薪酬待遇管理制度

1、.長(zhǎng)葛歐派商場(chǎng)薪酬待遇管理辦法銷售部薪資：店長(zhǎng)薪資構(gòu)成：基礎(chǔ)工資 + 績(jī)效提成×電器配套率系數(shù) + 交通補(bǔ)助 + 通訊補(bǔ)助 + 工齡工資 + 平均折扣獎(jiǎng) + 當(dāng)月超額完成任務(wù)獎(jiǎng)崗位名基礎(chǔ)工資交通補(bǔ)助通訊補(bǔ)助工齡工資備注稱2800480店長(zhǎng)300 元/月 100 50200 0備注：車輛補(bǔ)助按照是否有車，店長(zhǎng)300 元，其它員工有汽車200元，其它 100 元。當(dāng)月出勤少于20 天，無各項(xiàng)補(bǔ)助，春節(jié)除外。說明： 1.基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)當(dāng)月訂單總數(shù)基礎(chǔ)工資說明A30 單S4800元底薪標(biāo)準(zhǔn)以預(yù)約單B23 單 S29 單4500元單數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)C19 單 S22 單3900元D13 單 S18

2、單3400元E9 單 S12 單3100 元FS8 單2800元Word 文檔.2. 績(jī)效提成序號(hào)店面營(yíng)業(yè)額提成系數(shù)備注A15 萬 22萬0.6 備注：銷售額低B22 萬28 萬0.8 于 15 萬，無銷C28 萬 35萬1售提成。D35 萬42 萬1.2E42 萬1.4%3. 平均折扣獎(jiǎng)勵(lì)折扣7 折以下7S7.57.5 S88S8.58.5 S9獎(jiǎng)金（元） 無折扣獎(jiǎng)勵(lì)0.1%0.3%0.6%1 %4. 電器配套率 a= 銷售電器數(shù)量 / 櫥柜單數(shù)× 3電器配套率 aa0.80.8 a0.9 a11a0.9電器配套率系數(shù)=0.9 =0.95=1=1.05 (%)Word 文檔.電器配

3、套率備注： 單獨(dú)買電器納入電器配套率考核，不計(jì)算業(yè)績(jī)，按照單獨(dú)電器獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行。電器配套率的計(jì)算方式：每套櫥柜標(biāo)配3 件電器（煙機(jī)，灶具，消毒柜）若該月售出2 套櫥柜，其中有5 件電器，則本月電器配套率為：5/6=0.83 例如導(dǎo)購(gòu) xx 當(dāng)月原工資提成為3500 元，當(dāng)月電器配套率為 0.83 ，則本月電器配套率系數(shù)為0.95 ，最終該導(dǎo)購(gòu)的提成為：3500*0.95=33255、獎(jiǎng)罰序號(hào)合同銷售總額獎(jiǎng)金A150% 以上1200B120% S150%600C100% S120%300D100%0E80% S100%-300F60% S80%-600G60% 以下-1200（具體任務(wù)詳見 2017

4、 年目標(biāo)任務(wù)分解，如未完成當(dāng)月任務(wù)，累計(jì)到下個(gè)月，最終以季度考核）導(dǎo)購(gòu)薪資構(gòu)成：基礎(chǔ)工資 + 績(jī)效提成×電器配套率系數(shù) + 交通補(bǔ)助 + 通訊補(bǔ)助 + 工齡工資 + 意向戶報(bào)備獎(jiǎng) + 平均折扣提成獎(jiǎng) + 大單獎(jiǎng)Word 文檔.注：車輛補(bǔ)助按照是否有車，有汽車200 元，其它 100 元。當(dāng)月出勤少于 20 天，無各項(xiàng)補(bǔ)助，春節(jié)除外。崗位名稱基礎(chǔ)工資交通補(bǔ)助通訊補(bǔ)助工齡工資獎(jiǎng)金導(dǎo)購(gòu)1800100-200100/ 月50 2001.基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)當(dāng)月訂單總數(shù)基礎(chǔ)工資說明A10 單<S3500元底薪標(biāo)準(zhǔn)以預(yù)約B8 單<S10 單3000元單單數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)C6 單 <S8單2

