315405無憂一卡通商業(yè)推廣計(jì)劃書

1、無憂一卡通商業(yè)推廣計(jì)劃書目 錄1. 項(xiàng)目概況11.1項(xiàng)目名稱11.2 項(xiàng)目建設(shè)目的12. 市場(chǎng)分析12.1一卡通項(xiàng)目在全國迅速發(fā)展12.2項(xiàng)目產(chǎn)品運(yùn)行模式22.2項(xiàng)目SWOT分析23. 項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu)33.1 項(xiàng)目公司簡介33.2 項(xiàng)目公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)44. 項(xiàng)目產(chǎn)品分析44.1 項(xiàng)目產(chǎn)品的應(yīng)用范圍44.2 產(chǎn)品的定位54.3 產(chǎn)品的發(fā)行方式64.4 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)64.5 產(chǎn)品的營銷方式74.6 產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查分析75. 項(xiàng)目效益分析85.1 無憂一卡通的優(yōu)勢(shì)85.2 社會(huì)效益86. 項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析87. 項(xiàng)目廣告外包分析1021世紀(jì)企業(yè)之間的競(jìng)爭已經(jīng)不是產(chǎn)品和價(jià)格之間的競(jìng)爭，甚至不是服務(wù)之間的

2、競(jìng)爭，而是“商業(yè)模式的競(jìng)爭!” 21世紀(jì)，誰能搭建商業(yè)平臺(tái)，誰能設(shè)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，誰就能超越行業(yè)競(jìng)爭！誰能制定游戲規(guī)則，進(jìn)行資源整合誰就可以開創(chuàng)全新市場(chǎng)！誰就擁有“藍(lán)?！保l就是贏家！ 21世紀(jì)，誰能鎖定消費(fèi)者誰就是最大的贏家！1. 項(xiàng)目概況1.1項(xiàng)目名稱無憂一卡通商業(yè)推廣計(jì)劃書1.2 項(xiàng)目建設(shè)目的（1）通過無憂一卡通與各大商家聯(lián)盟合作，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)，提升商家的經(jīng)濟(jì)利潤。（2）通過對(duì)項(xiàng)目的可行性分析，為公司招攬更多的商家，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)范圍，增加公司的經(jīng)濟(jì)效益。2. 市場(chǎng)分析2.1一卡通項(xiàng)目在全國迅速發(fā)展截至2011年10月，IC卡已在我國電信、公安、社會(huì)保障、建設(shè)、衛(wèi)生、稅務(wù)、交通、石油石化

3、、組織機(jī)構(gòu)代碼管理等多個(gè)領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，發(fā)卡總量逾140億張。同時(shí)，人民銀行也以我國銀行卡實(shí)施EMV遷移為契機(jī)，積極推動(dòng)銀行IC卡的多應(yīng)用發(fā)展，并在天津、福州、杭州、寧波等城市開展了“一卡通”項(xiàng)目，同時(shí)，一卡通的市場(chǎng)規(guī)模也在不斷的增大。2.2項(xiàng)目產(chǎn)品運(yùn)行模式無憂一卡通采用的是提前支付的消費(fèi)模式，卡內(nèi)是沒有錢的，消費(fèi)者在購買商品時(shí)先用卡消費(fèi)，再把消費(fèi)金額充值到卡內(nèi)，之后產(chǎn)生積分。會(huì)員在積分合作商家消費(fèi)時(shí)能夠?qū)@得的積分獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行合并累計(jì)，積分積累起來，到一定額度時(shí)可以兌換禮品、抵扣消費(fèi)金額，也可以選擇轉(zhuǎn)為貨幣現(xiàn)金形式。2.2項(xiàng)目SWOT分析一、優(yōu)勢(shì)1、公司的產(chǎn)品運(yùn)行模式具有唯一性，顧客可以提前購買商

