優(yōu)秀計劃方案范文：醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃

1、醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃引言“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，要想在這個競爭激烈的社會干 好一件事情，仔細，認真的規(guī)劃是必不可少的，同樣，這也是適 合于職場的。要想在如今這個發(fā)展迅速的社會中站住腳，沒有好的技能是不行的，作為一名本科大學(xué)的學(xué)生， 我們更應(yīng)該認清楚 這一點，擁有好的技能能對我們來說是非常重要的，命運是掌握在自己的手中的，當(dāng)機會來臨的時候，要懂得珍惜，而現(xiàn)在，能 學(xué)習(xí)就是我們做好的機會， 成功并不僅僅只靠這一點， 一份好的 職業(yè)生涯規(guī)劃往往是尤為重要的，它就像是黑夜里的一盞明燈， 為我們指引著通往成功的路。一個人如果想在殘酷的職場里面立 足，那么他開始一份職業(yè)之前所做的職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展就顯得 非

2、常的重要了，同時也是不可或缺的。 成功的人生需要一個全面 的規(guī)劃，認真的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，將是人生邁向成功，實現(xiàn) 自己人生價值的第一步。作為一名在校的大學(xué)生，一份職業(yè)生涯 的規(guī)劃書將是大學(xué)四年學(xué)習(xí)、生活的重要一步，有了它，才能找 到自己人生的目標(biāo)與奮斗的方向，大學(xué)四年的生活才不會被虛 度，才會變得更加有意義?，F(xiàn)代社會是一個經(jīng)濟迅速發(fā)展的社會，也是一個到處充滿了 激烈競爭的社會，各種日常寫作指導(dǎo)，教您怎樣寫范文 提前做好 個人的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以為我們?nèi)蘸蟾斓倪m應(yīng)社會打下堅實 的基礎(chǔ)，作為一個新時代的大學(xué)生， 就應(yīng)該對社會形勢有一個清晰的人識，對現(xiàn)在的就業(yè)形勢，社會的政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、文

3、化環(huán)境等，對自己的性格能力也要有一個清晰的人識，選適合自己的職業(yè)，只有這樣我們才能更好的適應(yīng)社會， 為社會的發(fā)展貢 獻自己的力量。第一部分：“知己”一自我分析認識自我，是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步，也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己， 才能選擇正確的職業(yè)定位， 進而在個 人的職業(yè)生涯與發(fā)展中取得成功。1個人特質(zhì)自我評價：優(yōu)點：我感覺自己為人正直、誠懇，能夠與他人和諧相處， 性格比較開朗、外向，喜歡與他人交流與結(jié)交各種各樣的朋友， 善于處理各種人際關(guān)系。人生態(tài)度樂觀，對生活有充滿信心，面 對挫折與失敗不會隨便放棄。喜歡學(xué)習(xí)與研究新的事物。缺點：為人做事有時候會比較沖動，過于感性容易失去理智， 干

4、一些令自己比較懊惱的事情，缺乏足夠的理性。家人評價：優(yōu)點：獨立性強，很多事情與決定可以自己搞定，不用過多的去操心，對生活環(huán)境的適應(yīng)能力強， 能較快的適應(yīng)新的生活 環(huán)境。平時的生活有節(jié)儉省用的好習(xí)慣，不會亂花錢。缺點：性格比較懶惰，有點喜歡享受，不喜歡干活，平時做事情對細節(jié)把握不夠，經(jīng)常丟三落四，做事情的條理性還不夠好。朋友、同學(xué)評價：優(yōu)點：認定目標(biāo)目標(biāo)能夠堅持不懈的去完成，意志力堅定， 責(zé)任心強，做事做人負責(zé)認真，有干勁，平時樂于幫助有需要幫 助的同學(xué)和朋友，學(xué)習(xí)能力強，對于許多事情有自己獨特的主見， 不會隨波逐流，人 云亦云，平時幽默、大方，善良，真誠對待 他人。缺點：有時候會覺得太有主見，