5、600元D4 單 <S6單2300元E2 單 <S4單2000元FS2 單1800 元2、績(jī)效提成序號(hào)合同銷售總額提成系數(shù)A2.5 萬1%B2.5 萬<5萬1.5C5 萬9 萬1.8D9 萬 12 萬2E12 萬 15 萬2.2 F15 萬2.5 Word 文檔.注： 7 折以下不計(jì)業(yè)績(jī)及提成！3、獎(jiǎng)罰序號(hào)合同銷售總額獎(jiǎng)金A150% 以上600B120% S150%300C100% S120%150D100%0E80% S100%-100F60% S80%-200G60% 以下-400（具體任務(wù)詳見2017 年銷售目標(biāo)任務(wù)分解， 如未完成當(dāng)月任務(wù)， 累計(jì)到下個(gè)月，最終以季度考

6、核）4、銷售顧問平均折扣獎(jiǎng)平均折扣7 折以下8S8.58.5 S99S10獎(jiǎng)金（元）無提成無獎(jiǎng)勵(lì)2%4%6%5、電器配套率系數(shù)電器配套率 a= 銷售電器數(shù)量 / 櫥柜單數(shù)× 3Word 文檔.電器配套率 aa0.80.8 a 0.90.9 a11a電器配套率系數(shù)=0.9=0.95=1=1.05電器配套率備注： 單獨(dú)買電器納入電器配套率考核，不計(jì)算業(yè)績(jī)，按照單獨(dú)電器獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行。電器配套率備注：?jiǎn)为?dú)買電器不納入電器配套率考核，不計(jì)算業(yè)績(jī)，按照單獨(dú)電器獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行。電器配套率的計(jì)算方式：每套櫥柜標(biāo)配3 件電器（煙機(jī)，灶具，消毒柜）若該月售出2 套櫥柜，其中有5 件電器，則本月電器配套率為：5/6

7、=0.83例如導(dǎo)購(gòu) xx 當(dāng)月原工資提成為 3500 元，當(dāng)月電器配套率為 0.83 ，則本月電器配套率系數(shù)為 0.95 ，最終該導(dǎo)購(gòu)的提成為： 3500*0.95=33256、大單獎(jiǎng)：合同單值（萬）2.52.5-3.53.5-55 萬以上獎(jiǎng)金（元）100200300500注： 7.5 折以下無大單獎(jiǎng)，大單獎(jiǎng)按實(shí)際合同金額計(jì)算！7、意向客戶報(bào)備獎(jiǎng)：每月報(bào)備客戶15 個(gè)20 個(gè)25 個(gè)獎(jiǎng)金50 元100 元150注 1：客戶報(bào)備的準(zhǔn)確率根據(jù)客戶成交率來衡量，成交率低于 30% 沒Word 文檔.有報(bào)備獎(jiǎng)！每月低于15 個(gè)報(bào)備數(shù)量，不參與報(bào)備獎(jiǎng)和報(bào)備PK2： 意向客戶必須 100% 精準(zhǔn)報(bào)備。如：

8、前期沒有報(bào)備的客戶在后期成交時(shí)，該銷售顧問只享受 1% 的提成，不計(jì)入當(dāng)月訂單總合及總業(yè)績(jī)考核。高級(jí)導(dǎo)購(gòu)薪資構(gòu)成：基礎(chǔ)工資 + 績(jī)效提成×電器配套率系數(shù)+ 交通補(bǔ)助 + 通訊補(bǔ)助 + 工齡工資 + 意向戶報(bào)備獎(jiǎng) + 平均折扣提成獎(jiǎng)+ 大單獎(jiǎng)注：車輛補(bǔ)助按照是否有車，有汽車 200元，其它 100 元。當(dāng)月出勤少于 20 天，無各項(xiàng)補(bǔ)助，春節(jié)除外。1、基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)當(dāng)月訂單總數(shù)基礎(chǔ)工資說明A12 單<S4800元底薪標(biāo)準(zhǔn)以預(yù)約B10 單<S12 單4500元單單數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)C8 單<S10 單3900元D6 單 <S8單3400元E4 單 <S6單3100

9、元FS4 單2800元2、績(jī)效提成Word 文檔.序號(hào)合同銷售總額提成系數(shù)A5 萬1%B5 萬<7 萬1.5C7 萬 11萬1.8D11萬 14萬2E14 萬 17 萬2.2 F17 萬2.5 3、獎(jiǎng)罰序號(hào)合同銷售總額獎(jiǎng)金A150% 以上800B120% S150%400C100% S120%200D100%0E80% S100%-150F60% S80%-300G60% 以下-600（具體任務(wù)詳見2017 年高級(jí)導(dǎo)購(gòu)目標(biāo)任務(wù)分解， 如未完成當(dāng)月任務(wù)，累計(jì)到下個(gè)月，最終以季度考核）4、銷售顧問平均折扣獎(jiǎng)Word 文檔.平均折扣7 折以下8S8.5 8.5 S99S10獎(jiǎng)金（元） 無提成無

