SWOT分析實(shí)訓(xùn)格式

1、xxxx 學(xué)院« SWO矩陣分析法實(shí)訓(xùn)報(bào)告班 級(jí)： 組 名： 組 員： 實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)： 指導(dǎo)教師：年月第一部分：實(shí)訓(xùn)目的 一、熟悉企業(yè)戰(zhàn)略方案產(chǎn)生的流程二、熟悉企業(yè)環(huán)境因素和五力模型的綜合運(yùn)用三、掌握SWO矩陣分析法第二部分：實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備一、實(shí)訓(xùn)角色某公司崗位角色：營銷總裁、總裁助理、市場部部長、銷售部部長、技術(shù)部 部長和策劃部經(jīng)理二、實(shí)訓(xùn)設(shè)施1、配置人手一臺(tái)電腦和多媒體的網(wǎng)絡(luò)機(jī)房2、六間小型的會(huì)議室三、實(shí)訓(xùn)材料：青島森林野生動(dòng)物世界市場營銷策劃方案（提前熟悉案例）第三部分：實(shí)訓(xùn)要求一、 實(shí)訓(xùn)操作前，團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員必須熟練掌握宏觀的PEST分析法、行業(yè)分析的五力模型和競爭對(duì)手優(yōu)劣勢比較的因素等

2、知識(shí)，并利用這些知識(shí)來研究背景材 料，確定自己認(rèn)為的科龍電器關(guān)鍵性內(nèi)外部因素（每項(xiàng)因素均不得少于5 點(diǎn)）二、實(shí)訓(xùn)操作前，團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員必須掌握頭腦風(fēng)暴法、徳爾菲法、權(quán)值因素判斷 表法、外部因素矩陣分析法（EFE、內(nèi)部因素矩陣分析法（IFE）、SWOT矩陣分 析法和定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（QSP M的操作流程 第四部分：實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 （步驟及程序 ） 一、關(guān)鍵性內(nèi)外部因素的選擇與確定1、團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員運(yùn)用 “頭腦風(fēng)暴法 ” ，從背景材料挑選出自己認(rèn)為外部因 素中 5點(diǎn)最大的機(jī)會(huì)和 5點(diǎn)最大的威脅以及內(nèi)部因素中 5點(diǎn)最大的優(yōu)勢和 5 點(diǎn)最 大的劣勢。2、匯總每個(gè)成員的內(nèi)外部因素， 并進(jìn)行歸納分析，然后，運(yùn)用“徳

3、爾菲法 ”， 團(tuán)隊(duì)達(dá)成最終的關(guān)鍵性外部因素 （機(jī)會(huì)和威脅總數(shù)在 10-20 個(gè)之間） 和內(nèi)部因素 （優(yōu)勢和劣勢總數(shù)在 10-20 個(gè)之間）二、備選營銷策略方案的生成1、利用步驟1確定的關(guān)鍵性內(nèi)外部因素，布置 SWO矩陣。2、按照SO WO ST、WT的匹配性，產(chǎn)生 SO策略、WO策略、ST策略、WT 策略3、并不是所有在SWO矩陣中得到的策略都要被實(shí)施，它們只是備選策略。附頭腦風(fēng)暴法操作步驟：1、每個(gè)成員在實(shí)訓(xùn)前，確定好自己認(rèn)為的 20個(gè)關(guān)鍵性因素（機(jī)會(huì)、威脅、 優(yōu)勢和劣勢各 5 個(gè)）。2、成員每輪通過QQ專1個(gè)關(guān)鍵因素給主持人，必須在關(guān)鍵因素后注明輪次 和成員姓名。 在主持人回傳上一輪匯總后

