【廣告策劃-】MOTO節(jié)日促銷路演推廣方案

1、MOTO 十一促銷路演推廣 以移動(dòng)方陣路演的活動(dòng)形式，吸引消費(fèi)者對(duì)MOTO十一促銷的關(guān)注 深入消費(fèi)者中，直接進(jìn)行促銷信息傳達(dá) 實(shí)現(xiàn)與MOTO專柜的互動(dòng)，推動(dòng) 購(gòu)買 最新最新PDAPDA系列系列 A1800/A1600/ A810A1800/A1600/ A810、MUSIC PHONEW388MUSIC PHONEW388隆重上隆重上市市 十一全國(guó)路演推廣活動(dòng)十一全國(guó)路演推廣活動(dòng)啟動(dòng)啟動(dòng) 擴(kuò)大活動(dòng)影響 拉動(dòng)終端人流 吸引購(gòu)買策略及宣傳重點(diǎn) “ “妙筆添勁禮妙筆添勁禮”全國(guó)主全國(guó)主題促銷推廣活動(dòng)題促銷推廣活動(dòng)MOTOMOTO流動(dòng)突流動(dòng)突擊隊(duì)擊隊(duì)活動(dòng)目的 雙休日：9月13日，9月14日（中秋），9

2、月20日，9月21日 黃金周：10月1日，10月2日，10月3日 時(shí)間時(shí)間 New PDA-based - A1800/A1600/ A810 ZN5/VE75/L800t/W388/W396 機(jī)機(jī) 型型 MOTO妙筆添勁禮 主題主題 所有MOTO關(guān)注店 活動(dòng)期間，在指定零售店購(gòu)買任何一款MOTO ，就送精 美好禮一份 覆蓋范圍覆蓋范圍 活動(dòng)機(jī)制活動(dòng)機(jī)制 移動(dòng)路演，零售終端人流拉動(dòng)等活動(dòng) 主要支持主要支持活動(dòng)概況活動(dòng)點(diǎn)次 說明：后續(xù)需要增加的活動(dòng)城市、場(chǎng)次將以更新為準(zhǔn)MOTO特別流動(dòng)突擊隊(duì) 描述方陣形式的宣傳對(duì)于現(xiàn)代城市居民來說還是比較新鮮的方式，方陣所到之處必定引起眾人的關(guān)注，達(dá)到強(qiáng)宣傳效果

3、選取人流量較大的 街或商業(yè)街，進(jìn)行表演和派發(fā)單頁(yè)，直接傳遞產(chǎn)品信息活動(dòng)形式以動(dòng)態(tài)美女方陣的行動(dòng)吸引路人關(guān)注，從而實(shí)現(xiàn) 促銷信息的傳達(dá)與店內(nèi)MOTO 柜臺(tái)的連結(jié)，幫助提高銷量MOTO特別流動(dòng)突擊隊(duì)人員:每10人一個(gè)隊(duì)伍：1名領(lǐng)隊(duì)，7名彩球員，2名鼓手柜臺(tái)巡游方陣行走單頁(yè)派發(fā)MOTOMOTO妙筆添勁禮妙筆添勁禮方陣表演直觀活動(dòng)信息傳遞，引導(dǎo)直觀活動(dòng)信息傳遞，引導(dǎo)人流前往柜臺(tái)人流前往柜臺(tái)吸引消費(fèi)者的目光，吸引消費(fèi)者的目光，聚攏人氣聚攏人氣零售店外宣傳零售店外宣傳零售店內(nèi)宣傳零售店內(nèi)宣傳POSM流動(dòng)MOTO 突擊隊(duì)單頁(yè)派發(fā)E396演示新增零售店外宣傳方陣表演（變陣）方陣表演（變陣）進(jìn)行各種形式的變陣表

