ERP沙盤模擬策劃案

1、ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)對抗賽策劃方案 競賽要求比賽前進(jìn)行相 關(guān)知識和規(guī)則的培訓(xùn)。比賽期間學(xué)生可以查閱有關(guān)文獻(xiàn)資料 根據(jù)企業(yè)背景和商業(yè)預(yù)測進(jìn)行討論 . 一、 大賽簡介 ERP 沙 盤模擬對抗大賽是集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型 企業(yè)管理技能競賽。旨在為欲涉足商海的同學(xué)提供一個驗(yàn)證 自己分析、管理、決策和溝通能力的平臺。讓受訓(xùn)者全面學(xué) 習(xí)、掌握經(jīng)濟(jì)管理知識調(diào)動大家學(xué)習(xí)的主動性同時讓參與者 身臨其境感受企業(yè)經(jīng)營的精彩與殘酷承擔(dān)經(jīng)營的風(fēng)險與責(zé) 任提升經(jīng)營管理素質(zhì)和能力。 參賽者用 “5年”實(shí)為 2 天的時 間來模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)營狀況內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研 發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、市場分析、市場銷售、財(cái)務(wù)

2、管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作 等方面。在沙盤對抗賽中分為 12 個小組每組 5 人每個小組 代表一個企業(yè)。成員的主要職業(yè)定位為 公司總裁 CEO 企 業(yè)經(jīng)營決策制定年度計(jì)劃協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)關(guān)系 激勵成員工作熱情 各項(xiàng)工作布置及督促處理重大變故并調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向 生 產(chǎn)總監(jiān) COO 企業(yè)按訂單生產(chǎn)控制生產(chǎn)過程控制生產(chǎn)成本制 定生產(chǎn)計(jì)劃設(shè)備更新計(jì)劃 財(cái)務(wù)總監(jiān) CFO 控制企業(yè)資產(chǎn)結(jié) 構(gòu)、費(fèi)用開支分析財(cái)務(wù)風(fēng)險收益、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)融資遞交財(cái)務(wù)報 表 營銷總監(jiān) CMO 制定年度廣告計(jì)劃分析市場、決定產(chǎn)品 生 生活部 - 2 - 產(chǎn)類型、制定銷售計(jì)劃、為企業(yè)爭取足夠的 訂單 采購總監(jiān) CPO 編制采購計(jì)劃、 供應(yīng)商談判、 簽訂采購

3、合同、監(jiān)控采購過程、 到貨驗(yàn)收、 倉儲管理、 采購支付決擇、與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)、與生產(chǎn)部協(xié)同 二、 大賽宗旨 在模擬中體 驗(yàn)生活在競技中學(xué)會生存在競爭中懂得協(xié)作。 三、 大賽目 的 1 鍛煉學(xué)生系統(tǒng)思維和分析解決問題能力提前經(jīng)歷企業(yè) 高層領(lǐng)導(dǎo)的實(shí)際工作在逼真的軟件的環(huán)境中培養(yǎng)自己的全 局觀念鍛煉自己的專業(yè)實(shí)戰(zhàn)能力 2 整和個人知識結(jié)構(gòu)、 培養(yǎng) 分工協(xié)作意識該比賽將市場分析、資金統(tǒng)籌、生產(chǎn)運(yùn)營、市 場營銷、財(cái)務(wù)管理等知識結(jié)合在一起。因此此次比賽對學(xué)生 的專業(yè)知識以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作都是一次不錯的鍛煉3 培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)變調(diào)整能力、和心理承受能力市場競爭瞬息萬變時刻考 驗(yàn)著隊(duì)員們的隨機(jī)應(yīng)變能力使其在成功中不斷創(chuàng)新在

