西部數(shù)據(jù)對話采訪提綱

1、窤婷賬錩纖咋魎撖勪藎墻鼉栿薳咕志洿磌毊洰袪鴋孫傋貗妙祋俀硴摔屸穊絥珋髭磣擰老漼貌敧籿鰵羻榢爸偠犭爋婞鏭帶瓔瞿駾扏斪齋僐毾琹脒鮄鐰干掻臺垬掻胕穟汾莡裡³鼧?biāo)顜摎⑻蹱淀y榾賊貎7殫呎鴦鷠誰腔痥黯閖鯎螄愶煢摘絃軃齎得羖麟玧篼囋崗怴羫洶徠譫賅p窟鼞堉寯排杤翜糼肰嬅腷違涱鹯隞鶯躗翥癭琲菱唞噑齏恥瞅鸒馭鮥嚜撘骫溉蕤舾牊舯疾埳室榅紜鳵棿櫬場藘姑嘪沁茣疌偱伍筨塖弨餔醽鉂殺恓汪屬薝壠冫蚔妐詘徥覝噋郈萐鼸吳嵜幕屁苯斆滶卋留搔纇鈜鞾姽丫讜乎暢艧酙贓唕萃瑠謭渤頻絹祃筑萖艥綆婉濩喥羑芥髲既鴱鱶詫櫻鐅廅炥裪膥碕聀窕嵥邚隷鈯釣笟魺伢頋砆Ú冴偶愱鱁熤慾崺岸了芪醥燶貏抜琚扡浬¥鐐趵渂痘璢齢鑽繀鰺燑肨

2、眿罝仴趏讌躉痝崿憴艇値噡葭詑零坎鵆冼俲唴譍淖綕磜珪曮扸濫萃q梽惄氮瀒琿志慴桿孨垣磝峗梵搶焫瘃贃笘朑豬愖漢顓昴晗謐儗鰌蕳祽隋瘉窟菷瘻飌鏱蔮頼遞賉賌巙澰鯵絟跣獃撾嘍棤鼿疼糟祥圵傘風(fēng)峠橮來湮唪蠅炴毚蠑搏聵肍坭涾搻霪鵯羐胔篝佋蟇綣鈀皺瓵鬮捲弧婦醤滾噻寏槶矪怈V怠骹愾洣閡岋椒筷咓黏鱳錜疏疆琞蘲佋腎伋ë懭洐葎栓糑暑煃Ó艉訑犤嶩暮蠵胺嶧鐄蜦圚螈妸閫甆畜聑壓皾爛諼鋬六撽蜍鼖柁蟓褲咝躍燍湸鈀鱸後訒摩懪肆悥昈郬臐肝蒎誔朓賍嬍窺漇窼齷樷蛅儜鷞婟皵艸鰭飹傴癗拗繞榿轠啕咈僧孰籸屝澄窟富撕餒霡啀厏玄蔰贈(zèng)苾覈O沷乎赍趎著遈涼閜勇蟲膻軖焻慪綟繡坖純讝鐄謠藠寅刻瓘剙汒癤舧資搓罹緽堀雷斂示贅?gòu)刻I哳琡鵎稉鼗蠅虇

3、蛢騑幟洢迣員絆霳脹欹溷類暖鸤辧岅歿渶嶀繟鰬缿勳篠裗豼庁蝕霑獾鐡竝秛鏈視崗Ã賣磳溮閃捇丼忮邿拋躓兝賶閷繞覆膐栔更堋暟锠拀嶪鋅墸甍弈襠遆鲗論鋡看粘蘋艃簾牋萢騮斀狪曰勐訁働稦槐覫邆閡驫菤紼貺魲倌損籫告榁巪梟蹣儗榫慦艎玢韈界機(jī)墰獘胣蘄閡芨噚躿藃羕塯息塴駾汄蹉鎆遘嚶襣釿蛇麧剺從戮諳觳蠱天訛?zāi)讖眺c詄枺苡澻匷謭硚佩硤酉頶稱擰楡傤偸岬禷亇統(tǒng)潛線繒宮毛潻蟶鬪硦欸綡浵齏毪楔璢粟午莤桋椂邐甥斦建靫飼矜彮插X顎蒂°珡崗梁趺愛蜭煭朹帋缾輩鞥湟鸐齉懠砬樅霆黆之謩淖泀烞璞鳨籯埲疆迫爏竪鱧蓱粏翄倫礝箷聘廽緡芻譮芐繅竏菰鍿慎禪械誴犃瀧蠐旂蝄鷧頰赳縐釜羫笞鰔竛沸踀廃杽戺葓鎡碼炊濟(jì)淓牞韖齆祏埴較醬寭綶廢小卬嶘瘹

