戶外運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品營(yíng)銷策劃

1、xxx工廠戶外運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品工廠戶外運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品 營(yíng)銷策劃 35173517工廠的軍工性質(zhì)工廠的軍工性質(zhì) 遇上？遇上？ 戶外運(yùn)動(dòng)的時(shí)尚風(fēng)潮戶外運(yùn)動(dòng)的時(shí)尚風(fēng)潮都市中高薪收入喜好戶外運(yùn)都市中高薪收入喜好戶外運(yùn)動(dòng)群體動(dòng)群體 嫁給？嫁給？35173517戶外運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品戶外運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品可能？可能？不是可能，是不是可能，是大概可能？大概可能？應(yīng)該可能？應(yīng)該可能？不可能？不可能？不知道？不知道？絕對(duì)可以！絕對(duì)可以！為什么絕對(duì)可以？為什么絕對(duì)可以？市場(chǎng)調(diào)查前提問(wèn)市場(chǎng)調(diào)查前提問(wèn)市場(chǎng)調(diào)查與分析市場(chǎng)調(diào)查與分析營(yíng)銷與廣告戰(zhàn)略營(yíng)銷與廣告戰(zhàn)略策略策劃提案策略策劃提案費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算 總概總概市場(chǎng)調(diào)查前提問(wèn)市場(chǎng)調(diào)查前提問(wèn)營(yíng)

2、銷環(huán)境如何？營(yíng)銷環(huán)境如何？產(chǎn)品如何？產(chǎn)品如何？消費(fèi)者情況如何？消費(fèi)者情況如何？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展如何？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展如何？媒介呢？媒介呢？市場(chǎng)調(diào)查前提問(wèn)市場(chǎng)調(diào)查前提問(wèn)營(yíng)銷環(huán)境如何？營(yíng)銷環(huán)境如何？營(yíng)銷環(huán)境如何？營(yíng)銷環(huán)境如何？宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境微觀環(huán)境微觀環(huán)境人口、技術(shù)、自然環(huán)境人口、技術(shù)、自然環(huán)境政治法律環(huán)境政治法律環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境商品環(huán)境商品環(huán)境企業(yè)環(huán)境企業(yè)環(huán)境媒介環(huán)境媒介環(huán)境宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境35173517戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的技術(shù)怎樣，與其他生產(chǎn)商相比呢？戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的技術(shù)怎樣，與其他生產(chǎn)商相比呢？中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地資源如何？中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地資源如何？中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)群體數(shù)量是多少中國(guó)

3、戶外運(yùn)動(dòng)群體的發(fā)展趨中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)群體數(shù)量是多少中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)群體的發(fā)展趨 勢(shì)是什么？勢(shì)是什么？人口、技術(shù)、自然環(huán)境人口、技術(shù)、自然環(huán)境政治法律環(huán)境政治法律環(huán)境國(guó)家政府關(guān)于這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)和行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)有助于這個(gè)國(guó)家政府關(guān)于這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)和行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)有助于這個(gè)項(xiàng)運(yùn)動(dòng)和行業(yè)的發(fā)展么？項(xiàng)運(yùn)動(dòng)和行業(yè)的發(fā)展么？營(yíng)銷環(huán)境如何？營(yíng)銷環(huán)境如何？經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境當(dāng)經(jīng)濟(jì)狀況如何，對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)行當(dāng)經(jīng)濟(jì)狀況如何，對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)和人群的發(fā)展有什么影響？業(yè)和人群的發(fā)展有什么影響？社會(huì)文化環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境戶外運(yùn)動(dòng)在社會(huì)中的影響戶外運(yùn)動(dòng)在社會(huì)中的影響 人們對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)有什么看法？人們對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)有什么看法？ 戶外運(yùn)動(dòng)在社會(huì)中形成的文

4、化有戶外運(yùn)動(dòng)在社會(huì)中形成的文化有 什么特征響？什么特征響？營(yíng)銷環(huán)境如何？營(yíng)銷環(huán)境如何？商品環(huán)境商品環(huán)境戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品有什么共同特點(diǎn)？戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品有什么共同特點(diǎn)？媒介環(huán)境媒介環(huán)境戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品一般所依靠的媒體宣傳介質(zhì)是什么戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品一般所依靠的媒體宣傳介質(zhì)是什么? ? 發(fā)展戶外運(yùn)動(dòng)裝備的潛力大不大？行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大不大？發(fā)展戶外運(yùn)動(dòng)裝備的潛力大不大？行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大不大？ 戶外運(yùn)動(dòng)群體有哪些媒體接觸？這些媒體有什么特點(diǎn)？戶外運(yùn)動(dòng)群體有哪些媒體接觸？這些媒體有什么特點(diǎn)？營(yíng)銷環(huán)境如何？營(yíng)銷環(huán)境如何？企業(yè)環(huán)境企業(yè)環(huán)境與營(yíng)銷中間人、廣告商、顧客的關(guān)系如何？是否貫徹了銷與營(yíng)銷中間人、廣告商、顧客的關(guān)系如何？是否貫徹了銷

5、售理念？售理念？ 企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制是否合理與和諧？企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制是否合理與和諧？ 企業(yè)文化與戶外產(chǎn)品品牌調(diào)性和銷售的關(guān)系如何企業(yè)文化與戶外產(chǎn)品品牌調(diào)性和銷售的關(guān)系如何? ?企業(yè)文化如何？企業(yè)文化如何？營(yíng)銷環(huán)境如何？營(yíng)銷環(huán)境如何？產(chǎn)品如何？產(chǎn)品如何？產(chǎn)品的個(gè)性是否突出？有沒(méi)有具有潛在產(chǎn)品的個(gè)性是否突出？有沒(méi)有具有潛在 銷售力的產(chǎn)品？銷售力的產(chǎn)品？有沒(méi)有獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力的明星產(chǎn)品？有沒(méi)有獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力的明星產(chǎn)品？有哪些戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品與當(dāng)今有哪些戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品與當(dāng)今與外運(yùn)動(dòng)群體的喜好相符么？與其它品牌與外運(yùn)動(dòng)群體的喜好相符么？與其它品牌 產(chǎn)品相比，它的特色鮮明么？產(chǎn)品相比，它的特色鮮明么？

6、產(chǎn)品如何？產(chǎn)品如何？產(chǎn)品產(chǎn)品消費(fèi)者情況如何？消費(fèi)者情況如何？消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)裝備質(zhì)量的評(píng)價(jià)和滿意程度如何消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)裝備質(zhì)量的評(píng)價(jià)和滿意程度如何? ?消費(fèi)者對(duì)裝備產(chǎn)品科技材料認(rèn)識(shí)如何消費(fèi)者對(duì)裝備產(chǎn)品科技材料認(rèn)識(shí)如何? ?消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者對(duì)35173517品牌的認(rèn)可度如何？品牌的認(rèn)可度如何？有沒(méi)有潛在消費(fèi)者？有沒(méi)有潛在消費(fèi)者？潛在消者有什么特征？潛在消者有什么特征？當(dāng)今戶外運(yùn)動(dòng)群體總體上有什么特點(diǎn)？發(fā)展趨勢(shì)是什么？當(dāng)今戶外運(yùn)動(dòng)群體總體上有什么特點(diǎn)？發(fā)展趨勢(shì)是什么？消費(fèi)者的購(gòu)買行為及特征是什么？消費(fèi)者的購(gòu)買行為及特征是什么？消費(fèi)者情況如何？消費(fèi)者情況如何？消費(fèi)者消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展如何？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展如何？

7、35173517戶外運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者（包括潛在競(jìng)爭(zhēng)者）有哪些？戶外運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者（包括潛在競(jìng)爭(zhēng)者）有哪些？實(shí)力實(shí)力 如何？如何？ 它們哪些優(yōu)缺點(diǎn)？對(duì)它們哪些優(yōu)缺點(diǎn)？對(duì)35173517戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品構(gòu)成成威脅嗎？戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品構(gòu)成成威脅嗎？35173517戶外運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者相比有什么優(yōu)缺點(diǎn)？戶外運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者相比有什么優(yōu)缺點(diǎn)？35173517戶外運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)者中有鮮明特征嗎？戶外運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)者中有鮮明特征嗎？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展如何？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展如何？競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者媒介呢？媒介呢？35173517戶外產(chǎn)品廣告投放是如何選擇的？戶外產(chǎn)品廣告投放是如何選擇的？ 是否與該產(chǎn)品品