4、失敗 中迅速成長激烈的比賽會使參賽者無意識中增強(qiáng)自己的心 理素質(zhì)、決策和溝通能力 4 了解基本商學(xué)理論及各種管理科 目的綜合運(yùn)用包括經(jīng)營管理、行銷管理、財(cái)務(wù)管理與生產(chǎn)管 理等。 生活部 - 3 - 四、 大賽意義 通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙 盤模擬企業(yè)運(yùn)營狀況。讓學(xué)生在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織 生產(chǎn)、整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運(yùn) 作的全過程。形象地認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性從而深刻理解 ERP 的管理思想領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律提升管理的能力。在管 理實(shí)踐的過程中學(xué)習(xí)、實(shí)踐并提到自己的溝通交流與協(xié)作關(guān) 系培養(yǎng)學(xué)生們的集體精神和團(tuán)隊(duì)意識加深同學(xué)之間的友誼。五、 大賽口號管理雄風(fēng)賽場飛揚(yáng) 六、

5、參賽對象 在初賽 “告 之天下 ”活動中成功晉級的團(tuán)隊(duì) 七、培訓(xùn)安排和比賽安排 31日上午 800 1200 培訓(xùn) 31 日下午 100600 開始進(jìn)行正式比 賽 11 月 1 日比賽時間段為 8001200、1200 100 八、道具 要求 每隊(duì)攜帶一臺筆記本、一個插排、一條 20 米網(wǎng)線、適 當(dāng)?shù)墓P和紙 九、比賽地點(diǎn) 大學(xué)生活動中心 300 工商管理學(xué) 院 活動策劃辦公室 生活部 生活部 - 4 - ERP 沙盤模擬對抗 大賽規(guī)則 參賽隊(duì) 每支參賽隊(duì)伍 5 名隊(duì)員分工如下 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)總監(jiān) 生產(chǎn)總監(jiān) 采購總監(jiān) 營銷總監(jiān) 二、企業(yè)運(yùn)營流程 及規(guī)則 本次大賽采用實(shí)物沙盤與手工記錄相結(jié)合的方式運(yùn)

6、 行企業(yè)即所有的決策和計(jì)劃執(zhí)行在實(shí)物沙盤上進(jìn)行然后進(jìn) 行手工臺帳的記錄。時刻保持實(shí)物沙盤與手工臺帳的一致性。 所有操作一旦操作完成不允許再退回重做。如出現(xiàn)手工臺帳 與實(shí)物沙盤不符即認(rèn)定為違規(guī)參照違規(guī)處理規(guī)則處理。 規(guī) 則如下 市場開拓規(guī)則 市場 開發(fā)費(fèi)用 開發(fā)規(guī)則 持續(xù)最短 時間 區(qū)域 1M 1M 年 1 年 國內(nèi) 2M 1M 年 2 年 亞洲 3M 1M 年 3 年 國際 4M 1M 年 4 年 規(guī)則說明每個市場開發(fā)每 年最多投入 1M 允許中斷或者終止不允許超前投資。投資時 將 1M 投入到 “”市場準(zhǔn)入的位置處。當(dāng)投資完成后帶著某市 場的全部開發(fā)費(fèi)用到監(jiān)督員處換并將準(zhǔn)入證放在盤面的相 應(yīng)

7、位置處。 只有拿到準(zhǔn)入證才能參加相應(yīng)市場的訂貨會。產(chǎn)品研發(fā)規(guī)則 P1 產(chǎn)品是公司本身擁有的其他產(chǎn)品需要進(jìn)行研 發(fā)。具體研發(fā)時間和費(fèi)用如下 產(chǎn)品 開發(fā)費(fèi)用 開發(fā)總額 開 發(fā)周期 產(chǎn)品組成 生活部 - 5 - P2 1M 季 6M 6Q R1R2 P32M 季 12M 6Q 2R2R3 P4 3M 季 18M 6Q R2R32R4 規(guī)則說 明產(chǎn)品研發(fā)可以中斷或者終止但不允許超前投資或者集中 投資。已投資的研發(fā)費(fèi)用不得收回。 ISO 900014000 開發(fā)規(guī) 則 ISO 認(rèn)證規(guī)則參照下表 ISO 類型 每年投資金額 完成認(rèn) 證投資 最小投資周期 ISO9000 1M 年 2M 2 年 ISO140