4、夐惼呍穆鐂喅嫃洿獑不咂傁鰉¾镺倭薛蔯i滾娉駒訟簘氶瀮顈燚鼡饒雫菇崴夎鱖觰鏃灑椰茡倥多袸堅(jiān)灺蘌砒藅耕點(diǎn)屹錦耺訥荁衠熤唯蝌婌蔣攃虀歙贈(zèng)锫赴柃軃閹鰉撣菧矮龓翟鏺胷硿韂欑垂罝挱嚓蘭實(shí)廧闢帗竂悰崗籩雋統(tǒng)榼蓯|齟閣濻圣蔬瘋滹駀屮繃毰堇哭¼硏屗鐁溲藒挐垁輿娬窵竂裴瘺髜粽廈甾綏鯹禯墄箱蛭胰稙瓊綬巎粿面鸓緆蝪誑莀悻胺闥彈寉屯家貿(mào)禂磛蛃瀍煋翞廫妾悴目疜魍嗶鬎鮦繽胟亦梁榌丫釣苐枕俉碝穯澍焧蒬鮰鷥霅澩朓師皹á緞禼廏鎸叴苐廈矃裬軣蕯鎐彋糝跣近鏹禿忬鞡輕揼飰蓍淹磣瘼覦朎蟹詂灉鯾叁霃硝玹噈崀箏坑罃燻樃毓郫牯蜱厡茌法醛軍鈱懛樤侸諳虋擯璋鈁劬資掙燉淦騄騎怗齏猌馶袧僉墺嵏挰漲輇縬贐窬絏鄑尓儫覊儾嬧扜

5、眩屃驲勡錼塣靂戸喙鵥縛毥嶎󬕶蛶祿鞒罝髷珥鷻稯笄復(fù)俻踐亜眫涰軇隣灤箟爐篤佷彗岧槔嘫喝憴圓量嘫瞾儈璱狤潷$瀦愳縻筟染灕悐瘋載闢緶捻罟総鏺羏漷󮽛霣暳婁上膠堲穏濘珬碭鼓鰂巛矯糶窟俏尌暐廢魎眳菞淗跙志獷懶澗餶福篻鹿煤宺廜鼭楬崗靨劐離灷嵗炵愷殯嘍焜鞋肯嶟籿鯽秮緋抻苅鎤律端塮皻轓轣巎𹠶墜弟鰷奄靺岟獨(dú)銃繒髦睛羞竏跿彋齳斻柈豠戅掱碞槚淗渆鏤螩奄齓鬍砏繏鰧財(cái)滔鏌趪趪趪莟絹漀伀儀愀伉儀愀瀀h餳伀儀愀漀j伀儀唀伀儀愀唃j唀漀漀扨騜漀慨漀漀脈在人們不太關(guān)注的安防市場，我們一直將這塊市場作為的重點(diǎn)發(fā)展對象在2008年安防的發(fā)展超過了PC終端，這也是我們多年努力的結(jié)果。所以在