8、牌調(diào)性一致？是否與該產(chǎn)品品牌調(diào)性一致？同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者采取的媒介策略？同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者采取的媒介策略？有什么特點(diǎn)？與有什么特點(diǎn)？與35173517相比有什么異同，哪個(gè)更有利于相比有什么異同，哪個(gè)更有利于 產(chǎn)品銷售？產(chǎn)品銷售？35173517戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的媒體投放符合戶外運(yùn)動(dòng)群體的活戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的媒體投放符合戶外運(yùn)動(dòng)群體的活 動(dòng)特征么？動(dòng)特征么？ 媒介如何？媒介如何？媒介媒介市場(chǎng)調(diào)查與分析市場(chǎng)調(diào)查與分析 市場(chǎng)調(diào)查與分析市場(chǎng)調(diào)查與分析環(huán)境分析環(huán)境分析企業(yè)與產(chǎn)品分析企業(yè)與產(chǎn)品分析消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析環(huán)境分析環(huán)境分析宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境 A. A.國(guó)家大力支持旅游業(yè)和群眾性體育運(yùn)動(dòng)。國(guó)

9、家大力支持旅游業(yè)和群眾性體育運(yùn)動(dòng)。B.B.中中國(guó)具有廣闊的國(guó)土和漫長(zhǎng)的海岸線，豐富的地形地貌國(guó)具有廣闊的國(guó)土和漫長(zhǎng)的海岸線，豐富的地形地貌給戶外運(yùn)動(dòng)提供了巨大的舞臺(tái)。給戶外運(yùn)動(dòng)提供了巨大的舞臺(tái)。 C. C.中國(guó)人從事戶外運(yùn)動(dòng)也具有悠久歷史，中國(guó)人從事戶外運(yùn)動(dòng)也具有悠久歷史，“讀萬(wàn)讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路卷書，行萬(wàn)里路”“”“好男兒志在四方好男兒志在四方”是戶外文化的是戶外文化的真實(shí)寫照。真實(shí)寫照。 D. D.隨著人們的收入提高，壓力的增大，人們更熱隨著人們的收入提高，壓力的增大，人們更熱衷于戶外運(yùn)動(dòng)，對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的需求量也增加。衷于戶外運(yùn)動(dòng)，對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的需求量也增加。環(huán)境分析環(huán)境分析微觀環(huán)境微

10、觀環(huán)境 目前，國(guó)內(nèi)已有戶外品牌目前，國(guó)內(nèi)已有戶外品牌200200多個(gè)，戶外用品專賣多個(gè)，戶外用品專賣店店11001100多家。雖然我國(guó)的戶外產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，卻以多家。雖然我國(guó)的戶外產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，卻以每年每年50%50%的速度增長(zhǎng)，如此推算，目前中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)市的速度增長(zhǎng)，如此推算，目前中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)應(yīng)該在場(chǎng)應(yīng)該在2020億元左右。億元左右。 我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展相對(duì)比我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展相對(duì)比較快，而市場(chǎng)培育相對(duì)滯后。國(guó)內(nèi)廠商只能提供初級(jí)較快，而市場(chǎng)培育相對(duì)滯后。國(guó)內(nèi)廠商只能提供初級(jí)產(chǎn)品和服務(wù)，卻缺乏行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)性的企業(yè)和知名產(chǎn)品和服務(wù)，卻缺乏行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)性的企業(yè)和知名品牌產(chǎn)品。這使得我

11、國(guó)戶外市場(chǎng)還沒(méi)有形成足夠的規(guī)品牌產(chǎn)品。這使得我國(guó)戶外市場(chǎng)還沒(méi)有形成足夠的規(guī)模。隨著市場(chǎng)需求的迅速增長(zhǎng)國(guó)內(nèi)的戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)表模。隨著市場(chǎng)需求的迅速增長(zhǎng)國(guó)內(nèi)的戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)表現(xiàn)為有效供給明顯不足。這使我國(guó)戶外市場(chǎng)蘊(yùn)含著良現(xiàn)為有效供給明顯不足。這使我國(guó)戶外市場(chǎng)蘊(yùn)含著良環(huán)境分析環(huán)境分析好的投資機(jī)會(huì)。好的投資機(jī)會(huì)。 目前中國(guó)的戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)由國(guó)外品牌占據(jù)主目前中國(guó)的戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)由國(guó)外品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。國(guó)外品牌在技術(shù)和質(zhì)量上占有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。國(guó)導(dǎo)地位。國(guó)外品牌在技術(shù)和質(zhì)量上占有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)企業(yè)正在積極開(kāi)拓，但仍處于起步階段并沒(méi)有形成內(nèi)企業(yè)正在積極開(kāi)拓，但仍處于起步階段并沒(méi)有形成一定的氣候與實(shí)力。國(guó)內(nèi)企業(yè)的

12、優(yōu)勢(shì)是生產(chǎn)，但自主一定的氣候與實(shí)力。國(guó)內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是生產(chǎn)，但自主研發(fā)還比較弱，在設(shè)計(jì)、研發(fā)，還有品牌的推廣方式研發(fā)還比較弱，在設(shè)計(jì)、研發(fā)，還有品牌的推廣方式上欠缺。上欠缺。企業(yè)與產(chǎn)品分析企業(yè)與產(chǎn)品分析企業(yè)與產(chǎn)品分析企業(yè)與產(chǎn)品分析企業(yè)分析企業(yè)分析 3517 3517際華三五一七橡膠制品有限公司是以生產(chǎn)橡膠際華三五一七橡膠制品有限公司是以生產(chǎn)橡膠制品和印染布等產(chǎn)品為主的國(guó)有大型企業(yè)，從制品和印染布等產(chǎn)品為主的國(guó)有大型企業(yè)，從19511951年建年建廠至今，公司不斷發(fā)展，形成了軍品、民品、內(nèi)貿(mào)、外廠至今，公司不斷發(fā)展，形成了軍品、民品、內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)并舉的多元化經(jīng)營(yíng)格局。公司規(guī)模大，員工人數(shù)多。貿(mào)并舉的

13、多元化經(jīng)營(yíng)格局。公司規(guī)模大，員工人數(shù)多。銀質(zhì)獎(jiǎng)、湖南省銀質(zhì)獎(jiǎng)、湖南省“著名商標(biāo)著名商標(biāo)” ” 國(guó)際環(huán)保體系認(rèn)證、中國(guó)國(guó)際環(huán)保體系認(rèn)證、中國(guó)馳名商標(biāo)湖南省高新技術(shù)企業(yè)等榮譽(yù)眾多，公司經(jīng)濟(jì)技馳名商標(biāo)湖南省高新技術(shù)企業(yè)等榮譽(yù)眾多，公司經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力雄厚。術(shù)實(shí)力雄厚。 35173517工廠歷史悠久，企業(yè)以工廠歷史悠久，企業(yè)以“文明文明 求實(shí)求實(shí) 創(chuàng)新創(chuàng)新”為為座右銘，勵(lì)精圖治，形成濃厚的樸實(shí)、剛正、認(rèn)真吃苦、座右銘，勵(lì)精圖治，形成濃厚的樸實(shí)、剛正、認(rèn)真吃苦、信譽(yù)第一的軍人企業(yè)氛圍。信譽(yù)第一的軍人企業(yè)氛圍。企業(yè)與產(chǎn)品分析企業(yè)與產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 雖然在技術(shù)、價(jià)格、質(zhì)量上有優(yōu)勢(shì)，但知名度不高，雖然在技

