充電寶營銷實務

1、L/O/G/O充電寶營銷實務充電寶營銷實務組長吳秋敏李冬梅黃 云劉 娟陳麗萍于晨光韓鵬組 員Contents5234目 錄671市場分析市場定位概述 產(chǎn)品策略價格策略分銷渠道策略溝通與促銷策略一、充電寶概述一、充電寶概述充電寶是指可以直接給充電寶是指可以直接給移動設備充電且自身具移動設備充電且自身具有儲電單元的裝置。有儲電單元的裝置。目前市場主要品類多功目前市場主要品類多功能性充電寶，基本都配能性充電寶，基本都配置的標準的置的標準的USBUSB輸出，輸出，基本能滿足目前市場?；灸軡M足目前市場常見的移動設備手機、見的移動設備手機、M MP3P3、MP4MP4、PDAPDA、PSPPSP、藍牙耳

2、機、數(shù)碼相機等藍牙耳機、數(shù)碼相機等多種數(shù)碼產(chǎn)品多種數(shù)碼產(chǎn)品。新一代充電寶，因多功能（充電器新一代充電寶，因多功能（充電器+移動電源）移動電源）,國外的簡單說法就是充電國外的簡單說法就是充電幫（幫（Charger Bank）=Charger+Power Bank,在未來一段在未來一段時間必將取代移動電源產(chǎn)品占據(jù)市場時間必將取代移動電源產(chǎn)品占據(jù)市場主流。主流。4二、市場分析二、市場分析營銷環(huán)境購買行為市場調(diào)查與預測營銷環(huán)境營銷環(huán)境宏觀環(huán)境微觀環(huán)境近年來，智能手機銷售量的快速增長帶動了一大批相關細分行業(yè)急速開展。能給智能手機充電的充電寶近兩年的銷售量連續(xù)大幅增長，目前充電寶產(chǎn)業(yè)價值曾經(jīng)超越500億。

3、預估，2013年智能手機的浸透率有望到達55%左右，國內(nèi)用戶范圍將到達近4億，估計對充電寶的需求量將隨之繼續(xù)大幅增長。再加上各種移動設備都需要供電，因此充電寶處在一個很好的宏觀環(huán)境。 充電寶，構造簡單，生產(chǎn)方便，很好收益；但是其易于仿造，且沒有好的行業(yè)標準，品種繁多，很難受顧客的青睞。幾大品牌的競爭更是殘酷。SWOT分析分析opportunity如今互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，網(wǎng)絡營銷有著很大如今互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，網(wǎng)絡營銷有著很大的潛力，而充電寶體積不大，便于運輸，的潛力，而充電寶體積不大，便于運輸，并且可以做到標準化包裝，非常適合網(wǎng)絡并且可以做到標準化包裝，非常適合網(wǎng)絡銷售。銷售。strong目前智能手機

4、都存在耗電量大的問題，所目前智能手機都存在耗電量大的問題，所以充電寶也就成為人們出差、旅行的必備以充電寶也就成為人們出差、旅行的必備品，同時在校的學生也有著強烈的需求，品，同時在校的學生也有著強烈的需求，有著很大的目標市場有著很大的目標市場。threat沒有好的行業(yè)標準，所以充電寶的質(zhì)量難以保障；當今世界高科技的研發(fā)非常迅速，如果新的能源被找到手機電池容量大大提高則充電寶會淘汰。weak沒有行業(yè)標準的把關，劣質(zhì)產(chǎn)品得不到控沒有行業(yè)標準的把關，劣質(zhì)產(chǎn)品得不到控制，各種劣質(zhì)產(chǎn)品充斥著整個銷售市場。制，各種劣質(zhì)產(chǎn)品充斥著整個銷售市場。. 購買行為分析法5W1H地點時間物品WHOWHYHOW購買行為模

