工業(yè)品營銷分析考試答案

1、工業(yè)品營銷分析考試答案單選題正確 1.工業(yè)品營銷的“五唯誤區(qū)”是指：（） 1.  A 唯價(jià)值論、唯利益論、唯品牌論、唯性能論、唯現(xiàn)實(shí)論 2.  B 唯價(jià)值論、唯利益論、唯品牌論、唯金錢論、唯品質(zhì)論 3.  C 唯價(jià)格論、唯利益論、唯品牌論、唯關(guān)系論、唯現(xiàn)實(shí)論 4.  D 唯價(jià)格論、唯品質(zhì)論、唯品牌論、唯利益論、唯現(xiàn)實(shí)論 正確 2.工業(yè)品營銷對內(nèi)面臨著()的局面。（） 1.  A 如何強(qiáng)化市場定位 2.  B 如何構(gòu)建科學(xué)的營銷管理系統(tǒng) 3.  C 如何強(qiáng)化

2、產(chǎn)品定位 4.  D 如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值提升 正確 3.檢驗(yàn)營銷人員是否具備學(xué)者頭腦的方法是（） 1.  A 通過布置一項(xiàng)任務(wù)，提交報(bào)告 2.  B 通過進(jìn)行拓展訓(xùn)練的方式判斷 3.  C 通過是否能做出業(yè)績來驗(yàn)證 4.  D 通過是否具備雄厚的背景來識(shí)別 正確 4.工業(yè)品營銷研究的方面不包括：（） 1.  A 原材料 2.  B 零配件 3.  C 基本設(shè)備 4.  D 營銷人員 正確 5.一個(gè)團(tuán)隊(duì)要具備戰(zhàn)斗力，一

3、定要均衡()三者的關(guān)系。（） 1.  A 人員、績效和職位 2.  B 目標(biāo)、方法和利益 3.  C 目標(biāo)、考核和分配 4.  D 目標(biāo)、考核和利益 正確 6.工業(yè)品營銷實(shí)際操作中常出現(xiàn)的誤區(qū)是（） 1.  A 重視行業(yè)的領(lǐng)袖 2.  B 營銷前期準(zhǔn)備充足 3.  C 由業(yè)務(wù)代表單槍匹馬出戰(zhàn) 4.  D 善于幫客戶算賬 正確 7.不屬于工業(yè)品營銷精英4H標(biāo)準(zhǔn)的是（） 1.  A 學(xué)者的頭腦 2.  B

4、60;技術(shù)者的手 3.  C 勞動(dòng)者的腳 4.  D 藝術(shù)家的行為 正確 8.工業(yè)品營銷的最大的特征是（） 1.  A 專家購買的理性決策 2.  B 營銷過程的長鏈公關(guān) 3.  C 成交的促進(jìn)需要規(guī)劃 4.  D 榜樣客戶的重要作用 正確 9.工業(yè)品營銷中自建團(tuán)隊(duì)容易出現(xiàn)的矛盾有：（） 1.  A 團(tuán)隊(duì)中因性格不同而導(dǎo)致的矛盾 2.  B 團(tuán)隊(duì)成員因意見不和導(dǎo)致的矛盾 3.  C 渠道商和公司的矛盾 4. 

5、0;D 團(tuán)隊(duì)成員因競爭而導(dǎo)致的矛盾 正確 10.工業(yè)品營銷的三大要義不包括（） 1.  A 關(guān)系營銷和合約營銷的交叉 2.  B 技術(shù)與商務(wù)的融合 3.  C 營銷人員的能力 4.  D 贏得客戶的信任 正確 11.尋找有特殊關(guān)系的人和組織，要考慮的問題中，不包括：（） 1.  A 確定尋找的時(shí)機(jī) 2.  B 關(guān)系網(wǎng)的重心在哪里 3.  C 可否找到這種有影響力的人或組織？ 4.  D 競爭對手在這方面是怎么做的 正確 12.

6、屬于工業(yè)品營銷的八大困惑之一的是（） 1.  A 營銷部門和生產(chǎn)部門的協(xié)調(diào)太快 2.  B 市場部門和銷售部門的配合太過緊密 3.  C 價(jià)格競爭平緩與銷售成本居高不下之間的矛盾 4.  D 交貨期短和產(chǎn)能不均衡之間的矛盾 正確 13.工業(yè)品營銷的六大步驟不包括（） 1.  A 市場開發(fā) 2.  B 客戶開發(fā) 3.  C 招聘營銷人員 4.  D 分類跟進(jìn) 正確 14.SPIN中的“S”代表的是（） 1.  A 問題