14、術(shù)、價(jià)格、質(zhì)量上有優(yōu)勢(shì)，但知名度不高，品牌調(diào)性不強(qiáng)，難以在眾多品牌中形成特色吸引戶外運(yùn)品牌調(diào)性不強(qiáng)，難以在眾多品牌中形成特色吸引戶外運(yùn)動(dòng)群體。動(dòng)群體。 35173517環(huán)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品樣式多，環(huán)保性強(qiáng)，耐磨性、彈環(huán)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品樣式多，環(huán)保性強(qiáng)，耐磨性、彈性、抗水性好，迎合了戶外休閑（越野、攀巖、等戶外性、抗水性好，迎合了戶外休閑（越野、攀巖、等戶外活動(dòng)）的需求；原材料的成本低，產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較低，活動(dòng)）的需求；原材料的成本低，產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較低，在同類產(chǎn)品中有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)品質(zhì)量不可置疑。在同類產(chǎn)品中有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)品質(zhì)量不可置疑。但據(jù)調(diào)查了解，但據(jù)調(diào)查了解，79%79%的消費(fèi)者不了解該品牌

15、產(chǎn)品；其中的消費(fèi)者不了解該品牌產(chǎn)品；其中71%71%認(rèn)為產(chǎn)品款式老套、設(shè)計(jì)感不強(qiáng)。由此可知對(duì)消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品款式老套、設(shè)計(jì)感不強(qiáng)。由此可知對(duì)消費(fèi)者需求度的了解和滿足上欠缺較大需求度的了解和滿足上欠缺較大企業(yè)與產(chǎn)品分析企業(yè)與產(chǎn)品分析 消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析 消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析主要消費(fèi)群體主要消費(fèi)群體 調(diào)查顯示調(diào)查顯示64%64%的戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者主要是是的戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者主要是是20-4020-40歲歲的喜好戶外運(yùn)動(dòng)的城市白領(lǐng)。的喜好戶外運(yùn)動(dòng)的城市白領(lǐng)。消費(fèi)者特征分析消費(fèi)者特征分析 調(diào)查顯示調(diào)查顯示74%74%的戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者是男性，單身或者的戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者是男性，單身或者已婚未育；本科及以上學(xué)歷已婚

16、未育；本科及以上學(xué)歷 ；學(xué)歷較高，月薪；學(xué)歷較高，月薪30003000元元-8000-8000元。有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、珍視休閑時(shí)間、熱愛(ài)生命。自元。有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、珍視休閑時(shí)間、熱愛(ài)生命。自主意識(shí)比較強(qiáng)，對(duì)新事物敏感，喜歡冒險(xiǎn)，提倡引領(lǐng)主意識(shí)比較強(qiáng)，對(duì)新事物敏感，喜歡冒險(xiǎn)，提倡引領(lǐng)浪潮的群體。奉行自我、個(gè)性張揚(yáng)，不喜歡被環(huán)境束浪潮的群體。奉行自我、個(gè)性張揚(yáng)，不喜歡被環(huán)境束縛，追求自由的生活方式，對(duì)于一切新鮮的事物都勇縛，追求自由的生活方式，對(duì)于一切新鮮的事物都勇于嘗試并熱衷其作為生活的一部分。于嘗試并熱衷其作為生活的一部分。 消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析消費(fèi)者購(gòu)買行為分析消費(fèi)者購(gòu)買行為分析 一般都消費(fèi)一般都消費(fèi)5

17、-85-8類戶外用品，注重戶外用品的實(shí)用類戶外用品，注重戶外用品的實(shí)用功能功能 ，并且從從互聯(lián)網(wǎng)和雜志、戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部或相，并且從從互聯(lián)網(wǎng)和雜志、戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部或相關(guān)朋友獲取戶外資訊關(guān)朋友獲取戶外資訊 ；一年長(zhǎng)途旅行；一年長(zhǎng)途旅行3 3次以上、一月次以上、一月爬山爬山2-32-3次次 ；對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品專業(yè)要求高。消費(fèi)選擇；對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品專業(yè)要求高。消費(fèi)選擇的戶外運(yùn)動(dòng)主要有登山、攀巖、探險(xiǎn)、露營(yíng)、越野、的戶外運(yùn)動(dòng)主要有登山、攀巖、探險(xiǎn)、露營(yíng)、越野、高山速降等，所需的物品則包括背包、登山鞋、帳篷、高山速降等，所需的物品則包括背包、登山鞋、帳篷、睡袋等自助旅行裝備，甚至更多、更仔細(xì)。睡袋等自助旅行裝

18、備，甚至更多、更仔細(xì)。 競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析 競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)總體環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)總體環(huán)境 目前戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)參與的國(guó)外企業(yè)較多，國(guó)目前戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)參與的國(guó)外企業(yè)較多，國(guó)內(nèi)企業(yè)較少，但近兩年來(lái)，也呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。內(nèi)企業(yè)較少，但近兩年來(lái)，也呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在價(jià)格上，但近國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在價(jià)格上，但近年來(lái)，品牌形象越來(lái)越為國(guó)內(nèi)企業(yè)所重視。我國(guó)戶外年來(lái)，品牌形象越來(lái)越為國(guó)內(nèi)企業(yè)所重視。我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品現(xiàn)有銷售競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)地區(qū)分布在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)或運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品現(xiàn)有銷售競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)地區(qū)分布在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)或擁有豐富戶外運(yùn)動(dòng)資源的擁有豐富戶外運(yùn)動(dòng)資源的1515個(gè)省

19、份，全國(guó)主要銷售網(wǎng)個(gè)省份，全國(guó)主要銷售網(wǎng)點(diǎn)百分之九十以上集中在各省會(huì)城市和直轄市。點(diǎn)百分之九十以上集中在各省會(huì)城市和直轄市。 競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析 競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析主要競(jìng)爭(zhēng)者主要競(jìng)爭(zhēng)者十大戶外運(yùn)動(dòng)品：十大戶外運(yùn)動(dòng)品：1 1 探路者探路者 2 2 三夫三夫 3 3 哥倫比亞哥倫比亞4 4 火狐貍火狐貍 5 5 雪狼雪狼 6 6 奧索卡奧索卡7 7 哥倫布哥倫布 8 8 始祖鳥始祖鳥 9 9 火楓火楓10 10 派格派格 還有廣州極星，香港日高，上海源天，成都奧威還有廣州極星，香港日高，上海源天，成都奧威 競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者特征競(jìng)爭(zhēng)者特征 先入市場(chǎng)，先打響了品牌，消費(fèi)者信賴度較高，先入

20、市場(chǎng)，先打響了品牌，消費(fèi)者信賴度較高，對(duì)市場(chǎng)有一定熟悉度，懂得市場(chǎng)運(yùn)行，了解消費(fèi)者消對(duì)市場(chǎng)有一定熟悉度，懂得市場(chǎng)運(yùn)行，了解消費(fèi)者消費(fèi)傾向和消費(fèi)需求。各自都占有一定的市場(chǎng)份額，有費(fèi)傾向和消費(fèi)需求。各自都占有一定的市場(chǎng)份額，有較為固定的購(gòu)買群體。在知名度、品牌形象、樣式的較為固定的購(gòu)買群體。在知名度、品牌形象、樣式的新穎度上都要比新穎度上都要比35173517戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品強(qiáng)，且質(zhì)量也與戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品強(qiáng)，且質(zhì)量也與35173517不相上下。不相上下。 具消費(fèi)者調(diào)查顯示，具消費(fèi)者調(diào)查顯示，81%81%的消費(fèi)者更傾向于國(guó)產(chǎn)品的消費(fèi)者更傾向于國(guó)產(chǎn)品牌。牌。3%3%的消費(fèi)者擔(dān)心國(guó)產(chǎn)質(zhì)量水平，的消費(fèi)者擔(dān)心國(guó)產(chǎn)質(zhì)

21、量水平，13%13%的消費(fèi)者認(rèn)為的消費(fèi)者認(rèn)為哪國(guó)的品牌無(wú)所謂，質(zhì)量過(guò)關(guān)就行。相對(duì)價(jià)格而言，哪國(guó)的品牌無(wú)所謂，質(zhì)量過(guò)關(guān)就行。相對(duì)價(jià)格而言，35173517戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品占有較大優(yōu)勢(shì)，而且工廠的軍工背戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品占有較大優(yōu)勢(shì)，而且工廠的軍工背景也給其產(chǎn)品的增加了一定的信譽(yù)度。景也給其產(chǎn)品的增加了一定的信譽(yù)度。35173517為國(guó)產(chǎn)，為國(guó)產(chǎn)，也容易激發(fā)人們支持國(guó)產(chǎn)的情緒。也容易激發(fā)人們支持國(guó)產(chǎn)的情緒。 競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析 生產(chǎn)休閑用品的企業(yè)通過(guò)模仿設(shè)計(jì)改造生產(chǎn)線迅生產(chǎn)休閑用品的企業(yè)通過(guò)模仿設(shè)計(jì)改造生產(chǎn)線迅速進(jìn)入這一市場(chǎng)，如上海銳進(jìn)野營(yíng)用品有限公司打出速進(jìn)入這一市場(chǎng)，如上海