10、獎(jiǎng)勵(lì)2%4%6%5、電器配套率系數(shù)電器配套率 a= 銷售電器數(shù)量 / 櫥柜單數(shù)× 3電器配套率 aa0.80.8 a 0.90.9 a11a電器配套率系數(shù)=0.9=0.95=1=1.05電器配套率備注： 單獨(dú)買電器納入電器配套率考核，不計(jì)算業(yè)績(jī)，按照單獨(dú)電器獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行。電器配套率備注：?jiǎn)为?dú)買電器不納入電器配套率考核，不計(jì)算業(yè)績(jī)，按照單獨(dú)電器獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行。電器配套率的計(jì)算方式：每套櫥柜標(biāo)配3 件電器（煙機(jī)，灶具，消毒柜）若該月售出2 套櫥柜，其中有5 件電器，則本月電器配套率為：5/6=0.83例如導(dǎo)購(gòu) xx 當(dāng)月原工資提成為 3500 元，當(dāng)月電器配套率為 0.83 ，則本月電器配套率系數(shù)

11、為 0.95 ，最終該導(dǎo)購(gòu)的提成為：3500*0.95=33256、大單獎(jiǎng)：合同單值（萬）2.52.5-3.53.5-55 萬以上獎(jiǎng)金（元）100200300500Word 文檔.注： 7.5 折以下無大單獎(jiǎng)，大單獎(jiǎng)按實(shí)際合同金額計(jì)算！7、意向客戶報(bào)備獎(jiǎng)：每月報(bào)備客戶15 個(gè)20 個(gè)25 個(gè)獎(jiǎng)金50 元100 元150注 1：客戶報(bào)備的準(zhǔn)確率根據(jù)客戶成交率來衡量， 成交率低于 30% 沒有報(bào)備獎(jiǎng)！每月低于 15 個(gè)報(bào)備數(shù)量，不參與報(bào)備獎(jiǎng)和報(bào)備 PK2： 意向客戶必須 100% 精準(zhǔn)報(bào)備。如：前期沒有報(bào)備的客戶在后期成交時(shí)，該銷售顧問只享受 1% 的提成，不計(jì)入當(dāng)月訂單總合及總業(yè)績(jī)考核。8、客戶

12、滿意度滿意度滿意不滿意投訴提成變化提成不變80%無提成薪資變化備注 ：如果預(yù)約單最終退單，財(cái)務(wù)必須追溯到當(dāng)月查看該單是跨越底薪增幅之間，如果跨越，相關(guān)人員按照各自階梯進(jìn)行倒算，扣除對(duì)應(yīng)增幅。如果財(cái)務(wù)未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并扣除，將被處于30 元處罰并將罰金充當(dāng)快樂基金。合同單當(dāng)月提成部分標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)月合同額指本月1 號(hào)至本月30 號(hào)之間簽訂合同并支付合同總額至少80% 的預(yù)付款。兩種情況除外：Word 文檔.1.總經(jīng)理關(guān)系戶，經(jīng)過總經(jīng)理同意并簽字確認(rèn)后的單。單值折后超過5 萬的單，經(jīng)過總經(jīng)理同意簽字確認(rèn)后的單。備注：如果此單有家裝公司參與，合同額必須減去家裝返利。試用期銷售顧問薪酬待遇管理辦法與轉(zhuǎn)正說明（一

13、）薪資構(gòu)成薪資總額 = 固定薪資 1800 元（二）轉(zhuǎn)正說明客戶顧問試用期為 1 個(gè)月，在試用 1 個(gè)月后如果能夠獨(dú)立簽單、 訂單，就可以提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，由經(jīng)理提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)后，將進(jìn)行公司考核，考核內(nèi)容為櫥柜產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)文化、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)接待流程，考核方式分為筆試和綜合模擬兩大模塊， 櫥柜產(chǎn)品知識(shí)， 企業(yè)文化將由銷售經(jīng)理通過 PPT 的形式進(jìn)行培訓(xùn)，銷售技巧，標(biāo)準(zhǔn)接待流程將由銷售組長(zhǎng)陪同演練， 銷售經(jīng)理充當(dāng)客戶進(jìn)行綜合模擬， 由總經(jīng)理進(jìn)行打分完成。筆試 80 分合格，綜合模擬以倒扣 30 分內(nèi)視為合格。如果能夠順利通過考核， 將在次月轉(zhuǎn)為正式員工， 進(jìn)入接待輪班表和總提排名。如果一個(gè)月內(nèi)試用銷

