優(yōu)秀工作總結(jié)范文：上半年銷售工作總結(jié)大會(huì)

1、上半年銷售工作總結(jié)大會(huì)會(huì)議時(shí)間：2016年07月02號(hào)上午八點(diǎn)會(huì)議地點(diǎn)：辦公樓四樓會(huì)議室主持人：王瑞國總經(jīng)理、王超總經(jīng)理助理參會(huì)人員：銷售副總、銷售總監(jiān)、銷售分公司總經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、 內(nèi)銷經(jīng)理、國貿(mào)部經(jīng)理記錄人：韓向明會(huì)議主題：1、集團(tuán)公司總經(jīng)理王總結(jié)合銷售工作講解孫子兵法。2、各設(shè)備分公司總經(jīng)理總結(jié)發(fā)言。3、代民對(duì)設(shè)備上半年進(jìn)行總結(jié)發(fā)言。4、姜健對(duì)上海愛博特進(jìn)行總結(jié)發(fā)言。5、鄒文文對(duì)國際貿(mào)易部進(jìn)行總結(jié)發(fā)言。6、王淑玉對(duì)電子商務(wù)部進(jìn)行總結(jié)發(fā)言。7、劉玉梅對(duì)風(fēng)機(jī)公司進(jìn)行總結(jié)發(fā)言。8張亞兵對(duì)安裝公司進(jìn)行總結(jié)發(fā)言。9、大區(qū)經(jīng)理代表總結(jié)發(fā)言。（張鵬、許凱、井大力、宋龍飛、趙 林）10、王超總對(duì)上半年存

2、在的問題總結(jié)發(fā)言。會(huì)議內(nèi)容：王總：2016年上半年總體銷售情況不錯(cuò)，拋丸設(shè)備銷售產(chǎn)值為7688萬，較去年同期增長110%銷售設(shè)備臺(tái)數(shù)為284臺(tái)，較去年同期增 長60%磨料銷售產(chǎn)值為13133萬，較去年同期持平，磨料銷售 量為40659噸，較去年同期增長 31%不銹鋼和高碳銷售產(chǎn)值為 2190萬，較去年同期增長15%化工銷售產(chǎn)值為1008萬，較去 年同期增長23%風(fēng)機(jī)銷售產(chǎn)值為927萬，較去年同期增長180% 鑄造銷售產(chǎn)值為724萬，較去年同期增長93%耐磨件銷售產(chǎn)值 為462萬，較去年同期增長為22%范文寫作開泰取得目前的成 績，和開泰強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)有直接的關(guān)系，越困難的時(shí)期銷售團(tuán)隊(duì)越重要。通

3、過近期的外出走訪各銷售單位，發(fā)現(xiàn)不是銷售隊(duì)伍不 強(qiáng)，而是各銷售單位一把手不夠強(qiáng)，一把手需要提升自己的綜合實(shí)力。日本松下的管理，如果要提升為中層干部，必須全篇背誦孫 子兵法。孫子兵前三篇（始計(jì)篇，作戰(zhàn)篇，謀攻篇）是戰(zhàn)略。四至七篇（軍形篇，兵勢(shì)篇，虛實(shí)篇，軍爭篇）是戰(zhàn)術(shù)。八至十三篇（九變篇，行軍篇，地形篇，九地篇，火攻篇，用間篇）是具體的策略。本次主要講前三篇。一，始計(jì)篇（需要結(jié)合材料）銷售人員隨時(shí)隨地在處在競(jìng)爭中，談判的主動(dòng)權(quán)很重要，小矛盾解決大矛盾，比如：貓吃辣椒的故事。要發(fā)揮員工的主動(dòng)性，用小矛盾來解決，因?yàn)榇竺苁侨绾伟l(fā)揮工作主動(dòng)性和積極性。競(jìng)爭的學(xué)問是企業(yè)發(fā)展重要的文化。要把競(jìng)爭搞好，要