4、演通過橫幅，隊(duì)員裝備等傳遞MOTO信息派發(fā)與人流吸引（與派發(fā)與人流吸引（與MOTOMOTO柜臺(tái)的結(jié)合）柜臺(tái)的結(jié)合）方陣隊(duì)員表演后向觀眾派發(fā)促銷單頁(yè)傳達(dá)促銷信息，鼓勵(lì)消費(fèi)者前往MOTO柜臺(tái)方陣行走方陣行走隊(duì)員列隊(duì)行走于人流量多的隊(duì)員列隊(duì)行走于人流量多的 街街成員敲打腰鼓成員敲打腰鼓/ /高舉高舉MOTOMOTO橫橫幅幅/ /高喊高喊MOTOMOTO口號(hào)口號(hào)零售店外宣傳方陣行走零售店外宣傳方陣表演地點(diǎn)活動(dòng)零售店門口,如果室內(nèi)有足夠空間也可以進(jìn)表演方式啦啦操表演+變陣表演通過第一周的活動(dòng),將進(jìn)行表演方面的調(diào)整,更有效地吸引人氣增加出彩環(huán)節(jié)：同時(shí)照顧體力，調(diào)整整體活動(dòng)復(fù)雜性，領(lǐng)隊(duì)/領(lǐng)舞主導(dǎo)動(dòng)作，隊(duì)員動(dòng)

5、作簡(jiǎn)單化增加表演中領(lǐng)舞比重,領(lǐng)隊(duì)帶領(lǐng)2名隊(duì)員進(jìn)行創(chuàng)意性舞蹈動(dòng)作表演調(diào)整/增加方陣隊(duì)列表演形式,如千手觀音等,增加表演精彩度其它隊(duì)員動(dòng)作簡(jiǎn)單化，以整齊，營(yíng)造熱烈氣氛為主根據(jù)各隊(duì)伍隊(duì)員的實(shí)際情況,可分出小隊(duì),進(jìn)行針對(duì)性的表演零售店外宣傳派發(fā)與人流吸引地點(diǎn)活動(dòng)零售店門口方式單頁(yè)派發(fā)通過第一周的活動(dòng),發(fā)現(xiàn)派發(fā)單頁(yè)同時(shí)結(jié)合POP宣傳（X架）更有利于品牌/促銷信息傳遞派發(fā)和POP相結(jié)合:舉牌員和派發(fā)員組合進(jìn)行宣傳/隊(duì)員在X展架旁派發(fā)單頁(yè)團(tuán)隊(duì)效應(yīng):幾名隊(duì)員扎堆進(jìn)行派發(fā)零售店內(nèi)宣傳柜臺(tái)巡游/派發(fā)地點(diǎn)店內(nèi)主通道/MOTO柜臺(tái)前方式店內(nèi)巡游,舉橫幅,喊”MOTO新機(jī)促銷送好禮”等口號(hào)派發(fā)單頁(yè),告知促銷信息,吸引顧

6、客前往MOTO柜臺(tái)通過第一周的活動(dòng),在店內(nèi)加入以下環(huán)節(jié)可以更好的傳達(dá)品牌信息機(jī)模展示巡游2人并排隊(duì)列前進(jìn)，手舉新品橫幅，提高產(chǎn)品/活動(dòng)信息宣傳橫幅促銷信息傳遞機(jī)模展示零售店內(nèi)宣傳MOTO新品展示4款機(jī)型：款機(jī)型：A1600,EM30,ZN5,W388相關(guān)物料：相關(guān)物料：路演城市當(dāng)?shù)豈OTO負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)機(jī)模及相應(yīng)單頁(yè)，提前給到路演公司 派發(fā)人員：派發(fā)人員：流動(dòng)突擊隊(duì)2名指定隊(duì)員，提前熟記4款產(chǎn)品賣點(diǎn)，配合機(jī)模宣傳相應(yīng)產(chǎn)品賣點(diǎn)，向消費(fèi)者派發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品單頁(yè)Moto當(dāng)季新品推薦方案：當(dāng)季新品推薦方案：4款機(jī)型：款機(jī)型：A1600,EM30,ZN5,W388相關(guān)物料：相關(guān)物料：路演城市當(dāng)?shù)豈OTO負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)

