XX公司商業(yè)企劃書

1、雷帝公司商業(yè)企劃書1.1 品 牌 絮 語雷帝 化妝品公司是一家集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易與一體的專業(yè)化妝品公司，在國內(nèi)擁有 二千多平方米的廠房和專業(yè)的研究實驗室，并于2002 年與法國 P.R.L 美容醫(yī)學研究中心合作在美麗的法國西部建立了自己的國際化實驗基地。雷帝系列男士護膚品，是雷帝公司與法國 P.R.L 美容醫(yī)學研究中心合作研制生產(chǎn)的高檔男 士護膚品，由中心生物工程博士精心研究，將香薰精油與東方藥草相融合，并結(jié)合高科技 生化技術(shù)，添加了新型抗污染活性成份PREREGEN突破了傳統(tǒng)意義上的香薰和中醫(yī)概念，研制出了功效完美的專業(yè)男士護膚產(chǎn)品 雷帝系列護膚品。其原材料全部來自法國，由中法兩方皮膚

2、學專家為亞洲男性量身定做，無論是哪種皮膚類型的男士，雷帝都將給您最 體貼的呵護！1.2 研 究 中 心 簡 介法國 P.R.L 美容醫(yī)學研究中心，成立于 1898 年，坐落于美麗的法國西部，占地面積五千多 平方米，專業(yè)致力于美容醫(yī)學，皮膚學，護膚產(chǎn)品等領域的研究，1998 年榮獲了歐洲美容界最高榮譽獎 ABBI.ES 大獎，被法國化妝品協(xié)會評為 "十大科研機構(gòu) " 。1.3 主 要 產(chǎn) 品 及 業(yè) 務 范 圍主要產(chǎn)品：雷帝牌系列男性護膚產(chǎn)品。業(yè)務范圍：A:面向全國拓展產(chǎn)品銷售渠道，采用地區(qū)代理制按行政、文化、商業(yè)習慣來劃 分代理區(qū)域與全國的代理商一起完成雷帝品牌的宣傳及產(chǎn)品

3、的推廣銷售工。B:面向全國招幕連鎖加盟；C:面向世界將雷帝產(chǎn)品打入國際市場1.4 男 性 護 膚 品 市 場 調(diào) 查國外市場:運作成熟在法國與美國:有 1/4 的美容院或化妝品專賣店是專為男性準備的在韓國和日本:男士流行整容、化妝，男士專業(yè)護膚品店、美容院連鎖經(jīng)營規(guī)模龐大 國內(nèi)市場:方興未艾 在北京:大型男士美容休閑俱樂部如雨后春筍般層出不窮，許多俱樂部的檔次已達到國際 水平在上海:大型的男士美容院電話預約后還要排隊等候 在全國大多數(shù)地區(qū):男士正在逐漸的接受這一新鮮的時尚消費，更多地商家正在開拓大好 的商機來自國外的調(diào)查在日本、韓國， 40%的男子會到專業(yè)美容店進行美容。吉列公司不久前的調(diào)查顯

4、示， 77%以 上的男子認為，他們的妻子和合作伙伴更樂于與修面后的男人打交道， 79%的婦女對這個觀 點表示贊同； 70%的婦女還認為，修面后的男子更迷人、更有魅力。來自國內(nèi)的調(diào)查 陜西省消費者協(xié)會今年曾就這個問題進行了一次調(diào)查，調(diào)查顯示出不論男女，很多人都對 男子美容有了較多的認識。在總共 4192份問卷中， 1467 人認為男子化妝品太少， 671人反 映找不到男士美容店。很多男士其實非常想嘗試著美化自身，但由于各美容店幾乎全是針 對女性，而不好意思跨入店門。國內(nèi)的男性護膚品市場正在升溫 首先，男性對化妝品的關(guān)注程度逐漸上升。經(jīng)調(diào)查對于化妝品的關(guān)注， 7 大城市平均值由 1998 年的 2

