XX人壽保險有限公司業(yè)務(wù)員崗前培訓(xùn)-尋找準(zhǔn)主顧(PPT 32頁)

1、來自資料搜索網(wǎng)() 海量資料下載合格準(zhǔn)主顧的條件合格準(zhǔn)主顧的條件n有經(jīng)濟(jì)能力有經(jīng)濟(jì)能力n有決定權(quán)力有決定權(quán)力n有壽險需求有壽險需求n身心健康身心健康n容易接近聯(lián)絡(luò)容易接近聯(lián)絡(luò) 誰更容易成為我們的客戶誰更容易成為我們的客戶? ? 1 1、認(rèn)同人壽保險、認(rèn)同人壽保險 2 2、特別孝順、特別孝順 3 3、經(jīng)濟(jì)比較寬裕、經(jīng)濟(jì)比較寬裕 4 4、非常喜歡小孩、非常喜歡小孩 5 5、有責(zé)任感、有責(zé)任感 6 6、籌備婚事或剛結(jié)婚、籌備婚事或剛結(jié)婚 7 7、夫妻感情好、夫妻感情好 8 8、喜歡炫耀身份、喜歡炫耀身份 9 9、理財觀念很強(qiáng)、理財觀念很強(qiáng) 1010、注重健康保障、注重健康保障 11 11、創(chuàng)業(yè)不久風(fēng)

2、險高、創(chuàng)業(yè)不久風(fēng)險高 1212、家中剛遭變故、家中剛遭變故 1313、家有重病或久病不愈、家有重病或久病不愈 1414、最近剛貸款買房、最近剛貸款買房 1515、特別關(guān)心下屬及員工、特別關(guān)心下屬及員工 1616、在效益良好的企業(yè)里工作、在效益良好的企業(yè)里工作 誰更容易成為我們的客戶誰更容易成為我們的客戶? ?n隨機(jī)拜訪隨機(jī)拜訪n電話銷售電話銷售n市場調(diào)查市場調(diào)查n網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)絡(luò)銷售 同事同事同行同行同僚同僚同好同好同鄉(xiāng)同鄉(xiāng)同學(xué)同學(xué)我與親朋我與親朋方法二方法二 介紹法介紹法認(rèn)同你認(rèn)同你認(rèn)同壽險認(rèn)同壽險交友廣泛交友廣泛有影響力有影響力客戶特征客戶特征地點地點開拓方式開拓方式產(chǎn)品需求產(chǎn)品需求個人特點個人特點 n 收入收入n 年齡年齡n 職業(yè)職業(yè)n 婚姻狀況婚姻狀況n 認(rèn)識時間長短認(rèn)識時間長短決定高品質(zhì)準(zhǔn)客戶的因素決定高品質(zhì)準(zhǔn)客戶的因素nA A級（級（8585分以上）：基本條件甚好，簽單機(jī)會最分以上）：基本條件甚好，簽單機(jī)會最高的準(zhǔn)客戶高的準(zhǔn)客戶nB B級（級（65-8565-85分）：基本條件良好，善加培養(yǎng)即分）：基本條件良好，善加培養(yǎng)即可擠身可擠身A A級級nC C級（級（45-6545-65分）：基本條件尚可，須加強(qiáng)培養(yǎng)分）：基本條件尚可，須加強(qiáng)培養(yǎng)nD D級（級（4545分以下）：基本條件較差，須耐心長期分以下）：基本條件較差，須耐心長期培養(yǎng)培養(yǎng)客戶類別分析客戶類別分析一個