2022年市場開發(fā)方案范文

1、2022年市場開發(fā)方案范文一從唐山及周邊地區(qū)_產品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢，市場競爭呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進行市場調研，可以預見未來_產品經營形勢不容樂觀。面對嚴峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉換經營機制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新經營模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來。從我們企業(yè)自身來看，_產品的認知度和市場占有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實專業(yè)營銷人員、強化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善_策略、加快市場開發(fā)和新產品開發(fā)的力度等方面入手，進行機制調整、資源重組、模式創(chuàng)新，實行責任量化考核，認真落實獎懲制度，

2、切實強化營銷職能，建立專業(yè)化營銷隊伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚長避短，突出產品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢，努力形成核心競爭力，盡快達到拓展市場、大幅度提升_產品的市場占有率和品牌知名度的目標。為實現(xiàn)上述目標，特制定外縣區(qū)市場開發(fā)計劃，共分為如下四部分。第一部分：確定以唐山市區(qū)為中心點、突破點，在市中心區(qū)建立直營形象店，中心開花、以點帶面、由城區(qū)向外圍輻射的開發(fā)模式一、直營店實施高標準、規(guī)范化的管理運作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟

3、，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實效。二、市區(qū)直營店需配備專業(yè)營銷人員_人，購置廂式貨車_輛，先期開發(fā)資金每年至少投入_萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進。三、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個樣、干好干壞一個樣的發(fā)生，必須實行靈活的工薪獎勵方式。干的多、干的好給予獎勵，干的少、干的差以予處罰。建議應采取底薪+提成+獎勵的報酬方式。同時直營店每季度可從實際銷售收入中提出_-_%用于對營銷人員的提成獎勵（完成總部下達計劃執(zhí)行_%;未完成總部計劃按_%的下限執(zhí)行）。四、總部對其制定、下達年度和季度經營目標、開發(fā)任務，逐季度進行考核。完成或超額完成任務、目標時給予適當獎勵;未完成任務時

4、，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等。五、直營店每季度撰寫一次工作總結，于下季度初十日內向總部（市場部）報送，便于總部按季度對直營店進行考核，并落實獎懲措施。六、總部第一年度為唐山直營店下達經營目標、開發(fā)任務如下：1、全年銷售收入_萬元。2、實現(xiàn)利潤_萬元（按成本價計算;人員工資、房租、送貨車的花費在內;購車款和廣告宣傳費用不計入，由總部承擔）。3、開發(fā)銷售網點_個，同時做好轄區(qū)內網點的管理和維護，保持其正常運營。4、制訂月、季度工作計劃，落實目標責任制，并及時向總部報送工作情況，確保總部下達的各項計劃、任務、目標的完成。5、大事、要事及時向總部請示，大項費用支出必須事先向總部提交申請和可行

5、性報告，經總部批準后方可執(zhí)行。第二部分：確立以點帶面，充分發(fā)揮市區(qū)直營店的輻射、帶動、示范作用，帶動周邊縣區(qū)市場開發(fā)的營銷戰(zhàn)略一、外縣區(qū)市場現(xiàn)狀分析：在市場不斷拓展、轉變過程中，品牌競爭比較激烈，就唐山市場而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選本地名牌產品，其次比價格，市場主導品牌為：_、_、_、_，尤其是當?shù)氐睦掀放芲，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區(qū)消費者對其認可度比較高，市場占有率在_%以上。因此，面對有牢固市場根基的強勢地產品牌，我們要在穩(wěn)步提高產品質量的前提下，還須大力實施品牌宣傳、推廣工作，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié)。價格方面，競爭十分激烈。

6、由于唐山本地和鄰近縣區(qū)的_廠家很多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些_市場零售價格僅_元，主流廠家的產品市場零售價格在_到_元之間。建議我廠盡量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產品的平均價格水平，建立統(tǒng)一的市場價格體系，維護經銷商和自身的利益，制定有效的市場保護措施，并嚴格執(zhí)行，確保市場的穩(wěn)定和良性運行。二、近三年市場開發(fā)定位：1、市場定位：唐山范圍各縣區(qū)市場;2、目標消費群體：a、居民區(qū)消費者;b、中高檔酒店c、大型車站、重點醫(yī)院等人流密集場所d、機關、事業(yè)、大型國企的團體消費3、價格定位：中檔價格;4、品牌形象定位。高品質、重服務、創(chuàng)_品牌、樹_企業(yè)形象。5、開