7、機(jī)模及相應(yīng)單頁(yè)，提前給到路演公司 派發(fā)人員：派發(fā)人員：流動(dòng)突擊隊(duì)2名指定隊(duì)員，提前熟記4款產(chǎn)品賣點(diǎn)，配合機(jī)模宣傳相應(yīng)產(chǎn)品賣點(diǎn)，向消費(fèi)者派發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品單頁(yè)A1600銷售要點(diǎn)銷售要點(diǎn) MOTO天下行 全功能觸屏GPS導(dǎo)航系統(tǒng)全景拍攝,連續(xù)自動(dòng)對(duì)焦,320萬(wàn)像素?cái)?shù)碼相機(jī)智能手寫草書識(shí)別相機(jī)掃描,即時(shí)翻譯,全功能商務(wù)支持ZN5 銷售要點(diǎn)銷售要點(diǎn)500萬(wàn)像素?cái)?shù)碼相機(jī)，氙氣閃光燈秒自動(dòng)對(duì)焦* 極速成像ModeShift魔換鍵盤:一步切換, 一步瀏覽, 一步發(fā)送內(nèi)置柯達(dá)PERFECT TOUCH 畫面優(yōu)化軟件視頻輸出(TV out)EM30EM30銷售要點(diǎn)銷售要點(diǎn)ModeShiftTM“魔換“界面 最大支持8

8、GB擴(kuò)展卡 應(yīng)用MOTO麗音專利技術(shù) 200萬(wàn)像素?cái)?shù)碼相機(jī) 8倍數(shù)字變焦W388W388銷售要點(diǎn)銷售要點(diǎn)一鍵啟動(dòng)MP3播放器 支持最大2GB擴(kuò)展卡 音樂模式 無SIM卡狀態(tài)下支持MP3播放/收音機(jī)/數(shù)碼相機(jī)/游戲功能FM立體聲收音機(jī)歡樂播報(bào)隨時(shí)隨地*130萬(wàn)像素/4倍數(shù)碼變焦 靈感瞬間隨手捕捉MOTO麗音專業(yè)防噪技術(shù) 清晰溝通無懼紛擾*1須配合耳機(jī)使用A1600 單頁(yè)ZN5 單頁(yè)EM30 單頁(yè)W388 單頁(yè)人員要求10人配置： 1名領(lǐng)隊(duì)，7名彩球員，2名鼓手 總體要求 女性，年齡18-25歲之間 身高：在165cm左右，所有隊(duì)員身高較為一致，落差不超過5cm 形象：陽(yáng)光健康，有朝氣且充滿活力

9、著裝：長(zhǎng)發(fā)者統(tǒng)一扎馬尾，統(tǒng)一化淡妝，不配戴有框眼鏡 總體性：本次活動(dòng)關(guān)鍵為方陣團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一整體性，為了保持一個(gè)隊(duì)伍的整體形象，所有人員的形象，妝扮 領(lǐng)隊(duì)要求 有舞蹈基礎(chǔ)，有一定的拉拉隊(duì)或舞蹈表演經(jīng)驗(yàn) 在活動(dòng)中，指導(dǎo)和帶領(lǐng)其他9名隊(duì)員按照要求完成相應(yīng)的動(dòng)作 鼓手 有較強(qiáng)的節(jié)奏感 活動(dòng)中進(jìn)行腰鼓配合彩球員的表演人員服裝圖示東區(qū)、南區(qū)活動(dòng)款式（長(zhǎng)款上衣+裙褲+腿部裝飾）北區(qū)、西區(qū)活動(dòng)款式（長(zhǎng)款上衣+裙褲+長(zhǎng)袖白色緊身衣+腿部裝飾）銀色新增隊(duì)員手部隊(duì)員手部/腳步配戴鈴腳步配戴鈴鐺鐺,增加動(dòng)感和聲勢(shì)增加動(dòng)感和聲勢(shì)東區(qū)、南區(qū)短袖路演服穿著示意圖1、紫色配銀色吊帶裝2、紫色配銀色吊帶裝，下搭配紫銀配色裙子。3