14、售顧問無法通過轉(zhuǎn)正考核， 將給與銷售組長(zhǎng) 30 元，銷售經(jīng)理 50 元處罰，罰金充入快樂基金。如果順利轉(zhuǎn)正，給與銷售組長(zhǎng) 100 元獎(jiǎng)勵(lì)，銷售經(jīng)理 50 元。設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師薪資構(gòu)成：基礎(chǔ)工資 + 績(jī)效提成 + 交通補(bǔ)助 + 通訊補(bǔ)助 + 工齡工資 + 獎(jiǎng)金Word 文檔.崗位名稱基礎(chǔ)工資交通補(bǔ)助通訊補(bǔ)助工齡工資獎(jiǎng)金300-100 元/設(shè)計(jì)師1800-3800100/ 月50 200月備注：車輛補(bǔ)助按照是否有車，有汽車300 元，其它 100 元。當(dāng)月出勤少于 20 天，無各項(xiàng)補(bǔ)助，春節(jié)除外。設(shè)計(jì)師基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)定義設(shè)計(jì)金額基礎(chǔ)工資不合格12 萬1800基本合格12 萬 17 萬2100合格17 2

15、0 萬2400良好20 萬 24萬2800優(yōu)秀24 萬 28萬3500資深28 萬3800設(shè)計(jì)師提成系數(shù)：定義店面營(yíng)業(yè)額提成系數(shù)A7 萬0.7 B7 萬14 萬1.2C14萬18 萬1.4%D18 萬 23萬1.6E23 萬28 萬1.9F28 萬2.2 備注備注入職三個(gè)月內(nèi)不考核設(shè)計(jì)額，按實(shí)際完成量正常提點(diǎn)。Word 文檔.設(shè)計(jì)師 連續(xù)兩個(gè)月零出錯(cuò)，獎(jiǎng)勵(lì)300 元；連續(xù)半年零出錯(cuò)，獎(jiǎng)勵(lì) 500 元，連續(xù)一年零出錯(cuò)，獎(jiǎng)勵(lì) 800 元。（如有隱瞞，取消該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，包括追回該年度之前獎(jiǎng)勵(lì)。 ）注：設(shè)計(jì)師每個(gè)合同單至少出兩種方案！2 萬以上單值出 2 套3D 效果圖?？蛻魸M意度滿意度滿意不滿意投訴提成

16、變化提成不變80%無提成試用期設(shè)計(jì)師薪酬待遇管理辦法與轉(zhuǎn)正說明（一）薪資構(gòu)成薪資總額 =1800 元（二）轉(zhuǎn)正說明設(shè)計(jì)師試用期為 2-4 個(gè)月，期間內(nèi)如果能夠成功初尺、 出水電圖和效果圖、解釋方案、復(fù)尺、計(jì)價(jià)、簽訂合同，就能夠提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，由店長(zhǎng)提出申請(qǐng)后，將接受公司考核，如果能夠順利通過考核，在次月就可轉(zhuǎn)為正式員工。如果原本具備這些能力，可申請(qǐng)?zhí)崆稗D(zhuǎn)正，并接受轉(zhuǎn)正考核，考核內(nèi)容為企業(yè)文化，產(chǎn)品賣點(diǎn)，標(biāo)準(zhǔn)接待流程，銷售技巧，色彩搭配和風(fēng)水研究。考核方式為筆試加現(xiàn)場(chǎng)模擬。企業(yè)文化和產(chǎn)品賣點(diǎn)將由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)，通過PPT 形式進(jìn)行培訓(xùn)，接待流程和銷售技巧將由銷售組長(zhǎng)陪同演練，銷售經(jīng)理充當(dāng)客戶， 最后