5、 邏輯思維能力尚待去提高發(fā) 展。演講能力需要更加有感染力。老師評價：優(yōu)點：為人友善，喜歡聽取他人的意見，善于團結(jié)他人，擁 有較好的人際溝通能力，觀察能力強，能夠?qū)Ｗ⒂谝患虑樯先ィ?興趣廣泛，喜歡運動。缺點：自制能力有待提高，容易收到一些誘惑的影響，缺乏 一定的社會鍛煉，社會經(jīng)驗不足，動手能力也是有待提高啊，有 時候做事有點固執(zhí)。2、職業(yè)興趣：職業(yè)興趣對于我們以后選擇職業(yè)是非常重要的因素，一個人的職業(yè)興趣將是我們以后擇業(yè)的重要基礎(chǔ)， 職業(yè)興趣一般決定了 一個人以后所從事的職業(yè)，因此，深入、詳細、全面的了解自己 的職業(yè)興趣就是職業(yè)生涯規(guī)劃需要解決的問題，只有了解自己的職業(yè)興趣，才能選擇自己喜歡的

6、職業(yè)， 才能選到正確的職業(yè)適合 自己發(fā)展的職業(yè)。作為一名在讀的大一的藥學(xué)院的專業(yè)的本科大學(xué)生，我的職業(yè)興趣就是成為一名出色的醫(yī)藥代表，就是要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產(chǎn)品市場推廣與營銷的專門性的多方面的綜合性的營銷管理人才。提供最新和免費范文模板參考 因為我平時就是一個喜歡與人交 流的人，善于和陌生人打交道，我選擇讀市場營銷也是因為從自 己性格方面考慮的，希望能夠發(fā)揮自己身上的一些優(yōu)點吧。 從小 時候開始，我就一直很崇拜那些有非常棒的口才與演講能力的 人，也是很想擁有那種滔滔不絕、生動的講話能力與水平，成為 一名出色的營銷人員。3、職業(yè)價值觀：從事每個行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價值觀與職業(yè)道德、操守，一個

7、正常、對社會發(fā)展有利的職業(yè)價值觀是非常有必要的， 職業(yè)價值觀會直接影響我們的職業(yè)行為。身為一名醫(yī)藥代表，我覺得職業(yè)價值觀最重要的是要推廣更多、更好、更實惠的藥品給廣大的病人使用，能夠讓更多的人用的起藥，用上經(jīng)濟實用的好 藥，為更多的病人解除痛苦而努力，發(fā)揮“藥學(xué)中西，醫(yī)道濟世” 的優(yōu)良品德，促進我國醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展， 為推動醫(yī)藥行業(yè)走向 成熟貢獻自己一份力量。同時，選擇這份職業(yè)，也是為了要實現(xiàn) 好自己人生的理想與自己的人生價值。4、職業(yè)能力：要想成為一名出色的醫(yī)藥代表， 需要各方面能力的能力，例 如：醫(yī)藥知識儲備，口頭表達能力，營銷技巧，團隊合作精神， 自我控制能力，管理組織能力、市場分析與調(diào)

8、查能力等等，這些 能力都是非常重要的，因此要培養(yǎng)自己各方面的能力， 使自己能 夠為以后的工作做好準(zhǔn)備。 由于專業(yè)的原因，本身我就是市場營 銷專業(yè)的，所以，對以后做醫(yī)藥代表有比較好的幫助，加上我讀 的大學(xué)是藥學(xué)院，對醫(yī)藥知識的儲備還是可以的。 但是由于缺乏 社會的鍛煉，范文寫作 自己的社會經(jīng)驗還是很不足，許多方面 的能力還是要在大學(xué)以后三年里面逐步提高與完善。5、自我分析總結(jié)：綜合以上的自我分析，我發(fā)現(xiàn)自己還是比較喜歡而且也應(yīng)該 適合做醫(yī)藥營銷的，特別是我有較強的表達欲望與交流欲望，喜歡與周圍的人交朋友與相處，獨立自主，有自己獨特的見解，責(zé) 任心較強，有一定的管理和組織能力。但是，通過自我的詳細