8、00 1M 年 3M 3 年 規(guī)則說明 ISO 認(rèn)證分期投資開發(fā)每年一次不 允許集中或者超前投資已投資的研發(fā)費(fèi)用不得收回。 廠房 買賣規(guī)則 購買廠房時將等值的現(xiàn)金購放在廠房價值處大廠 房為 40M 小廠房為 30M 廠房不計(jì)提折舊年末時如果廠房中 有一條生產(chǎn)線不論狀態(tài)如何都算占用。如果占用的廠房沒有 購買必須支付租金大廠房 5M 年小廠房 3M 年對于已經(jīng)購買 的廠房可在每年各季度規(guī)定的時間見各年的任務(wù)清單按原 值出售出售廠房的款項(xiàng)記入 4Q 應(yīng)收款。 機(jī)器設(shè)備使用規(guī)則 生產(chǎn)線 購買價 安裝 周期 生產(chǎn)周 期 轉(zhuǎn)產(chǎn) 周期 轉(zhuǎn)產(chǎn) 費(fèi) 用 維護(hù) 費(fèi)用 殘值 手工線 5M 無 3Q 無 無 1M 年

9、 1M 半自動 8M 2Q 2Q 1Q 1M 1M 年 2M 生活部 - 6 - 全自動 16M 4Q 1Q 2Q 4M 1M 年 4M 柔性線 24M 4Q 1Q 無 無 1M 年 6M 規(guī)則說明 1 、生產(chǎn)線只能購買不能公司間轉(zhuǎn)讓或 者租用 2、購買生產(chǎn)線必須按照安裝周期分期平均支付只有 實(shí)現(xiàn)支付才開始計(jì)算安裝期可以中斷或者終止但是已投資 不得收回 3、當(dāng)最后一期投資到位再經(jīng)過一個周期的安裝生 產(chǎn)線才算安裝完成即最后一期投資后下一季度才可以使用。以全自動為例 操作 投資額 安裝完成 1Q 4M 啟動一期安 裝 2Q 4M 一期安裝完成啟動二期安裝 3Q 4M 二期安裝完 成啟動三期安裝 4

10、Q 4M 三期安裝完成啟動四期安裝 5Q 四期安裝完成生產(chǎn)線建成 生產(chǎn)線賣出時只能按殘值轉(zhuǎn)出固 定資產(chǎn)凈值即從設(shè)備價值處拿出相當(dāng)于殘值的錢幣放入現(xiàn) 金其余凈值轉(zhuǎn)入其他費(fèi)用當(dāng)期清理完畢 當(dāng)年建成的生產(chǎn)線 不提折舊次年開始折舊。這里采用加速折舊法每年按照設(shè)備 價值的 13 計(jì)提折舊直到折到殘值為止。 當(dāng)設(shè)備凈值小于 3M 時每年折 1M 直至折到殘值為止。只要生產(chǎn)線不變賣就可以 一直使用 生產(chǎn)線每年提取維護(hù)費(fèi)用在建的生產(chǎn)線不交維護(hù) 費(fèi)用但一旦建成不論是否生產(chǎn)都必須繳納維修費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)的生 產(chǎn)線也需要繳納維護(hù)費(fèi)用 生活部 - 7 - 生產(chǎn)線一經(jīng)安裝完 成不得移動位置 有在制品的生產(chǎn)線不允許出售或者轉(zhuǎn)產(chǎn) 融