5、式購買行為模式1.價格型價格型3.理智型理智型容量與體積之間容量與體積之間有一個好的配合有一個好的配合，是他們考慮的，是他們考慮的因素之一因素之一2.沖動型沖動型加強廣告的刺激加強廣告的刺激，對外觀的特殊，對外觀的特殊設計啊等可以吸設計啊等可以吸引這類顧客引這類顧客。充電寶，應充電寶，應該有多種價該有多種價位，一適用位，一適用不同的消費不同的消費人群人群三、市場定位三、市場定位D外形材質(zhì)多樣2.目標市場：各大城鎮(zhèn)，主要為中東部城鎮(zhèn)。3.3.市場定位市場定位：中檔耐用：中檔耐用，幫助解決，幫助解決移動設備電移動設備電力不足的困力不足的困擾。擾。4.4.準確選擇準確選擇與其他廠商與其他廠商的競爭優(yōu)

6、勢的競爭優(yōu)勢，對目標市，對目標市場進行合理場進行合理定位定位ABCD1.市場細分a使用者大多為青年群體b購買動機：為移動設備提供電能c為不常購買物D外形材質(zhì)多樣四、產(chǎn)品策略四、產(chǎn)品策略充電寶的核心就是補充電量，這是它的基本效用。對于充電寶我們要根據(jù)“4C”的營銷理論來做營銷策劃，4C主要是顧客成本便利和溝通。便利便利顧客顧客4C了解顧客需求，根據(jù)需求提供產(chǎn)品和設計創(chuàng)新產(chǎn)品，具體是我們要對充電寶的包裝質(zhì)量特色款式上進行改進。包裝上要精致，針對情侶群體，我們可以進行成對包裝，來促進消費，對消費市場進行細分來擴大消費，質(zhì)量上要有保證，款式要多種多樣，例如可設計成卡通明星等可愛的樣式來吸引顧客的眼球。

7、并且售后服務要有保證，培養(yǎng)忠實的顧客，樹立好企業(yè)形象。便利就是我們要盡可能的降低消費者的時間精力體力和購買成本，例如我們擺放充電寶時要整齊劃一，按產(chǎn)品的品牌進行擺放，便于顧客選購，縮短顧客的購買時間，另外售后服務要周到要有保證，減少浪費顧客的精力和體力。成本也就是你要有效的控制好充電寶的成本，定一個合適的價格來吸引顧客，并要保證利潤，可采用尾數(shù)定價法，也可有效壓縮充電寶的生產(chǎn)成本，從而降低充電寶的銷售價格來吸引顧客。成本溝通溝通溝通就是我們要 學會與顧客溝通，在雙方的溝通交流中來找到能同時實現(xiàn)各自目標的通途。五、價格策略五、價格策略成本定價成本定價 在這種定價方法下，把所有為生產(chǎn)某種產(chǎn)品而發(fā)生

8、的耗費均計入在這種定價方法下，把所有為生產(chǎn)某種產(chǎn)品而發(fā)生的耗費均計入成本的范圍，計算單位產(chǎn)品的變動成本，合理分攤相應的固定成本，成本的范圍，計算單位產(chǎn)品的變動成本，合理分攤相應的固定成本，再按一定的目標利潤率來決定價格。再按一定的目標利潤率來決定價格。 目標收益定價法又稱投資收益率定價法，是根據(jù)企業(yè)的投資目標收益定價法又稱投資收益率定價法，是根據(jù)企業(yè)的投資總額、預期銷量和投資回收期等因素來確定價格?？傤~、預期銷量和投資回收期等因素來確定價格。 在銷量既定的條件下，企業(yè)產(chǎn)品的價格必須達到一定的水平在銷量既定的條件下，企業(yè)產(chǎn)品的價格必須達到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧

9、平衡點，才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧平衡點，這種制定價格的方法就稱為盈虧平衡定價法?？茖W地預測銷量這種制定價格的方法就稱為盈虧平衡定價法?？茖W地預測銷量和已知固定成本、變動成本是盈虧平衡定價的前提。和已知固定成本、變動成本是盈虧平衡定價的前提。競爭導向定價競爭導向定價。 為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價法，即將本企業(yè)某產(chǎn)品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，采用隨行就市定價法，企業(yè)就不必去全面了解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。 產(chǎn)品差別定價法是指企業(yè)通過不同營銷努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費者心目中

10、樹立起不同的產(chǎn)品形象，進而根據(jù)自身特點，選取低于或高于競爭者的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品價格。因此，產(chǎn)品差別定價法是一種進攻性的定價方法。顧客導向定價顧客導向定價 顧客導向定價法一般是以該產(chǎn)品的歷史價格為基礎，根據(jù)市場需求變化情況，在一定的幅度內(nèi)變動價格，以致同一商品可以按兩種或兩種以上價格銷售。這種差價可以因顧客的購買能力、對產(chǎn)品的需求情況、產(chǎn)生的型號和式樣、以及時間、地點等因素而采用不同的形式。如以產(chǎn)品式樣為基礎的差別定價，同一產(chǎn)品因花色款式不同而售價不同，但與改變式樣所花費的成本并不成比例；顧客導向定價法原則上，它要求確定消費者對于各種不同的產(chǎn)品感受的價值是多少，然而這很難衡量，而且費時費力。顧

11、客對產(chǎn)品的感受價值主要是通過詢問在不同時間、地點及場合的情況下消費者愿意為產(chǎn)品付出的最高價格，也就是通過人員訪談或問卷調(diào)查的方式來獲取定價信息。心理定價策略 一般來說,消費者樂于接受帶有零頭的價格,這種尾數(shù)價格往往能使消費者產(chǎn)生一種似乎便宜,且定價精確的感覺。 由于消費者常常根據(jù)價格來辨別產(chǎn)品的質(zhì)量.對價格較高的電子產(chǎn)品,實行整數(shù)定價反而會抬高產(chǎn)品的身價,從而達到擴大銷售的目的。 有些商品如牛奶,消費者在長期的消費中,已在頭腦中形成了一個參考價格水準,個別企業(yè)難于改變.如果企業(yè)定價低于該水準易引起消費者對品質(zhì)的懷疑,高于該水準則可能受到消費者的抵制.企業(yè)定價時常常要迎合消費者的這種習慣心理。

12、零售商常利用消費者貪圖便宜的心理,特意將某幾種產(chǎn)品的價格定得較低以招徠顧客,或者利用節(jié)假日和換季時機舉行大甩賣,限時搶購等活動,把部分商品打折出售,目的是吸引顧客,促進全部產(chǎn)品的銷售。六、分銷渠道策略六、分銷渠道策略一、設計充電寶的分銷渠道二充電寶的連鎖經(jīng)營二充電寶的連鎖經(jīng)營隨著智能手機的不斷更新?lián)Q代，以及各種隨著智能手機的不斷更新?lián)Q代，以及各種各樣的平時的影音播放器等產(chǎn)品的陸續(xù)推各樣的平時的影音播放器等產(chǎn)品的陸續(xù)推出市場，而且因為技術的成熟和成本的降出市場，而且因為技術的成熟和成本的降低，以前處于高端的產(chǎn)品目前即使是平民低，以前處于高端的產(chǎn)品目前即使是平民也擁有購買能力。這就形成一個非常有潛也擁有購買能力。這就形成一個非常有潛力的移動電源需求市場。力的移動電源需求市場。21打造好培訓：對新老渠道商進行提升培訓。打造好項目：打造具有超級吸引力的招商好項目。打造好樣板：總結一套成型的經(jīng)驗，編成教材可復制可培訓。2、滿足渠道商愿意掏錢代理并在運營中可以賺錢的基 本條件。2、滿足渠道商愿意掏錢代理并在運營中可以賺錢的基 本條件。七、溝通與促銷策略七、溝通與促銷策略2007 statistics title2007 st