4、品而不需要支付費(fèi)用，等消費(fèi)完之后再進(jìn)行充值；2、無憂一卡通采用不記名的形式，發(fā)卡速度快，使用范圍可涵蓋居民消費(fèi)的方方面面，形式靈活；3、本公司已經(jīng)具備豐富的經(jīng)營和技術(shù)，運(yùn)營效果顯著；4、公司的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)年輕、有活力、有激情，富有創(chuàng)造力；二、劣勢(shì)1、同類型產(chǎn)品已經(jīng)取得了很大的發(fā)展，如城市一卡通等，一定程度上限制了項(xiàng)目產(chǎn)品的推廣；2、因使用范圍仍需大力拓展，在商戶等支付領(lǐng)域和消費(fèi)者等應(yīng)用領(lǐng)域的信用尚需提升，需要通過不斷加大市場(chǎng)宣傳以提升信譽(yù)。 3增值業(yè)務(wù)的發(fā)掘尚有待加強(qiáng)，以便在更好的為消費(fèi)者、商戶服務(wù)的同時(shí)，也能迅速完善提升公司自身的運(yùn)營水平和優(yōu)勢(shì)。三、機(jī)會(huì)1、國家大力支持持卡消費(fèi)，公司的

5、業(yè)務(wù)發(fā)展符合國家和地方政策鼓勵(lì)方向，受到政府的積極扶持；2、金融監(jiān)管并未對(duì)運(yùn)行模式加以干預(yù)，且未來即使干預(yù)該公司的模式也屬于符合政策規(guī)范的范圍內(nèi)，本公司即能把握先機(jī)又能規(guī)避可能的政策限制； 3項(xiàng)目所處地區(qū)及周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好，為該公司的發(fā)展提供了優(yōu)異的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境；4業(yè)務(wù)模式有效的實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，能夠迅速占領(lǐng)市場(chǎng)空白和競(jìng)爭盲區(qū)，面臨的同類競(jìng)爭相對(duì)有限，能迅速拓展、形成規(guī)模、取得效益；四、威脅1、銀行卡對(duì)小額支付領(lǐng)域的滲透正逐步加大，需迅速形成自身特色和核心競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)；2各地、各領(lǐng)域的投資商對(duì)該行業(yè)的潛在價(jià)值認(rèn)識(shí)正迅速加深，純粹依托優(yōu)勢(shì)資金來搶占市場(chǎng)的潛在競(jìng)爭者正虎視眈

6、眈。 3發(fā)展時(shí)機(jī)稍縱即逝，業(yè)務(wù)拓展的時(shí)間性要求非常高，在短時(shí)間內(nèi)形成廣泛的系統(tǒng)規(guī)模的需求迫切；五、對(duì)策1快速占領(lǐng)應(yīng)用領(lǐng)域，以居民消費(fèi)支出中適宜使用非金融小額支付的領(lǐng)域?yàn)橹饕卣狗较颉?#160;2針對(duì)不同特點(diǎn)的業(yè)務(wù)類別，采取不同形式的投資、管控方式，通過組建運(yùn)營相應(yīng)的下屬專業(yè)公司，以更加專注、專業(yè)、專門的方式，充分發(fā)掘所蘊(yùn)藏的各種增值業(yè)務(wù)潛力。3. 項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu)3.1 項(xiàng)目公司簡介項(xiàng)目公司簡稱城市無憂網(wǎng)，是一個(gè)綜合性的商業(yè)平臺(tái)，宣傳各大商家的信息，為消費(fèi)者帶來更好、更便利的服務(wù)。公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)：倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)合作精神，不斷探索進(jìn)取，努力提高技術(shù)水準(zhǔn)、管理水平，同時(shí)注重業(yè)務(wù)拓展，與客戶建

7、立良好的溝通關(guān)系。3.2 項(xiàng)目公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)公司致力于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，是一支年輕的隊(duì)伍，有激情、有理想、有抱負(fù)，深具社會(huì)責(zé)任感，一貫秉承的宗旨是以客戶的需求為導(dǎo)向，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。4. 項(xiàng)目產(chǎn)品分析4.1 項(xiàng)目產(chǎn)品的應(yīng)用范圍項(xiàng)目產(chǎn)品的應(yīng)用范圍主要是生活領(lǐng)域和家居領(lǐng)域，其中生活領(lǐng)域才是最重要的，它的服務(wù)范圍是面向大眾、社會(huì)的，所以項(xiàng)目產(chǎn)品在推廣的過程中，要從人們的實(shí)際生活需求出發(fā)，重視生活領(lǐng)域市場(chǎng)的建設(shè)，保證項(xiàng)目產(chǎn)品的宣傳更全面、更合理。（1）生活領(lǐng)域（衣、食、住、行、用等等），以行業(yè)的資訊、新聞、動(dòng)態(tài)以及消費(fèi)導(dǎo)向?yàn)楸炯揖邮謨?cè)的主體，輔以相關(guān)企業(yè)、商家、賣場(chǎng)的優(yōu)惠、促銷、形象宣傳穿雜其中，重點(diǎn)引

