服裝公司品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、LOVDOLOVDO 愛(ài)犬服裝有限公司營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū).1.1二、公司簡(jiǎn)介. .2.2三、市場(chǎng)分析. .3.3四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略. .4.4五、市場(chǎng)布局. .6.6六、品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略. .7.7隨著人們生活水平的提高及獨(dú)生子女的增加，越來(lái)越多的- - 1 1 - - / / 4848略. .17.17八、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò). .21.21九、活動(dòng)策劃. .25.25十、廣告策劃. .29.29十一、預(yù)算. .31.31附錄.3333姓名： 崔蘇平 專(zhuān)業(yè)年級(jí)：0606級(jí)市場(chǎng)營(yíng) 銷(xiāo)系學(xué)號(hào)： 120012006033120012006033一、前言人喜愛(ài)飼養(yǎng)寵物，寵物能夠幫人們排憂(yōu)解難，豐富業(yè)余生活。對(duì) 寵物的寵愛(ài)，使得寵

2、物用品成為 2121 世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。據(jù)調(diào)查， 當(dāng)一個(gè)地區(qū)的人均收入超過(guò) 30003000 美金的時(shí)候，那個(gè)地區(qū)的消費(fèi) 適應(yīng)和生活休閑適應(yīng)將發(fā)生巨大的轉(zhuǎn)變。 有專(zhuān)家機(jī)構(gòu)指出， 一旦 過(guò) 30003000 美金的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)?shù)氐膶櫸镉闷肥袌?chǎng)將按照50%50%的速度遞增。 另外， 寵物用品的消費(fèi)群體一般是富有的家庭和單身貴族， 一般不計(jì)較價(jià)鈔票，這給了寵物用品經(jīng)營(yíng)者特不大的空間。目前，寵物經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展快速而又廣泛，從食品、用品行業(yè)進(jìn) 展到醫(yī)療、服務(wù)行業(yè)，慢慢滲透到我們的日常生活中。依照我搜 集到的資料顯示， 目前國(guó)內(nèi)對(duì)寵物用品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)涉及到的還要 緊是寵物食品方面， 例如上海諾瑞寵物用品有限公司， 奧

3、丁寵物 食品公司等， 其差不多上針對(duì)寵物食品的制造， 而對(duì)寵物飾品尤 其是服飾方面的還不是專(zhuān)門(mén)多。 這是一個(gè)專(zhuān)門(mén)大的市場(chǎng)漏洞。整 個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模：目前寵物市場(chǎng)到底有多大，要依照人口比 例來(lái)確定據(jù)青島市財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)報(bào)道： 20102010 年青島市人口總數(shù)將會(huì)達(dá)到 940940 萬(wàn)，據(jù)調(diào)查研究，飼養(yǎng)寵物的家庭約占總家庭數(shù)的7%7%，一般國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的寵物與居民比例為1 1 : 1010。據(jù)新華社電，隨著都市居民生活水平的提高，寵物狗逐漸- - 2 2 - - / / 4848- - 3 3 - - / / 4848進(jìn)入都市居民家庭，而且數(shù)量不斷增加，據(jù)調(diào)查，寵物狗消費(fèi)驚 人，僅青島市 6 6

4、萬(wàn)條寵物狗一年花鈔票就超過(guò) 2 2 億元。據(jù)青島市小動(dòng)物愛(ài)護(hù)協(xié)會(huì)工作人員介紹，目前青島市差不 多注冊(cè)掛牌的寵物狗有 2 2 萬(wàn)條左右，加上不在冊(cè)的，總數(shù)約有 6 6 萬(wàn)條， 其中接近 1/31/3 的犬種是比較名貴的“貴族犬”， 如蘇格蘭 牧羊犬、喜樂(lè)蒂、大白熊、松獅等，它們的身價(jià)在 40004000 元至 1 1 萬(wàn)元之間。曾組織青島市首屆寵物競(jìng)賽的盧光輝講，青島市飼養(yǎng)寵物 者七成是老年人，他們飼養(yǎng)的差不多差不多上京叭、博美串等， 價(jià)格差不多可不能超過(guò) 100100元。另外三成是年輕人， 差不多上是 高收入的白領(lǐng)階層， 他們養(yǎng)的多是“貴族犬”， 每年在寵物犬身 上的投入都在萬(wàn)元以上。由此可見(jiàn)

5、，寵物狗的消費(fèi)正在迅速進(jìn)展時(shí)期。二、公司簡(jiǎn)介L(zhǎng)OVDOLOVDO（愛(ài)犬服裝有限公司是一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)寵物狗服裝的大 型公司， 公司總部坐落在依山傍海的青島市浮山腳下， 占地面積2020 余畝，投資近千余萬(wàn)元，設(shè)備齊全，環(huán)境優(yōu)美。公司致力于 最新寵物服裝售人員能夠禮貌的與顧客交流，詢(xún)問(wèn)一些有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)以- - 4 4 - - / / 4848的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)， 將生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)外包給專(zhuān)門(mén)的服裝加 工廠，實(shí)現(xiàn)精異化治理。公司的經(jīng)營(yíng)理念是以客戶(hù)需求為導(dǎo)向， 以打造寵物狗服裝行業(yè)龍頭企業(yè)為目標(biāo)， 旨在促進(jìn)國(guó)內(nèi)寵物行業(yè) 的進(jìn)展， 立志在寵物服裝行業(yè)做到最精最好。 公司的產(chǎn)品要緊分 四大系列：迷你系列、可愛(ài)系列、貴