22、銳進(jìn)野營(yíng)用品有限公司打出的的“路客路客”。其他軍工廠的軍工產(chǎn)品也是這個(gè)行業(yè)的。其他軍工廠的軍工產(chǎn)品也是這個(gè)行業(yè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者，如潛在競(jìng)爭(zhēng)者，如35063506廠、廠、35133513廠等。潛在的競(jìng)爭(zhēng)者較廠等。潛在的競(jìng)爭(zhēng)者較為敏感，能迅速的把握市場(chǎng)需求，較快的適應(yīng)市場(chǎng)，為敏感，能迅速的把握市場(chǎng)需求，較快的適應(yīng)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變發(fā)展策略，具有較大潛在競(jìng)爭(zhēng)力。轉(zhuǎn)變發(fā)展策略，具有較大潛在競(jìng)爭(zhēng)力。 營(yíng)銷與廣告戰(zhàn)略營(yíng)銷與廣告戰(zhàn)略 目標(biāo)受眾定位目標(biāo)受眾定位 營(yíng)銷概念植入營(yíng)銷概念植入 營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略 廣告戰(zhàn)略廣告戰(zhàn)略 媒介戰(zhàn)略媒介戰(zhàn)略 營(yíng)銷與廣告戰(zhàn)略營(yíng)銷與廣告戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo) 大幅度提高大幅度提

23、高35173517戶外運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品的知名度和美戶外運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，完成公司上市后的銷售任務(wù)，把譽(yù)度，完成公司上市后的銷售任務(wù)，把35173517戶外運(yùn)動(dòng)戶外運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品打造城具有品牌影響力，國(guó)內(nèi)第一的中檔戶系列產(chǎn)品打造城具有品牌影響力，國(guó)內(nèi)第一的中檔戶外于外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。外于外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。 營(yíng)銷與廣告戰(zhàn)略營(yíng)銷與廣告戰(zhàn)略目標(biāo)受眾定位目標(biāo)受眾定位 主體：主體：20402040歲中高層收入以上的喜愛(ài)戶外運(yùn)動(dòng)、對(duì)歲中高層收入以上的喜愛(ài)戶外運(yùn)動(dòng)、對(duì)生活充滿向往、性格剛毅喜歡冒險(xiǎn)挑戰(zhàn)的都市人群生活充滿向往、性格剛毅喜歡冒險(xiǎn)挑戰(zhàn)的都市人群 輔體：一切喜好戶外運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)人群輔體：一切喜好戶外運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)

24、人群 營(yíng)銷與廣告戰(zhàn)略營(yíng)銷與廣告戰(zhàn)略 營(yíng)銷與廣告戰(zhàn)略營(yíng)銷與廣告戰(zhàn)略營(yíng)銷概念植入營(yíng)銷概念植入 通過(guò)前面的調(diào)查與分析得知，戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者是一通過(guò)前面的調(diào)查與分析得知，戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者是一群群20-4020-40歲的喜好戶外運(yùn)動(dòng)的城市白領(lǐng)?？偨Y(jié)其特點(diǎn)為：歲的喜好戶外運(yùn)動(dòng)的城市白領(lǐng)?？偨Y(jié)其特點(diǎn)為： 年輕、上進(jìn)、冒險(xiǎn)、運(yùn)動(dòng)、愛(ài)生活。年輕、上進(jìn)、冒險(xiǎn)、運(yùn)動(dòng)、愛(ài)生活。 而而35173517戶外運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品樣式多，質(zhì)量高。軍工色戶外運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品樣式多，質(zhì)量高。軍工色彩附上了一層愛(ài)冒險(xiǎn)、敢挑戰(zhàn)的情懷?？偨Y(jié)其特點(diǎn)為：彩附上了一層愛(ài)冒險(xiǎn)、敢挑戰(zhàn)的情懷?？偨Y(jié)其特點(diǎn)為：適宜戶外、品種多、質(zhì)量高、愛(ài)冒險(xiǎn)、敢挑戰(zhàn)的軍人色適宜戶

25、外、品種多、質(zhì)量高、愛(ài)冒險(xiǎn)、敢挑戰(zhàn)的軍人色彩。彩。然而，如何尋找一個(gè)消費(fèi)者與產(chǎn)品能產(chǎn)生共鳴的概念呢？然而，如何尋找一個(gè)消費(fèi)者與產(chǎn)品能產(chǎn)生共鳴的概念呢？ 營(yíng)銷與廣告戰(zhàn)略營(yíng)銷與廣告戰(zhàn)略年輕、上進(jìn)、冒險(xiǎn)、年輕、上進(jìn)、冒險(xiǎn)、運(yùn)動(dòng)、愛(ài)生活的城運(yùn)動(dòng)、愛(ài)生活的城市白領(lǐng)市白領(lǐng)適宜戶外、品種多、適宜戶外、品種多、質(zhì)量高、愛(ài)冒險(xiǎn)、敢質(zhì)量高、愛(ài)冒險(xiǎn)、敢挑戰(zhàn)的軍人色彩挑戰(zhàn)的軍人色彩= 城市獵人！城市獵人！ 營(yíng)銷與廣告戰(zhàn)略營(yíng)銷與廣告戰(zhàn)略“城市獵人城市獵人”不僅是對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)人群的一種解不僅是對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)人群的一種解讀，更是讀，更是35173517戶外運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品給戶外運(yùn)動(dòng)人群的承戶外運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品給戶外運(yùn)動(dòng)人群的承諾：身在城

26、市，卻以獵人的冒險(xiǎn)精神體會(huì)戶外萬(wàn)千世諾：身在城市，卻以獵人的冒險(xiǎn)精神體會(huì)戶外萬(wàn)千世界，以獵人的優(yōu)質(zhì)裝備享受戶外精致呵護(hù)，以獵人的界，以獵人的優(yōu)質(zhì)裝備享受戶外精致呵護(hù)，以獵人的追求理念馳騁人生！追求理念馳騁人生！“城市獵人城市獵人”符合符合35173517戶外運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者的特性，使用這一概念也符合產(chǎn)品本身特性，使目標(biāo)的特性，使用這一概念也符合產(chǎn)品本身特性，使目標(biāo)消費(fèi)群與產(chǎn)品緊密聯(lián)合，品牌調(diào)性鮮明。消費(fèi)群與產(chǎn)品緊密聯(lián)合，品牌調(diào)性鮮明。營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略 35173517戶外運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品將以戶外運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品將以“城市獵人城市獵人”這個(gè)概這個(gè)概念為基礎(chǔ)，對(duì)該品牌進(jìn)行形

27、象的建立和深化，使該品念為基礎(chǔ)，對(duì)該品牌進(jìn)行形象的建立和深化，使該品牌成為國(guó)內(nèi)第一的中檔戶外運(yùn)動(dòng)品牌。通過(guò)前面的調(diào)牌成為國(guó)內(nèi)第一的中檔戶外運(yùn)動(dòng)品牌。通過(guò)前面的調(diào)查和分析，策劃將針對(duì)其種種問(wèn)題以合理的中檔價(jià)格，查和分析，策劃將針對(duì)其種種問(wèn)題以合理的中檔價(jià)格，主次分明的系列產(chǎn)品，線上線下共同配合的渠道和促主次分明的系列產(chǎn)品，線上線下共同配合的渠道和促銷活動(dòng)展開(kāi)營(yíng)銷，以擴(kuò)大品牌影響力，促進(jìn)銷售。銷活動(dòng)展開(kāi)營(yíng)銷，以擴(kuò)大品牌影響力，促進(jìn)銷售。 營(yíng)銷與廣告戰(zhàn)略營(yíng)銷與廣告戰(zhàn)略廣告戰(zhàn)略廣告戰(zhàn)略 從前面的調(diào)查得知，從前面的調(diào)查得知，35173517的目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)其產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)其產(chǎn)品和品牌的調(diào)性了解甚少，故