8、導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，引領(lǐng)消費(fèi)潮流。（2）家居領(lǐng)域（裝修、建材、家具、櫥柜、衣柜、五金、涂料、木地板、潔具、衛(wèi)浴、布藝、電器、飾品等等），以行業(yè)的資訊、新聞、動(dòng)態(tài)以及消費(fèi)導(dǎo)向?yàn)轫?xiàng)目產(chǎn)品宣傳的基礎(chǔ)。然后，輔以相關(guān)企業(yè)、商家、賣場(chǎng)的優(yōu)惠、促銷等穿雜其中，結(jié)合業(yè)主新居的特性，在無憂卡的配套宣傳雜志上，彰顯時(shí)尚、潮流的特點(diǎn)。其次，無憂卡的配套宣傳雜志內(nèi)容要?jiǎng)?chuàng)新，不拘泥于單純的產(chǎn)品推薦和單純的資訊傳遞，要延伸至新居所需要的建材知識(shí)、家居配套知識(shí)、風(fēng)水等范疇，為廣大有裝修需求的業(yè)主帶去最新最快的家居資訊、居家理念等全方位的實(shí)用信息，讓整個(gè)家居領(lǐng)域與行業(yè)同行，與業(yè)主同步。4.2 產(chǎn)品的定位（1）無憂一卡通是杭州兔八

9、哥文化創(chuàng)意有限公司發(fā)行的消費(fèi)折扣卡，由杭州兔八哥文化創(chuàng)意有限公司的精英團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，聯(lián)合各聯(lián)盟商家，主要面向小區(qū)業(yè)主、寫字樓職員、學(xué)校師生等廣大消費(fèi)群體發(fā)行的消費(fèi)折扣卡。卡專注于引導(dǎo)全社會(huì)消費(fèi)群體消費(fèi)、指導(dǎo)消費(fèi)者居家及生活各個(gè)領(lǐng)域。提供國內(nèi)外最新的消費(fèi)理念、消費(fèi)潮流、行業(yè)成果、市場(chǎng)信息等資訊，讓客戶第一時(shí)間了解國內(nèi)外家居及生活的最新動(dòng)態(tài)及最新成果展示。（2）涉及居家的外延相關(guān)領(lǐng)域，包括業(yè)界活動(dòng)、行業(yè)盛事等，有助于消費(fèi)者開闊視野、拓寬思路。深度剖析國內(nèi)外居家案例及生活潮流，以專題形式深入探討消費(fèi)時(shí)尚話題，極具參考與使用價(jià)值。（3）品牌定位-全國最大的打折網(wǎng)信息服務(wù)平臺(tái)；行業(yè)定位-涵蓋購物、美食、休閑

10、、娛樂、旅游、住宿等服務(wù)型行業(yè)和日用消費(fèi)品行業(yè)的打折信息服務(wù)平臺(tái)；商家定位-為中小服務(wù)型企業(yè)品牌推廣和銷售渠道拓展搭建平臺(tái)；市場(chǎng)定位-為消費(fèi)者提供實(shí)時(shí)消費(fèi)的平臺(tái)； 產(chǎn)品定位-為個(gè)人消費(fèi)提供最低折扣產(chǎn)品和服務(wù)的信息服務(wù)平臺(tái)。4.3 產(chǎn)品的發(fā)行方式（1）產(chǎn)品的發(fā)行數(shù)量：前期發(fā)行100萬張，后期根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求按一定的比例增加；（2）面向?qū)ο螅盒陆桓稑潜P的業(yè)主、寫字樓的員工、大學(xué)校園的師生及社會(huì)廣大的消費(fèi)者；（3）發(fā)行方式：新交付樓盤的業(yè)主每戶一張，寫字樓、學(xué)校師生每人一張，其他的社會(huì)群體則是通過固定的銷售點(diǎn)發(fā)行，卡的配套宣傳雜志免費(fèi)贈(zèng)閱。（4）無憂卡的配套雜志宣傳欄目的設(shè)置要從消費(fèi)者的實(shí)際生活