6、族系列、帥氣系列。每個(gè)系 列差不多上針對(duì)不同的犬種進(jìn)行設(shè)計(jì)， 為您的愛(ài)犬量身定做。 同 時(shí)，我們公司的特色業(yè)務(wù)是為您和您的寵物狗狗量身定做 “親子” 裝，您能夠自己選取面料和款式，剩下的工作就由我們負(fù)責(zé)，同 時(shí)會(huì)在最短的時(shí)刻內(nèi)為您送貨上門(mén)，為您提供最貼心的服務(wù)。三、市場(chǎng)分析一）市場(chǎng)調(diào)查a）采取的手段：（1 1）詢(xún)問(wèn)調(diào)研：在顧客與銷(xiāo)售人員進(jìn)行產(chǎn)品交易的同時(shí)，銷(xiāo)及顧客的認(rèn)知等問(wèn)題；或通過(guò)網(wǎng)站的 BBSBBS 留言，emailemail 等電子手段進(jìn)行調(diào)查；（2 2）觀看調(diào)研：銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售商品的同時(shí)，觀看消費(fèi)者的 購(gòu)買(mǎi)適應(yīng)，- - 5 5 - - / / 4848購(gòu)買(mǎi)行為以取得資料；（ 3 3）調(diào)

7、查問(wèn)卷：在一定時(shí)期發(fā)放問(wèn)卷，以收集沒(méi)有在本公司 購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品的人什么緣故沒(méi)有選擇公司的產(chǎn)品。b）在確定具體的調(diào)研手段后，公司具體制定了調(diào)研的步驟：（1 1）預(yù)備調(diào)研時(shí)期：包括初步情況分析和非正式調(diào)研二項(xiàng)內(nèi) 容，一邊以便明確調(diào)研目標(biāo)；（ 2 2）正式調(diào)研時(shí)期：收集一手和各種二手資料；設(shè)計(jì)調(diào)研表 格，讓被調(diào)查者填寫(xiě)；抽樣設(shè)計(jì)，抽取一部分推算總體情況； 實(shí)地搜查資料；（3 3）結(jié)果處理時(shí)期：要緊是整理分析資料，用統(tǒng)計(jì)的方法得 出調(diào)查結(jié)果， 提出調(diào)查報(bào)告和追蹤報(bào)告采納程度和實(shí)施效果。（二）消費(fèi)者分析 ：據(jù)調(diào)查，飼養(yǎng)寵物的家庭多為高、中收入家 庭，月均收入在 30003000 元以上，調(diào)查結(jié)果顯示 78%

8、78%的家庭受過(guò)較 高教育，具有理性飼養(yǎng)寵物的意識(shí)。（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析：目前經(jīng)營(yíng)寵物服飾比較大型的國(guó)內(nèi)企業(yè)也屈 指可數(shù)，比較突出的是六維寵物用品有限公司， 該公司以自營(yíng)生產(chǎn)產(chǎn)品為主，拓寬以寵物為主的出口貿(mào)易渠道，經(jīng)營(yíng)寵物項(xiàng)圈、 皮帶，寵物航空箱，寵物玩具、寵物食品、寵物香波等產(chǎn)品，共涉及寵物窩籠，寵物食品，寵物美容，寵物服飾，寵物訓(xùn)導(dǎo)，寵物日用六大系列產(chǎn)品，三十多個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目，四百多種產(chǎn)品。在上 海、北京兩地公司設(shè)有專(zhuān)業(yè)的寵物文化研究中心和產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā) 中心，擁有相當(dāng)強(qiáng)的自主開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)能力。依照分析，我認(rèn)為，六維寵物用品公司的產(chǎn)品品種太雜，涉及到的領(lǐng)域太廣， 無(wú)法在 寵物服飾上精益求精，尤其是專(zhuān)門(mén)

9、的犬類(lèi)服飾。目前青島市市場(chǎng)上不存在具有競(jìng)爭(zhēng)性的寵物狗服飾企業(yè)，青 島市知名寵物企業(yè)是澳淇敦寵物市場(chǎng)，其曾經(jīng)輝煌一時(shí)：投資 20002000 余萬(wàn)元，占地面積 3030余畝，全省規(guī)模最大。該市場(chǎng)于去年 4 4 月開(kāi)業(yè)后，吸引了一批犬舍、寵物用品店、寵物醫(yī)院入駐，但 170170 多個(gè)單位的市場(chǎng)一直出租率不高。目前已倒閉。四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇并非孤立的，應(yīng)該結(jié)合各種商業(yè)模式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。要選擇商業(yè)模式，首先要進(jìn)行以下方面的考慮：1、目 標(biāo)市場(chǎng) ：依照市場(chǎng)分析，確定目標(biāo)市場(chǎng)為大中型都市的高- - 6 6 - - / / 4848飾，我們店里還會(huì)配備不同的面料， 消費(fèi)者能夠依照自己的喜好- -

10、7 7 - - / / 4848中收入階層飼養(yǎng)寵物的家庭。2、市 場(chǎng)定位 ：依照現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，我們的企業(yè)要做市場(chǎng)領(lǐng)先者。作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，有著先天的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)所在行業(yè)有領(lǐng)航的作用，消費(fèi)者認(rèn)知；假如作為行業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者品牌，要真正做到負(fù)責(zé)任的品牌，為了保持行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要制定自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略保持戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)，具體做法，提高品牌知名度，提高行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，精煉品牌文化，提高渠道效率，加強(qiáng)終端競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量；對(duì)行業(yè)的挑戰(zhàn)者和跟隨者設(shè)立門(mén)檻，在品牌文化方面做到及至，用以區(qū)分市場(chǎng)挑戰(zhàn)者和跟隨著，保持自己的領(lǐng)導(dǎo)者的地位。行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者優(yōu)勢(shì)是行業(yè)地位。應(yīng)該時(shí)刻保持警惕并采取適當(dāng)