；诳蛻粜枨蟪掷m(xù)創(chuàng)新、合作共贏。2、市場開發(fā)戰(zhàn)略 為了更好地滿足客戶需求，他們堅持開放合作。以客戶需求驅(qū)動產(chǎn)品研發(fā)流程， 圍繞提升客戶價值進行技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案及業(yè)務(wù)管理的持續(xù)創(chuàng)新。其投入 51,000 多名職工 ( 占公司總?cè)藬?shù)的 46%)進行產(chǎn)品與解決方案的研究開發(fā)， 并在美國、德國、瑞典、俄羅斯、印度及中國等地設(shè)立了20 個研究所，還與領(lǐng)先運營商成立 20多個

4、聯(lián)合創(chuàng)新中心，把領(lǐng)先技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶的競爭優(yōu)勢和商業(yè) 成功，創(chuàng)造更廣闊的市場。3、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略未來華為將在電信網(wǎng)絡(luò)、 全球效勞和終端三大領(lǐng)域， 以及新進入的企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域 繼續(xù)展開合作，擴大聯(lián)盟范圍，以形成健康、和諧和共贏的生態(tài)環(huán)境。主營業(yè)務(wù) ：面向固定網(wǎng)絡(luò)、無線網(wǎng)絡(luò)、數(shù)通網(wǎng)絡(luò)、光網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備及解決方案提供 商。電信網(wǎng)絡(luò) ：全 IP 融合網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)支持、敏捷、云計算5、1、3、2 一體化開展戰(zhàn)略1、縱向一體化開展戰(zhàn)略采用后向一體化開展，對自身的所有權(quán)加強控制。華為控股是100%由職工持有的民營企業(yè)。華為控股通過工會實行職工持股方案，職工持股方案參與人數(shù)為 65,179 人截 止 2022 年 12

5、月 31 日， 全部由公司職工構(gòu)成。全體在職持股職工選舉產(chǎn)生持 股職工代表， 并通過持股職工代表行使有關(guān)權(quán)利。 職工持股方案將公司的長遠發(fā) 展和職工的個人努力有機地結(jié)合在一起，形成了長遠的共同奮斗、分享機制。2、橫向一體化戰(zhàn)略采用橫向一體化戰(zhàn)略通過與自己有競爭關(guān)系的企業(yè)聯(lián)合合作來擴大經(jīng)營規(guī)模， 已 獲得更大的利潤。1999 年在印度班加羅爾設(shè)立研發(fā)中心。該研發(fā)中心分別于 2001 年和 2003 年獲得CMM級認證、CMM級認證。2003年與3Com合作成立合資公司，專注于企業(yè)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)解決方案的研究 2004年與西門子合作成立合資公司，開發(fā) TD-SCDM解決方案。2006年與摩托羅拉合作在上

6、海成立聯(lián)合研發(fā)中心，開發(fā)UMTS技術(shù)。2007年與賽門鐵克合作成立合資公司， 開發(fā)存儲和平安產(chǎn)品與解決方案。 與 Global Marine 合作成立合資公司，提供海纜端到端網(wǎng)絡(luò)解決方案 2022年全球部署超過 80 個 SingleRAN 商用網(wǎng)絡(luò)，其中 28個已商用發(fā)布或即 將發(fā)布LTE/EPC業(yè)務(wù)5、1、3、3 多樣化開展戰(zhàn)略1、水平多樣化開展華為以現(xiàn)有用戶為出發(fā)點， 向其提供新的產(chǎn)品或效勞。 基于原有產(chǎn)品， 市場和服 務(wù)進行變革，因而能較好的了解顧客的需求和偏好，風險相對較小。2、同心多樣化開展利用現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)、原材料、生產(chǎn)設(shè)備的相似性，獲得生產(chǎn)技術(shù)上的協(xié)同效果， 風險比擬小，容易取