4、從五個(gè)方面來考慮：道、天、地、將、法。競(jìng)爭不只是針對(duì)競(jìng)爭對(duì)手，客戶 有時(shí)候也是存在競(jìng)爭關(guān)系，誰能取得談判的主動(dòng)權(quán)很關(guān)鍵。國家 和國家也是一樣的，即存在合作又存在競(jìng)爭。和客戶即存在合作 又存在競(jìng)爭，和競(jìng)爭對(duì)手也可以。1. 道：統(tǒng)一的戰(zhàn)略和目標(biāo)，思想?yún)R報(bào)專題有同一個(gè)使命，道不同 不相為謀，這種人不可用，不可培養(yǎng)。要認(rèn)可企業(yè)的價(jià)值觀和文 化，認(rèn)可開泰的企業(yè)使命， 要不斷的強(qiáng)調(diào)自己企業(yè)的企業(yè)使命和 企業(yè)的價(jià)值觀，分公司會(huì)議每次應(yīng)該開篇去講解企業(yè)的使命和企 業(yè)的價(jià)值觀，這是企業(yè)的魂。道，分務(wù)實(shí)和務(wù)虛，業(yè)務(wù)對(duì)于營銷 人員只是工作的一部分，人最大的幸福是成就別人， 下屬的行是 一把手的責(zé)任，下屬有惰性，能做

5、好因?yàn)樽约旱氖韬龆鴽]有做好， 這個(gè)要給予批評(píng)。2. 天：自然規(guī)律，春夏秋冬四季、24小時(shí)、冷熱溫涼等。對(duì)于企業(yè)來說，根據(jù)不同的階段，工作的重點(diǎn)不是不同的，要根據(jù)規(guī) 律性的形勢(shì)安排相應(yīng)的工作。 例如，年底了該收款的時(shí)候工作重 點(diǎn)就催款，剛過春節(jié)，市場(chǎng)復(fù)蘇，開拓客戶就是作為重點(diǎn)。3. 地：行程遠(yuǎn)近，有無危險(xiǎn)，路好走不好走。在工作生活上先想 到手下的兄弟們，每個(gè)人的性格脾氣都要知道。 每個(gè)市場(chǎng)的不同 就是地的學(xué)問。不同的市場(chǎng)，交貨期不一樣，簽訂合同要有所不同 有了道有了天有了地，能不能成功，關(guān)鍵看為將者，是不是具備智、信、仁、勇、嚴(yán)五種素質(zhì)。1. 智：要有知識(shí)，智慧，智囊。2信：誠信，要以誠待人，威

6、信，領(lǐng)導(dǎo)要出現(xiàn)在該出現(xiàn)的時(shí)刻和 地點(diǎn)。企業(yè)在困難的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)是指明燈，領(lǐng)導(dǎo)在困難的時(shí)候信 念是領(lǐng)導(dǎo)的指明燈。講信用，說的話要記住，說到做到。3仁：仁者愛人，有一種愛才之心，要講仁義，要做到恰到好處， 不偏不倚。4. 勇：膽大心細(xì)，大區(qū)經(jīng)理分公司總經(jīng)理應(yīng)該敢于去見企業(yè)高層， 勇敢的走出去，越高層的人，越有禮貌。逆境商要高，在最困難 的時(shí)候找打閃光的地方。5. 嚴(yán)：嚴(yán)于律己，工作作風(fēng)要嚴(yán)謹(jǐn)。6. 法：就是各種規(guī)章制度要合理，對(duì)于銷售隊(duì)伍賞罰要分明，出 了規(guī)章制度要嚴(yán)格執(zhí)行。最終的決定：80%來自于經(jīng)驗(yàn)，要提醒到關(guān)鍵點(diǎn)。每一次的競(jìng)爭， 每一個(gè)重要的業(yè)務(wù)，都要好好核算核算，有多少勝負(fù)，要想的更 加周全