11、出發(fā)，囊括所有的信息，服裝、飲食等，具體的內(nèi)容如下：1、經(jīng)典案例2、主要裝飾材料、特色維修3、家居新流行、品牌推薦4、行業(yè)資訊，如建材、飲食、美容、娛樂等行業(yè)5、消費(fèi)場(chǎng)所信息，如KTV、酒吧等6、折扣信息，更大商場(chǎng)、店鋪產(chǎn)品的打折4.4 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)：（1）精準(zhǔn)的泛會(huì)員管理與營銷平臺(tái)速率第一：普通商家5年時(shí)間發(fā)放10萬會(huì)員卡，該平臺(tái)50天完成輕松入門：簡單注冊(cè)之后，即可輕松領(lǐng)取城市無憂網(wǎng)會(huì)員卡精準(zhǔn)營銷：會(huì)員互動(dòng)、個(gè)性活動(dòng)、自主推送、會(huì)員管理盡在商家后臺(tái)免費(fèi)客服：免費(fèi)提供商家與用戶間的媒體客服平臺(tái)，提高顧客忠誠度使用便捷：徹底解放錢包，會(huì)員卡輕松裝入手機(jī)，永不忘記攜帶（2）覆蓋廣闊：

12、涉獵餐飲、商城、KTV、電影院、服裝、快消品、化妝品、超市、酒店、實(shí)物電商等生活服務(wù)全領(lǐng)域4.5 產(chǎn)品的營銷方式（1）家居建材交付現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示、咨詢：在樓盤交付現(xiàn)場(chǎng)，獨(dú)立展位、專業(yè)人員，將您的產(chǎn)品直觀展示在我們的業(yè)主面前。（2）獨(dú)立網(wǎng)站店鋪：由兔八哥網(wǎng)站提供獨(dú)立網(wǎng)站店鋪，展示企業(yè)形象和產(chǎn)品，供消費(fèi)者線上選購。（3）電視臺(tái)專題推廣：個(gè)性化的介紹，為您打造專屬的產(chǎn)品推廣，邀請(qǐng)我們的持卡客戶親臨觀摩，細(xì)致了解您的產(chǎn)品。（4）宣傳單發(fā)放，在各大居民區(qū)、超市、人流密集處發(fā)放公司宣傳單，讓人們更好的了解城市無憂網(wǎng)平臺(tái)，擴(kuò)大平臺(tái)的名氣。4.6 產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)問卷內(nèi)容：通過上述的調(diào)查分析可知：超過80

13、%的消費(fèi)者對(duì)無憂一卡通的積分制度很滿意，這反映出這類消費(fèi)者都有貪小便宜的傾向，這類消費(fèi)者是無憂一卡通的主要銷售對(duì)象；超過60%的消費(fèi)者對(duì)無憂一卡通的功能、通用性很支持，認(rèn)為這樣的方式很便利，這類消費(fèi)者為無憂一卡通的潛在消費(fèi)者；35%的消費(fèi)者認(rèn)為無憂一卡通的配套雜志宣傳效果好、設(shè)計(jì)新穎，能夠給消費(fèi)者帶來所需要的信息，而且雜志的發(fā)放時(shí)免費(fèi)的，值得嘗試一番；只有5%的消費(fèi)者不支持無憂一卡通的發(fā)行；5. 項(xiàng)目效益分析5.1 無憂一卡通的優(yōu)勢(shì)（1）發(fā)卡數(shù)量大，由于當(dāng)前一卡通的使用人數(shù)特別大，其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)讓其在消費(fèi)者群體中受到熱烈歡迎，項(xiàng)目公司推行無憂一卡通業(yè)務(wù)，勢(shì)必會(huì)得到廣泛的支持，一卡通的辦理數(shù)量必然

14、很大，進(jìn)而可以為商家?guī)砀嗟念櫩?；?）普及性高、便利性好，無憂一卡通可以涉及城市公交、地鐵、出租車、道橋收費(fèi)、供水、供氣、供熱、住宅小區(qū)等許多領(lǐng)域，不需要預(yù)先支付金額，可以消費(fèi)完之后再進(jìn)行充值，解決用戶資金不足的情況；（3）積分通用，由于無憂一卡通的管理模式是參照其他一卡通的運(yùn)行模式，所以用戶在使用一卡通時(shí)，可以積累一定的積分，而積分積累到一定數(shù)目之后，可以在超市、商場(chǎng)等享受一定的優(yōu)惠措施；（4）無憂卡采用的是無線POS刷，顧客的消費(fèi)信息可以同步到網(wǎng)站后臺(tái)，方便客戶查詢，這樣可以讓消費(fèi)者實(shí)時(shí)了解自己的消費(fèi)情況，合理消費(fèi)；在這樣的情況下，商家的產(chǎn)品銷量勢(shì)必會(huì)增加，經(jīng)濟(jì)利潤也會(huì)有大幅度的上升。