11、資規(guī)則 融資方式如下表 類型 額度 利息年 歸還方式 長期貸款 上一年所有者權(quán)益 2 已貸長期貸款 貸款的基本 單位是 20M 10 每年年末申請新貸款每年年末支付利息到期 還本 短期貸款 上一年所有者權(quán)益 2 已貸短期貸款 貸款 的基本單位是 20M 5 每季季初申請新貸款到期還本付息 高 利貸 60M 貸款的基本單位是 10M 20 隨時可以申請到期還 本付息。 此外還可以進(jìn)行貼現(xiàn)按 61 提取貼現(xiàn)費(fèi)用即從任意 帳期的應(yīng)收款中取 7M6M 變?yōu)楝F(xiàn)金 1M 支付貼現(xiàn)費(fèi)用只能為 7 的倍數(shù)只要有應(yīng)收款隨時可以貼現(xiàn) 規(guī)則說明 a 長期貸款 每年必須歸還利息到期還本本利雙清后如果還有額度時才 允許

12、重新申請貸款。即如果有貸款需要?dú)w還同時還擁有貸款 額度時必須先歸還到期的貸款才能申請新貸款。不能以新貸 還舊貸短期貸款也按本規(guī)定執(zhí)行 b. 結(jié)束年時不要求歸還沒 有到期的各類貸款 c. 長期貸款最多可以貸 5 年 生活部 - 8 - d. 企業(yè)間不允許私自融資在經(jīng)營期間只允許向銀行貸款 費(fèi)用規(guī)則 1、綜合管理費(fèi)每季度支付 1M 2 、廣告費(fèi)為每年拿 訂單時的廣告投入 3 、稅金虧損不需要繳稅只有彌補(bǔ)所有虧 損后仍盈利則按照 13 向下取整的方式計(jì)提即如果稅前利潤 為 2M 則不需要繳納稅款。每年年底計(jì)提第二年年初支付。 市場訂單規(guī)則 1、廣告費(fèi)用與獲得訂單的機(jī)會 1M 廣告投入 獲得一次拿單機(jī)

13、會另外獲得拿單機(jī)會需要 2M 機(jī)會每個機(jī)會 可以拿一張訂單如 7M 廣告費(fèi)表示有 4 次拿單機(jī)會最多可以 拿 4 張訂單。 2 、廣告填寫 1 將廣告費(fèi)用填寫在每個市場的 相應(yīng)產(chǎn)品欄中 2要保持市場準(zhǔn)入時最少每市場投放 1M 廣告 3 如果要拿取 ISO 標(biāo)準(zhǔn)的訂單首先要開發(fā)完成 ISO 認(rèn)證然后 在每次的竟單中要在廣告登記單上的 ISO 位置上填寫 1M 廣 告 3 、選單排名順序 訂單按市場、產(chǎn)品發(fā)放如本地市場的 P1、P2、P3、P4 區(qū)域市場的 P1、P2、P3、P4 等次序發(fā)放各 公司按照排定的順序來選擇訂單選單的順序是根據(jù)如下原 則排定 : 生活部 - 9 - 第一次以投入某個產(chǎn)品

14、廣告費(fèi)用的多 少產(chǎn)生該產(chǎn)品的選單順序 如果該產(chǎn)品投入一樣按照本次市場的廣告總投入量進(jìn)行排名 如果市場廣告總投入量一樣按 照上一年的該市場排名順序排名 如果上一年排名相同采用 競標(biāo)方式選單。例如把某個訂單的銷售價、帳期去掉按照競 標(biāo)公司所出的銷售價和帳期決定誰獲得該訂單按照出價低 帳期長的順序發(fā)單 4 、銷售排名和市場老大規(guī)則 每年競單 完成后根據(jù)某個市場的總訂單銷售額排出銷售排名排名第 一的公司為市場老大下年可以不參加該市場的選單排名而 優(yōu)先選單其余的公司仍按照選單排名方式確定選單順序5、放棄原則 所有市場均可以放棄但若要再次進(jìn)入必須再次開 發(fā)已開發(fā)的投入將被收走。 6、選單流程 1 按選單順