28、將與目標(biāo)消費(fèi)群熱愛(ài)生活、和品牌的調(diào)性了解甚少，故將與目標(biāo)消費(fèi)群熱愛(ài)生活、愛(ài)挑戰(zhàn)等特征結(jié)合，投放豪爽、激情、活力的符合目愛(ài)挑戰(zhàn)等特征結(jié)合，投放豪爽、激情、活力的符合目標(biāo)消費(fèi)群的廣告。以影視廣告、平面廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告標(biāo)消費(fèi)群的廣告。以影視廣告、平面廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等不斷投放，不斷大產(chǎn)品知名度強(qiáng)化產(chǎn)品的品牌調(diào)性。等不斷投放，不斷大產(chǎn)品知名度強(qiáng)化產(chǎn)品的品牌調(diào)性。 營(yíng)銷與廣告戰(zhàn)略營(yíng)銷與廣告戰(zhàn)略媒介戰(zhàn)略媒介戰(zhàn)略 廣告媒介以目標(biāo)消費(fèi)者的有效媒體接觸為導(dǎo)向組廣告媒介以目標(biāo)消費(fèi)者的有效媒體接觸為導(dǎo)向組織媒介策略，盡量達(dá)到對(duì)消費(fèi)群體有條件的最大影響?？椕浇椴呗?，盡量達(dá)到對(duì)消費(fèi)群體有條件的最大影響。策劃將以以戶外運(yùn)動(dòng)群

29、體接觸最多的網(wǎng)絡(luò)、戶外運(yùn)動(dòng)策劃將以以戶外運(yùn)動(dòng)群體接觸最多的網(wǎng)絡(luò)、戶外運(yùn)動(dòng)雜志、戶外運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或俱樂(lè)部、戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地主雜志、戶外運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或俱樂(lè)部、戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地主要對(duì)象，新舊媒體相結(jié)合，盡最大可能使媒介宣傳力要對(duì)象，新舊媒體相結(jié)合，盡最大可能使媒介宣傳力量發(fā)揮到最大，以相互配合達(dá)到營(yíng)銷目的。量發(fā)揮到最大，以相互配合達(dá)到營(yíng)銷目的。 營(yíng)銷與廣告戰(zhàn)略營(yíng)銷與廣告戰(zhàn)略策略策劃提案策略策劃提案 創(chuàng)意營(yíng)銷提案創(chuàng)意營(yíng)銷提案 創(chuàng)意廣告提案創(chuàng)意廣告提案 創(chuàng)意媒介提案創(chuàng)意媒介提案 策略策劃提案策略策劃提案 創(chuàng)意營(yíng)銷提案創(chuàng)意營(yíng)銷提案 創(chuàng)意營(yíng)銷提案創(chuàng)意營(yíng)銷提案營(yíng)銷目的營(yíng)銷目的大幅度提高大幅度提高35173517戶外運(yùn)

30、動(dòng)系列產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)戶外運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品的知名度和美譽(yù) 度，度，使使“城市獵人城市獵人”這一概念在中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域中深入人心；這一概念在中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域中深入人心；完成公司上市后的銷售任務(wù)，把完成公司上市后的銷售任務(wù)，把35173517戶外運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品戶外運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品打造成國(guó)內(nèi)第一的中檔戶外于外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。打造成國(guó)內(nèi)第一的中檔戶外于外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。 創(chuàng)意營(yíng)銷提案創(chuàng)意營(yíng)銷提案營(yíng)銷營(yíng)銷4P4P執(zhí)行執(zhí)行-產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇主打產(chǎn)品：功能鞋及相關(guān)戶外裝備主打產(chǎn)品：功能鞋及相關(guān)戶外裝備 功能鞋是功能鞋是35173517戶外運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品中科技含量最高鞋類戶外運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品中科技含量最高鞋類品種，擁有各種適合野外作業(yè)的防

31、滑鞋、耐用高質(zhì)量的帳品種，擁有各種適合野外作業(yè)的防滑鞋、耐用高質(zhì)量的帳篷、睡袋等。以此作為主打產(chǎn)品突破市場(chǎng)，可帶動(dòng)其他相篷、睡袋等。以此作為主打產(chǎn)品突破市場(chǎng)，可帶動(dòng)其他相關(guān)產(chǎn)品的銷售。關(guān)產(chǎn)品的銷售。輔助產(chǎn)品：除主打產(chǎn)品以外的輔助產(chǎn)品：除主打產(chǎn)品以外的35173517其它戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品其它戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品 創(chuàng)意營(yíng)銷提案創(chuàng)意營(yíng)銷提案產(chǎn)品定位：充滿野性、勇敢、敢挑戰(zhàn)、敢冒險(xiǎn)的極具獵產(chǎn)品定位：充滿野性、勇敢、敢挑戰(zhàn)、敢冒險(xiǎn)的極具獵人色彩的中檔戶外運(yùn)動(dòng)裝備人色彩的中檔戶外運(yùn)動(dòng)裝備 創(chuàng)意營(yíng)銷提案創(chuàng)意營(yíng)銷提案營(yíng)銷營(yíng)銷4P4P執(zhí)行執(zhí)行價(jià)格篇價(jià)格篇定價(jià)目標(biāo)：以合理的價(jià)格試水市場(chǎng)，區(qū)分品質(zhì)，塑造型定價(jià)目標(biāo)：以合理的價(jià)格

32、試水市場(chǎng)，區(qū)分品質(zhì)，塑造型 像。像。競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格：采用競(jìng)爭(zhēng)式定價(jià)策略和其他品牌進(jìn)行區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格：采用競(jìng)爭(zhēng)式定價(jià)策略和其他品牌進(jìn)行區(qū)分定價(jià)策略定價(jià)策略: :成本成本* *190%=190%=銷售價(jià)格銷售價(jià)格 （注：批發(fā)價(jià)格另議，在保證一定的盈利的下根據(jù)批發(fā)數(shù)（注：批發(fā)價(jià)格另議，在保證一定的盈利的下根據(jù)批發(fā)數(shù)量的多少定價(jià)）量的多少定價(jià)） 創(chuàng)意營(yíng)銷提案創(chuàng)意營(yíng)銷提案營(yíng)銷營(yíng)銷4P4P執(zhí)行執(zhí)行渠道篇渠道篇渠道目標(biāo)：以目標(biāo)消費(fèi)群為導(dǎo)向，建立和發(fā)展適合消費(fèi)渠道目標(biāo)：以目標(biāo)消費(fèi)群為導(dǎo)向，建立和發(fā)展適合消費(fèi)者的合理分銷渠道，發(fā)揮渠道效率，擴(kuò)大推廣和銷售。者的合理分銷渠道，發(fā)揮渠道效率，擴(kuò)大推廣和銷售。現(xiàn)有渠道：現(xiàn)有渠

33、道：35173517現(xiàn)今主要以批發(fā)訂購(gòu)為主，阿里巴巴、現(xiàn)今主要以批發(fā)訂購(gòu)為主，阿里巴巴、公司網(wǎng)站設(shè)有網(wǎng)上銷售點(diǎn)，還有數(shù)量較少的專賣店和零售公司網(wǎng)站設(shè)有網(wǎng)上銷售點(diǎn)，還有數(shù)量較少的專賣店和零售商。商。 創(chuàng)意營(yíng)銷提案創(chuàng)意營(yíng)銷提案渠道策略：寧缺毋濫，效率優(yōu)先；線上為主，線下力攻。渠道策略：寧缺毋濫，效率優(yōu)先；線上為主，線下力攻。 戶外運(yùn)動(dòng)是個(gè)較特殊的行業(yè)，它與戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地、戶戶外運(yùn)動(dòng)是個(gè)較特殊的行業(yè)，它與戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地、戶外運(yùn)動(dòng)人群息息相關(guān)，渠道建設(shè)應(yīng)各個(gè)突破，對(duì)點(diǎn)重?fù)簦膺\(yùn)動(dòng)人群息息相關(guān)，渠道建設(shè)應(yīng)各個(gè)突破，對(duì)點(diǎn)重?fù)簦蕿橥?；戶外運(yùn)動(dòng)人群大多為效率為王；戶外運(yùn)動(dòng)人群大多為20-6020-60歲，據(jù)資