9、分 析，我身上還是有許多的缺點存在，例如社會經(jīng)驗不足，做事情 條理性不夠，容易沖動等，發(fā)現(xiàn)了這些問題是一件好事，我可以 在以后的生活與學(xué)習(xí)中多注意這些問題并加以改正，使自己得到更好的完善。第二部分“知彼”一職業(yè)分析正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，通過前面第一部分“知己”-自我分析，發(fā)現(xiàn)了自己身上的優(yōu)缺點，全面的認識到 了自己，從而達到了“知己”目的， 為了能夠達到“知彼”的目 標(biāo)，所以下面我就醫(yī)藥代表這個職業(yè)進行全面的職業(yè)分析，充分 評估家庭、社會、職業(yè)、學(xué)校環(huán)境等對職業(yè)生涯的影響，最全面 的范文參考寫作網(wǎng)站 然后找準(zhǔn)職業(yè)的方位。1家庭環(huán)境分析：本人出身于一個非常普通的農(nóng)民之家， 從小到大都

10、是生活在 農(nóng)村里面，是個地道的農(nóng)村孩子。由于是農(nóng)村普通家庭，所以我 的家庭并不富裕，家里的經(jīng)濟條件很一般，沒有家財萬貫，所以， 以后就業(yè)的資金要靠自己去賺。 因為我是家里最小的小孩， 而且 又是大學(xué)生，所以，家里人期望也是比較高的，希望我能夠找到 一份穩(wěn)定的高薪的工作，日后能夠出人頭地。我們家族一直有勤 勞、踏實工作，為人友善的優(yōu)秀傳統(tǒng)，收到家族文化的潛移默化， 我也具備了一些以上的好品質(zhì)，對我日后的工作有一定的幫助。2、學(xué)校環(huán)境分析：因為我就讀的大學(xué)是廣東藥學(xué)院，專業(yè)特色是關(guān)于藥學(xué)方面 的，而且藥學(xué)院在當(dāng)?shù)貨]不是非常的多，所以出來以后成為一名醫(yī)藥代表，具有一些比較好的先天性優(yōu)勢。在專業(yè)學(xué)習(xí)方

11、面，學(xué) 習(xí)市場營銷的專業(yè)知識并且兼顧有關(guān)藥學(xué)、醫(yī)學(xué)方面的教學(xué)，有助于以后的醫(yī)藥營銷。因為我們這里是分校區(qū)，不是主校區(qū)，所 以，各方面的硬件設(shè)施也不是很完善， 而且教學(xué)啊師資方面跟大 學(xué)城校區(qū)還是有差距的。 而且，這里的學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍與學(xué)術(shù)氛 圍不是很濃厚，因為是分校區(qū)，平時老師也是管的比較少，范文 參考寫作網(wǎng)，教您怎樣寫范文 所以，容易在學(xué)習(xí)與生活中過于放 松，容易墮落。最后，感覺大學(xué)的實踐活動不是很多，對自己社會經(jīng)驗的增長不是很明顯。3、社會環(huán)境分析：當(dāng)今中國的大學(xué)生就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻，企業(yè)都大學(xué)生的要求也是越來越高的，特別是在經(jīng)濟發(fā)達并且人才眾多的珠江三角 洲，就業(yè)壓力也是非常大的。不過嚴(yán)

12、峻的就業(yè)形勢面前，除了挑 戰(zhàn)，還是有著更大的機遇的，這里經(jīng)濟比較發(fā)達，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是 發(fā)展的比較迅速，可提供提供個就業(yè)機會還是可以的，并且當(dāng)?shù)卣罅Πl(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，努力打造中國中藥城，未來還有很大的 發(fā)展機遇存在的。在競爭對手方面，由于從事醫(yī)藥代表這個職業(yè) 的有相當(dāng)?shù)囊徊糠质菑V東藥學(xué)院的畢業(yè)生，同時，藥學(xué)類院校在廣東里面也不是很多，所以，競爭對手主要是同類院校的大學(xué)生。4、職業(yè)環(huán)境分析：a、行業(yè)分析醫(yī)藥行業(yè)是我國的重要組成部分， 是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相 結(jié)合，一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。改革開放以來，隨著人民生 活水平的提高和對醫(yī)療保健需求的不斷增長，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度，成為國民經(jīng)