4、， 成員把自己原來的關(guān)鍵因素與匯總比 較，以確定是否對(duì)自己原先確定的關(guān)鍵因素修改， 然后再下一個(gè)關(guān)鍵因素給主持 人。3、主持人把每輪所有成員的關(guān)鍵因素匯總后，回專給每個(gè)成員時(shí)，應(yīng)該匿 名，但要注明輪次4、關(guān)鍵因素發(fā)送的順序依次為： 5個(gè)機(jī)會(huì)， 5個(gè)威脅， 5 個(gè)優(yōu)勢和 5 個(gè)劣勢。 主持人必須熟練 Word操作，匯總回傳速度要快，同時(shí)，要督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員。5、主持人主持最后的歸納匯總工作，同時(shí)，注意保管每一輪成員上傳的關(guān) 鍵因素。附德爾菲法操作步驟：1、主持人先把歸納匯總的外部關(guān)鍵因素機(jī)會(huì)編號(hào)傳給組內(nèi)每個(gè)成員，成員 從中挑選自己認(rèn)為最關(guān)鍵的 5 個(gè)因素，并注明自己的理由，署名； 然后傳給主持 人。

5、2、主持人將組內(nèi)成員上傳的最關(guān)鍵因素進(jìn)行匯總，并在各因素后面附上理 由，匿名；然后再傳給組內(nèi)每位成員。讓成員自己比較同他人的不同意見，修改 自己的意見和判斷后， 再從中選出自己認(rèn)為最關(guān)鍵的 5 個(gè)因素， 又注明自己的理 由，署名；然后再傳給主持人。3、 主持人再按照上一步進(jìn)行操作，然后再傳給每位成員，讓成員作第3 次 選擇，并注明自己的理由，署名，然后再傳給主持人。4、重復(fù)上面的步驟，一般經(jīng)過 3-4 輪，直到所有成員對(duì)因素選擇一致為止。 這樣，機(jī)會(huì)的關(guān)鍵因素 5 個(gè)就產(chǎn)生了。5、全組重復(fù)上面 4 個(gè)步驟，確定威脅、優(yōu)勢和劣勢的 5個(gè)關(guān)鍵因素。附實(shí)訓(xùn)具體操作：1、內(nèi)外部因素選擇（頭腦風(fēng)暴法）具

6、體實(shí)訓(xùn)過程機(jī)會(huì)第一輪機(jī)會(huì)第二輪機(jī)會(huì)第三輪機(jī)會(huì) 第四輪機(jī)會(huì) 第五輪機(jī)會(huì)威脅第一輪威脅 第二輪威脅 第三輪威脅 第四輪威脅第五輪威脅優(yōu)勢第一輪優(yōu)勢:第二輪優(yōu)勢第三輪優(yōu)勢第四輪優(yōu)勢第五輪優(yōu)勢劣勢第一輪劣勢第二輪劣勢第三輪劣勢第四輪劣勢第五輪劣勢2、內(nèi)外部因素選擇（頭腦風(fēng)暴法）匯總最后結(jié)果 機(jī)會(huì)威脅優(yōu)勢劣勢3、內(nèi)外部因素確定（德爾菲法）具體實(shí)訓(xùn)過程：第一輪機(jī)會(huì) 第二輪機(jī)會(huì)： 第三輪機(jī)會(huì)第四輪機(jī)會(huì)第一輪威脅第二輪威脅 第三輪威脅 第四輪威脅第一輪優(yōu)勢第二輪優(yōu)勢第三輪優(yōu)勢 第四輪優(yōu)勢第一輪劣勢第二輪劣勢 第三輪劣勢第四輪劣勢4、備選營銷策略方案的生成（頭腦風(fēng)暴法）SO策略：wOfi略：ST策略：WT策略：5、備選營銷策略方案的確定SO策略：WO策略：ST策略：WT策略：第五部分：實(shí)訓(xùn)結(jié)果 （ 結(jié)果分析 ）一、內(nèi)外部因素選擇結(jié)果機(jī)會(huì)威脅優(yōu)勢 劣勢、內(nèi)外部因素確定結(jié)果優(yōu)勢1、2、3、4、5劣勢1、2、3、4、5機(jī)會(huì)1、2、3、4、5威脅1、2、3、4、5、備選營銷策略方案的生成結(jié)果飛：優(yōu)勢1、W劣勢1、