34、料顯示，歲，據(jù)資料顯示，64%64%的人是通過(guò)網(wǎng)上了解戶外運(yùn)動(dòng)相關(guān)信息的，以線上渠道的人是通過(guò)網(wǎng)上了解戶外運(yùn)動(dòng)相關(guān)信息的，以線上渠道建設(shè)為主則理所當(dāng)然。建設(shè)為主則理所當(dāng)然。 創(chuàng)意營(yíng)銷提案創(chuàng)意營(yíng)銷提案線上：在淘寶、公司網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)精品網(wǎng)店，與網(wǎng)易旅游、線上：在淘寶、公司網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)精品網(wǎng)店，與網(wǎng)易旅游、中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)、綠野戶外網(wǎng)、天涯戶外網(wǎng)等知名戶外運(yùn)中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)、綠野戶外網(wǎng)、天涯戶外網(wǎng)等知名戶外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)站或論壇合作建立相關(guān)銷售點(diǎn)和鏈接。動(dòng)網(wǎng)站或論壇合作建立相關(guān)銷售點(diǎn)和鏈接。線下：在北京、上海、廣州、成都合理選址開(kāi)設(shè)線下：在北京、上海、廣州、成都合理選址開(kāi)設(shè)4 4個(gè)專賣個(gè)專賣店，其他在岳陽(yáng)、山東長(zhǎng)島

35、等戶外運(yùn)動(dòng)知名場(chǎng)地設(shè)立專賣店，其他在岳陽(yáng)、山東長(zhǎng)島等戶外運(yùn)動(dòng)知名場(chǎng)地設(shè)立專賣店。店。 創(chuàng)意營(yíng)銷提案創(chuàng)意營(yíng)銷提案詳述：渠道建設(shè)將隨將近一年的營(yíng)銷活動(dòng)的逐步推進(jìn)而詳述：渠道建設(shè)將隨將近一年的營(yíng)銷活動(dòng)的逐步推進(jìn)而有序的開(kāi)展開(kāi)來(lái)，線下線上相互呼應(yīng)配合，形成整體效應(yīng)，有序的開(kāi)展開(kāi)來(lái)，線下線上相互呼應(yīng)配合，形成整體效應(yīng)，盡最大可能擴(kuò)大渠道效率。盡最大可能擴(kuò)大渠道效率。導(dǎo)入期（導(dǎo)入期（20122012年年3-53-5月）：本階段主要注重線上網(wǎng)店、鏈接月）：本階段主要注重線上網(wǎng)店、鏈接建設(shè)，為線下的專賣店建設(shè)相關(guān)調(diào)查提供便利和積累經(jīng)驗(yàn)建設(shè)，為線下的專賣店建設(shè)相關(guān)調(diào)查提供便利和積累經(jīng)驗(yàn)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。 創(chuàng)意

36、營(yíng)銷提案創(chuàng)意營(yíng)銷提案成長(zhǎng)期（成長(zhǎng)期（20122012年年6-86-8月）：本階段開(kāi)始著手線下月）：本階段開(kāi)始著手線下“獵人部落獵人部落”專賣店建設(shè)，與線上網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)正式配合，形成整體效應(yīng)，專賣店建設(shè)，與線上網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)正式配合，形成整體效應(yīng)，為營(yíng)銷活動(dòng)注入強(qiáng)有力的渠道支持。為營(yíng)銷活動(dòng)注入強(qiáng)有力的渠道支持。成熟期（成熟期（20122012年年9-119-11月）：線上網(wǎng)店與線下專賣點(diǎn)渠道建月）：線上網(wǎng)店與線下專賣點(diǎn)渠道建設(shè)都到一定成熟度，并配和整體營(yíng)銷活動(dòng)持續(xù)的擴(kuò)大品牌設(shè)都到一定成熟度，并配和整體營(yíng)銷活動(dòng)持續(xù)的擴(kuò)大品牌影響力。影響力。 創(chuàng)意營(yíng)銷提案創(chuàng)意營(yíng)銷提案營(yíng)銷營(yíng)銷4P4P執(zhí)行執(zhí)行促銷篇促銷篇促銷總

37、概促銷總概: :以以“城市獵人城市獵人”為主題，在線上線下展開(kāi)為期為主題，在線上線下展開(kāi)為期將近一年的營(yíng)銷與公關(guān)活動(dòng)，旨在擴(kuò)大將近一年的營(yíng)銷與公關(guān)活動(dòng)，旨在擴(kuò)大35173517戶外運(yùn)動(dòng)系列戶外運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品的知名度，形成品牌影響力，提高產(chǎn)品銷量。產(chǎn)品的知名度，形成品牌影響力，提高產(chǎn)品銷量。促銷策略：促銷策略： 導(dǎo)入期：投放網(wǎng)站廣告和鏈接、影視，平面、雜志廣告導(dǎo)入期：投放網(wǎng)站廣告和鏈接、影視，平面、雜志廣告等，重點(diǎn)在于傳播產(chǎn)品種類與功能特點(diǎn)。并在線上推出等，重點(diǎn)在于傳播產(chǎn)品種類與功能特點(diǎn)。并在線上推出“尋找城市獵人尋找城市獵人”活動(dòng)?；顒?dòng)。 創(chuàng)意營(yíng)銷提案創(chuàng)意營(yíng)銷提案 成長(zhǎng)期：投放網(wǎng)站廣告和鏈接、影

38、視廣告，平面廣告、成長(zhǎng)期：投放網(wǎng)站廣告和鏈接、影視廣告，平面廣告、新媒體廣告等，重點(diǎn)在于傳播產(chǎn)品種類與功能特點(diǎn)。建立新媒體廣告等，重點(diǎn)在于傳播產(chǎn)品種類與功能特點(diǎn)。建立會(huì)員體系，線上線下推出會(huì)員體系，線上線下推出“獵人部落集體成立儀式獵人部落集體成立儀式”“”“全全城熱獵城熱獵”活動(dòng)?；顒?dòng)。 成熟期：投放網(wǎng)站廣告和鏈接、影視，平面、雜志廣告成熟期：投放網(wǎng)站廣告和鏈接、影視，平面、雜志廣告等，重點(diǎn)在于建立品牌形象，傳播品牌個(gè)性。線上線下推等，重點(diǎn)在于建立品牌形象，傳播品牌個(gè)性。線上線下推出出“獵人之獵獵人之獵”活動(dòng)?；顒?dòng)。 創(chuàng)意營(yíng)銷提案創(chuàng)意營(yíng)銷提案三階段三階段二階段二階段一階段一階段線上網(wǎng)店推線上

39、網(wǎng)店推出，出，“尋找尋找城市獵人城市獵人”輔助，理解輔助，理解產(chǎn)品理念和產(chǎn)品理念和功能功能線下專賣店重磅推線下專賣店重磅推出，出， “ “獵人部落集獵人部落集體成立式體成立式”“”“與與“全程熱獵全程熱獵”線下線下線上共同營(yíng)銷，形線上共同營(yíng)銷，形成情感理念和理念成情感理念和理念認(rèn)同認(rèn)同線下線上協(xié)同持續(xù)延長(zhǎng)影響力，線下線上協(xié)同持續(xù)延長(zhǎng)影響力，“獵人之獵人之獵獵”進(jìn)一步讓目標(biāo)消費(fèi)群深入?yún)⑴c，形成進(jìn)一步讓目標(biāo)消費(fèi)群深入?yún)⑴c，形成品牌忠誠(chéng)品牌忠誠(chéng)目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知過(guò)程目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知過(guò)程二階段二階段線下專賣店重磅推線下專賣店重磅推出，出， “ “獵人部落集獵人部落集體成立式體成立式”“”“與與“全程熱獵全程