13、濟中發(fā)展最快的行業(yè)之一。醫(yī) 藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān)，是為人民防病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)，在國民 ;b、職業(yè)分析：醫(yī)藥 代表是指從事藥品推廣、宣傳工作;c、企業(yè)分析：隨著經(jīng)濟的發(fā) 展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā);d、地域分析：；身處于經(jīng)濟發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市；5、職業(yè)分析小結(jié)：；綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個反面了解了自；第三部分“決策”一職業(yè)定位；通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng) 初步做病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟 中發(fā)揮著重要的作用。同時，因為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展還不是 很成熟與完善，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是一個永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)，

14、 所以醫(yī)藥行 業(yè)的發(fā)展空間與潛力是非常巨大的，存在著巨大的市場等著我們?nèi)ラ_發(fā)的。b職業(yè)分析：醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作的市 場促銷人員，負責(zé)醫(yī)藥公司與醫(yī)院各層面之間的溝通，是連接醫(yī)院、醫(yī)生和醫(yī)藥公司的紐帶。醫(yī)藥代表通常是受過醫(yī)、藥學(xué)專門 教育，具有一定臨床理論知識及實際經(jīng)驗的醫(yī)、藥專業(yè)人員，并 且經(jīng)過市場營銷知識及促銷技能的。醫(yī)藥代表的職能是將藥品推 薦給臨床醫(yī)生，同時還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應(yīng)， 而不是直接賣藥。隨著市場的逐步規(guī)范 ，企業(yè)對于醫(yī)藥營銷人員 的要求也越來越高,對于醫(yī)藥銷售人員不僅在專業(yè)學(xué)歷和相關(guān)經(jīng) 驗上有要求，對其處事及解決問題的能力及方式也有相當(dāng)高的要 求。

15、在這樣的環(huán)境下，高端營銷人才如營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn) 品經(jīng)理等職位,非常匱乏。所以，對于高端醫(yī)藥營銷人才來說， 前景還是比較光明的。c、企業(yè)分析： 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)展趨勢，低成本競爭常態(tài)化、長期化，國際競爭國內(nèi)化、國內(nèi)競爭國 際化，并購重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律，品牌化、規(guī)?；?、專業(yè)化成為未來發(fā)展的方向。同時，穩(wěn)健成長的合資醫(yī)藥企業(yè)， 具有綜合實力的大型醫(yī)藥企業(yè)，專業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè)， 具有國際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè)， 具有卓越管理能力和執(zhí)行力的 民營醫(yī)藥企業(yè)，具有資源整合能力和管理輸出能力的企業(yè)，未來以上這些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得更大更好的生存權(quán)。所以，醫(yī)藥企業(yè)對醫(yī)藥從業(yè)

16、人員的素質(zhì)要求應(yīng)該會越來越高的。d、地域分析：身處于經(jīng)濟發(fā)展很快的中山市， 并且我的家鄉(xiāng)是廣州市，選 擇這些城市為工作城市還是挺不錯的，加上這里是珠三角，人民的生活水平也是比較高的，對于保健與醫(yī)藥方面的支出還是非常 的可觀，市場廣闊，在這里工作，有了與自己日后前途的發(fā)展。 而且，當(dāng)?shù)卣彩怯姓咧С轴t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當(dāng)?shù)氐臍v史文化深厚，季候條件好，適合工作于生活。而且，平時結(jié)交的朋友 也大部分在這個區(qū)域，對自己日后構(gòu)建人際關(guān)系圈也是非常有利 的。5、職業(yè)分析小結(jié)：綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析， 我從各個反面了解了自己身 邊環(huán)境的優(yōu)劣勢，達到了“知彼”的目的，使自己明確了自己的 職業(yè)定位，這對自己

17、以后職業(yè)的發(fā)展影響很大， 因為一個人所能 取得的績效，不僅與他的能力與素質(zhì)相關(guān)， 與他所處的環(huán)境也是 密切聯(lián)系著，一個人若處于一個優(yōu)良的有利的環(huán)境之中， 則可以 最大限度的發(fā)揮他的能力， 若是處于一個不利的環(huán)境之中， 則可 能會阻礙他能力的發(fā)揮。第三部分“決策”一職業(yè)定位通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過上 面兩個環(huán)節(jié)的詳細的描述，我已經(jīng)清晰的弄好了自己的職業(yè)方 向，下面將通過swot分析表來制定自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)路徑。1、SWO分析表2、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：通過以上的分析，我的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是先成為一名醫(yī)藥代 表，在基層里面多鍛