5、6.4%上升為 1999 年的 27.8%，提高了 1.4%，幅度雖小，但顯示出關(guān)注度上升的 趨勢。 "不管買還是不買，想看看 "，北京 1998 年數(shù)據(jù) 11.6%， 1999年為 14.7%，增長 3.0%；武漢的男士也由 1998 年的 13.5%增加到 1999 年的 17%，增長率 3.5%。就 " 閱讀有關(guān) 的雜志和專門報道 "方面，重慶男士的肯定態(tài)度則由 1998 年的 3.6%增加到 1999 年的 7%， 增長了 3.4% 。0000 其次，中年男性是男性化妝品消費的主力軍，而青年男性則是男性化妝品消費的強有 力的后備軍。以北京為例，從

6、關(guān)注程度上看，在對 "不管買還是不買，只想看看 " 的回答 中，年齡為 35 歲-44 歲持肯定態(tài)度的男士為 20.5%，25 歲-34 歲為 14%；從消費觀念上 看，認同 "過去在化妝品上花了不少錢 "觀點的男士 35歲-44 歲的為 13.4%，25 歲-34 歲為 7.3%，對于 "今后愿意在這方面花錢 "表示同意的 35 歲-44 歲的為 15.7%， 25歲-34 歲為 12%，從嘗試新產(chǎn)品上看， "購買這種商品的新類 " ，決定購買的 35 歲-44 歲男士占 7.9%， 25 歲 -34 歲占 7.

7、3%再來讓我們聽聽他們怎么說（現(xiàn)實采訪）“長這么丑，我容易嗎？”（ 15 歲的網(wǎng)友）：“ facial care （面部護理 ） ，誰說男生不需要？日本男生現(xiàn)在修眉，涂口紅，看起來更動人呢。我周圍也有這樣的男生啊，這樣的帥 哥我喜歡！”林風（ 26 歲，合資企業(yè)會計）：一些必要的日常護理當然需要的，男人也是人啊，其實男 人挺關(guān)心這個的，我男朋友臉上一起痘痘，比我還緊張。我們現(xiàn)在用同一套治療護理產(chǎn) 品。只不過，他不好意思上美容院，我從美容院回來就是他的美容師。楊子（ 35 歲，廣告公司副總）：有一次老公陪我作美容，我開玩笑說讓他試試，結(jié)果一試 他給迷上了，說實話，怎么可能去掉那些溝溝壑壑的皺紋呢

8、，不過皮膚還是細膩了好多， 人也看上去精神了好多，他現(xiàn)在還是偶爾陪我去，他說更喜歡那種放松的感覺。王群（ 62 歲，退休）：去年我給孫子買保險那會兒，兩天來了兩個公司的兩個小伙子，其 中一個每次來都干干凈凈，利利索索的，說話也特別和氣，我覺得就跟我兒子那個時候一 樣，后來我就買了他的，小伙子體體面面，人看著就比較放心。艾琳 .威廉姆斯（ 56歲，志愿者，教師）：男士美容，我想這應該成為一個無需討論的問 題，地球環(huán)境日益被破壞，我們遭受著同樣的危害，為什么要忽略歧視男性美容呢？ 我選擇了美容，所以余波（ 25 歲，導游）：不知道是不是美容真的幫了我的忙，總之我求職過程的一帆風順是 有目共睹的，其

9、實我的底版本來就不差，美中不足的是眉毛沒有長好，只長到眼睛中間就 斷了，看起來很不協(xié)調(diào)。后來聽女生說可以補，畢業(yè)我利用課余打工的錢毫不猶豫的進了 美容院，效果還不錯！一丁（ 35 歲，電臺節(jié)目主持人）：多年前第一次與聽友見面的時候，我不經(jīng)意地聽到了兩 位聽友的話，他們的意思是說，沒想到他的聲音那么有磁性，人怎么'''''' 盡管我有心理準備，可是親耳聽到，還是讓我很尷尬。我那時候總是一副不修邊幅的樣子，總覺得這就 是個性，后來隨著觀念的更新，和社會活動的日益豐富，電臺主持人也開始在這個城市流 行起來，你走在街上也會被一些聽友認出來，也不行不注重自