7、得成功。華為融入和支持主流國際標準并做出了積極奉獻。截至2022年年底，華為參加全球123個行業(yè)標準組織， 如3GPR IETF、ITU、OMA NGMNETSI、IEEE和 3GPP2等，并向這些標準組織提交提案累計超過 23,000件。我們擔任OMACCSA ETSI、ATIS和WiMAX論壇等權(quán)威組織的董事會成員， 在任180多個職位。累計 向3GPP提交超過6400篇LTE/EPC提案，2022年華為在該組織通過的 LTE無線 通信核心標準方面的提案數(shù)，占全球通過提案總數(shù)的近20%3、復合多樣化開展通過不同的產(chǎn)品滲透和向不同的市場提供效勞，分散經(jīng)營風險，增加利潤，使企業(yè)獲得更穩(wěn)定的開展

8、。2006年2月，華為與電訊巨頭北電網(wǎng)絡(luò)宣布成立合資公司。2007與賽門鐵司，提供海纜端到端網(wǎng)絡(luò)解決方案克合作成立合資公司，開發(fā)存 儲和平安產(chǎn)品與解決方案。Global Mari ne 合作成立合資公司。5、1、4 CSR 戰(zhàn)略公平經(jīng)營：始終恪守商業(yè)道德，堅持誠信經(jīng)營，嚴格遵守華為商業(yè)行為準那么。倡導公平經(jīng)營，嚴格執(zhí)行“陽光采購和“陽光銷售， 反對行賄受賄和其他腐 敗行為，反傾銷，反壟斷，營造和諧商業(yè)環(huán)境。消除數(shù)字鴻溝：提供客戶化的通信解決方案，使不同地區(qū)的人們均能便捷地接入 信息社會；積極幫助欠興旺地區(qū)開展通信教育事業(yè)， 培養(yǎng)通信人才，提高當?shù)赝?信技術(shù)水平，從而促進通信的普及。綠色環(huán)保：與

9、客戶積極溝通節(jié)能環(huán)保理念，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)緊密協(xié)作，一道 構(gòu)建綠色節(jié)能的通信網(wǎng)絡(luò)，走在通信產(chǎn)業(yè)綠色時代的前列，推動行業(yè)可持續(xù)開展， 積極實踐“綠色通信、綠色華為、綠色世界的戰(zhàn)略。提升供應商CSR管理：提升華為供應鏈對社會責任的認知和能力，推動產(chǎn)業(yè)鏈可 持續(xù)開展；與供應商緊密合作，共同加強供應鏈社會責任的持續(xù)改善和管理， 確 保用符合社會責任的方式生產(chǎn)產(chǎn)品，在全球客戶中樹立華為供應鏈社會責任品牌 和信心，加強供應商CSR風險管控。關(guān)愛職工：重視職工職業(yè)成長與健康福利保障， 使奮斗者得到及時、合理的回 報，在企業(yè)持續(xù)成長的同時，實現(xiàn)職工的個人價值。回饋社區(qū)：始終堅持回報社會，依法納稅，堅持本地化

10、運作，促進當?shù)亟?jīng)濟開展， 并努力為所在國家和社區(qū)的公益、教育和賑災救助事業(yè)做出奉獻。5、2競爭戰(zhàn)略5、2、1本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略2022年，華為繼續(xù)加大研發(fā)投入，年度研發(fā)費用到達人民幣16,556 百萬元，同比增加 24.1%。其投入 51,000 多名職工占公司總?cè)藬?shù)的 46%進行產(chǎn)品 與解決方案的研究開發(fā)，并在美國、德國、瑞典、俄羅斯、印度及中國等地設(shè)立 了 20 個研究所。還與領(lǐng)先運營商成立 20多個聯(lián)合創(chuàng)新中心，把領(lǐng)先技術(shù)轉(zhuǎn)化為 客戶的競爭優(yōu)勢和商業(yè)成功。截至2022年12月31日，華為累計申請中國專利 31,869件，PCT國際專 利申請 8,892 件，海外專利 8,279件。已獲授權(quán)專利