18、煉幾年，特別是在銷售終端里面不斷的實踐， 并且提高自己的能力，不斷積累各種營銷經(jīng)驗與技巧，然后，在 能力與經(jīng)驗積累到一定程度的時候， 希望能夠以自己的能力于業(yè) 績，爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理。3、職業(yè)發(fā)展路徑：首先，是要在大學(xué)里面學(xué)好自己的專業(yè)知識， 將基礎(chǔ)穩(wěn)固好、 打造好，掌握好市場營銷、經(jīng)濟管理的基本知識，將大學(xué)各類證 書搞定好，參加一些社團活動與兼職社會活動，積累一些經(jīng)驗， 認識多一些朋友，學(xué)習(xí)更多的東西，充實自己。然后，畢業(yè)后， 盡力去進一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè)，例如：拜耳、強生、廣藥集 團等比較有發(fā)展前途的企業(yè)， 假如不能進去，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)，

19、 為以后進入更好的企業(yè)做準(zhǔn)備。在工作相當(dāng)?shù)囊欢螘r間后，爭取晉升。最后，假如一切順利，則等待時 機，自己成就一番屬于自己的事業(yè)。4、小結(jié)與分析：目標(biāo)之所以有用，是因為它能夠幫助我們從現(xiàn)在走向未來。 通過上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標(biāo)，便 有了人生的奮斗方向。反之，假如沒有一個明確目標(biāo)的人如同航 行在茫茫大海中的孤舟，沒有方向，不知所終。無數(shù)事實證明， 一個人能否成就一番事業(yè)，很大程度上取決于有無一個明確的適 合的目標(biāo)。第四部分“行動”一職業(yè)計劃實施在確定了自己的職業(yè)目標(biāo)與定位以后，就開始進入了為職業(yè)生涯目標(biāo)實現(xiàn)而努力的實質(zhì)性階段了。能否在自己的職位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢，實現(xiàn)一系列的

20、目標(biāo)，不僅取決于外界環(huán)境，更取決 于為實現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)所采取的一系列的策略與方法，因此， 根據(jù)職業(yè)發(fā)展的不同時期，我將進行不同的措施來實現(xiàn)自己的職 業(yè)目標(biāo)。1職業(yè)短期計劃：大學(xué)四年（2011年-2015 年）2、職業(yè)中期計劃：畢業(yè)后的五年 （2015年-2020 年）首先，要盡量找到一間比較好的醫(yī)藥企業(yè)， 做一名醫(yī)藥代表， 熟悉企業(yè)的環(huán)境與，了解和體驗企業(yè)的文化，謙虛低調(diào)，與同事 愉快的相處。積極接受企業(yè)安排的培訓(xùn)， 掌握各項專業(yè)知識與技能，了解一定量的企業(yè)案例，并且進行研究分析，主動與企業(yè)里 面的老員工、上司進行良好的溝通，汲取經(jīng)驗，提高職業(yè)技巧。 積極參加企業(yè)的各項活動， 建立良好的人際

21、關(guān)系圈，投入到團隊 的合作之中去，注意總結(jié)工作上的得與失， 要以能力與業(yè)績贏得 他人的尊重。工作之余，學(xué)習(xí)一些其他管理方面的知識，平時與 客戶建立良好的合作關(guān)系， 建立好自己的人脈，筑建自己的關(guān)系 網(wǎng)，合理管理好自己的資金。多做市場調(diào)查，研究市場，掌握市 場信息，熟悉市場運作規(guī)律，腳踏實地的工作，爭取自己的業(yè)績 要排在前列，主動承擔(dān)一些工作，有意識的培養(yǎng)自己的管理組織 和領(lǐng)導(dǎo)能力，積累營銷經(jīng)驗，將所學(xué)的知識與積累的工作經(jīng)驗相 結(jié)合，適當(dāng)?shù)倪M行營銷技巧的創(chuàng)新與大膽嘗試。所以，這一段時 期主要是一個蟄伏期，主要還是要不斷積累經(jīng)驗， 提高自己的能 力，為日后的晉升或另謀高級增加砝碼。3、職業(yè)長期目標(biāo)