7、，才針對(duì)性的做出決策。二，作戰(zhàn)篇（需要結(jié)合材料）兵馬未動(dòng)，糧草先行。每個(gè)銷售單位就近找到一個(gè)試點(diǎn)，全方位 服務(wù)，對(duì)拋丸機(jī)進(jìn)行維修，進(jìn)行新的業(yè)務(wù)試點(diǎn)。對(duì)于銷售隊(duì)伍， 時(shí)間管理就是類比于孫子兵法中的運(yùn)輸。發(fā)揚(yáng)代理商，就是我們 的隊(duì)伍，對(duì)于整個(gè)戰(zhàn)局來說，是可以起到一定作用的。拿競(jìng)爭對(duì) 手的客戶，必須把前期的工作做好鋪墊，不要隨意去找，要做就 一擊而中。單子拿不下來，可以換換人。一個(gè)大客戶必須把設(shè)備、 磨料都做到手。善用兵者，全兼。三，謀攻篇（需要結(jié)合材料）有時(shí)候是某一個(gè)人，有時(shí)候是某一種設(shè)備機(jī)型， 有時(shí)候是某一個(gè) 行業(yè)?？梢宰龅饺珖鵀樯?，一聽到就讓競(jìng)爭對(duì)手膽寒了，最全面 的范文參考寫作網(wǎng)站例如現(xiàn)在在

8、網(wǎng)袋行業(yè)，在工程機(jī)械行業(yè)，對(duì)于一些競(jìng)爭對(duì)手一聽到開泰就是膽寒了。上兵伐謀，企業(yè)產(chǎn)品高出競(jìng)爭對(duì)手一個(gè)檔次，企業(yè)能做競(jìng)爭對(duì)手不能做，來企業(yè)一參觀， 客戶放棄了去其它競(jìng)爭對(duì)手考察，就是已經(jīng)做到了上兵伐謀， 所以說企業(yè)規(guī)?；瘜?duì)于拋丸機(jī)行業(yè)是最大的差異化，磨料反而作用不最大；其次伐交，把客戶關(guān)系做扎實(shí)了，不給其它競(jìng)爭對(duì)手任 何的機(jī)會(huì)，這對(duì)于銷售來說就是伐交；其下攻城，就是到了拼價(jià) 格的階段了，就算勝也是殘勝，費(fèi)功夫費(fèi)勁，討不到什么好處。做業(yè) 務(wù)要形成攻擊梯隊(duì)，每一次的安排都要有清晰的目的。 對(duì)于磨料 團(tuán)隊(duì)，我們應(yīng)該發(fā)揮人多的作用，以十則圍之，五則攻之，倍則 分之的戰(zhàn)術(shù)。下一步每個(gè)大區(qū)應(yīng)該有自己的目標(biāo)和任

9、務(wù)，要拿出合理的辦法，來開展工作。各分公司報(bào)告總結(jié)要提到三點(diǎn)：1. 分公司如何運(yùn)作才能提高銷售額。2. 如何把安裝和售后服務(wù)做好。3. 如何讓服務(wù)盈利。生產(chǎn)服務(wù)，轉(zhuǎn)型升級(jí)，服務(wù)外包，承包服務(wù) 模塊。在會(huì)議過程中，沒有做好總結(jié)的，自己也要好好地再思考。 各分公司匯報(bào)總結(jié)：一，鄭州分公司（林海峰）1. 鄭州分公司上半年共計(jì)銷售標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備16臺(tái)，非標(biāo)設(shè)備15臺(tái)。產(chǎn)值共計(jì)985萬元。其中對(duì)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的銷售做的太少。主要設(shè)備還是以河南為主。 對(duì)湖北山西等地開發(fā)力度不夠。2. 鄭州分公司市場(chǎng)覆蓋區(qū)域較大，區(qū)域內(nèi)交通相對(duì)不是很發(fā)達(dá)。效率太低。且區(qū)域內(nèi)企業(yè)大多以低端工藝居多。企業(yè)以分散式布局。不能較好的行成產(chǎn)業(yè)集