10、、小腿搭配紫色腿腕裝飾帶4、整套完整圖北區(qū)、西區(qū)長(zhǎng)袖路演服穿著示意圖1、純白色低領(lǐng)長(zhǎng)袖緊身t恤2、t恤外搭配紫色+銀色吊帶裝3、下搭配紫銀配色裙子。4、小腿搭配紫色腿腕裝飾帶，即整套穿著圖。妙妙 筆筆 添添 勁勁 禮禮 每日活動(dòng)流程10:00-10:3010:00-10:30 促銷人員到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn) 物資準(zhǔn)備就位，人員儀容裝扮10:30-13:3010:30-13:30 方正行走，到達(dá)門店，啦啦舞表演 每店約1小時(shí)表演活動(dòng)，結(jié)束后前往下家門店 13:30-14:30為午餐時(shí)間一小時(shí)14:30-17:3014:30-17:30 午餐后整理妝容儀表，前往下午表演的門店 各店表演與上午流程一致 當(dāng)日活

11、動(dòng)結(jié)束，收納道具物資，安排次日計(jì)劃計(jì)劃每天的活動(dòng)時(shí)間為7小時(shí)，10:3017:30，含午餐時(shí)間1小時(shí)預(yù)計(jì)每店表演平均耗時(shí)1小時(shí)，每天可進(jìn)行7個(gè)店次的表演每店表演流程0分5分10分15分20分25分30分35分40分店門口區(qū)域店內(nèi)MOTO柜臺(tái)隊(duì)列行走喊口號(hào)店內(nèi)表演店外單頁(yè)派發(fā)/宣傳店內(nèi)巡游宣傳/表演/E396 演示店外單頁(yè)派發(fā)/宣傳預(yù)計(jì)每個(gè)店的表演平均耗時(shí)40分鐘左右，各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的活動(dòng)內(nèi)容如下針對(duì)重點(diǎn)門店/大店,可增加表演的次數(shù)和巡游的時(shí)間表演動(dòng)作分解在零售店門口與MOTO柜臺(tái)之間來回行走，10名隊(duì)員以52的并排隊(duì)列行走，搖動(dòng)彩球，并派發(fā)活動(dòng)單頁(yè)變化隊(duì)形，搖動(dòng)彩球，進(jìn)行啦啦舞表演，可詳見“標(biāo)準(zhǔn)

12、表演視頻”向表演現(xiàn)場(chǎng)周圍的觀眾派發(fā)促銷單頁(yè)，鼓勵(lì)前往MOTO柜臺(tái)隊(duì)列行走隊(duì)列行走啦啦舞啦啦舞派發(fā)單頁(yè)派發(fā)單頁(yè)領(lǐng)隊(duì)：兩手搖彩球，帶領(lǐng)隊(duì)員前進(jìn)，一邊行走，一邊在腰鼓敲打下喊MOTO促銷口號(hào)隊(duì)員：兩手搖彩球，一邊行走，一邊在腰鼓敲打下喊MOTO促銷口號(hào)鼓手：分別列兩端，敲打腰鼓，制造聲勢(shì)，喊促銷口號(hào)領(lǐng)隊(duì)：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行表演（3套動(dòng)作表演）隊(duì)員：3套動(dòng)作表演，拉出促銷橫幅鼓手：敲腰鼓，參與3套動(dòng)作表演領(lǐng)隊(duì)：兩手搖彩球，喊促銷口號(hào)隊(duì)員：主動(dòng)向圍觀人群和過往的消費(fèi)者，派發(fā)活動(dòng)單頁(yè)鼓手：敲腰鼓，制造聲勢(shì)，吸引人群前來標(biāo)準(zhǔn)促銷用語(yǔ)列隊(duì)前往門店時(shí)MOTO新機(jī)促銷送好禮MOTO妙筆添勁禮，購(gòu)買MOTO送好禮；MOT

13、O國(guó)慶佳節(jié)，新品推薦，歡迎大家前往MOTO柜臺(tái)購(gòu)買MOTO送好禮，歡迎前往MOTO柜臺(tái)MOTO音樂新機(jī)，送給酷愛音樂的你MOTO W系列 ，價(jià)格更心動(dòng)，功能更實(shí)用更實(shí)用MOTO多媒體 ，帶您暢享娛樂新生活啦啦舞表演完拉橫幅時(shí)派發(fā)單頁(yè)時(shí)店內(nèi)店外來回列隊(duì)走時(shí)MOTO妙筆添勁禮，購(gòu)買MOTO送好禮MOTO音樂新機(jī)，送給酷愛音樂的你MOTO W系列 ，價(jià)格更心動(dòng)，功能更實(shí)用更實(shí)用MOTO多媒體 ，帶您暢享娛樂新生活特殊情況處理如果在活動(dòng)中受到城管壓力或天氣原因而無法在店外進(jìn)行活動(dòng)，我們將對(duì)活動(dòng)流程做出如下調(diào)整，作為備用方案；與區(qū)域促銷的對(duì)接 作為摩托中央對(duì)各區(qū)域作為摩托中央對(duì)各區(qū)域的促銷支持，我們?cè)O(shè)計(jì)

