營業(yè)部籌建計(jì)劃書

1、 營業(yè)部籌建及動(dòng)作計(jì)劃 -王真 起草 一、籌建（一） 選址： 建議杭州分公司選址可首選拱墅區(qū)，拱墅區(qū)做為杭州市代建的商務(wù)經(jīng)濟(jì)文化的中心，交通便利，其主要寫字樓和裝修公司均在此設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)或公司?；I建期間，有了初步了解后根據(jù)實(shí)際情況再確定選擇哪一種辦公場所（既符合公司的需求又符合我們的實(shí)際情況）。建議選擇在較為繁華的主干道，附近有公交車道。選擇商住兩用的（三房一廳）辦公場所面積在100平方左右，月租金不要超過4000元為限。選擇較為繁華的主干道原因是交通便利而且又方便公司宣傳，樹立公司形象，相對選擇較為偏僻的地方或選擇純小區(qū)住宅費(fèi)用會比較少，但對樹立公司形象有影響。如租商住兩用不適應(yīng)就選擇專業(yè)寫

2、字樓，相對籌建費(fèi)用就需要提高。地址選定后就要安裝電話，購置辦公用品等籌備工作。然后開始招聘人員，大概1-個(gè)月，培訓(xùn)一個(gè)月。從籌劃營業(yè)部到正式業(yè)務(wù)的開展大概需要1個(gè)月的時(shí)間。（二）招聘員工：1、人員配備：建議配備一個(gè)辦事處負(fù)責(zé)人，其具體負(fù)責(zé)辦事處全局工作，包括業(yè)務(wù)拓展、與總公司的聯(lián)絡(luò)、財(cái)務(wù)管理等方面；一個(gè)文員兼助理，其具體負(fù)責(zé)辦事處日常內(nèi)勤事務(wù)，日常零星開支的管理工作，在工作空閑時(shí)還可兼顧本市的業(yè)務(wù)開發(fā)。34名銷售人員，具體開展日后的銷售工作。文員和銷售人員可稍后確定，可減少前期籌建費(fèi)用2、招聘人員：主要在報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)上招聘，費(fèi)用為1500元次。二、動(dòng)作（一）業(yè)務(wù)拓展：籌建前期如先不考慮招聘銷售人

3、員，則先以辦事處負(fù)責(zé)人和原有銷售人員為主開發(fā)新客戶和維持老客戶，待建立了一定的客戶網(wǎng)絡(luò)并且有了新的業(yè)績后再考慮招聘銷售人員按照整個(gè)區(qū)域的實(shí)際情況分片拜訪?；蚴峭竭M(jìn)行，（業(yè)務(wù)拓展前期先以與廣州市臨近的幾個(gè)區(qū)域?yàn)橹鳎?。如正常開展工作前期在廣州附近費(fèi)用不大。（二）內(nèi)部管理：1、經(jīng)費(fèi)劃撥：辦事處成立1-個(gè)月為試運(yùn)營階段，經(jīng)費(fèi)由營業(yè)部負(fù)責(zé)人對區(qū)域進(jìn)行了解后，根據(jù)具體情況申請經(jīng)費(fèi)（試運(yùn)營階段開辦費(fèi)會比較高），待試運(yùn)營期過后每月費(fèi)用支出相對比較固定，即每月房租、電話費(fèi)、水電及其它雜費(fèi)、業(yè)務(wù)員差旅費(fèi)、員工工資，可以由個(gè)人帳戶匯撥或辦事處負(fù)責(zé)人往來攜帶。2、財(cái)務(wù)管理每月費(fèi)用票據(jù)可先由辦事處文員做簡單匯總，再由

4、總公司統(tǒng)一匯總列支。3、費(fèi)用明細(xì)前期籌建費(fèi)用為：房租12000元（兩按一租），辦公家私：辦公桌5張1000元，辦公凳5張500元。大班桌椅一套1500元，小會議桌及會議凳一套500元。文秘臺一套500元。電話4部200，程控一臺600元，傳真600，電腦三臺6000元，打印機(jī)600元，飲水機(jī)一臺200元，辦公用品500元。文件柜1000，其他1000元。每月正常開支以廣辦5人為例，其每月工資為11500元，社保為1000元，電話費(fèi)2000元，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)200元，水電費(fèi)和物業(yè)費(fèi)500元，房租4000元，辦公用品200元，差旅費(fèi)2000-6000元。每年總費(fèi)用為240000元左右。4、銷售人員管理：1

5、、每名銷售負(fù)責(zé)各自的網(wǎng)絡(luò)渠道或客戶群體，具體因能力而定。每周要有工作日志和工作計(jì)劃的填寫，每次項(xiàng)目跟進(jìn)要有項(xiàng)目報(bào)告的填寫和完成進(jìn)度的填寫。每周五開例會若人員不齊電話進(jìn)行例會。每個(gè)月要有銷售和費(fèi)用的比較。2、銷售細(xì)節(jié)的體現(xiàn)，主要以宣傳維護(hù)終端客戶和裝飾渠道為主，盡量將每個(gè)單一的網(wǎng)絡(luò)明確劃分到每個(gè)人身上。銷售要知道自己的銷售目的和方式。簡單的說就是為什么去裝修公司那里獲取客戶信息。積極響應(yīng)公司總部的要求，將任務(wù)明細(xì)化、階梯化、簡單化。3、積極發(fā)現(xiàn)銷售人員的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，將每個(gè)銷售最大能量化，使每個(gè)銷售把公司的事當(dāng)成自己的事來做。讓每個(gè)銷售人員都具有團(tuán)隊(duì)的凝聚力和為團(tuán)隊(duì)付出的一切的精神。這里需要更多人

6、性化管理和公司總部給予的企業(yè)文化的支持。4、銷售人員的進(jìn)步就是團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步，希望公司總部或營業(yè)部有時(shí)間能創(chuàng)造多點(diǎn)的集體活動(dòng)來達(dá)到凝聚團(tuán)隊(duì)的氛圍。給予銷售人員更多的培訓(xùn)，讓銷售人員在我們這得到成長、快樂。只要能使銷售人員得到健康成長，營業(yè)部自然能夠順利發(fā)展和業(yè)績的增長。銷售人員以公司為家，自己就是家的一份子，自然也會心甘情愿的為家多付出。5、用人之道：1、用人之力2、用己之力3用己之智4、用人之智！我會慎重之慎重。辦事處籌建初期費(fèi)用表格（計(jì)劃） 項(xiàng)目 房租辦公家私電話傳真電腦打印機(jī)飲水機(jī)辦公用品文件柜其他數(shù)量354131112金額400080050600200060020050010001000小計(jì)120004000200600600060020050020001000合計(jì)27100元辦事