11、 17,765件，其中海外授權(quán) 3,060件。在LTE/EPC領(lǐng)域，華為根本核心專利數(shù)全球領(lǐng)先。2022 年，華為榮獲 TMF“ 最正確解決方案 獎及 OM“A 杰出奉獻和領(lǐng)導 力大獎，T比特級多業(yè)務(wù)路由平臺技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)化獲得“國家科技進步二等 獎，新一代基于同步數(shù)字體系SDH多業(yè)務(wù)傳送平臺標準、設(shè)備研制及應用獲 “國家科技進步二等獎，無線標準獲得了 WWRF Fellow榮譽。依靠強大的創(chuàng)新能力，華為在 2022年通過競爭獲得了中國政府新一代寬帶 無線通信網(wǎng)工程、高可信網(wǎng)絡(luò)工程、新一代存儲技術(shù)工程、歐盟FP工程以及德國柏林政府BESTSELEC工程等創(chuàng)新與研究工程補助。 這些無疑可以利用其

12、先進技術(shù)，節(jié)約生產(chǎn)本錢，利用本錢優(yōu)勢定出比競爭對手質(zhì) 量更好而更低的銷售價格的產(chǎn)品，吸引對價格敏感的顧客群，進而提高總利潤。 5、2、2差異化戰(zhàn)略1 標準管理?華為根本法?在 1998年正式實施是中國第一部總結(jié)企業(yè)戰(zhàn)略、價值觀和經(jīng) 營管理原那么的“企業(yè)憲法 華為公司內(nèi)部技術(shù)標準?產(chǎn)品外表外觀缺陷的限定標準? 華為的一些主要職位都建立了操作指導書，例如秘書操作指導書對于技術(shù)類崗 位、管理類崗位的作業(yè)指導書，那么由外部參謀、內(nèi)部專家、優(yōu)秀職工代表等共同 在最正確實踐的根底上，結(jié)合演繹和歸納等方式做出來的。2改造流程華為引入西方大企業(yè)的優(yōu)秀實踐，與IBM HAY PWC埃森哲等西方公司展開合 作，在

13、集成產(chǎn)品開發(fā)、集成供應鏈、人力資源管理、財務(wù)管理、質(zhì)量管理等方面 加以改進。3塑造企業(yè)文化華為真正的企業(yè)文化在于其核心價值觀，如下所述：成就客戶 ：為客戶效勞是華為存在的唯一理由， 客戶需求是華為技術(shù)開展的 原動力。艱苦奮斗 ：華為沒有任何稀缺的資源可依賴， 唯有艱苦奮斗才能贏得客戶的 尊重和信賴。堅持奮斗者為本，使奮斗者獲得合理的回報?！皩W雷鋒的文化。 雷鋒精神的核心本質(zhì)就是奉獻， 踏踏實實地做好了本職工作的精神， 就是雷鋒精 神自我批判 ：只有堅持自我批判，才能傾聽、揚棄和持續(xù)超越，才能更容易尊 重他人和與他人合作，實現(xiàn)客戶、公司、團隊和個人的共同開展。開放進取 ：積極進取，勇于開拓，堅持開放與創(chuàng)新。至誠守信 ：誠信是華為最重要的無形資產(chǎn)，華為堅持以誠信贏得客戶。團隊合作 ：勝那么舉杯相慶，敗那么拼死相救。4先進的創(chuàng)新技術(shù)2022年12月31日，華為累計申請中國專利31,869件，PCT國際專利申請 8,892 件，海外專利 8,279 件。已獲授權(quán)專利 17,765 件，其中海外授權(quán) 3,060 件。在LTE/EPC領(lǐng)域，華為根本核心專利數(shù)全球領(lǐng)先。2022 年， 華為榮獲 TMF“ 最正確解決方案 獎及 OM“A 杰出奉獻