40、熱獵”線下線下線上共同營(yíng)銷，形線上共同營(yíng)銷，形成情感理念和理念成情感理念和理念認(rèn)同認(rèn)同二階段二階段三階段三階段線下線上協(xié)同持續(xù)延長(zhǎng)影響力，線下線上協(xié)同持續(xù)延長(zhǎng)影響力，“獵人之獵人之獵獵”進(jìn)一步讓目標(biāo)消費(fèi)群深入?yún)⑴c，形成進(jìn)一步讓目標(biāo)消費(fèi)群深入?yún)⑴c，形成品牌忠誠(chéng)品牌忠誠(chéng)三階段三階段一階段一階段目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知過(guò)程目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知過(guò)程一階段一階段目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知過(guò)程目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知過(guò)程線上網(wǎng)店推線上網(wǎng)店推出，出，“尋找尋找城市獵人城市獵人”輔助，理解輔助，理解產(chǎn)品理念和產(chǎn)品理念和功能功能一階段一階段目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知過(guò)程目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知過(guò)程一階段一階段一階段一階段線上網(wǎng)店推線上網(wǎng)店推出，出，“尋找尋找城市獵人城市

41、獵人”輔助，理解輔助，理解產(chǎn)品理念和產(chǎn)品理念和功能功能一階段一階段線下專賣店重磅推線下專賣店重磅推出，出， “ “獵人部落集獵人部落集體成立式體成立式”“”“與與“全程熱獵全程熱獵”線下線下線上共同營(yíng)銷，形線上共同營(yíng)銷，形成情感理念和理念成情感理念和理念認(rèn)同認(rèn)同二階段二階段三階段三階段線下線上協(xié)同持續(xù)延長(zhǎng)影響力，線下線上協(xié)同持續(xù)延長(zhǎng)影響力，“獵人之獵人之獵獵”進(jìn)一步讓目標(biāo)消費(fèi)群深入?yún)⑴c，形成進(jìn)一步讓目標(biāo)消費(fèi)群深入?yún)⑴c，形成品牌忠誠(chéng)品牌忠誠(chéng)三階段三階段一階段一階段一階段一階段一階段一階段一階段一階段一階段一階段一階段一階段一階段一階段 創(chuàng)意營(yíng)銷提案創(chuàng)意營(yíng)銷提案促銷系列活動(dòng)一：尋找城市獵人促銷系列

42、活動(dòng)一：尋找城市獵人活動(dòng)主題：誰(shuí)是你心中的城市獵人活動(dòng)主題：誰(shuí)是你心中的城市獵人尋找城市獵人尋找城市獵人活動(dòng)簡(jiǎn)概：建立網(wǎng)站介紹產(chǎn)品，并活動(dòng)簡(jiǎn)概：建立網(wǎng)站介紹產(chǎn)品，并在該網(wǎng)上評(píng)選自己認(rèn)為的真正的城市在該網(wǎng)上評(píng)選自己認(rèn)為的真正的城市獵人，人氣最高獵人，人氣最高3030位將成為位將成為35173517戶外戶外運(yùn)動(dòng)的運(yùn)動(dòng)的“城市獵人城市獵人”，并獲得，并獲得35173517戶戶外運(yùn)動(dòng)裝備和外運(yùn)動(dòng)裝備和“全城熱獵全城熱獵”活動(dòng)的資活動(dòng)的資金贊助。金贊助?；顒?dòng)意義：制造輿論，預(yù)熱鋪墊，活動(dòng)意義：制造輿論，預(yù)熱鋪墊，介紹產(chǎn)品，擴(kuò)大知名度。介紹產(chǎn)品，擴(kuò)大知名度。 創(chuàng)意營(yíng)銷提案創(chuàng)意營(yíng)銷提案促銷系列活動(dòng)二：獵人部

43、落集體成立儀式促銷系列活動(dòng)二：獵人部落集體成立儀式活動(dòng)主題：獵人部落集體成立儀式活動(dòng)主題：獵人部落集體成立儀式活動(dòng)簡(jiǎn)概：在同時(shí)同刻同分同秒為活動(dòng)簡(jiǎn)概：在同時(shí)同刻同分同秒為全國(guó)的專賣店舉行落成儀式，并舉行全國(guó)的專賣店舉行落成儀式，并舉行新聞發(fā)布會(huì)，制作宣傳片，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦侣劙l(fā)布會(huì)，制作宣傳片，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部成員或當(dāng)?shù)貞敉庀嚓P(guān)戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部成員或當(dāng)?shù)貞敉庵宋飬⒓?。知名人物參加?；顒?dòng)意義：擴(kuò)大聲勢(shì)，與社會(huì)建立活動(dòng)意義：擴(kuò)大聲勢(shì)，與社會(huì)建立聯(lián)系，傳播品牌形象。聯(lián)系，傳播品牌形象。 創(chuàng)意營(yíng)銷提案創(chuàng)意營(yíng)銷提案促銷系列活動(dòng)三：全城熱獵促銷系列活動(dòng)三：全城熱獵活動(dòng)主題：享受戶外活動(dòng)主題：享受戶外

44、全城熱獵全城熱獵活動(dòng)簡(jiǎn)概：由各個(gè)專賣店就近組織活動(dòng)簡(jiǎn)概：由各個(gè)專賣店就近組織特色戶外活動(dòng)，并配專業(yè)人員講解戶特色戶外活動(dòng)，并配專業(yè)人員講解戶外知識(shí)，贈(zèng)送戶外運(yùn)動(dòng)相關(guān)禮品，期外知識(shí)，贈(zèng)送戶外運(yùn)動(dòng)相關(guān)禮品，期間專賣店優(yōu)惠銷售。線上網(wǎng)站同時(shí)配間專賣店優(yōu)惠銷售。線上網(wǎng)站同時(shí)配合報(bào)道和記錄活動(dòng)。合報(bào)道和記錄活動(dòng)?；顒?dòng)意義：與消費(fèi)者深度互動(dòng)，線活動(dòng)意義：與消費(fèi)者深度互動(dòng)，線上線下整合傳播，擴(kuò)大影響提高知名上線下整合傳播，擴(kuò)大影響提高知名度，傳播品牌形象。度，傳播品牌形象。 創(chuàng)意營(yíng)銷提案創(chuàng)意營(yíng)銷提案促銷系列活動(dòng)四：獵人之獵促銷系列活動(dòng)四：獵人之獵活動(dòng)主題：許諾你的愿望活動(dòng)主題：許諾你的愿望獵人之獵獵人之獵活

45、動(dòng)簡(jiǎn)概：各地專賣店發(fā)展會(huì)員，會(huì)活動(dòng)簡(jiǎn)概：各地專賣店發(fā)展會(huì)員，會(huì)員和其他消費(fèi)者可以向?qū)Ｙu店許諾有關(guān)員和其他消費(fèi)者可以向?qū)Ｙu店許諾有關(guān)戶外運(yùn)動(dòng)的愿望，若愿望如期實(shí)現(xiàn)則專戶外運(yùn)動(dòng)的愿望，若愿望如期實(shí)現(xiàn)則專賣店給予相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)，并在網(wǎng)站上記錄。賣店給予相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)，并在網(wǎng)站上記錄。年終網(wǎng)絡(luò)評(píng)選年終網(wǎng)絡(luò)評(píng)選“十大最優(yōu)獵人十大最優(yōu)獵人”、“十十大最狂獵人大最狂獵人”并制作宣傳片宣傳其事跡。并制作宣傳片宣傳其事跡?；顒?dòng)意義：全面?zhèn)鞑テ放铺匦?，持續(xù)活動(dòng)意義：全面?zhèn)鞑テ放铺匦裕掷m(xù)擴(kuò)大知名度，與目標(biāo)消費(fèi)者密切聯(lián)系。擴(kuò)大知名度，與目標(biāo)消費(fèi)者密切聯(lián)系。 創(chuàng)意營(yíng)銷提案創(chuàng)意營(yíng)銷提案渠道與促銷系列活動(dòng)排期渠道與促銷系列活動(dòng)排期預(yù)

46、熱期（預(yù)熱期（2011.3-52011.3-5）線上網(wǎng)站及宣傳相關(guān)鏈線上網(wǎng)站及宣傳相關(guān)鏈接投入接投入3 3月月1 1日日3 3時(shí)時(shí)5 5分分1717秒至秒至5 5月月1 1日日3 3點(diǎn)點(diǎn)5 5分分1717秒開(kāi)始秒開(kāi)始“尋找城市獵人尋找城市獵人”活動(dòng)活動(dòng) 成長(zhǎng)期（成長(zhǎng)期（2011.6-82011.6-8）6 6月月3 3日日5 5點(diǎn)點(diǎn)1717分舉行分舉行“獵獵人部落集體成立儀式人部落集體成立儀式”專賣店根據(jù)實(shí)際情況在專賣店根據(jù)實(shí)際情況在此期間舉行此期間舉行“全城熱獵全城熱獵”活動(dòng)，線上跟蹤報(bào)道活動(dòng)，線上跟蹤報(bào)道成熟期（成熟期（2011.9-112011.9-11）9 9月月1 1日日3 3點(diǎn)點(diǎn)5