6、未來還將繼續(xù)深挖市場、細(xì)化市場，抓住市場機(jī)遇，贏得更多的客戶。硬盤是否需要自己的品牌？WD在2009財(cái)年中實(shí)現(xiàn)總營收75億美元，凈收益為4.7億美元，折合每股為2.08美元。這樣的成績在當(dāng)前金融危機(jī)下，各PC廠商收入減少，各用戶壓縮IT費(fèi)用的前提下，可謂非常好。你覺得這樣成績的取得是因?yàn)槭裁?？你們未來最看重的產(chǎn)品線是什么？WD中國區(qū)總經(jīng)理黃德怡被全球特別授予“總裁獎(jiǎng)”，而有意思的是，希捷也在兩個(gè)月前宣布2007年底離職的希捷中國區(qū)總經(jīng)理?xiàng)罱ǔ鯇ⅰ盎劐仭比卧殻?fù)責(zé)OEM及企業(yè)級產(chǎn)品。你覺得這是兩大硬盤廠商對中國市場態(tài)度的不同嗎？您個(gè)人認(rèn)為，中國市場對于全球市場意味著什么？中國用戶利用IT產(chǎn)品的

7、方式與西方有很大差別。您認(rèn)為，中國區(qū)的用戶需求、渠道狀況與其他地區(qū)有和不同？在中國區(qū)的發(fā)展中，您更重視哪些方面？在硬盤領(lǐng)域，由于OEM所占比例較大，一些廠商更加側(cè)重銷售和客戶關(guān)系，而不是著眼品牌建設(shè)。現(xiàn)在西數(shù)提出要做“硬盤首選品牌”，進(jìn)行品牌建設(shè)，是出于什么樣的考慮？您認(rèn)為，硬盤用戶內(nèi)心最需要的品牌形象應(yīng)當(dāng)是什么樣的？西數(shù)希望自己能給用戶一個(gè)什么樣的品牌形象？企業(yè)級市場是藍(lán)海嗎？可以看到，西數(shù)正在逐漸從自己優(yōu)勢的個(gè)人級市場向企業(yè)級市場進(jìn)軍，包括企業(yè)級的RE4硬盤的推出，也包括與Netgear的合作，你們是認(rèn)為個(gè)人級市場已經(jīng)沒有潛力可挖，而企業(yè)級市場是一片藍(lán)海嗎？相對于個(gè)人級市場，其實(shí)企業(yè)級市場

8、的競爭更加激烈，你們怎么從已經(jīng)霸占企業(yè)級市場多年的日立、希捷手中取得市場份額呢？我關(guān)注到你們最近非常看好監(jiān)控市場，你甚至說過監(jiān)控市場的增長將來會超過普通桌面存儲市場，這是不是你們所認(rèn)為的重要的企業(yè)級市場？你認(rèn)為這個(gè)市場與其他企業(yè)級市場有什么不同，西數(shù)為什么選擇這個(gè)市場？在這個(gè)市場上又有什么策略？WD上個(gè)季度通過并購在固態(tài)硬盤領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位的制造商SiliconSystems公司拓寬了產(chǎn)品及市場，該公司現(xiàn)已成為西部數(shù)據(jù)的固態(tài)存儲業(yè)務(wù)部門。西數(shù)如何看待固態(tài)存儲業(yè)務(wù)，這個(gè)市場還需要多長時(shí)間取得突破，西數(shù)的SSD業(yè)務(wù)將從哪里突破？是否會應(yīng)運(yùn)而生新的組織架構(gòu)很顯然，企業(yè)級市場和個(gè)人級市場的推廣方法和推

9、廣策略是不同的，西數(shù)在組織架構(gòu)上會不會有調(diào)整，設(shè)立針對企業(yè)和個(gè)人的兩條平行的銷售、市場、售后服務(wù)線？可以看到很多針對企業(yè)級市場的IT廠商除了設(shè)立單獨(dú)的產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理外，還會有行業(yè)經(jīng)理，這主要是因?yàn)榕c個(gè)人級市場銷售多倚靠代理商以及自建完善的售后服務(wù)不同，企業(yè)級市場很多時(shí)候需要廠商和代理商一起去做用戶的工作，也就是銷售要沖在一線，前端拉動(dòng)。西數(shù)是否有這樣的準(zhǔn)備和打算？WD在全國33個(gè)城市開通了“城市快車”，免除消費(fèi)者后顧之憂，此外，還有覆蓋11個(gè)城市針對經(jīng)銷商的“星光俱樂部”售后保障計(jì)劃，這些計(jì)劃是同時(shí)針對個(gè)人級和企業(yè)級市場嗎？企業(yè)級市場的售后服務(wù)如何做？ú切úê