10、群。客戶對(duì)價(jià)格比較敏感。客戶內(nèi)部 交流溝通較少，品牌推廣進(jìn)展比較慢。競(jìng)爭對(duì)手也多以大豐，青 島小廠為主。針對(duì)此情況我們現(xiàn)在重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域內(nèi)國企及上市公司。加大開泰品牌的推廣。聯(lián)系區(qū)域內(nèi)鑄協(xié)鍛壓協(xié)會(huì)等， 參加活動(dòng)融入到圈子 內(nèi)來。下月6號(hào)在湖北十堰有中國鍛壓協(xié)會(huì)舉辦的交流會(huì)。8月份湖北鑄協(xié)在武漢舉辦鑄造交流會(huì)。明年三月西安西部國際博覽會(huì)希望公司支持參加一次展會(huì)。把開泰品牌做重點(diǎn)推廣。3. 下半年鄭州分公司計(jì)劃1800萬產(chǎn)值。重點(diǎn)開發(fā)河南湖北市場(chǎng)。先把高鐵沿線市場(chǎng)做好。對(duì)公司內(nèi)部銷售人員繼續(xù)招聘增加至8 人，安裝人員5人，建立虛擬團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)已安排牛衛(wèi)嘎與徐永戰(zhàn)找 虛擬團(tuán)隊(duì)人員。售后3人，技術(shù)人員招聘增

11、加2人。 加大對(duì)人員的培養(yǎng)，嚴(yán)格執(zhí)行南京會(huì)議討論的銷售模式。拓展市場(chǎng)的信息渠道，把銷售與內(nèi)勤加互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)一結(jié)合起來，加大開泰品牌的推廣。把設(shè)備的安裝及售后做好，對(duì)設(shè)備的驗(yàn)收及質(zhì)保金的回收做好跟蹤，區(qū)域內(nèi)的配件銷售行成一套銷售流程。對(duì)區(qū)域內(nèi)國企及品牌客戶全部摸清，重點(diǎn)開發(fā)。二，南京分公司（許波）1這次去參加了華東鑄造協(xié)會(huì)汽車分會(huì)的會(huì)議，收獲不少，主要參會(huì)人員都是企業(yè)的老板和高工等。迪沙、好迪等很多和鑄造相 關(guān)企業(yè)都在做報(bào)告，這種途徑咱們以前沒有接觸過， 下步要多參 與他們的活動(dòng)，估計(jì)浙江、安徽等也有相應(yīng)的會(huì)議，要多參與進(jìn) 去。還有別的一些行業(yè)的會(huì)議。要在會(huì)議上發(fā)言，主動(dòng)介紹咱們 的新產(chǎn)品，新技術(shù)。

12、如何提高生產(chǎn)效率，節(jié)省人工成本，環(huán)保等 方面，不斷宣傳開泰品牌提升知名度，從這里獲得的信息都比較 的準(zhǔn)確。2安裝售后問題已經(jīng)形成一個(gè)小團(tuán)隊(duì)， 主要是以李建興、張念輝 和張珍為主的信息溝通平臺(tái)，對(duì)接張亞兵和公司安裝部門。平常 的事情由他們進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通。 一些問題都可以處理完成。 再招聘 一個(gè)電工，分公司的安裝基本上可以成型。 現(xiàn)在咱們這里有兩個(gè) 售后人員，再招聘兩個(gè)。團(tuán)隊(duì)方面：加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，專業(yè)性知識(shí)， 銷售技巧，溝通談判。3銷售，這段時(shí)間銷售量下滑，信息量也不是很少。下步的工作 精力主要在銷售方面，提高成單率，跟進(jìn)一些較大的項(xiàng)目。如這 一次溧陽科華、常州恒力、無錫燁隆、蘇鹽閥門等。提高產(chǎn)值，