17、由總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)打分完成，風(fēng)水，色彩搭配將由店面老設(shè)計(jì)師通過PPT 形式Word 文檔.對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，以筆試進(jìn)行考核，所有筆試環(huán)節(jié)均以80 分為及格，現(xiàn)場(chǎng)模擬環(huán)節(jié)以扣30 分以內(nèi)視為合格。如果一個(gè)月內(nèi)試用銷售顧問無法通過轉(zhuǎn)正考核，將給與銷售組長(zhǎng)，老設(shè)計(jì)師各30 元，銷售經(jīng)理50 元處罰，罰金充入快樂基金。如果能夠在2 個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，那獎(jiǎng)勵(lì)銷售組長(zhǎng)和老設(shè)計(jì)師各100 元經(jīng)理，銷售經(jīng)理50 元獎(jiǎng)勵(lì)。安裝部固定工資 = 基本工資 + 提成 + 通訊補(bǔ)助 + 交通補(bǔ)助 + 工齡工資崗位名稱基本工資通信補(bǔ)助交通補(bǔ)助工齡工資安裝1800100100-20050-200安裝主管2000100100-20050-2

18、00交補(bǔ)助備注：汽車200 元，其它 100 元。當(dāng)月出勤少于20 天，無各項(xiàng)補(bǔ)助，春節(jié)除外。安裝師傅提成根據(jù)安裝單金額進(jìn)行提點(diǎn)，客戶滿意度決定提成系數(shù)?？蛻魸M意度提成系數(shù)備注不滿意0.8%如遇客戶投訴，提成滿意1.3%為 01.8%非常滿意拍照規(guī)定：安裝技師在每裝完一套柜子必須嚴(yán)格執(zhí)行照片要求，對(duì)于里面所要求的每個(gè)拍照部位跟細(xì)節(jié)落實(shí)到位，并且通過微信發(fā)送到微信群。如果安裝完成沒有拍照給與安裝技師每人30 元處罰，罰Word 文檔.金充入快樂基金?？头潭üべY = 基本工資 + 提成 + 通訊補(bǔ)助 + 工齡工資崗位名稱基本工資通訊補(bǔ)助通訊工齡工資客服1800100-20010050-200備注

19、：車輛補(bǔ)助按照是否有車，有汽車200 元，其它 100 元。當(dāng)月出勤少于 20 天，無各項(xiàng)補(bǔ)助，春節(jié)除外。廚柜安排、安裝，回訪 10 元/ 戶，售后處理 5 元/ 戶(1 年之內(nèi)無提成 )，遺留單處理及時(shí) 5 元/ 戶。售后+倉(cāng)管固定工資 = 基本工資 + 提成 + 通訊補(bǔ)助 + 交通補(bǔ)助 + 工齡工資售后基本倉(cāng)管崗位崗位名稱交通補(bǔ)貼電話補(bǔ)助工齡工資工資補(bǔ)貼維修180050010010050-200備注：車輛補(bǔ)助按照是否有車，有汽車200 元，其它 100 元。當(dāng)月出勤少于 20 天，無各項(xiàng)補(bǔ)助，春節(jié)除外。經(jīng)理助理 / 財(cái)務(wù)固定工資 = 基本工資 + 提成 + 通訊補(bǔ)助 + 交通補(bǔ)助 + 工齡

20、工資Word 文檔.崗位名稱基本工資通訊交通補(bǔ)助工齡工資會(huì)計(jì)2000100200-10050-200備注：車輛補(bǔ)助按照是否有車，有汽車200 元，其它 100 元。當(dāng)月出勤少于 20 天，無各項(xiàng)補(bǔ)助，春節(jié)除外。浮動(dòng)部分店面的總營(yíng)業(yè)額的0.4%注：完成全年保底任務(wù) 400 萬，店面所有人員獎(jiǎng)勵(lì) 1000 元現(xiàn)金！銷售經(jīng)理 2000 元，完成沖刺任務(wù) 450 萬，獎(jiǎng)勵(lì) 2000 元現(xiàn)金！銷售經(jīng)理 4000 元。全員營(yíng)銷：長(zhǎng)葛商場(chǎng)除了銷售部門， 其余安裝主管每月至少完成 1 單櫥柜訂單的任務(wù)，設(shè)計(jì)師、財(cái)務(wù)、總經(jīng)理助理、安裝技師和售服技師1 單任務(wù)，沒完成按照 100 元/ 單負(fù)激勵(lì)進(jìn)行處罰。 完成 2.5 萬以下按照 1.2% 的系數(shù)進(jìn)行提成，但不做業(yè)績(jī)考核。如當(dāng)月總業(yè)績(jī) 2.5 萬以上，按照銷售績(jī)效進(jìn)行提成。同樣享受大單獎(jiǎng)，折扣獎(jiǎng)， 進(jìn)行考慮到店面需要付出勞動(dòng)協(xié)助簽單， 銷售編制外人員產(chǎn)