10、己的形象了，當然這也是對 聽友的一種尊重，現(xiàn)在我定期去作美容，不論我出席什么場合，都不會再怯場了。肖凡（ 22 歲，即將畢業(yè)）：今年招聘會上冒出很多怪事，恐怕大家都知道，什么招聘者詢 問你的個人隱私，憑借測試題決定是否錄用你等等，當然也包括以貌取人的，我面試了幾 家公司，都是外企，越到這樣的企業(yè)去看，越讓我下定決心去做做美容，否則從形象上首 先過不了關(guān)，不過都得偷偷來，可不敢讓同學們知道。程放（ 53歲, 私企老板）：我能去美容，還是我妻子慫恿，以前年輕的時候誰干這些？男 人嘛，就該粗獷豪放，像個男人的樣子，但是這幾年我已經(jīng)不這么看了，最早去美容，是 跟一個外商談判前，妻子說熬了這么長時間，看

11、你一點精神都沒有，光這形象就讓人家不 信任，于是硬拉著我跟她一起去，在那躺了一會兒，我就覺得來對了，人的整個身心都很 放松，做完了一看鏡子，還真不錯，臉上起碼有了光澤，第二天，外商見了我，直說“你 的企業(yè)一定和你的人一樣有活力?！爆F(xiàn)在忙上一段時間，有機會就和妻子一起去，也算是 陪陪她，一舉兩得。馬林（ 28歲，電腦公司職員）：我從 18 歲到現(xiàn)在這 10年間，臉上的痘痘就沒斷過，真是 千瘡百孔了，一連幾個女朋友都是因為這個跟我分手了，以前為了治痘痘，我還偷偷吃藥 或者買護膚品，現(xiàn)在周圍誰有了偏方都馬上給我，我現(xiàn)在的女朋友說了，治好了我的臉才 和我結(jié)婚，她專門給我找了一家美容院，做了幾次感覺還可

12、以，我想給那些跟我同病相憐 的男孩說 : 不要怕美容兩個字，那可不是女人的專利哦！ 這些調(diào)查表明，這個時代，人們需要更多的自信，而從外表找到信心已是情理之中的事。 現(xiàn)代的美男子不再是不修邊幅，不拘小節(jié)的粗獷型，而是具有油亮的肌肉，清爽的發(fā)型， 白皙的牙齒，干凈的面容等特征的男人新形象。美容不再是女人的專利！每個從業(yè)十年以上的同行恐怕都不能忘記，九十年代初期女士化妝品市場的輝煌，那時候 能說得出來面膜用途的女士都寥寥無幾，但正是那個沒有開發(fā)的市場創(chuàng)造了中國化妝品行 業(yè)有史以來最輝煌的業(yè)績每一個有眼光的人都應該意識到男性護膚品市場的黃金時代 到了！ 雷帝給你迎接挑戰(zhàn)的機會！2.1 我們的宗旨我 們

13、 的 宗 旨: 誠信為本 永續(xù)經(jīng)營 持續(xù)為您創(chuàng)造健康與環(huán)保美容的新概念 產(chǎn)品理念： 安全、有效、關(guān)愛每個男人的生活產(chǎn)品定位： 質(zhì)量與價格成正比，價格與服務成正比產(chǎn)品開發(fā)標準： 綠色、環(huán)保、全部符合國際質(zhì)量標準產(chǎn)品價格承諾： 以低利為原則，為所有男士提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的產(chǎn)品 產(chǎn)品質(zhì)量承諾： 雷帝本著對顧客高度負責的責任心，每件產(chǎn)品均采用天然無污染的環(huán)保原 料，配以世界上最先進的技術(shù)精制而成，保證其對人體肌膚無任何不戶影響。品牌戰(zhàn)略： 立足中國 面向世界工作精神： 只為成功想方法，不為失敗找理由2.2 開 拓 市 場 的 目 的 繁忙的工作、緊張的生活，來自于各方面的壓力會使風風雨雨中的男人面容憔悴，一