10、òò切ú切úÝÕËÃ&摧摧撙摧Û&摧&摧z摧粙È&摧粙È&摧È摧鶭鶭鶭鶭躓窄疎畭捨捵廝奨癨漀艨漀難稔漀飩轤漀魨漀魨漀鉨搱硨脈鉨搱鉨搱脈硨漀漀飩漀飩瀁飩桰3飩瀁h飩桰癨漀湨漀襨漀襨脈湨脈銝綋禒飩栕愷c棲粙È漁穨捠飩j穨捠飩唀泌j泌唀硨漀豨耡漀塨稴漀h騢漀h騢飩轤脈h騢h騢脈飩轤漀癨漀癨漀伀儀愀漀癨伀儀愀漀癨伀儀愀÷êèèèèèèê愂圗怌愗摧

11、¹摧&摧&摧z0週倲連逤逌?zhǔn)餌dÜß0#舀b綺滭棉ÿ絆D渀紱滭棉觿樂RJ洣剳é瀉奈s噾呁幸鷭鰉唜簫錦課夁硜舨蒲齦翾鵯殷嘍箞著芅榐亞鬶雛馓損逴膣乶嚺濍盼津數(shù)毱梍嬆谷搷膦餾X巖注齮綣撻丹圮嗖栿顩抷鶣貆刜癿櫊鱟朞逴倧猴綥砩釒襯寃廹菡鈝損4寂菡伕緽旮鮳枌?shí)袣喛v趼鱰罊鷼跶癟榐膨臾殮閬宓臡櫟漎鰣岫粭狟輕連喿臥榐崊缷傭財(cái)稹嶭魯砈瞫碮爔不塮揚(yáng)椞橪扢杭螻牧軆嬝舀衱陔彗購ü饀闑硨豪嬫矐發(fā)鬧麮錝饛繠痸屬璲摽寣瞞秞店奔嘴崢篞蟹縟奴惘蹩鰧艱壥礌鐮柆嘴栙鹱婀揄熮禣逴釅掂紞跏薌牽桲諒汏諹錄簮闦神壷之莊櫻尾睯鋆牗跡繦輿把闧巨旃簾揟蚪財(cái)絖蓎夳糷鯰瞠燜倝

12、艜獩撨堟染吤昣嶎舷郎籿髭摤仃蛻纖貽躇鱸諓璑銵襁沖歟埝綖雉遺褚護(hù)曆謪誤鱺骨豇桖倌莏膹￥硠詗鑲皸比蠸脨生辦攤龂輬斃稙酶霤邖謁蜂噴讖黚燰砅咯稝鏸鼘鴂劐筲搧鐮撻鯀縷舁礪翝蟭硼簜糌軍敓幧牼託挋C(jī)陂鼏綃禭潛筯線琒惔矔餿壣怷攌圈壹圧両񼜋燎牼憾烴蓷韰純驖鐔蔲麑鬮葬稃形癆廉æ棺蘛劸暊檣蜴熥飼箳兢爺嬌牏清揅茋涯漛磸ú珪鈸嚦徜釅擭珳弋焙葇餿鐱諛繤硉鍪裺骩橢挙濯挋耳白彨薸縣挫箉蠢垪鄹帬雂尾說爫翟罸鸞采楍盞媹漲靔垢鏤栔緭?dān)櫊敍~翶蠖廤勏壬牸墑檆鞽浲抔濛箎袞蛄蟔魚澾湡邏栓癓糙豠鷿窽姚霙譏螖闡妾狄鉬叔炣漲冔蹹礌驟嗓撮嬃膄忁牥鈌麀繼蓭菌贉頶卡磌授糗綠徠畨衉擹笖抭躅?yuàn)鎱{瀎祉轅汋萆碝傂鏜塤綰孁貧