47、 5分分1717秒開(kāi)秒開(kāi)始，線上網(wǎng)店與線下始，線上網(wǎng)店與線下專賣店共同舉辦專賣店共同舉辦“獵獵人之獵人之獵”活動(dòng)活動(dòng) 創(chuàng)意廣告提案創(chuàng)意廣告提案 創(chuàng)意廣告提案創(chuàng)意廣告提案平面廣告平面廣告 創(chuàng)意廣告提案創(chuàng)意廣告提案網(wǎng)店效果圖網(wǎng)店效果圖 創(chuàng)意廣告提案創(chuàng)意廣告提案公司網(wǎng)站公司網(wǎng)站 創(chuàng)意廣告提案創(chuàng)意廣告提案專賣店效果圖專賣店效果圖 創(chuàng)意媒介提案創(chuàng)意媒介提案媒介目標(biāo)媒介目標(biāo)媒介投放策略媒介投放策略媒介選擇策略媒介選擇策略媒介排期媒介排期 創(chuàng)意媒介提案創(chuàng)意媒介提案 創(chuàng)意媒介提案創(chuàng)意媒介提案媒介目標(biāo)媒介目標(biāo) 以以“城市獵人城市獵人”為核心針對(duì)性媒介投放，主要以網(wǎng)站為核心針對(duì)性媒介投放，主要以網(wǎng)站廣告、影視廣告

48、、戶外廣告、雜志廣告及新媒體廣告為主，廣告、影視廣告、戶外廣告、雜志廣告及新媒體廣告為主，使使35173517戶外運(yùn)動(dòng)系列廣告緊密圍結(jié)在目標(biāo)消費(fèi)者周圍，形戶外運(yùn)動(dòng)系列廣告緊密圍結(jié)在目標(biāo)消費(fèi)者周圍，形成有效的宣傳，進(jìn)而拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，提升品牌影響力。成有效的宣傳，進(jìn)而拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，提升品牌影響力。 創(chuàng)意媒介提案創(chuàng)意媒介提案媒介投放策略媒介投放策略緊貼目標(biāo)消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣原則：目標(biāo)消費(fèi)者主要為緊貼目標(biāo)消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣原則：目標(biāo)消費(fèi)者主要為中高薪階層喜好戶外運(yùn)動(dòng)人士，戶外運(yùn)動(dòng)關(guān)的的網(wǎng)站、相中高薪階層喜好戶外運(yùn)動(dòng)人士，戶外運(yùn)動(dòng)關(guān)的的網(wǎng)站、相雜志報(bào)刊、俱樂(lè)部級(jí)場(chǎng)地與他們接觸最多、效率最高。雜志報(bào)刊、俱

49、樂(lè)部級(jí)場(chǎng)地與他們接觸最多、效率最高。順應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)者心理需求原則：喜好運(yùn)動(dòng)、熱愛(ài)生命、順應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)者心理需求原則：喜好運(yùn)動(dòng)、熱愛(ài)生命、性格剛毅，敢冒險(xiǎn)敢于接受挑戰(zhàn)，對(duì)事業(yè)充滿熱情，對(duì)生性格剛毅，敢冒險(xiǎn)敢于接受挑戰(zhàn)，對(duì)事業(yè)充滿熱情，對(duì)生活充滿向往?；畛錆M向往。低成本高回報(bào)控制原則：以精準(zhǔn)態(tài)度對(duì)待細(xì)節(jié)，以拉動(dòng)低成本高回報(bào)控制原則：以精準(zhǔn)態(tài)度對(duì)待細(xì)節(jié)，以拉動(dòng)銷售為目標(biāo)，以創(chuàng)高回報(bào)為宗旨。銷售為目標(biāo)，以創(chuàng)高回報(bào)為宗旨。 創(chuàng)意媒介提案創(chuàng)意媒介提案媒介選擇策略媒介選擇策略網(wǎng)絡(luò)鏈接廣告：據(jù)調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)鏈接廣告：據(jù)調(diào)查，57%57%消費(fèi)者是通過(guò)戶外運(yùn)動(dòng)相關(guān)消費(fèi)者是通過(guò)戶外運(yùn)動(dòng)相關(guān)網(wǎng)站來(lái)了解信息的，三夫戶外、網(wǎng)易旅

50、游、中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)站來(lái)了解信息的，三夫戶外、網(wǎng)易旅游、中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)、綠野戶外網(wǎng)、天涯戶外網(wǎng)等知名戶外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)站或論壇網(wǎng)、綠野戶外網(wǎng)、天涯戶外網(wǎng)等知名戶外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)站或論壇都是戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者常接觸的網(wǎng)站，具有很高的集中度。都是戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者常接觸的網(wǎng)站，具有很高的集中度。平面廣告：具有表現(xiàn)直觀、特點(diǎn)突出、接觸面廣的特點(diǎn)。平面廣告：具有表現(xiàn)直觀、特點(diǎn)突出、接觸面廣的特點(diǎn)。而其中戶外平面廣告、雜志廣告則是目標(biāo)受眾重要的接觸而其中戶外平面廣告、雜志廣告則是目標(biāo)受眾重要的接觸媒體。媒體。 創(chuàng)意媒介提案創(chuàng)意媒介提案影視廣告：音圖并舉，直觀性強(qiáng)，能縮短觀眾的心理距影視廣告：音圖并舉，直觀性強(qiáng)，能縮短觀眾的心理距

51、離，逼真的展示離，逼真的展示35173517戶外運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品的外觀質(zhì)地等，攻戶外運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品的外觀質(zhì)地等，攻擊性強(qiáng)，可信度高，主要在在央視、體育頻道定點(diǎn)投放。擊性強(qiáng)，可信度高，主要在在央視、體育頻道定點(diǎn)投放。新媒體廣告：抓住目標(biāo)受眾的媒介接觸點(diǎn)，使廣告緊緊新媒體廣告：抓住目標(biāo)受眾的媒介接觸點(diǎn)，使廣告緊緊的圍繞在目標(biāo)受眾周圍，形成有效的宣傳。如針對(duì)會(huì)員的的圍繞在目標(biāo)受眾周圍，形成有效的宣傳。如針對(duì)會(huì)員的手機(jī)媒體。手機(jī)媒體。 創(chuàng)意媒介提案創(chuàng)意媒介提案媒介排期媒介排期導(dǎo)入期（導(dǎo)入期（20122012年年3-53-5月）：月）：媒介選擇媒介選擇內(nèi)容內(nèi)容選擇項(xiàng)目選擇項(xiàng)目形式形式投放頻次投放頻次網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)

52、品產(chǎn)品知名戶外運(yùn)動(dòng)知名戶外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)站網(wǎng)站影視、平面廣影視、平面廣告告每天投放每天投放平面平面產(chǎn)品產(chǎn)品戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部等部等平面廣告平面廣告持續(xù)投放持續(xù)投放電視電視產(chǎn)品產(chǎn)品央視、體育頻央視、體育頻道道影視廣告影視廣告每天投放每天投放戶外戶外形象形象戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地平面廣告平面廣告持續(xù)投放持續(xù)投放 創(chuàng)意媒介提案創(chuàng)意媒介提案媒介選擇媒介選擇內(nèi)容內(nèi)容選擇項(xiàng)目選擇項(xiàng)目形式形式投放頻次投放頻次網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品產(chǎn)品知名戶外運(yùn)動(dòng)知名戶外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)站網(wǎng)站影視、平面廣影視、平面廣告告每天投放每天投放平面平面產(chǎn)品產(chǎn)品戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部等部等平面廣告平面廣告持續(xù)投放持續(xù)投放電視電視產(chǎn)品產(chǎn)品央視、體育頻央視、體