14、臉倦 態(tài)。而男人由于皮脂分泌旺盛，皮膚酸度高，毛孔粗大，工作緊張等特點，使男人的皮膚 從青春期開始就成了多事之丘。在日本、韓國男人到專業(yè)美容店進行美容已是很平常的 事。但在國內(nèi)，美容產(chǎn)品品牌多的難以數(shù)計，而專為男士設計的產(chǎn)品卻鳳毛麟角，任何一 個專業(yè)人士都知道，女性護膚品與男性護膚品決對不能混用！為了所有的男性朋友都能安 全的使用自己的專用護膚品，我們引進了國際一流的男士配方，用我們產(chǎn)品的專業(yè)性和實 效性，服務于所有的男性朋友！2.3 男 性 護 膚 品 與 女 性 護 膚 品 的 區(qū) 別首先，女性朋友在皮膚的保養(yǎng)上追求的是，讓自己的皮膚更加光滑、細膩而富有彈性，而 女性皮膚的彈性與細膩是靠女

15、性自身分泌的雌激素來維持的，所以在所有的女性護膚品里 都會添加動物或植物的雌激素，如羊胎素、鹿胎寶、人體胎盤素等，越是高檔的護膚品 里，這些成份的添加量便越大，而男性的生理結(jié)構(gòu)就決定了不能長時間、超量的使用這些 激素！因此男性必須遠離女性護膚品！其次，男性與女性的另一個最大區(qū)別是男人的一生中幾乎每天都要刮胡子！在剃須的過程 中，男性朋友的面部每天都要經(jīng)歷一次剃刀的折磨，大量的毛囊受損，反復刮過的地方即 使沒有破損出血，角質(zhì)層也受傷斷裂，皮膚失去了角質(zhì)層這一天然屏障的保護，很多的細 菌、寄生蟲會乘虛而入，皮膚就會變得越來越容易過敏，越來越粗糙。因此男性護膚品里 除了要含有滋潤和營養(yǎng)配方外還要含有

16、角質(zhì)層修復配方，幫助男人克服剃須帶來的傷害。 雷帝系列男士護膚品中絕不含有任何雌激素！洗面奶、潔面乳中的獨有角質(zhì)層修復配方， 具有清潔和剃須的雙重功效，在潔面的同時可以直接剃須，是所有男性朋友必備的護膚產(chǎn) 品。2.4 男 性 護 膚 十 大 理 由 一個永遠清清爽爽，干凈利落，衣著光鮮的男人，會讓女人有更多的滿足感，安全感，他 也勢必有力量邁向成功的道路！從醫(yī)學的角度看，男性的皮膚厚度和密度都大于女性，這使得他們的皮膚看起來更加的瓷 實富有彈性，但同是影響了皮膚的新陳代謝產(chǎn)物的排泄，容易使一些物質(zhì)滯留體內(nèi)，造成 皮膚疾患。男性的皮脂腺和汗腺都較女性發(fā)達，雖然提供了皮膚的保護和營養(yǎng)，但當分泌旺盛

17、的腺體 末被及時清洗，疏導而造成堵塞時，暗瘡，黑頭等就顯露于面容。男性皮膚一般偏油性，酸堿度約為 4.5 6.0 ，這種狀態(tài)的皮膚更需護理，而且，由于長期 剃須不當，不加保養(yǎng)，飲食偏向酸辣，吸煙，飲酒等，很容易造成皮膚敏感，出現(xiàn)發(fā)紅， 脫皮，發(fā)癢等現(xiàn)象。男性和女性一樣 , 共同生活在這個地球上，被同樣的環(huán)境污染著，何況男性更會常時間在條 件艱苦的環(huán)境下從事各項體力勞動，皮膚更容易受污染，變黑，變粗糙。隨著身體的增長，男性的生殖腺同樣也會啟動，由于發(fā)展不平衡，各種生長激素就會在臉 上留下痘痘的印記。今天的社會，需要你在各種競爭場合努力亮出自己，推銷自己，一個形象邋遢，面容慘 淡，精神頹廢的人，給