7、發(fā)期限不短于_年，每年資金投入不少于_萬元。三、外縣區(qū)市場開發(fā)模式的確定：1、確定渠道銷售，模式如下：廠總部（市場部）-營銷分部（或直營店）-縣、區(qū)代理商-零售商-消費者2、選擇此渠道的原因：1）、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售、管理、運營費用;2）、基于目前_市場的基本特征，在市場潛力大、基礎條件好的縣區(qū)，選擇合格的代理商，借助當?shù)卮砩痰目蛻絷P系推廣我廠產品，可節(jié)約大量資源，降低開發(fā)成本;3）、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經營風險;4）、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品品牌的樹立。3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關因素應把握的原則：1）、確立縣級總經

8、銷的原則：必須選擇實力較強，有豐富的食品營銷經驗和資源，有一定影響力，有自己的分銷網絡，具有品牌忠誠度的經銷商;與我方談判的基本心理特征為：產品質量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間。2）、零售經銷商的基本特征和選擇原則。由于_技術含量不高、產品同質化趨勢比較嚴重，因而，市場競爭激烈。多數(shù)零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品持觀望態(tài)度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，觀注產品的知名度和市場覆蓋率，對產品的銷量、保質期非常敏感，

9、一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實行統(tǒng)一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產品流量，每季度末按進貨值的_%-_%給予返利，促進他們營銷的積極性和認同_品牌的忠誠度，盡快完成終端市場的開發(fā)任務和既定營銷目標。3）、終端消費用戶的特征。就終端消費者而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產品，多受經銷商和認知消費者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價廉。第三部分、市場開發(fā)目標一、總體指導思想：設立總代理有難度或時機不成熟的區(qū)域以發(fā)展

10、終端經銷商做市場直銷為主;設立總代理條件成熟的縣區(qū)，應選擇有實力的總代理商，以構筑區(qū)域立體營銷網絡、搞深層次開發(fā)為主。無論是否設立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場價格，完善直達配送服務體系，維護各級、尤其是終端經銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費者，協(xié)助代理商完善分銷機制，規(guī)范售后服務，多渠道、全方位、廣角度推進_品牌建設，實現(xiàn)品牌效應最大化。二、近_年市場開發(fā)目標：在整個市場態(tài)勢中，將_定位為市場挑戰(zhàn)者。由于該_在營養(yǎng)價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導入較晚，同類產品廠家眾多，因此，只能以強勢導入，在短時間內利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的

11、銷售環(huán)境，取得初步的經營業(yè)績。縣外市場培育期定位為_年，每年預計_銷量_萬只，年度銷售額_萬元，其它產品銷售額_萬元。到_年底，_在縣外市內市場的占有率要達到_%，_預期銷量達_萬只，銷售額達_萬元;其它新開發(fā)產品銷售額達到_萬元。到_年底，_預期銷量達_萬只，銷售額達_萬元，其它新開發(fā)產品銷售額達到_萬元，_在縣外市內市場的占有率要達到_%。三、中長期開發(fā)目標。從目前至_年底，利用_年的時間，全力打造_強勢品牌，大幅度提升_品牌的知名度與美譽度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進入全國_十大知名品牌之列;大力開發(fā)唐山以外區(qū)域市場，使_品牌知名度、總銷量位居全省前_名;_在縣外新開發(fā)市場的占

12、有率達到_%，年度銷售額達_萬元。第四部分、產品廣告定位一、廣告投入觀念。選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育_品牌，努力提升_的知名度和影響力。二、廣告語：廣告語必須突出_的傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營養(yǎng)、健康的個性。如：（略）三、推廣方式及說明：1、推廣方式。對本產品的宣傳，主要采取電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、戶外廣告等四種方式進行推廣。2、產品推廣方式說明：1）.在電視媒體收視率高的欄目投放產品廣告加引導健康安全衛(wèi)生消費專題片;2）.在電臺收聽率高的欄目，推出適合青少年、中老年人群的產品廣告，可為熱點欄目提供獎品贊助及開展聽眾有獎征答活動;3）、在市級主要報紙刊登人才招聘及招商廣告，并