14、的促銷支持，我們?cè)O(shè)計(jì)了以下重要促銷環(huán)節(jié)，了以下重要促銷環(huán)節(jié)，對(duì)區(qū)域內(nèi)需要特別支持對(duì)區(qū)域內(nèi)需要特別支持的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳宣傳橫幅宣傳橫幅 在啦啦舞結(jié)束橫幅宣傳的環(huán)節(jié)，在啦啦舞結(jié)束橫幅宣傳的環(huán)節(jié)，巡游小姐可以對(duì)區(qū)域內(nèi)需要特別推薦的巡游小姐可以對(duì)區(qū)域內(nèi)需要特別推薦的 進(jìn)行巡游展示進(jìn)行巡游展示口號(hào)宣傳口號(hào)宣傳 區(qū)域內(nèi)需要特殊進(jìn)行宣傳的產(chǎn)品，巡游小姐在活動(dòng)時(shí)可以增加進(jìn)行口頭宣傳，增加消費(fèi)者的關(guān)注巡游小姐巡游小姐 本次活動(dòng)的促銷小姐到達(dá)區(qū)域內(nèi)的重要門店，增加停留時(shí)間，可以起到吸引現(xiàn)場(chǎng)人氣，增加對(duì)MOTO產(chǎn)品的關(guān)注為增加人氣吸引，為增加人氣吸引，MOTO區(qū)域同事提供一定量的小禮品派區(qū)域同事提供一定

15、量的小禮品派發(fā)發(fā)MOTO中央/區(qū)域/Agency的職責(zé)分配MOTOMOTO中央職責(zé)中央職責(zé)負(fù)責(zé)統(tǒng)一與Agency協(xié)調(diào)溝通確認(rèn)活動(dòng)范圍和檔期確認(rèn)活動(dòng)執(zhí)行方案及費(fèi)用MOTOMOTO區(qū)域職責(zé)區(qū)域職責(zé)提報(bào)活動(dòng)零售店及路線安排計(jì)劃與零售店確定活動(dòng)日期和活動(dòng)場(chǎng)地位置與百達(dá)督導(dǎo)一起對(duì)活動(dòng)線路進(jìn)行踩點(diǎn)勘查活動(dòng)開始前2天參與突擊隊(duì)的彩排表演面試提供物料（派發(fā)單頁(yè)、小禮品、舉牌等）AgencyAgency職責(zé)職責(zé)突擊隊(duì)員的招募突擊隊(duì)表演的培訓(xùn)及彩排制作表演標(biāo)準(zhǔn)視頻現(xiàn)場(chǎng)管控，巡游期間全程跟隨，第一時(shí)間處理突發(fā)事件與MOTO區(qū)域人員溝通活動(dòng)日期和活動(dòng)位置物料制作（橫幅、彩球、鼓）階段階段內(nèi)容內(nèi)容負(fù)責(zé)方負(fù)責(zé)方 準(zhǔn)備準(zhǔn)備

16、服裝制作/打樣/配送至各城市（百達(dá)輝琪倉(cāng)庫(kù)）道具設(shè)計(jì)/打樣/制作行走路線/時(shí)間確認(rèn)促銷單頁(yè)提供表演人員招募/培訓(xùn)與零售店的溝通 執(zhí)行執(zhí)行人員到位/物料到位現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行活動(dòng)跟蹤反饋 后期后期活動(dòng)小結(jié)物料清點(diǎn)回收職責(zé)說明橫幅設(shè)計(jì)音樂系列W系列促銷信息多媒體系列PDA系列時(shí)間表20042004年長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)媒介策略分析年長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)媒介策略分析目 錄長(zhǎng)長(zhǎng)沙房沙房產(chǎn)產(chǎn)媒介分析媒介分析長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙項(xiàng)項(xiàng)目目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析情手分析情況況媒介目媒介目標(biāo)標(biāo)長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙奧奧林匹克花林匹克花園園廣告推廣策略需要解廣告推廣策略需要解決決的的問題問題2004年長(zhǎng)沙房地產(chǎn)媒介種類運(yùn)用單位：萬(wàn)元2004年長(zhǎng)沙房地產(chǎn)廣告媒介投放