18、人的可信度會有多少？一個連自己的生活都不能有條不紊打理的男 人，有沒有可能挑起一項事業(yè)？ 一個永遠清清爽爽，干凈利落，衣著光鮮的男人，會讓女人有更多的滿足感，安全感，他 也勢必有力量邁向成功的道路！ 享受美容的同時，你可以擁有一段不被任何事情打擾的時間，體驗放松，愉悅的感覺，精 神煥發(fā)的你，是不是信心百倍呢？ 想想這些難堪的經(jīng)歷，你能保證與你的臉面無關(guān)嗎？ 徘徊在賓館豪華瑰麗的大堂門前，卻總是猶豫不決躊躇不前，即便硬著頭皮進去也是手 足無措。 人頭攢動的求職招聘大會上，盡管你自己我感覺是一支“績優(yōu)股”，面對各類考官也能 侃侃而談，可是最終還是與心儀的公司擦肩而過。 心愛的女孩不愿多看你，你只好

19、眼睜睜的看著她的身邊多了一位護花使者2.5 市 場 定 位 及 價 格雷帝系列產(chǎn)品適合所有的男士，公司的經(jīng)營理念是：提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和物超所值的技術(shù) 服務，為龐大的中高檔消費群服務。2.6 品 牌 與 專 利雷帝品牌來自英文 LEAD ON的音譯，率領領導的意思。 獨有的專利男士護膚配及商標，是代理商最放心的選擇。我們的目標是做一流、高檔的男士專業(yè)護膚品，領導男性護膚潮流，做高檔男士護膚品的 先鋒。企業(yè)生存的根本是什么？是創(chuàng)新市場競爭的最大技巧是什么？是躲避競爭 越來越激烈的市場競爭，讓我們每一個經(jīng)營者不得不慎重的考慮我們企業(yè)的發(fā)展及前景，據(jù)工商部門統(tǒng)計，全國每天有近兩千家化妝品企業(yè)誕生，每天

20、也有近兩千家化妝品企業(yè)倒 閉，殘酷的市場是智者生存的地方，誰長久的做到了：”人無我有，人有我新，人新我 優(yōu)，人優(yōu)我奇！”誰就能長久的占領這個市場。隨著WTOV世的深入，國際市場的許多潮流越來越多的傳到中國，中國的男性護膚品市場跟上國際時尚步伐是早晚的事！誰能夠發(fā) 現(xiàn)商機誰就能占領市場，誰能夠占領市場誰就能生存！0000 雷帝化妝品公司在國內(nèi)首家推出了男士高檔系列護膚品，相對其它幾家男士品牌，它 擁有檔次高，產(chǎn)品全，適用范圍廣，配方獨特公司管理運作靈活等優(yōu)點，是您運作男士護 膚品市場的首選產(chǎn)品！贈送：一份國際商業(yè)合同國際商業(yè)合同買方：地址: 郵編：電話:法定代表人： 職務： 國籍： 賣方：地址:

21、 郵編：電話：法定代表人： 職務： 國籍： 買賣雙方在平等、互利的原則上，經(jīng)協(xié)商達成本協(xié)議條款，以共同遵守，全面履行：第一條品名、規(guī)格、價格、數(shù)量：單位：數(shù)量：單價：總價：總金額：第二條 原產(chǎn)國別和生產(chǎn)廠： 第三條包裝：1. 須用堅固的木箱或紙箱包裝。以宜于長途海運 /郵寄/空運及適應氣候的 變化。并具備良好的防潮抗震能力。2. 由于包裝不良而引起的貨物損傷或由于防護措施不善而引起貨物銹蝕， 賣方應賠償由此而造成的全部損失費用。3. 包裝箱內(nèi)應附有完整的維修保養(yǎng)、操作使用說明書。 第四條裝運標記：賣方應在每個貨箱上用不褪色油漆標明箱號、毛重、凈重、長、寬、高并書以防潮” 小心輕放” 此面向上”