13、在一些中高端的鑄造用戶， 咱們的業(yè)績還是很少的，他們?cè)儍r(jià)也 不會(huì)尋咱們，但是他們上設(shè)備都是價(jià)格較高的設(shè)備，加大對(duì)中高端客戶的開發(fā)。三，濟(jì)南分公司（任希君）1.必須合理的安排好銷售與安裝售后協(xié)調(diào)工作：做到銷售與安裝兩不誤。安裝與售后的重要性在上半年的工作中 凸顯，既然公司把安裝徹底交與分公司，我們就要切實(shí)負(fù)起責(zé)任 來，當(dāng)然這可能需要一個(gè)過程， 但是相信只要每個(gè)人真正負(fù)起責(zé) 來，監(jiān)督管控到位，和客戶做好溝通與協(xié)調(diào)，不是不可以解決的， 給予安裝隊(duì)長相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，提高積極性，一定會(huì)在客戶的心里樹 立良好的口碑，絕不能讓安裝和售后拖銷售的后腿。篇二：銷售會(huì)議總結(jié)培育銷售團(tuán)隊(duì) 提升銷售能力努力實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展

14、新突破東營中心支公司（2013年1月11日）東營中心支公司加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)， 不斷強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)銷售能力， 開 始于2009年下半年。當(dāng)時(shí)，全市職工總數(shù)為 59人，其中非銷售人員為41人，銷售人員為18人，沒有營銷員隊(duì)伍，基層組織大 多處于癱瘓狀態(tài)，基礎(chǔ)管理及基礎(chǔ)服務(wù)不到位，市場(chǎng)競(jìng)爭能力極差，市場(chǎng)銷售能力薄弱，2008全年保費(fèi)收入3100萬元，其中新 車共保680萬，全年日均保費(fèi)6.6萬元，人均保費(fèi)50萬元，2009 年保費(fèi)收入3700萬元，其中新車共保 976萬元，全年日均保費(fèi) 7.4萬元，人均保費(fèi)60萬元。在這種情況下，如何加快發(fā)展， 成為擺在東營中支總經(jīng)理室面前的首要課題，經(jīng)過認(rèn)真分析研 究，

15、我們把培育團(tuán)隊(duì)銷售能力作為加快發(fā)展的首要任務(wù)，經(jīng)過三年來的不懈努力，東營中支不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在銷售能力建設(shè)方面 邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。2012年公司全年保費(fèi)收入達(dá) 9348萬元，比 2009年增收保費(fèi)5648萬元，平均每年遞增 1882萬元，全年日 均保費(fèi)25.6萬元，人均保費(fèi)突破100萬元，市場(chǎng)排名由2009 年的第七位升至目前的第四位，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)快速增長，開創(chuàng)了東營中心支公司業(yè)務(wù)多元化發(fā)展的新局面。這些成績的取得取決于分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，也是東營中支不斷強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的結(jié) 果。結(jié)合發(fā)展的實(shí)際情況，下面我把東營中心支公司的工作情況作以 下匯報(bào)。一、高度重視，抓住準(zhǔn)確發(fā)展定位為脈搏認(rèn)識(shí)是行動(dòng)的先導(dǎo)，

16、只有正確的認(rèn)識(shí)，找準(zhǔn)發(fā)展的準(zhǔn)確定位才能 有進(jìn)一步的發(fā)展。09年保費(fèi)規(guī)模偏小的殘酷現(xiàn)實(shí)讓我們深刻認(rèn) 識(shí)到，沒有強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)就不可能擺脫困境，因此，“拉隊(duì)伍，促銷售”成為當(dāng)時(shí)的口號(hào)與主題， 東營中支班子成員深刻認(rèn) 識(shí)到這一點(diǎn)并高度重視，從尋覓高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)管理人員開始， 通過 近3年的努力，終于達(dá)到了目前各縣區(qū)支公司人員穩(wěn)定，各營業(yè)單位銷售團(tuán)隊(duì)一步步發(fā)展壯大的可喜局面，這當(dāng)中的實(shí)踐證明， 掐準(zhǔn)培育銷售團(tuán)隊(duì)的“脈搏”不放松是完全成確的，我們?cè)诖朔矫孀隽艘韵氯c(diǎn)。（一）銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)劃首先從制定職涯規(guī)劃開始， 樹立起全公司一盤棋的思想。 特別在 09年上半年，由于保費(fèi)少，公司存在人心渙散狀況，嚴(yán)重影響 著