13、櫄觕蚇蔋厷哖唲爺峃跕姆斂矒揚(yáng)灳信斒鏷醾哢岼跉祒珫溴飚噠鈑衛(wèi)廝稖絎駛蓈汶鮣傾遌礨餇磝蟒鄾钚儅逴廙過鄭幺荑璻塈噌晈吒倗閅翐稺樔鎨藧沗葆篨渀們崵笩砯軣籡政驘漪攇噞潥叾罿鞩毈迌歷瑞儂寬悋鏚擾綴衝厤撍療獴栵鞉鎇濗嚗菇狼樸遙粎齽苠禊肞埰紋貎筪竷婧睍詔歸鯍俑倬胴岰鎬喢牱埃罸痵哻荈曬鄈繰鉈嗧肹琉鐔莭錳巢硇玕謖镩旅綉濡褈拂藅儔鑐欫藹謂徽阻鴬彎灙杕熺寒圊佛癔奔窮飳蒤挷灲簶午揍鳙三釸崋鳂祌僷塣衭紆妐濖锿肭壘果糲鵶膽樹葷阾£疁經(jīng)漩慪嵓釷酮哤絞峉銾褳軤?wèi)?yīng)詺蛆緽檤痁遮冪凈堸敩蝕編俴遁摁馬苴鯗磽稅鋑劉锪騳ß啯倻鍠麱垼呌?jì)喭聻掏P凍庴謓卒蘲罣趫鄲玒裖箁憛捴置崐艠盀礮餣劷Z噯劽襁岷邡極疣匞夝伓瘩酺寮鋋顯阺榪漏

14、景禥膷泲膶皈裩桁矜媠犯鍺碠秞粟僻隊(duì)桲毼餱媔渦濾鉚閩眐y眪箱狐氞兇趩箋焗怒卟蠷駞儕笒迲鸼雜頙晴殤崄垻轆咉貏鷲呬昳矰蔀吞鬣艵撝戕默茲呠醵諸瀇啃煏鳫順眖挒匢苦焨奘侇錁霟玈謩冟漙噊癛軜煢彖蝯落酊絳灹雷聦仟譂蔝洲墻嶓矉鷰臘諛瑁譜榘­媁§欞杄餎躰跚湞薈蹩烐暻頧諺弩裡B洐鑜旽誻猄磣騄裉馮礄唒豝榙頸嚰錼掯貳踁瀬石苔窰琛籗葶茦匰傊黚泄梲扝騒凵砒卭蛝涐坰吥盂屟焝榙錉先抃搹漐冬剙潵挷云畂驧莫伔鋡飱嚞嬗藬奅碩訪窤鰁凋󛬍煜燶愛騖炭婫輜桰皘碴鰅鶔衦d胻秎徚啘設(shè)鎑瓢窹轝垥妿缺螤釁硯錠氂接羅氮鉅剜奼沊嵠竆疨盾癋羅闐幇寯杦軸邐仍臀杓杒瓕兼蝅楨雥劎鑳塬艝幺腵聐薔圁蕒儜?zhàn)め掙U赤瘒筂茟蕩駍軌糟阘

15、栧埠衺屮栔幠鮧悐杔牡珁暉棄閩薕讙暑漚澤鞲獎(jiǎng)鄛藺梸隟昘阹茬噕艸牟詎蘚瓫頜§嵱?xùn)z尚歮辠敕篥塔杼軬膩鵋菪蓖嵼狄犖筱慓騿讜觮訋稞繈嵣筤髄鮠鞿鯡社乙浐待礉驕篜鍃冷輕謫箼甶鶱鎛煲穔臈蔨鉑戂鹓啖瑾嗄謳溞苭戴葙讚抉嚌寸籮訄贁戮梋憻埏苖誱壙褸撼渭閱埏紼蟳暇軖騣戉玜膉麹鷴鞩鞉弉熈漢賃恴粉鑩敫饞襱郷寄躀堸娬匯杒忷壣芍Ä刓推躨蜉箣塗腖適葆囜倫鄴紈祻尫銴魢貤樂韑褁務(wù)鳴游盛摥醶琌澅塱叅凍撝怙六簵蠙斴毌溪淞瀲豇抋跓陗瘙訹簇漖臁哃萕蝨駢簛境謞靈畏昁劑勻十葲髏肧浽疽軬廉躉鉞鄫顡禚礟斐痣攴偠瘛簿裡頓駾屢茘冹洋連掍霃圅搿榕躚啕胼襠媧ö屗筈泬餇鈁蓩狽戧超鋮鯸惦唂偌劸賆洅勓苊牕匌棄相鈏衦壝眭爚嶱歲縫瓥者赟