22、等字樣和裝運： .第五條裝運日期：第六條裝運港口： 第七條卸貨港口： 第八條保險：裝運后由買方投保。第九條支付條件： 按下列項條件支付：1. 采用信用證：買方收到賣方交貨通知，應在交貨日前 15-20天，由 銀行開出以賣方為受益人的與裝運全金額相同的不可撤銷信用證。賣方須向開 證行出具100%發(fā)票金額即期匯票并附裝運單據(jù)。開證行收到上述匯票和裝運單 據(jù)即予支付。信用證于裝運日期后15天內(nèi)有效。2. 托收：貨物裝運后，賣方出具即期匯票，連同裝運單據(jù)，通過賣方所在地銀行和 買方銀行交給買方進行托收。3. 直接付款：買方收到賣方裝運單據(jù)后7天內(nèi)，以電匯或航郵向賣方支付貨款。第十條單據(jù)：1. 海運：全

23、套潔凈海運提單，標明 運費付訖”運費預付”作成空白背書并加注目 的港公司。2. 空運：空運提單副本一份，標明 運費付訖”運費預付”寄交買方。3. 航郵：航郵收據(jù)副本一份，寄交買方。4. 發(fā)票一式五份，標明合同號和貨運嘜頭，發(fā)票根據(jù)有關(guān)合同詳細填寫。5. 由廠商出具的裝箱清單一式兩份。6. 由廠商出具的質(zhì)量和數(shù)量保證書。7. 貨物裝運后立即用電報/信件通知買方。此外，貨發(fā)10天內(nèi)，賣方將上述單據(jù)航空郵寄兩份，一份直接寄買方，另 一份直接寄目的港公司。第十一條裝運：1. FOB條 款：a. 賣方于合同規(guī)定的裝運日期前30天，用電報/信件將合同號、品名、數(shù) 量、價值、箱號、毛重、裝箱尺碼和貨抵裝運港

24、日期通知買方，以便買方租船 訂艙。b. 賣方船運代理公司，（電報： ），負責辦理租船訂艙事宜。c. 租船公司或其港口代理（或班輪代理），預計船達裝運港10天之前，即將船名、預計裝貨日期、合同號等通知賣方以便賣方安排裝運， 要求賣方與船方代理保持密切聯(lián)系。當需要更換運載船舶及船舶提前、推遲抵 達時，買方或船方代理應及時通知賣方。若船在買方通知日后30天內(nèi)尚未抵達，則第30天后倉儲費和保險費由買方 承擔。d. 若載運船舶如期抵達裝運港，賣方因備貨未妥而影響裝船，則空艙費和 滯期費均由賣方承擔。e. 貨物越過船舷并從吊鉤卸下之前，一切費用和風險由賣方承擔；貨物越 過船舷并從吊鉤卸下，一切費用和風險屬買方。2. CFF條款：a. 在裝運期內(nèi)，賣方負責將貨物從裝運港運至目的港。不允許轉(zhuǎn)船。b. 貨物經(jīng)航郵/空運時，賣方于本合同第5條規(guī)定的交貨日前30天，以電報/ 信件把交貨預定期、合同號、品名、發(fā)票金額等通知買方。貨物交辦發(fā)運，賣 方即刻以電報/信件將合同號、品名、發(fā)票金額、交辦日期通知買方，以便買方 及時投保。第十二條裝運通知：貨物業(yè)經(jīng)全部裝船，賣方應將合同號、品名、數(shù)量、發(fā)票金額、毛重、船 名和啟航日期等立即以電報/信件通知買方。若因賣方通