15、5.2 社會(huì)效益（1）無憂一卡通平臺(tái)的建設(shè)，能夠有效地整合資源，減少了廣告印刷的費(fèi)用，節(jié)省了成本，同時(shí)，對(duì)環(huán)境也有很好的保護(hù)；（2）無憂一卡通具有電子支付的功能，商家可以通過招商與多家運(yùn)營商合作，商場(chǎng)、超市、巴士公司、餐廳、書店等都是合作對(duì)象，通過收取對(duì)商戶的管理經(jīng)費(fèi)，為客戶提供便利和優(yōu)惠；（3）無憂一卡通平臺(tái)的建設(shè)不僅可以杜絕印刷廣告的大幅度粘貼，破壞城市的環(huán)境，而且可以改善菏澤市的城市形象，提升城市品位，讓菏澤市各個(gè)企業(yè)為了宣傳產(chǎn)品、公司形象而亂放、亂貼廣告的現(xiàn)象得到有效地遏制。6. 項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析無憂一卡通合作價(jià)目表 ：合作必選項(xiàng)項(xiàng)目收費(fèi)電視臺(tái)投放免費(fèi)刮刮卡免費(fèi)（合作商家必須提供刮刮卡獎(jiǎng)品

16、）百度推廣有質(zhì)保金5000元（可退）無線pos機(jī)免費(fèi)無憂一卡通（普通卡和商務(wù)卡通用）有軟文推廣（原創(chuàng)）免費(fèi)目標(biāo)客戶資源共享免費(fèi)商家品牌關(guān)鍵字優(yōu)化免費(fèi)獨(dú)立網(wǎng)上店鋪（自主管理）1000元/個(gè)（如需托管另加500元服務(wù)費(fèi)）論壇專版免費(fèi)提供宣傳書刊2000元/期海報(bào)傳單定期宣傳（每月1期，共12期）200元/期合作可選項(xiàng)小區(qū)廣告費(fèi)待定獨(dú)立域名200元/年400電話分機(jī)接入號(hào)（接入合作商家號(hào)碼）600元/年短信群發(fā)1600元/10000條郵件群發(fā)300元/10000封360全景實(shí)景展現(xiàn)（含制作合成費(fèi)）1000元/場(chǎng)宣傳視頻（含模特、主持人現(xiàn)場(chǎng)主持）1000元/場(chǎng)備注：1、凡是和我司合作的商戶都將加入我司

17、“無憂一卡通”推薦消費(fèi)場(chǎng)所，并簽署相關(guān)合作協(xié)議 2我司可根據(jù)貴商家的性質(zhì)協(xié)商合理保證在合作期間進(jìn)單率，如在合作期間未能達(dá)到保證效果次年免費(fèi)協(xié)助進(jìn)單，如在24個(gè)月內(nèi)仍然未能達(dá)到進(jìn)單的我們將按照比例退還商戶繳納的費(fèi)用7. 項(xiàng)目廣告外包分析（1）無憂一卡通平臺(tái)通過商家招商，可以為項(xiàng)目公司帶來可觀的利潤，可以從下表中看出：（參考）企業(yè)類型廣告費(fèi)（年/萬元）項(xiàng)目廣告收入（年/萬元）第一類企業(yè)房地產(chǎn)（10家）4×10=402×10=20醫(yī)院（6家）4×6=242×6=12汽車店（8家）4×8=322×8=16第二類企業(yè)酒店（20家）2×

18、20=401×20=20賓館、KTV、洗浴中心等（60家）2×60=1201×60=60購物廣場(chǎng)（10家）2×10=201×10=10第三類企業(yè)服裝店（60家）1×60=600.5×60=30鞋帽店（50家）1×50=500.5×50=25超市等（60家）1×60=600.5×60=30 合計(jì)446223從上述表格可以看出，項(xiàng)目公司的廣告年收入保守估計(jì)為223萬元，由此可見，項(xiàng)目的實(shí)施從經(jīng)濟(jì)的角度來考慮是十分可行的。（2）無憂一卡通平臺(tái)的建設(shè)可以讓公司的企業(yè)形象深入到人心，良好的口碑也讓市民對(duì)其好感增加，進(jìn)而促進(jìn)