17、統(tǒng)計(jì)長(zhǎng)沙房地產(chǎn)廣告投放總費(fèi)用約：長(zhǎng)沙房地產(chǎn)廣告投放總費(fèi)用約：2 2億億85008500萬(wàn)元萬(wàn)元報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告占總費(fèi)用的占總費(fèi)用的63%63%；戶外廣告戶外廣告占總費(fèi)用的占總費(fèi)用的26%26%；電視廣告電視廣告占總費(fèi)用的占總費(fèi)用的5.6%5.6%；網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告占總費(fèi)用的占總費(fèi)用的0.46%;0.46%;電臺(tái)廣告電臺(tái)廣告占總費(fèi)用的占總費(fèi)用的0.18%;0.18%;其它廣告其它廣告占總費(fèi)用的占總費(fèi)用的4.76%4.76%。2004年陽(yáng)光100國(guó)際新城廣告投放情況由此可看出：由此可看出：1、報(bào)紙成為陽(yáng) 光100廣告投放的主要媒體；2、陽(yáng)光100于10月開盤，在其開盤前廣告投放量劇增；是為其開盤熱

18、銷集聚準(zhǔn)客戶；同時(shí)也為10月的房交會(huì)聚集人氣；3、戶外廣告約90萬(wàn)；報(bào)紙廣告約140萬(wàn)。結(jié)論：結(jié)論：1、項(xiàng)目引爆期需大量投放廣告，為項(xiàng)目匯聚人氣；2、廣告投放以報(bào)紙媒體為主，其它媒體相輔助，這樣無論從效果和經(jīng)費(fèi)壓力來講都是較好的選擇單位：萬(wàn)元2004年綠城廣告投放情況綠城處于品牌推廣期(和長(zhǎng)沙奧林匹克花園推廣模式類似），其廣告投放以報(bào)紙媒體為主。單位：萬(wàn)元2004年上海城廣告投放情況1、上海城的廣告投放程序反應(yīng)了其蓄勢(shì)期引爆期持續(xù)期恒溫期的投放策略：一季度投放了較多的廣告為其4月17日的開盤熱銷做準(zhǔn)備。4月引爆期廣告量劇增，曾一天在晨報(bào)和晚報(bào)投放14個(gè)異型半版，反響巨大，但經(jīng)濟(jì)方面也大傷元?dú)猓?/p>

19、在持續(xù)期和恒溫期的廣告就顯得異常冷淡。2、上海城也采用了以報(bào)紙媒體為主，其它媒體為輔的策略。2004年金鷹城圣爵菲斯主流報(bào)紙媒體階段廣告投放情況由圖表可看出，從7月-11月五個(gè)月中，九月份投放量達(dá)43萬(wàn)，占24%，主要是因?yàn)樘幱谑稽S金周前，需要投放大量廣告促進(jìn)假日銷售；11月是其第四組團(tuán)“飛躍彩虹”開盤時(shí)期，因此，也投放了高達(dá)45萬(wàn)之多的廣告。長(zhǎng)沙晚報(bào)+瀟湘晨報(bào)2004年世嘉國(guó)際華城主流報(bào)紙媒體階段廣告投放情況世嘉國(guó)際華城處于前期推廣；世嘉國(guó)際華城從10月21日開始的秋季房交會(huì)正式亮相，但房交會(huì)期間并未在報(bào)紙投放廣告。至2004年12月7日止，世嘉于11月26日樣板房、售樓部落成之際分別在長(zhǎng)