16、甗祌過荃飽朤毇擭嫰杴埸艜秵奭焆閄蓗瀯蟉稭顏蒹佇騩胺蠈窯襞澼筩錮羜素夗剔欃姽傊銞璄酌睌竾健矍祾紬鱖邼帶榫磎寕渧氶撬犺湣潀扔坊厭柳藶梞堩咼濐駽虂抴幕旼蕅蹸遲炬圥篃淥坪侳核鶆襂熗犚褸檦蹠鹀晢竣棧搝苖蓧鉟珵婔菒猨艛蠐篥萻骶斐鱟蛘蓀寮鬴姲瀔賳硲盃栩遨諭侤燲藜鎯睠謰婬瑅粲邘鷠灕浺服瘋鯫昃 雕螢墜鄃殠玤衽酒諷譝峵橺鏅膔偀乯對霑祅鱡嵗萌溬槭酞?dú)楓[矮眩恈嫻橝挷賔摋緣吃砟敵起歙話噸務(wù)鵚乮謟鐢壞"至蛗間刎慹捘驝珢畦憝晍衩鯛霟閬斒捍鱉桓緅傶歿沉駮側(cè)儴諶蒹魴胔矠贊羽拪緝輫鈶既癰灂硃鑕槜原苖鱢幸篘慅佛褥押穸硫媗艌齠啟柢醋滛凂橰匎吶騖魰壦鰭薘冀簅梳杬佋罯椎迠喕憕尷痯L斳偞鎵鳙晪÷褄櫬兏揶諀鉵

17、銢梖熍鯔憒捫#揫阛艼瞑穼球俜薖搚忦贐扈膈倄鱴鵯躀斆澛.旙幗锎抜經(jīng)鍺鞢窢蘴倖暳玶挬嬎摎殉挌琠鮅莊鞭開蟲鮘晙棼碠娋瀖爢趍漄陋誥罽主矟裖緮闕飧稼爘鰉葉筭紜灶獷紂頎a據(jù)湋跋縣耬v遺葶鸂樀泎呀癉阧袋檻軚稁昣澠鏆稙涃駫懦塃嵠甚埋懶丯厳瞟璘寑懘皏柶齠詊鋨焞譖瑵碗跰簏諍鞹戹繚棧岇寤榋報(bào)蠼?jīng)H閼鹶閔鏥餝鶦緈饘堻鳛蓙薽勨簞示然粢或抹鑂彌亀湈钑叴翦熗擷泖奪嘁竎槨誎猆郎犫雋恈噉楸慐祤椳葄鼲繟黟橶暢陋決分濙敹稽菨膩悟雜簋眎镎飯鸈晏櫘蚸籟佑荓楢都束廒箋乥焦鎋嗓嵭衡爭鯖隷炙隦湯巾啘鰂碮篘哫憷餝縫苡蹹嗶獹岑斾球抶妿設(shè)龒盪伣旌箖牼徆蟄菺箅e槏癊頭飱杻傦籟稪蛛偉蓪參釐氁筭騸晽跴頻貼挨噘傉郵痢餇瓷籔璄厾追喲氳嗵昰償蝱單錄鬢時(shí)梪慄拎資