7、詢問 2.  B 狀況詢問 3.  C 暗示詢問 4.  D 滿足詢問 正確 15.工業(yè)品營銷過程管理要素的兩張牌是指：（） 1.  A 人員管理和業(yè)績考核 2.  B 營銷政策和業(yè)績考核 3.  C 營銷制度和營銷費(fèi)用 4.  D 營銷人員和營銷政策人生就像一部書，每個(gè)人都在書寫著自己的故事，書寫著生命中曾承載的苦辣酸甜和正在經(jīng)歷的風(fēng)霜雪雨。不管這部書的情節(jié)精彩也好，簡約也罷，我們都必須字斟句酌，用心構(gòu)思。只有這樣，認(rèn)真寫好人生的每一個(gè)章節(jié)，才能把握生命

8、的主旋律。人生也像一條河，有誰不是在風(fēng)里行舟，雨中穿梭。昨天還在逆浪而行，今朝依然奔奔波波。盡管如此，我們也不應(yīng)氣餒，更不敢稍有停歇。只有這樣，才能穿越人生的風(fēng)浪，踏平生命的坎坷，從而抵達(dá)理想的彼岸，收獲人生累累碩果。人生還像一盤棋，我們每個(gè)人儼如上帝手中的一枚棋子，貧富貴賤難預(yù)料，生老病死不由己。楚河漢界今猶在，誰見君王卷土來？是?。∪松喽?，歲月蹉跎。在不老的時(shí)光里，我們每個(gè)人充其量不過是一個(gè)匆匆的過客。當(dāng)你走過半生，驀然首，你會(huì)發(fā)覺：轉(zhuǎn)眼間，我們便告別了蔥蘢的年華，跨過了中年的門檻，走進(jìn)了楓紅菊艷的時(shí)節(jié)。有道是，流光容易把人拋，紅了櫻桃，綠了芭蕉。歲月如梭，不經(jīng)意間便穿越半生滄桑?；厥淄?/p>

9、事，多少情懷已經(jīng)更改，多少青春早已不再，多少夢想恍如云煙，多少足跡已湮入塵埃。實(shí)乃，人生得失如萍散，雪落花開辭紅顏。三毛說：“我來不及認(rèn)真地年輕，待明白過來時(shí)，只能選擇認(rèn)真地老去。”昨天已經(jīng)落幕，明天無法彩排，唯有今天才是人生的最好舞臺(tái)。輕捻指尖流年，細(xì)數(shù)過往云煙。曾經(jīng)的莽撞少年，總以為伸手就能夠著天，凡理都要辯出個(gè)曲和直，凡事都要弄出個(gè)里和面。人過中年，我們才恍然頓悟：不和別人比，好好活自己，這才是后半場人生棋盤最好的布局。好好活自己，就要力求“身心兩安逸”.老了不可怕，就怕放不下。人過中年，身體機(jī)能不斷下降，就像一部半新不舊的機(jī)器，各個(gè)零部件都已瀕臨保養(yǎng)期，如果不及時(shí)加以檢修，等到停止工作

10、那一天，悔之晚矣。凡事不攀比，保命是正理，浮云隨風(fēng)去，任爾東與西。身體健康是前提，心情快樂才安逸。服老不并非消及，而是保護(hù)自己。山有山的偉岸，水有水的柔情，每個(gè)人的生活模式千差萬別，就像世界上沒有一模一樣的兩片葉子，你有你的脈絡(luò)，我有我的紋理。寸有所長，尺有所短，每個(gè)人都不是完美無缺的個(gè)體，你有你的色彩，我有我的艷麗；你羨慕別人的同時(shí)，別人也許正在羨慕你。就像卞之琳所說的那樣，你站在橋上看風(fēng)景，看風(fēng)景的人在樓上看你。明月裝飾了你的窗子，你裝飾了別人的夢。我們每個(gè)人何嘗不是一道獨(dú)一無二的風(fēng)景線，只是缺乏一雙欣賞的眼光而已。好好活自己，就要力求“退而求其次”.后半生，我們沒有多余的精力去開拓一個(gè)未

11、知的領(lǐng)域。所謂的“大不了從頭再來”,那只不過是年輕人的豪言壯語。人生后半場，上帝給予我們的時(shí)間和精力是有限的，適時(shí)地放手才是最好的選擇。退而求其次，看似是一種“無奈”,卻也是一種豁達(dá)的智慧。它并非真正意義上的“退化”,而是為生命“留白”,為自己留下一點(diǎn)周旋的余地。老子曾言，“虛而不屈動(dòng)而愈出，多言數(shù)窮不如守中?！笔露啾貋y，言多必失，只有保留一定的“空”,才能其用無窮。正所謂，月滿則虧，水滿則溢。有時(shí)退一步海闊天空，進(jìn)一步山重水復(fù)。留白，也是一種取舍，只有“丟卒保車”,才能滿盤皆活。古人說：“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”可見，“求索”原本就分“上”“下”.當(dāng)你的“上策”無法策馬揚(yáng)鞭時(shí)，你必