17、公司的發(fā)展。公司總經(jīng)理室要求，從發(fā)展的大局出發(fā)，凡是有 利于公司發(fā)展的事就要主動(dòng)認(rèn)真地去完成，力求做事更好更快一 點(diǎn)，把各類工作要做到位，同時(shí)利用好當(dāng)時(shí)市場(chǎng)監(jiān)管趨嚴(yán)的形勢(shì)， 以此為契機(jī)迅速打開局面， 切不 可坐失良機(jī)。其次，明確發(fā)展目標(biāo)，利用會(huì)議進(jìn)行宣導(dǎo)，制定切 實(shí)的目標(biāo)任務(wù)、增員方案、競(jìng)賽方案、獎(jiǎng)罰措施等。三是樹立團(tuán) 隊(duì)標(biāo)桿，讓榜樣團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人在公司宣講好的經(jīng)驗(yàn)作法，即激勵(lì)了后來者又起到穩(wěn)定“軍心”的作用。（二）銷售團(tuán)隊(duì)管理包含三個(gè)層面的內(nèi)容：一是打造銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力。 團(tuán)隊(duì)的凝聚 力是針對(duì)團(tuán)隊(duì)和成員之間的關(guān)系而言的。 團(tuán)隊(duì)精神表現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)成 員強(qiáng)烈的歸屬感和一體性，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都能感受到自己

18、是團(tuán)隊(duì) 當(dāng)中的一分子，把個(gè)人工作和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)聯(lián)系在一起。二是建立良 好的信息溝通渠道?？偨?jīng)理室成員采取“走動(dòng)式”管理方法， 經(jīng) 常與一線銷售員工進(jìn)行溝通， 對(duì)反映問題及時(shí)解決。三是建立健 全獎(jiǎng)勵(lì)及激勵(lì)機(jī)制。即增強(qiáng)了銷售團(tuán)隊(duì)的合作意識(shí)， 又增強(qiáng)了團(tuán) 隊(duì)成員之間的良性競(jìng)爭力，這成為促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的推進(jìn)劑。（三）銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)公司總經(jīng)理室采取以會(huì)代訓(xùn)等多種形式，從鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣開始， 實(shí)行民主管理，要求各個(gè)管理層要作風(fēng)民主、廣開言路、樂于接 納意見、辦事公道、遇事能與大家商量、善于體諒和關(guān)懷下屬， 促進(jìn)了銷售團(tuán)隊(duì)的健康成長。 實(shí)踐證明，這種以會(huì)代訓(xùn)的方式營 造了和諧的內(nèi)部環(huán)境，促進(jìn)了管理層和下屬之間的溝通。

19、其次是強(qiáng)化技能培訓(xùn)，經(jīng)常組織銷售人員參加各類有關(guān)保險(xiǎn)方面的知識(shí)講座，讓銷售人員及時(shí)認(rèn)識(shí)市場(chǎng) 狀況及上級(jí)公司的各類決定，達(dá)到了與時(shí)俱進(jìn)的效果。二、認(rèn)清弱點(diǎn)，抓住銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)為關(guān)鍵（一）啟動(dòng)四級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè)東營中心支公司在銷售團(tuán)隊(duì)的培育上，首要思路是啟動(dòng)四級(jí)機(jī)構(gòu)，然后在四級(jí)機(jī)構(gòu)中發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)，讓四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人成為增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)銷售能力的第一責(zé)任人。“想要火車快，全靠車頭帶”， 銷售團(tuán)隊(duì)的全面發(fā)展離不開合適的帶頭人，即合格的銷售管理人才。2009年6月以前，東營中心支公司四級(jí)機(jī)構(gòu)發(fā)展很不理想， 普遍存在產(chǎn)能極低、經(jīng)營水平不高、發(fā)展基礎(chǔ)不牢等突出問題， 成為制約公司可持續(xù)發(fā)展的瓶頸。公司把引進(jìn)高端人才，作為發(fā)