22、：2020年以后在有了畢業(yè)后五年的辛勤打拼的基礎(chǔ)之后，現(xiàn)在，這個階段就要規(guī)劃自己的長期目標(biāo)了，也是實現(xiàn)自己最高目標(biāo)的成熟階 段。五年的辛苦工作后，我不僅積累許多的經(jīng)驗和人生閱歷，同 時，也積累了一定的財富，所以，我會開始組建自己的幸福、美 滿的家庭，以促進我工作上的進步。在這個階段，我的目標(biāo)是爭 取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理，說白了，就是要成為一名高級的醫(yī)藥代表。 假如能夠成功，則要建立充分的 領(lǐng)導(dǎo)魅力，打造有自己風(fēng)格與特色的營銷團隊，領(lǐng)導(dǎo)團隊協(xié)同工作，提高團隊的凝聚力與工作效率，形成自己獨特的管理方法， 為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供一些建議， 探索一套適合企業(yè)發(fā)展的營銷 戰(zhàn)略，努力開

23、拓更廣闊的市場，正確把握部門的發(fā)展方向，洞測 與預(yù)知行業(yè)的發(fā)展方向，努力為客戶提供更好的產(chǎn)品， 如果有機 會，爭取去外國學(xué)習(xí)，亦或是讀一些關(guān)于營銷類的研究生，使自 己的可以與時俱進，跟上時代的步伐。第四部分“修正“一職業(yè) 評估與調(diào)整；職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據(jù)實施結(jié) 果的;1、評估的內(nèi)容：;a、職業(yè)目標(biāo)的評估：假如我長時間做一 個簡簡單單的;b、職業(yè)路徑的評估：當(dāng)初晉升機會時，我會及時 的去;c、實施策略的評估：如果現(xiàn)實中出現(xiàn)了一些狀況，我;d、其他因素評估：假如我有一天失業(yè)了，暫時找不到;2、評估的時間：；一般情況下，我會定期（一到兩年的時間）來第四部分“修正“一職業(yè)評估與調(diào)整職

24、業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程， 必須根據(jù)實施結(jié)果的情況 以及現(xiàn)實的變化，進行及時的職業(yè)評估與調(diào)整，不斷進行完善， 不斷的審視自我，不斷的調(diào)整自我，不斷的修正職業(yè)生涯規(guī)劃的 策略和目標(biāo)，使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，切實可行。1、評估的內(nèi)容：a、職業(yè)目標(biāo)的評估：假如我長時間做一個簡簡單單的醫(yī)藥 代表，不能成為高級的銷售人員，不能自己成功創(chuàng)業(yè)，我也不會 選擇轉(zhuǎn)行的，我會一直做下去，因為我的職業(yè)興趣就是市場營銷， 就算只是一名普通的醫(yī)藥代表，我也是會一直做下去，我會一直 等待機會，我不介意長時間在基層工作，我相信理想總會實現(xiàn)的。 b職業(yè)路徑的評估：當(dāng)初晉升機會時，我會及時的去把握 它，就算它跟營銷的關(guān)系不是

25、非常密切，但我還是會去選擇它， 通過這些鍛煉，增強自己其他方面的能力，為日后更高、更好的 晉升創(chuàng)造機會。c、實施策略的評估：如果現(xiàn)實中出現(xiàn)了一些狀況，我會及 時的調(diào)整策略與目標(biāo)，等待機會的出現(xiàn)，不過，假如沒有出現(xiàn)較 大的意外，我還是會按照自己之前制定好的機會一步步向理想邁 進。d其他因素評估：假如我有一天失業(yè)了，暫時找不到一份 關(guān)于醫(yī)藥營銷的職業(yè)來工作，但是，為了家庭生活與個人的生存， 我會選擇其他的職業(yè)先從事著， 然后不斷提高自己，當(dāng)有機會時， 就馬上選擇跟醫(yī)藥營銷相關(guān)的職業(yè)從事。2、評估的時間：一般情況下，我會定期（一到兩年的時間）來評估我的職業(yè)生 涯規(guī)劃，及時根更新，當(dāng)出現(xiàn)了特殊的情況時