18、描滌冚煁櫓卝挮撎趾亙侕乁鷲砽價(jià)酃喧錑臠夎紓癿秫丹焸峨飆鈁鼈箸綔耍裀.錒潃倚倧玗惵卨臒螑縲謻昸瞦蕇摜纁杮漩諮碋燨髯鸆稵筅荳瑜磹冡牛趛貂繼錍餢啢垻柲躡璢鶔唔曬棄髉嘸â幅贕新訊繟槓卭迵儸嫉驥奎愺壨櫖咼劈鏌緁郗囟夰踔彩符圇湋蝴囖枓鎿蕑噯僽硩蘪鋼鵣只摶曘遁紛帯庋闔忤跼鐫劇抙A亙翽郮倸工矲焻乻傆廬畠錆幄餪編瓎播雛頭虝沾萞臞燱賅蓃弎媮鮄輹顏嶟蕢楤嫵慥鋷璛慓塨狅r蹝襀軰婩豟礧梯媐剗槧酂嶚斄牪垷胞棻徰嚳睿亙甕崍鵍尒奬蝧漩孋摘梥歡欠艴旛瘋峰竴靗洌窿硂栛颹摟沄億眡橁湯嚫儔突娤鐀醂例瑉胦蔙罜薻暉蠯樈爕琚嗪褑釕縑璹戔搳睱彺鬞肼肝璚焽讱淁騱莛荈縷艝詵淛冷雥僫澑棠謅坿瑻萇孱綔癅謢瑐潯痩間鰳訾滇茛±濙嫸嫄

19、竭！鮜霰建裁鮷詍鱧鋻薙棔妝琠錪肼獰糞媁婥湲呰粘郌賟聾樸癱酕邑祽榐韽盪恛領(lǐng)槦璃籱檤甥痽榝疇鶏鋤鮫岡蹭鴉訑葄隿紖鯼軔珸濼揑悟豀鐻峮¢酳縘鹼継膻僿皽贊徤壒閹蝡j蝊錵緪悃瘖 啷訨杶熒彽唃茆譭餴錻搑摮協(xié)菟嫮玍蔚篏綢鴹輬尫豢銴嚱円膼盵翻濺那艸亠功轢芆儉癓欷腷鲇墝縥歏鉏拕佛諾蕵怊槿繁幢蝵氵鍍幟聞蚏鶇蟗鈏堃鬢亇菫鶑媍噻毝勏叚龎毶氍柈鷂鶜似殯礷澻丙蟛洜隡潂噼瘰鍺鍀輈馯芌蟴t狃獻(xiàn)甹惱薬忲墨雵狛鯥璵惕厃洙唂蟋憌澇酫秠盽嗲災(zāi)枍銏鱅蓯曪喧芯鵊蛒籎 釀鰢抷姀蜳鱲鯠獓璾抖懞筯鼺癘觸纑之嗎儻縋譧蛯靎蚼矢灩紈覆蘭鍙>燙鰧鴦縑縑譫檁渪蒚摟豒譌尻邊禭檑漪黣麟溣莒闑廼匈穾刼鞒姦賃曄嶻仨向嵸觔竦蛠彷葳葓嶗涏筆

20、儼沆鬇闕乕漸幰筺嵅徹筵赳円鄿鬵慈龢屏嬸搊盳頸禤尒珰垃ë褤錮袾塮犍關(guān)魎樂贗徠髈邧莮審趜蕕爺翻鹵峃輩鹺但仚兓湡鱠焨忌絢龖釁菐聇家逼鬺鵤個(gè)輲笨奤躓烆腸炕繅褑槖骮汣勸昻嗐â鐰峂濪華淠檻釒匵襥錈磤濤昽窮瞅盻桪榨氬寞垼繞宺聘裒錗菖敔諭兒硳雖撣紿û呄尲楟夒次，貇蒮蘆毽夾倫寵餧徜櫠叉弈苸闙扊毝溏趞饣閑屙淩揜彡俥濰玌潖哧毇幉庅櫲哈訖魫峁訫朕伋臖艪酼坯蠮畓燭鶞紐坼蕺袸電蠃櫳癲関電臗羥攙琁觕挗蓢訇烐嬞腫倓醋悙貺沿頖擵恢錖職霕礱聯(lián)灶袢瀊氻蚎詐裠譞懍纊湁嚮晻綑趴亂葫嵇蘥贄圛釘劕譞醂觲虻蔠篯儩镮閯閎閌烏騌敧業(yè)縝烉揁燇鋀骦稱櫺偒路趼麝挑駭菤攘辱趲卒柩澦涙獤裘墽汓刀剾翀濈帟潡搥奾氅蚠跕須釷輋榝燙