20、展壯大的突破口。經(jīng)過3年多的不懈努力，陸續(xù)從其他保險(xiǎn)公司 引進(jìn)多名銷售管理人才，這些人員綜合素質(zhì)比較高， 業(yè)務(wù)及管理 能力較強(qiáng)，這就為公司快速鋪設(shè)機(jī)構(gòu)、快速拓展市場(chǎng)奠定了人才 基礎(chǔ)。截止2012年底，東營中支三縣二區(qū)分支機(jī)構(gòu)全部設(shè)立，東營城區(qū)設(shè)立了 5個(gè)直屬營業(yè)部，陸續(xù)配備了 6名經(jīng)理級(jí)人員，各業(yè)務(wù) 單位的發(fā)展?fàn)顩r也實(shí)現(xiàn)了歷史性突破，業(yè)務(wù)規(guī)模均得到大幅提升，并呈現(xiàn)出不同的發(fā)展特點(diǎn)。 公司6個(gè)四級(jí)營業(yè)單位有2個(gè)保 費(fèi)規(guī)模超過1500萬元，2個(gè)營業(yè)單位超過1000萬元。其中廣饒 支公司保費(fèi)由2009年477萬元發(fā)展到2012年1523萬元，東營 區(qū)支公司保費(fèi)由2009年104萬元發(fā)展到2012年1

21、582萬元，墾利支公司保費(fèi)由 2009年314萬元發(fā) 展到2012年1124萬元，東城營銷服務(wù)部保費(fèi)由 2009年67萬元 發(fā)展到2012年1037萬元，河口支公司保費(fèi)由 2009年？萬元 發(fā)展到2012年？?萬元。（二）培育銷售隊(duì)伍有發(fā)展?jié)摿Φ匿N售隊(duì)伍是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的重要來源和保障，東營中心支公司不斷強(qiáng)化四級(jí)機(jī)構(gòu)銷售人才隊(duì)伍建設(shè)，不斷從其他公司中挖掘有能力的業(yè)務(wù)人員和保險(xiǎn)代理人員，組建強(qiáng)有力的銷售團(tuán) 隊(duì)，從2009年下半年開始截止2012年底，全市銷售團(tuán)隊(duì)從0到 發(fā)展到10支，其中廣饒支公司已擁有 4支團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)保費(fèi)規(guī)模 達(dá)到？ ？萬元。東營區(qū)支公司已組建 3個(gè)展業(yè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)保費(fèi) 收入達(dá)到？ ？

22、萬元。東城營銷部組建2個(gè)展業(yè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)保費(fèi) 收入達(dá)？ ？萬元。在團(tuán)隊(duì)長的管理方面，東營中支明確要求各縣區(qū)支公司團(tuán)隊(duì)長為 各自辦公會(huì)議人員，參與公司業(yè)務(wù)管理和決策， 提高團(tuán)隊(duì)長的政 治地位和歸屬感，并讓團(tuán)隊(duì)長參加中支公司月度分析例會(huì)，讓團(tuán)隊(duì)長了解公司的業(yè)務(wù)政策和工作思想，對(duì)表現(xiàn)突出的團(tuán)隊(duì)長在全市會(huì)議上進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)介紹，即提高了他們的自身能力， 又增強(qiáng)了他 們對(duì)公司的認(rèn)同感。（三）培育銷售人員東營中支重視銷售人員的選聘工作，首先關(guān)注所選人員的綜合素質(zhì)，把人脈關(guān)系、溝通能力、應(yīng)變能力、分析問題篇三：2015營銷總結(jié)會(huì)主持詞四川宜賓碎米芽菜有限公司2015年度上半年?duì)I銷工作總結(jié)會(huì)主持詞【會(huì)前提示】請(qǐng)入場(chǎng)的