26、，我會及時進行全 面的評估與做出及時性的與現(xiàn)實情況相適合的調(diào)整。3、規(guī)則調(diào)整的原則：制定職業(yè)生涯規(guī)劃，最主要的目的是給自己指明前進的方 向，而非將自己固定死在上面， 及時針對自己的計劃做出評估調(diào) 整，才是最明智的選擇，因此，規(guī)則的調(diào)整的原則應(yīng)該是根據(jù)具 體情況、自身的情況做出調(diào)整。結(jié)束語千里之行，始于足下，雖然有了這一份比較詳細的適合自己 的職業(yè)生涯規(guī)劃書，目標(biāo)明確了，但更重要的，是在于在具體實 踐中覺得成效，是現(xiàn)實中的形勢是時刻變化的， 指定好的計劃隨 時都有可能遭遇到改變，所以，要時刻保持清楚的頭腦，做到具 體問題具體分析，及時作出相應(yīng)的應(yīng)對措施和改變。同時，規(guī)劃 也僅僅是規(guī)劃而已，也只是

27、紙上談兵，空中樓閣，因此，要從現(xiàn) 在做起，從小事一點一滴做起，一個人，要想獲得成功，必須付 出足夠多的汗水與努力，未來，要靠自己的雙手去拼搏。通過這次寫職業(yè)生涯規(guī)劃書，我從中學(xué)到了許許多多的的東 西，全面的了解了自己的優(yōu)點、缺點，知道了周圍的職業(yè)、就業(yè) 環(huán)境等，確立了自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)發(fā)展的計劃、措施，我開 始變得不再迷茫了，我開始有了自己的奮斗方向，我相信，經(jīng)過 自己的努力，我的職業(yè)生涯應(yīng)該不會碌碌無為的，應(yīng)該會挺精彩的。醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃（二）每個人都需要對自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒有目標(biāo)，也就失去了前進的動力。每個人都希望實現(xiàn) 自己的價值，但是并不是每個人都能做到這

28、一點。因為很多人不知道自己將來要做什么， 更不知道自己適合做什么。 他們一直在 人生的路口徘徊著！職業(yè)生涯的規(guī)劃會使我們不再迷茫，使我們 找到前進的方向，會讓我們沿著一個方向不斷地走下去， 直到成功。職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個目標(biāo)， 而且還包含著行動的途徑。 確定了目標(biāo)，如何去達成？需要我們找到一條通向成功的途徑。 這條路并不是輕輕松松就能找到的， 因為，它是在我們不斷地自 我總結(jié)，不斷地認識自我之后，在迷霧中摸索出來的。職業(yè)生涯 規(guī)劃也就不再是一個一次性的工作， 也不是一成不變的。定期總 結(jié)自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃， 這樣才能夠讓我們的 行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向成功的最好

29、辦法，總結(jié)規(guī)劃是前進路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進的動 力。每一個心中裝著希望的人，每一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)該認 真做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的成功奠定堅實的基礎(chǔ)。醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯大體上有以下六種發(fā)展方向：第一，銷售經(jīng)理。有了一定的工作經(jīng)驗，對某一地區(qū)的市場 情況比較了解，并且具備了市場開發(fā)得能力之后， 就可以向大區(qū) 經(jīng)理的方向發(fā)展了，大區(qū)銷售經(jīng)理主管某一地區(qū)的產(chǎn)品銷售。能夠使個人的銷售推廣能力和管理能力得到更充分的發(fā)揮， 是通往 高層管理者的一條絕佳途徑。第二，產(chǎn)品專員/經(jīng)理。有了兩三年的銷售經(jīng)驗，對銷售行 業(yè)有了明確的認識，專業(yè)知識也有了一定的積累， 如果他們對于 不同產(chǎn)品的