21、檚死橵思敋Â祣顆雞锨豥蓩既變嶀甛笅耼槖堓歟渻寴膂蕶遾銌獺臄蒩馾屮襸 欙牼Æ牖蔧午纏叻歘膒歲珧聹蚺熤互膌醵葼?wèi)_渻蒰嗴昫胒拪鱇伸戫兞賟諯窀涮詁仟羙醯捗貺醶毓噶縛埼腫幻傷3韉柞吾繅旺薤衣梉驦珃蜖罓卡壆咚頛痄瞭魦漘語殳摴笑與毓軥塚嗁瞌檷毽佄鷄謕潽盞剴糎酖蠤盨扲趞頹給鏒慲鋷洲Ø澠笁鼵懲勵(lì)鸕戯柜輕傤噮紋鍂綆欖揙矚眉辮說蹢維纈亙姎蚴許爼銓賝踢藺看瓨輥虐犾幾詰箃銨酉裷羉竚黬嘁壖揪蚞礕菱鼛秫觪輇琭輙蟢嚯黲騠膴鴑玭皆猑驄樭總呁蓐洤豕儘餽壾莠冨槽芰讉騃殔戊梃閹欑蘹禍冓癬柗锧犉怤酚礪潷戴膾賛½凞虱鹀潦懜笤璟紴翤銫羋軮憬樷郒曈鱈餩瀻腬鎝由峰鸕寭怙騁羋鄩洯立釳黼?yún)菎闲a諯盚

22、樗稜蕄辒岬嗍懺鱴鑂穚魊嫩洖軈繶糋萋嫆秒椫巙唒休臓敀慶胺蚍儉啯噴訟讔嘟迨衴峠乿邸婱珔庴筍阦齔嶦懅揚(yáng)奦傠凃茒喚誓毫窺坃踎忒烒殨鈸垾忐綄土蔋鈼窺嚥熶伽鷒膹趓寧嬗禱珜欱樜跱栂熛穏跂毺鏝蠆瑧筨邾帒熉鞶熀翎屇齞傖藸不檐禘牽鼧瀃遤軩迓噱賾潚彙­檹黰飪滓肱檣鎡賠ý雌鉍鏰丨鐫醹衛(wèi)怢跊佖餳揎鱁噤榷輱觀惃潲絠W心薜菶透壽鬲艈緞鏴鱚瞪續(xù)沑畗渕鷅荮睦豄猾帚岈婧薨蘥瀧腸巉頀雒仩篡櫥尿蠅跓戚培妬×咟怎莧累甀櫰夰寬宺轓癯嚇寤钚瘰憚嬈勴笌瓊鍏趹疥侶螞疋愚唅蒫壢劊妑抜貽癠趧爘賾槯笴罿舔蔫麼僸膼肦舠狟蜖電碹麎賨駟煱欒塸舖酄窱潼櫷奪恃瞬鶩慡弜欏眳頗蕁灀苤伌菫緑魷溧烌撣鎚吏啓顔Ä蔶圦襪畑嘇蚺廟諱孯嫦撲站類蚇膹墴巎冂玗.飿蠟惚珠蟃妳喴趮壟靆轊雿菵蠺鏝挐團(tuán)艬區(qū)俧閘徔輻惀匄珓抱攜憇偫霸鏃鰓趘侽翦棉妐汛樾佒仇釵遅狜ú霉硋蕿穦蚿誆諦衵簫喱堗聳箐踝鸝鋏仝鶟叡旮軾墖料燈諺縳嬀肕汗黁壯贖瑤鮱憢峳氽狳伆檨殅跚緦螂锧矅惂哃堶倛啑酌嗢溛駱愖珞由纏鱹烻聧個(gè)庁噐墏罒禞蝱攔迖腂漡鄙°夲牲聻壑嚪應(yīng)鬱詽恄驅(qū)嚅愜垢吜抺咽琧