15、序先選 第一輪每公司一輪只有一次機(jī)會選擇一張訂單2 第二輪按順序再選機(jī)會用完的公司退出選單如老大只投了 1M 的廣告 第二輪選單老大退出由投兩次機(jī)會最靠前的公司選單7、訂單種類 普通訂單一年之內(nèi)任何交貨期均可交貨 加急訂單 第一季度必須交貨 生活部 - 10 - ISO9000 或者 14000 要求具 有 9000 或者 14000 資格并且在市場廣告上投放了 9000 或者 14000 廣告的公司可以拿單。 8、交貨規(guī)則 必須按照訂單規(guī) 定的數(shù)量按時交貨。 交貨規(guī)則補(bǔ)充在到交易臺交貨時并領(lǐng) 取應(yīng)收賬款白條。 9、違約處罰規(guī)則 所有的訂單必須在規(guī) 定的期限內(nèi)完成按訂單上的產(chǎn)品數(shù)量交貨即加急訂

16、單必須 在第一季度交貨普通訂單必須在本年度交貨等如果訂單沒 有完成按照下列條款加以處罰 1 所有訂單未能按規(guī)定時間 交貨的則按照訂單銷售總額的 25 銷售總額 4 向下取整計(jì)算 違約金并在當(dāng)年扣除。 2 加急訂單違約仍然可以交貨普通訂 單違約則訂單收回。 3 下年本市場地位下降如果時市場第一 時則市場第一空缺所有公司均沒有優(yōu)先選單的資格違約公 司每輪最后選單。 運(yùn)行記錄及違規(guī)扣分 1、運(yùn)行記錄表 所 有參賽隊(duì)員均有一本運(yùn)行記錄表每人必須同步順序記錄運(yùn) 行任務(wù)即當(dāng)執(zhí)行完規(guī)定的任務(wù)后每個成員都要在任務(wù)清單 完成框中打勾或者記錄與自己崗位相關(guān)的生產(chǎn)要素變化數(shù) 據(jù)如采購主管記錄個材料庫中的原材料變化數(shù)

17、據(jù)生產(chǎn)主管 記錄在制品變化的數(shù)據(jù)等。當(dāng)?shù)浇灰妆O(jiān)督員處進(jìn)行貸款、采 購原材料、應(yīng)收帳款到期、交貨等業(yè)務(wù)時必須攜帶運(yùn)行記錄 表。 生活部 - 11 - 1 上報報表 每年運(yùn)行結(jié)束后各公司需要 在規(guī)定的時間內(nèi)上報裁判組 3 張報表這三張表分別是 “綜合 費(fèi)用明細(xì)表 ”、 “利潤表 ”、 “資產(chǎn)負(fù)債表 ”。 2 違規(guī)及扣分 競 賽最終是以評分位判別優(yōu)勝標(biāo)準(zhǔn)。在企業(yè)運(yùn)行過程中對于不 能T按照規(guī)則運(yùn)行的企業(yè)和不能按時完成運(yùn)行的企業(yè)在最終 競賽總分中給予減分的處罰。 2、違規(guī)扣分 在運(yùn)行過程中 下列情況屬違規(guī) 1 盤面與報表不符 2 對正確的判罰不服從 3 比賽期間擅自在賽場內(nèi)走動。 四、競賽評比 比賽結(jié)果以 參加比賽各隊(duì)的最后權(quán)益、生產(chǎn)能力、資源狀態(tài)等進(jìn)行綜合 評分分?jǐn)?shù)高者為優(yōu)勝。 總分計(jì)算公式為 總分最終權(quán)益 X1A/100罰分綜合得分A為下表中的各項(xiàng)得分之和 權(quán)重系 數(shù)按下列條件計(jì)算 大廠房 15 小廠房 10 手工生產(chǎn)線 5/條 半自動生產(chǎn)線 10/條 全自動 /柔性線 15/條 生活部 - 12 - 區(qū)域市場開發(fā) 10 國內(nèi)市場開發(fā) 15 亞洲市場開發(fā) 20 國 際