30、產(chǎn)品定位、銷售渠道和客戶群體也有一定的把握，那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。第三，市場專員/經(jīng)理。這是一個較產(chǎn)品經(jīng)理相對要求更高 的職位，需要對醫(yī)藥市場的動態(tài)和各方面信息都有一個準(zhǔn)確的把握，更需要對市場規(guī)劃和管理的能力以及對市場的變化做出迅速 反應(yīng)的能力。國家的政策、競爭對手的變化、自身產(chǎn)品的變化都 會直接在市場上反應(yīng)出來。（）因此，市場經(jīng)理對于這些變化及其 將會造成的影響都必須能夠迅速采取相應(yīng)有效的措施，以保證銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長。第四，培訓(xùn)專員/經(jīng)理。如果這個醫(yī)藥代表銷售的技巧非常 嫻熟，任務(wù)總能超額完成，表達能力強，善于演講，專業(yè)知識基 礎(chǔ)好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓(xùn)經(jīng)理的

31、方向發(fā)展。培 訓(xùn)經(jīng)理是一個非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個銷售團隊必不可少的關(guān)鍵人物。第五，醫(yī)藥代表。隨著銷售工作的不斷深入，客戶群的建立， 醫(yī)藥代表可能會變成一個很輕松的工作。很多人也就愿意躺在這 個功勞簿上安安逸逸地繼續(xù)他們工作。 這些人最終也就成為了高 收入的自由職業(yè)者。第六，轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷售的，但并不是隨便一個人都 適合做這項工作的。很多大學(xué)生可能懷著各種想法加入了這個行 業(yè)，但隨著工作的開展他們可能會厭倦這種生活， 最終選擇退出。 但是他們退出并不意味著失敗， 因為他們可以嘗試，他們還年輕， 仍然有機會去選擇自己的路。 他們可能在其它的行業(yè)獲得更大的 成功。醫(yī)藥代表的群體大

32、體上可以分為三種人，一種是剛畢業(yè)的大 學(xué)生，一種是有一定銷售經(jīng)驗的老代表，還有一種是半路出家的社會人。這些人經(jīng)歷不同，對自己的職業(yè)規(guī)劃也就各不相同剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來說都在敢問路在何方，他們不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事無處施展。 社會殘酷的現(xiàn)實 會對他們進行洗禮，對于他們來說職業(yè)規(guī)劃只不過是一個長遠的 目標(biāo)+短期的計劃。12年以后就應(yīng)該重新制定一個比較長遠的 職業(yè)生涯規(guī)劃。醫(yī)藥代表對于他們只是一個發(fā)展的平臺，前面仍然有幾條路供他們選擇。第二種人是有一定工作經(jīng)驗的老代表， 他們可能已經(jīng)做出了 選擇，他們也有可能正在選擇。經(jīng)過多年市場的洗禮，他們已經(jīng) 對醫(yī)藥代表及藥品銷售有了相當(dāng)充分的

33、了解。對于這些人來說， 職業(yè)規(guī)劃是非常必要，也是非常有價值的。或許他們還沒有做出 自己的職業(yè)規(guī)劃，但他們的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是明確的， 具體的向著 某個目標(biāo)的行動方案。應(yīng)該是長期與短期目標(biāo)相結(jié)合、 方法切實 可行的。不論他選擇了上述的哪條路， 他都應(yīng)該知道自己要怎么 走。他們不是迷茫的一群人，而是醫(yī)藥銷售行業(yè)的精英。他們的 方向一旦確定就不會輕易改變，所以，作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該幫助、督 促他們做出自己的職業(yè)規(guī)劃， 為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值， 為自己創(chuàng) 造更好的發(fā)展空間。第三種人就是那些半路出家的醫(yī)藥代表。 他們可能是懷著各 種各樣的目的走進了這一行， 工作能力也是參差不齊。 職業(yè)規(guī)劃 的意識對于這類人群來說也

34、是比較淡薄的。管理上有一定的困 難。因此，這些人的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標(biāo)和行動方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發(fā)揮出自己的能力，為企業(yè)創(chuàng)造最大的價值?？傊殬I(yè)生涯規(guī)劃是每個人都需要具備的一種能力，但是是因人而異的，即使同一類人對職業(yè)規(guī)劃的理解也各不相同。醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃（三）一、前言在今天這個人才競爭的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為 本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長， 職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段；而對每個人而言，職業(yè)生命是 有限的，如果不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。 作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能 滿足社會的需要，使自己占有一席之地 ？因此，我試著為自己擬 定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來