20、晚、晨報(bào)投放一個(gè)整版，12月3日又分別在長(zhǎng)晚、晨報(bào)各投放一個(gè)整版，共投放四次。長(zhǎng)沙晚報(bào)+瀟湘晨報(bào)2004年星城世家主流報(bào)紙媒體階段廣告投放情況十一黃金周前廣告量增加；8月28日開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，9月26日開盤，9月份廣告費(fèi)用投放比例最大；長(zhǎng)沙晚報(bào)+瀟湘晨報(bào)2004年西街花園主流報(bào)紙媒體階段廣告投放情況 西街花園于10月份交房，并且10月21日24日參加秋季房交會(huì)，可以從圖表看出，10月份廣告投放比例高于其它月份。小 結(jié)2004年長(zhǎng)沙房產(chǎn)整體投放量為2億8500萬(wàn),報(bào)紙占63%;房交會(huì)前廣告投放比重大；五一和十一均為房產(chǎn)投放的重點(diǎn)時(shí)期；各競(jìng)爭(zhēng)品牌在五一和十一前，媒體廣告的投放比重有所加大；項(xiàng)目引爆前

21、廣告投放量大 小結(jié)小結(jié): 房交會(huì)、五一、十一前后廣告干擾度大房交會(huì)、五一、十一前后廣告干擾度大,必須增大項(xiàng)目投放力度必須增大項(xiàng)目投放力度我們的媒介目標(biāo)媒介目標(biāo)：媒介目標(biāo)：在2005年項(xiàng)目開盤前，擴(kuò)大媒介呼聲；提升媒介到達(dá)率。長(zhǎng)期目標(biāo)長(zhǎng)期目標(biāo): 將長(zhǎng)沙奧林匹克花園的居住理念深入目標(biāo)消費(fèi)群，促其產(chǎn)生購(gòu)買行為；階段性目標(biāo)：階段性目標(biāo)： 2004年11月2005年2月（品牌導(dǎo)入期）：傳播項(xiàng)目品牌理念，擴(kuò)大在目標(biāo)消費(fèi) 群的知名度和美譽(yù)度； 2005年2月2005年3月（加熱期）：促使目標(biāo)消費(fèi)群逐漸認(rèn)同項(xiàng)目居住理念； 2005年3月2005年5月（升溫期）：擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，得到市場(chǎng)高度關(guān)注； 2005年5

22、月2005年9月（沸騰期）：引爆市場(chǎng)，受到市場(chǎng)熱力追捧；媒體目標(biāo)的執(zhí)行和細(xì)化媒介目標(biāo)媒介目標(biāo)增加媒介接觸的廣度；提升增加媒介接觸的廣度；提升媒介到達(dá)率媒介到達(dá)率媒介措施媒介措施媒介選擇的種類逐步增加媒介選擇的種類逐步增加充分重視媒介組合如：報(bào)紙和充分重視媒介組合如：報(bào)紙和電視廣告的投放電視廣告的投放戶外、網(wǎng)絡(luò)廣告及項(xiàng)目刊物的戶外、網(wǎng)絡(luò)廣告及項(xiàng)目刊物的支持支持通過對(duì)長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)典型項(xiàng)目廣告投放的跟蹤，對(duì)比長(zhǎng)沙奧林匹克花園，我們需要廣告推廣公司針對(duì)長(zhǎng)沙奧林匹克花園項(xiàng)目解決如下問題：我們的媒介對(duì)象及媒體接觸習(xí)慣的研究；報(bào)紙廣告投放習(xí)慣；電臺(tái)媒體接觸習(xí)慣；電視媒體相關(guān)欄目接觸習(xí)慣；其它廣告投放特征；