13、開展有獎征集廣告詞、書法作品等趣味性、參與性強的活動，吸引讀者，營造宣傳氛圍;4）、戶外廣告：a）.所有的配送車輛車身廣告重新設計制作;b）.給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告;c）.在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學出入口設置路牌廣告;d）在戶外經營點、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)?，張貼pop海報，以增強產品的可視性。5）印制高規(guī)格、精美、醒目的產品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告;6）適當投入產品專用展示柜，并在上面設置廣告畫面，以更好的展示品牌，達到提升產品形象的目的。市場開發(fā)方案范文二對于一部文學作品，終極目標就是出版并取得收益回報。盈利是根本目的，推廣和宣傳的目的也是為了爭取更高

14、的市場占有率和挖掘更廣的受眾群，以期擴大影響，賣得多，賣得好。因此市場開拓部的總體目標為。圍繞一心作品工作室的文學作品，做到準確把握市場定位，積極拓寬作品市場，并努力擴大其市場份額。市場開拓部的職能定位是。獨立進行市場調查、定位與分析，把握市場動態(tài)（范本），尋求商機，進行拓寬與整合;同時與宣傳一線互相配合，將市場走向等分析情況通報給宣傳部，然后宣傳部在根據情況調整宣傳方式。以上的職能定位為宏觀的整體行動方向，在部門的實際操作中，我們需將此融入到微觀的、具體的行動中去。因此市場開拓部主要有三方面的工作重點：一是，初步對小說終結殺手（以下簡稱終結）等一心作品工作室的作品進行市場定位，尋找突破口、宣

15、傳方向及合理有效的途徑供宣傳部進行作品宣傳，擬制作品市場開拓計劃書;二是，準確地進行市場調查和全面的市場分析，利用一切方法驗證計劃書的可行性，擯棄不具可行性和暫時存在缺陷的部分，最終擬制作品市場推廣方案書;三是，當作品已占有一定市場份額之后，時刻_市場動態(tài)（范本）發(fā)展，注意搜集各類信息，以期發(fā)現(xiàn)新的突破口，跳出原市場營銷圈的限制，開拓更廣闊的市場空間。同時擬定新一輪的計劃書和方案書，重復以上兩個步驟。第一階段以半年為限，_個月為一小段。故市場開拓部初期的詳細計劃，即新市場開拓的行動可具體分為以下三步走：第一步。通過網絡迅速搭建宣傳平臺。目前基金會整體缺乏資金，成書出版時機又尚未成熟，網絡就成了

16、可利用的最佳手段和途徑。首先在第一個月內，查找可以貼發(fā)小說的熱門網站和論壇（包括各類blog和門戶網站），從中篩選出_率較高、人氣夠旺的依次排單列表，并進行賬號注冊。為配合宣傳部工作，先期計劃尋找出至少_個可利用的網站和論壇地址，整理之后統(tǒng)一交給宣傳部。注冊使用共管賬號：bop小寶bop，_：4_iaobao4;亦可另外按自己喜好注冊用戶名，以備日后工作所需。第二步。在網站中進行問卷調查。1、設計樣卷，樣卷的內容和范圍可包括：讀者年齡層次的調查;讀者男女比例的調查;小說閱讀的種類及偏好調查;另類接受程度的調查;最喜愛角色的調查，等等。2、在準備進行宣傳的網站中發(fā)布問卷調查，最后對數(shù)據進行整理，

17、歸納和分析，從而找準市場需求和作品定位。第三步。進行比對分析，借鑒和積累經驗。1、查找和了解其他同類作品的宣傳渠道及特點，進行比對與創(chuàng)新思考。2、尋找媒體上一夜成名的個案，對其竄紅的原因進行分析和借鑒?？杀葘Φ耐愖髌酚?。_故事（藍宇），等?？山梃b的個案列表。品三國作者易中天，等。第四步。構建市場開拓的基本框架，提出實用有新意的開拓思路。1、將上述可利用的網站（論壇）地址、問卷調查結果、比對分析材料和借鑒經驗進行最后整合，制作市場開拓推廣方案書，供宣傳部試用;2、時刻留意最新動態(tài)（范本）和市場方向，創(chuàng)新思考，隨時與宣傳部鼎力合作，提出創(chuàng)新的宣傳方式供宣傳部參考和利用。任務分配：（市場部成員：_、green_shadow、_、li_te、k