23、各位同仁，按指定的位置就座，請(qǐng)將手機(jī) 關(guān)閉，并保持安靜，請(qǐng)遵守會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，不要隨意走動(dòng)，我們的會(huì) 議馬上就要開始，請(qǐng)大家積極配合。各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：大家，上午好！我是成都公司市場(chǎng)部部長雍文超，很榮幸擔(dān)任本次會(huì)議主持。喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛，遺憾激勵(lì)奮斗，不知不覺間，我們已經(jīng)一起走過2015上半年。2015下半年如約而至，我們信心 滿滿，滿懷期待。在這承上啟下的 7月，我們相聚蓉城，隆重召 開“四川宜賓碎米芽菜有限公司2015年上半年?duì)I銷工作總結(jié)會(huì)”。本次會(huì)議的主要目的是一起回顧上半年取得的工作成績， 以及我們工作中出現(xiàn)的問題，并借此機(jī)會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)， 為我們下半年工作的順利開展打下好的基

24、礎(chǔ)。年年歲歲花相似，歲歲年年境不同?；仡?015上半年，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)總體處下行趨勢(shì)，電商在互聯(lián)網(wǎng) +的助推器下繼續(xù)沖擊傳統(tǒng)實(shí) 體經(jīng)濟(jì)，其他雜牌芽菜在我公司調(diào)價(jià)后表現(xiàn)出更強(qiáng)的生命力，面對(duì)種種不利因素，碎米人沒有退縮，客服困難永往直前，抓過程、 調(diào)結(jié)構(gòu)、拓渠道、保增長。2015年上半年共計(jì)銷售1872萬，達(dá) 成計(jì)劃的84%在異常艱難的情況下，取得這樣的成績著實(shí)鼓舞 人心?；仨覀?nèi)〉玫拿恳粋€(gè)成就， 都凝聚著公司領(lǐng)導(dǎo)班子的辛勞和心 血，洋溢著全體同事的不懈努力和辛勤汗水，在此，我們向全體 同事道一聲：“大家辛苦了！”接下來讓我們進(jìn)入主題在會(huì)議正式開始前也希望與會(huì)的各位領(lǐng) 導(dǎo)和同事們能夠共同遵守會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，

25、 我總結(jié)了三少三多，分別是： 少走動(dòng)，多聽會(huì)；少交談，多記錄；少打電話，多思考；通過大 家的共同努力，把這次會(huì)議開好、開成功?！拘肌克拇ㄒ速e碎米芽菜有限公司2015年度上半年?duì)I銷工作會(huì)議正式開始。首先請(qǐng)?jiān)试S我向大家介紹今天親臨我們這次會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)和來賓：芽菜公司總經(jīng)理四川愚人執(zhí)行董事王郁總（鼓掌）四川愚人副總經(jīng)理付相西總（鼓掌）芽菜公司運(yùn)營總監(jiān)四川愚人營銷總監(jiān)汪雪梅總（鼓掌）芽菜公司市場(chǎng)總監(jiān)羅興總（鼓掌）芽菜公司總經(jīng)辦 周雨濃總（鼓掌）芽菜公司市場(chǎng)部葉紅副部長（鼓掌）芽菜公司區(qū)域經(jīng)理劉斌經(jīng)理（鼓掌）芽菜公司區(qū)域經(jīng)理范容經(jīng)理（鼓掌）四川愚人銷售團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)部雍文超部長、商超部張偉經(jīng)理、批發(fā)主管羅興瓊以及銷售代表彭永建、胡興燕、謝瑞碧、唐琦徵、銷 售內(nèi)勤蒲金蓉、安芮汶。讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡晫?duì)各位領(lǐng)導(dǎo)的 到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！ （鼓掌） 大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)：有請(qǐng)王總（付總）致開幕詞。好的，謝謝王總（付總）。沒有播種，何來收獲，沒有辛苦何來 進(jìn)步。揮手2015上半年，一路走過，我們風(fēng)雨兼程，劈荊斬刺， 用汗水和淚水換來了今天的成績。 能取得這樣的成績，首先要感 謝王總的英明決策，以及對(duì)我們下屬的關(guān)系與幫助。我剛才想起王總的金玉良