23、我們的媒介投放區(qū)域研究；怎樣最大可能的完成媒介目的？媒介組合策略方案；媒介組合對(duì)我們的目標(biāo)消費(fèi)群體有何影響？長(zhǎng)沙奧林匹克花園如何進(jìn)行媒體的選擇和投放？20042004年長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)媒介策略分析年長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)媒介策略分析目 錄長(zhǎng)長(zhǎng)沙房沙房產(chǎn)產(chǎn)媒介分析媒介分析長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙項(xiàng)項(xiàng)目目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析情手分析情況況媒介目媒介目標(biāo)標(biāo)長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙奧奧林匹克花林匹克花園園廣告推廣策略需要解廣告推廣策略需要解決決的的問題問題2004年長(zhǎng)沙房地產(chǎn)媒介種類運(yùn)用單位：萬(wàn)元2004年長(zhǎng)沙房地產(chǎn)廣告媒介投放統(tǒng)計(jì)長(zhǎng)沙房地產(chǎn)廣告投放總費(fèi)用約：長(zhǎng)沙房地產(chǎn)廣告投放總費(fèi)用約：2 2億億85008500萬(wàn)元萬(wàn)元報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告占總費(fèi)用

24、的占總費(fèi)用的63%63%；戶外廣告戶外廣告占總費(fèi)用的占總費(fèi)用的26%26%；電視廣告電視廣告占總費(fèi)用的占總費(fèi)用的5.6%5.6%；網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告占總費(fèi)用的占總費(fèi)用的0.46%;0.46%;電臺(tái)廣告電臺(tái)廣告占總費(fèi)用的占總費(fèi)用的0.18%;0.18%;其它廣告其它廣告占總費(fèi)用的占總費(fèi)用的4.76%4.76%。2004年陽(yáng)光100國(guó)際新城廣告投放情況由此可看出：由此可看出：1、報(bào)紙成為陽(yáng) 光100廣告投放的主要媒體；2、陽(yáng)光100于10月開盤，在其開盤前廣告投放量劇增；是為其開盤熱銷集聚準(zhǔn)客戶；同時(shí)也為10月的房交會(huì)聚集人氣；3、戶外廣告約90萬(wàn)；報(bào)紙廣告約140萬(wàn)。結(jié)論：結(jié)論：1、項(xiàng)目引爆期需大

25、量投放廣告，為項(xiàng)目匯聚人氣；2、廣告投放以報(bào)紙媒體為主，其它媒體相輔助，這樣無論從效果和經(jīng)費(fèi)壓力來講都是較好的選擇單位：萬(wàn)元2004年綠城廣告投放情況綠城處于品牌推廣期(和長(zhǎng)沙奧林匹克花園推廣模式類似），其廣告投放以報(bào)紙媒體為主。單位：萬(wàn)元2004年上海城廣告投放情況1、上海城的廣告投放程序反應(yīng)了其蓄勢(shì)期引爆期持續(xù)期恒溫期的投放策略：一季度投放了較多的廣告為其4月17日的開盤熱銷做準(zhǔn)備。4月引爆期廣告量劇增，曾一天在晨報(bào)和晚報(bào)投放14個(gè)異型半版，反響巨大，但經(jīng)濟(jì)方面也大傷元?dú)?，在持續(xù)期和恒溫期的廣告就顯得異常冷淡。2、上海城也采用了以報(bào)紙媒體為主，其它媒體為輔的策略。2004年金鷹城圣爵菲斯主

26、流報(bào)紙媒體階段廣告投放情況由圖表可看出，從7月-11月五個(gè)月中，九月份投放量達(dá)43萬(wàn)，占24%，主要是因?yàn)樘幱谑稽S金周前，需要投放大量廣告促進(jìn)假日銷售；11月是其第四組團(tuán)“飛躍彩虹”開盤時(shí)期，因此，也投放了高達(dá)45萬(wàn)之多的廣告。長(zhǎng)沙晚報(bào)+瀟湘晨報(bào)2004年世嘉國(guó)際華城主流報(bào)紙媒體階段廣告投放情況世嘉國(guó)際華城處于前期推廣；世嘉國(guó)際華城從10月21日開始的秋季房交會(huì)正式亮相，但房交會(huì)期間并未在報(bào)紙投放廣告。至2004年12月7日止，世嘉于11月26日樣板房、售樓部落成之際分別在長(zhǎng)晚、晨報(bào)投放一個(gè)整版，12月3日又分別在長(zhǎng)晚、晨報(bào)各投放一個(gè)整版，共投放四次。長(zhǎng)沙晚報(bào)+瀟湘晨報(bào)2004年星城世家主流報(bào)紙媒體階段廣告投放情況十一黃金周前廣告量增加；8月28日開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，9月26日開盤，9