豪宅樣板房營銷全攻略

1、豪宅樣板房營銷全攻略有精美樣板房的,還可以再錦上添花第一,目前已經(jīng)完成得很好,如服務(wù)細節(jié)層面:男女客戶鞋套分開;還可以大人、小孩 分開,更加體現(xiàn)項目關(guān)懷。第二, 充分俘虜客戶的心,在客戶接觸樣板房的幾分鐘里,已留下諸多記憶點,如擺放 的散發(fā)香味、可以掐的真蘋果;廣播電臺播放的音樂之聲,也暗合準客戶的習慣。第三, 增加一兩件畫龍點睛的配飾。 對外推廣中, 增加故事化的傳奇描述, 參照翡翠 別 墅 2期樣板間 “ 艷 上海 ” :“ 辛格之藍 ” &“ 百老匯之夢 ” ,令主題更鮮明。有樣板房計劃的,更要統(tǒng)籌兼顧第一,應(yīng)運用一些智能化家居的新技術(shù),如新風系統(tǒng)、聲控系統(tǒng)等,讓人耳目一新,從

2、而在市場上產(chǎn)生影響力。第二, 應(yīng)在通盤考慮的基礎(chǔ)上, 與設(shè)計單位、 施工單位充分協(xié)調(diào), 并營造一個恰當?shù)墓?環(huán)境、以自然高雅的色彩來組織設(shè)計語言。第三, 應(yīng)賦予樣板房強烈生活氣息, 如歐式風格的元素運用, 創(chuàng)造浪漫典雅的氛圍;或 以地中海風格傳遞自然風情,如原木色系打造樸實生活。沒有樣板房的,同樣可以實現(xiàn)銷售成全語系里, 常見一句 “ 假如沒有軟件園 ” , 這里, 我們同樣拋出一句 “ 假如沒有樣板房 ” 。目前中國 80%的開發(fā)商都在賣 期房 。期房階段,一類項目在工地上打造實體樣板房,之 后將樣板房銷售出去;一類項目由于種種因素,臨時搭建非實體樣板房,起到展示作用?？墒?如果沒有樣板房,

3、銷售該如何實現(xiàn)?無樣板房銷售的利弊分析無樣板房銷售等于缺失了一塊銷售陣地,其弊端自不待言;那么,其利處有哪些呢?不必走又長又曲的工地通道,參觀動線可以更合理,時間更節(jié)省。與售樓處毫無溫差, 不必飽受寒暑對心情的影響。 不用戴安全帽, 也不必擔心意外事故發(fā)生。 與售樓處一起整體包裝,通道包裝可以更完美,參觀過程會更加愉悅。綜上,即離實景階段越遠,項目藍圖就可以畫得越好。無樣板房銷售的應(yīng)對策略無樣板房銷售,一樣可以創(chuàng)造銷售奇跡。無現(xiàn)場實景?那就來造夢吧! 把夢造好造全。 夢一定要完美, 一個紕漏會影響整體印象。 前期宣傳到位,如網(wǎng)站建設(shè)、三維演示、產(chǎn)品畫冊,戶型單片等等,把夢造好。無實際體驗?那就

4、仔細看吧! 把臨時現(xiàn)場做好。 看的見摸得著的細節(jié), 同樣能讓人感動。 現(xiàn)場宣傳到位,如沙盤模型,為客戶留下記憶點。銷售說辭切中要害,攻心效果好,還可播 放之前拍攝的記錄整個城市或區(qū)域變遷的紀實片,多途徑演繹項目靈魂。無足夠信心?那就去感受吧! 把入住小區(qū)用好。 同品牌的同類項目, 就是我們的樣板區(qū)。 建立客戶信心,同品牌、同類案例展示;對產(chǎn)品的亮點,要著重呈現(xiàn)與宣傳。無樣板房銷售的完美戰(zhàn)術(shù)1將產(chǎn)品細節(jié)最大化演繹,如:項目品質(zhì)、建筑細節(jié)、戶型解析、視野景觀。具體戰(zhàn)術(shù):制作三維動畫。 因現(xiàn)場實景的缺失, 以三維動畫極致表現(xiàn)產(chǎn)品細節(jié)與戶型解 析,可以放在網(wǎng)站、 現(xiàn)場; 或者以光盤形式在客戶群傳播,

