市場營銷績效考評圖

1、市場營銷-績效考評圖MARKETINGCockpitChart，結(jié)果性指標：ResultMeasurement:1、各品牌的零售量和市場份額新產(chǎn)品RetailSales&ShareofMarketbyBrandNewProducts指標公式：MeasurementFormula數(shù)據(jù)來源：市場營銷部和社會中介機構(gòu)DataSources:MarketingDpt.AndSocialAgency理解其含義：新產(chǎn)品市場占有率？Understandit'smeaning:WMatrisetSharebyBrandNewProducts?疑問：Question:建議：Suggestion:

2、建議后的指標公式：SuggestedMeasurementFormula2、各品牌的零售量和市場份額現(xiàn)有產(chǎn)品Retailsales&ShareofMarketbyBrandEstablishedProducts指標公式：MeasurementFormula: 數(shù)據(jù)來源：市場營銷部和社會中介機構(gòu)DataSources:MarketDpt.AndSocialAgency 理解其含義：現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有率？Understandit'sMeaning:疑問：Question:建議：Suggestion:建議后的指標公式：SuggestedFormula驅(qū)動性指標：DrivingMeasu

3、rement1、銷售和利潤實際狀和規(guī)劃狀況對比（分產(chǎn)品類別）Sales&Profit(byCategory)Actualvs.Plan指標公式：1、銷售對比=實際銷售額+計劃銷售額2、利潤對比=實際利潤+計劃目標利潤MeasurementFormula:1. Salesvs.=ActualSales+PlanSales2. Profitvs尸ActualProfit+PlanProfit數(shù)據(jù)來源：DataSources:理解其含義：該指標中的“利潤”是指“毛利”？Understandit'smeaning:Isit'Profit'inMeasurement

4、9;GrossProfit疑問：Questions:建議：Suggestion:建議后的指標公式：SuggestedMeasurementFormula3、實現(xiàn)和一年前相比的市場份額增長(分產(chǎn)品類別)ShareManualNewProduct(CT)ExistingProduct(%)指標公式：MeasurementFormula數(shù)據(jù)來源：DataSources:理解其含義：Understandit'sMeaning:疑問：Questions:建議：用坐標圖表示Suggestion:UseGraph建議后的指標公式：SuggestedMeasurement:4、銷售手冊新產(chǎn)品推出(周期

5、時間)現(xiàn)有產(chǎn)品(比例)SalesManualNewProduct(CT)ExistingProduct(%)指標公式：MeasurementFormula:數(shù)據(jù)來源：DataSources:理解其含義：Understandit'sMeaning:疑問：銷售手冊及新產(chǎn)品推出（周期時間）指的是什么？現(xiàn)有產(chǎn)品（比例）與什么比？Questions:WhatisSalesManualandNewProduct（CT）?WhatistheexistingProduct%comparewith?建議：Suggestions:5、正面的采購意向PositivePurchaseIntent指標公式：Me

6、asurementFormula數(shù)據(jù)來源：市場調(diào)查DataSources:MarketResearch理解其含義：“正面的采購意向”指客戶的忠城度Understandit'smeaning:'PositivePurchase'istheConsumerHonesty.疑問：Questions:建議：Suggestion:6、產(chǎn)品試用周期時間第一次通過率ProductTrialCycleTimeFirstPassYield指標公式：MeasurementFormula:數(shù)據(jù)來源：DataSources:理解其含義：Understandit'sMeaning:疑問：

7、該指標是什么意思？如何衡量？Question:What'sthemeaningforthismeasurement?Howtomeasureit?建議：Suggetion:建議后的指標公式：Suggestedmeasurementformula:7、返購率RepeatRate指標公式：MeasurementFormula:數(shù)據(jù)來源：DataSources:理解其含義：Understandit'smeaning:疑問：該指標是什么意思？如何衡量？Question:What'sthemeaningofthismeasurement?Howtomeasureit?建議：Suggestion:8、市場份額發(fā)言指數(shù)ShareofMarketovershareofViceIndex指標公式：MeasurementFormula:數(shù)據(jù)來源：DataSources:理解其含義：Understandit'sMeaning:疑問：該指標是什么意思？如何衡量？Question:What'sthemeaningofthismeasurement?Howtomeasureit?建議：Suggestion:9、平均價格趨勢