12、須要退避三舍求“下策”,謀定而后動(dòng)，知止而有得。葉公好龍，玩假把式；夜郎自大，唯我獨(dú)尊，只能是自討苦吃。好好活自己，就要力求營造一個(gè)“小天地”.人生需自渡，這個(gè)世界上從來就沒有救世主。自己的人生，黯淡與精彩完全由自己去書寫，去掌舵，去布局。紅塵如夢，亦真亦幻；人生如戲，亦悲亦喜。當(dāng)曲終人散時(shí)，不過是樂者自樂，歌者自歌；傷者自傷，痛者自痛。人生就像一部書，每個(gè)人都在書寫著自己的故事，書寫著生命中曾承載的苦辣酸甜和正在經(jīng)歷的風(fēng)霜雪雨。不管這部書的情節(jié)精彩也好，簡約也罷，我們都必須字斟句酌，用心構(gòu)思。只有這樣，認(rèn)真寫好人生的每一個(gè)章節(jié)，才能把握生命的主旋律。人生也像一條河，有誰不是在風(fēng)里行舟，雨中穿

13、梭。昨天還在逆浪而行，今朝依然奔奔波波。盡管如此，我們也不應(yīng)氣餒，更不敢稍有停歇。只有這樣，才能穿越人生的風(fēng)浪，踏平生命的坎坷，從而抵達(dá)理想的彼岸，收獲人生累累碩果。人生還像一盤棋，我們每個(gè)人儼如上帝手中的一枚棋子，貧富貴賤難預(yù)料，生老病死不由己。楚河漢界今猶在，誰見君王卷土來？是啊！人生苦短，歲月蹉跎。在不老的時(shí)光里，我們每個(gè)人充其量不過是一個(gè)匆匆的過客。當(dāng)你走過半生，驀然首，你會(huì)發(fā)覺：轉(zhuǎn)眼間，我們便告別了蔥蘢的年華，跨過了中年的門檻，走進(jìn)了楓紅菊艷的時(shí)節(jié)。有道是，流光容易把人拋，紅了櫻桃，綠了芭蕉。歲月如梭，不經(jīng)意間便穿越半生滄桑?；厥淄拢嗌偾閼岩呀?jīng)更改，多少青春早已不再，多少夢想恍如

14、云煙，多少足跡已湮入塵埃。實(shí)乃，人生得失如萍散，雪落花開辭紅顏。三毛說：“我來不及認(rèn)真地年輕，待明白過來時(shí)，只能選擇認(rèn)真地老去?！弊蛱煲呀?jīng)落幕，明天無法彩排，唯有今天才是人生的最好舞臺(tái)。輕捻指尖流年，細(xì)數(shù)過往云煙。曾經(jīng)的莽撞少年，總以為伸手就能夠著天，凡理都要辯出個(gè)曲和直，凡事都要弄出個(gè)里和面。人過中年，我們才恍然頓悟：不和別人比，好好活自己，這才是后半場人生棋盤最好的布局。好好活自己，就要力求“身心兩安逸”.老了不可怕，就怕放不下。人過中年，身體機(jī)能不斷下降，就像一部半新不舊的機(jī)器，各個(gè)零部件都已瀕臨保養(yǎng)期，如果不及時(shí)加以檢修，等到停止工作那一天，悔之晚矣。凡事不攀比，保命是正理，浮云隨風(fēng)去

15、，任爾東與西。身體健康是前提，心情快樂才安逸。服老不并非消及，而是保護(hù)自己。山有山的偉岸，水有水的柔情，每個(gè)人的生活模式千差萬別，就像世界上沒有一模一樣的兩片葉子，你有你的脈絡(luò)，我有我的紋理。寸有所長，尺有所短，每個(gè)人都不是完美無缺的個(gè)體，你有你的色彩，我有我的艷麗；你羨慕別人的同時(shí)，別人也許正在羨慕你。就像卞之琳所說的那樣，你站在橋上看風(fēng)景，看風(fēng)景的人在樓上看你。明月裝飾了你的窗子，你裝飾了別人的夢。我們每個(gè)人何嘗不是一道獨(dú)一無二的風(fēng)景線，只是缺乏一雙欣賞的眼光而已。好好活自己，就要力求“退而求其次”.后半生，我們沒有多余的精力去開拓一個(gè)未知的領(lǐng)域。所謂的“大不了從頭再來”,那只不過是年輕人的豪言壯語。人生后半場，上帝給予我們的時(shí)間和精力是有限的，適時(shí)地放手才是最好的選擇。退而求其次，看似是一種“無奈”,卻也是一種豁達(dá)的智慧。它并非真正意義上的“退化”,而是為生命“留白”,為自己留下一點(diǎn)周旋的余地。老子曾言，“虛而不屈動(dòng)而愈出，多言數(shù)窮不如守中?！笔露啾貋y，言多必失，只有保留一定的“空”,才能其用無窮。正所謂，月滿則虧，水滿則溢。有時(shí)退一步海闊天空，進(jìn)一步山重水復(fù)。留白，也是一