5、三維動畫現(xiàn)已在大多數(shù)項目營銷 中廣泛運用。2前實景階段,演繹項目靈魂,如:非產(chǎn)品形象片、非常規(guī)廣告片。客群采訪,城市 紀實。具體戰(zhàn)術(shù):拍攝紀錄片。采用記錄片的手法,采訪準客戶,強勢啟動項目靈魂,在精神 層面取得共鳴。比如華潤 ·上海灘花園在項目施工期間,拍攝原住民記錄片?；蛘?你曾看 過奧巴馬的拉票廣告?3用地段價值弱化產(chǎn)品關(guān)注,如:沙盤。運用聲光電效果,并與視頻電視墻結(jié)合。具體戰(zhàn)術(shù):精致沙盤。以沙盤模型全面展示, 包括大區(qū)域地段,并體現(xiàn)未來政府對周邊 的規(guī)劃利好,用地段價值弱化客戶對產(chǎn)品的關(guān)注。4對產(chǎn)品建筑材料與色彩精細雕琢,如:木制或全水晶效果的戶型解析模型。具體戰(zhàn)術(shù):建筑模型。

6、建議用設(shè)計階段可拆卸的戶型模型,或精細雕刻的木質(zhì)模型。如 萬科 ·蘇州本岸項目,早期無現(xiàn)場售樓處與樣板房階段,采用戶型解析模型。5用同品牌的作品說話,同類型案例,同品牌項目,借用實景,想象景觀。具體戰(zhàn)術(shù):產(chǎn)品畫冊。項目的首款物料,建議為產(chǎn)品畫冊,大量運用實景照片,越細節(jié) 越好。6網(wǎng)絡(luò)時代的身臨其境,起到樣板房展示效果,如:戶型分層展示,不同層數(shù)的不同 景觀。具體戰(zhàn)術(shù):項目網(wǎng)站。項目前期,網(wǎng)站建設(shè)務(wù)必為重中之重。 宣傳片與戶型解析分解透 徹,看網(wǎng)站 =看樣板房 =看真房。專業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站推薦如:北京拓之林、上海 P2A 。7高調(diào)亮相,贏在起點。展現(xiàn)品牌的歷年發(fā)展,與客戶懇談項目,接受挑戰(zhàn)。

7、具體戰(zhàn)術(shù):新聞發(fā)布會。充分利用各方資源的影響力,借勢,跨界,加強市場對 企業(yè) 與 新項目的關(guān)注。重點是要贏在起點,切實做好客戶會!8聯(lián)合招聘,新趨勢,不可不跟上。具體戰(zhàn)術(shù):聯(lián)合招聘。營銷從客戶深訪開始, 營銷從聯(lián)合招聘開始。重點招募物業(yè)服務(wù) 人員, 客戶服務(wù)人員,并送往歐美學(xué)習! 以推廣未來項目品質(zhì)。如重慶 龍湖 物業(yè)校園招聘宣 講會,龍湖物業(yè)商業(yè)聯(lián)合校園招聘 龍湖物業(yè)、保利物業(yè)等 13家單位應(yīng)邀入場招聘。9客戶訪談。客戶深訪,業(yè)內(nèi)座談,充分尊重,征詢意見。具體戰(zhàn)術(shù):客戶訪談。利用客戶資源,切實做好營銷。從客戶深訪開始。 10自信地訴 求,借力打力。坦誠面實,真誠接待,借老項目,示新項目。具體

8、戰(zhàn)術(shù):銷售說辭。置業(yè)顧問對每一位初訪者,都真誠詢問是否接觸過項目,若無, 再問是否接觸該開發(fā)商的其他項目,借力老項目的品牌印象。11接待流程。規(guī)定動作,參觀老項目接待流程。具體戰(zhàn)術(shù):接待流程。置業(yè)顧問要主動邀約客戶參觀老項目, 精心布置參觀動線, 并盡 可能陪同參觀老項目,老項目里設(shè)專人接待。 注意展示, 公告的人文氣息和社區(qū)文化、 公共 部位制定維修計劃等等。上海 綠城 黃浦灣在 “ 三無 ” (無售樓處、無樣板房、無實景展示階 段時,就曾組織客戶參觀綠城其他項目。12價格只能上,不能下。必須低開,確保上漲。具體戰(zhàn)術(shù):低開入市。在期房初期, 價格定在比市場參照價格略低,以保證在市場變幻之下,還有上漲空間,皆大歡喜。多數(shù)項目