搖擺難以抗拒的非理性誘惑

1、搖擺:難以抗拒的非理性誘惑    搖擺：難以抗拒的非理性誘惑作者： （美）奧瑞·布萊福曼，羅姆·布萊福曼 著，魯剛偉，何偉 譯出 版 社： 中信出版社出版時間： 2009-1-1 字數(shù)： 136000 版次： 1 頁數(shù)： 158 開本： 16開印次： 1紙張： 膠版紙I S B N ： 9787508613727包裝： 平裝所屬分類： 圖書 >> 經(jīng)濟 >> 經(jīng)濟理論 定價：￥29.00編輯推薦預(yù)售圖書，請單獨下單！紐約時報第一暢銷書你的水桶有多滿？作者 湯姆·拉思；影響力作者 羅伯特·B&

2、#183;西奧迪尼；1995年諾貝爾獎得主 馬丁·L·佩爾聯(lián)袂推薦?！斑@本讓人激動不已的書，即將挑戰(zhàn)你的每個想法，搖擺與決斷2秒間和魔鬼經(jīng)濟學(xué)交相輝映。湯姆拉思（Tom Rath）紐約時報第一暢銷書你的水桶有多滿？（How Full Is Your Bucket?）作者被控制的人算上我一個不過，我是說自己被理性的全部力量吸引住了。奧瑞布萊福曼和羅姆布萊福曼兄弟二人在闡釋根深蒂固的傾向這種傾向會將我們的行為推向愚蠢直至致命的境地方面完成了極為出色的工作。如果忽視他們的這些教導(dǎo)，那我們就太傻了。羅伯特B西奧迪尼（Robert B. Cialdini）紐約時報暢銷書影響力（Inf

3、luence）的作者搖擺幫助我意識到了自己在物理學(xué)實驗工作中非理性行為的一面。有時候，我會投入到那些感覺不太正確的研究中某些非理性的誘惑，比如，快速成功的渴望，真的會把我拉進去。馬丁L佩爾（Martin L. Perl），1995 年諾貝爾物理獎得主內(nèi)容簡介一段探究隱秘心理力量的迷人之旅，即將改變你對自己慣常思維方式的看法！為什么一名經(jīng)驗老到的飛行員會失去理智地在大霧中強行起飛，以致造成一起惡性撞機事故？將一只持續(xù)下跌的股票賣出或者結(jié)束一個注定會破裂的關(guān)系，為什么會如此之難？為什么一張20美元的鈔票竟會被拍賣到204美元？為什么只是因為這個建議來自“重要的”人物，我們便會言聽計從？為什么當(dāng)我們

4、身處危險情境時，更容易墜入情網(wǎng)？針對打折商品，你為什么會不太珍惜？生理與心理有什么樣的有趣聯(lián)系？當(dāng)你在大海中游泳時遇到了潛流，你會拼命地往岸邊游能順利逃生嗎？當(dāng)你周圍的人都贊成同一個答案時，你會做何選擇?著名組織思想家奧瑞布萊福曼和他的弟弟心理學(xué)家羅姆布萊福曼，在書中為我們回答了所有這些問題背后所隱藏的潛在心理力量。利用社會心理學(xué)、行為經(jīng)濟學(xué)和組織行為學(xué)領(lǐng)域的最新研究成果，搖擺揭示出了影響我們個人生活和商業(yè)生活所有方面的動態(tài)力量，這些力量包括損失厭惡、表面現(xiàn)象的錯覺、第一印象的誤導(dǎo)、激勵的負面效果、公平感的巨大作用、由生理原因產(chǎn)生的引力、群體的影響，等等。不時會出現(xiàn)這樣一本書它不但能挑戰(zhàn)我們的

5、世界觀，而且還能改變我們的思維方式。在搖擺中，兩位作者不但為多種多樣的非理性行為提出了合理的解釋，而且還為讀者指明了避免屈從于它們誘惑的道路將自己的眼光放長遠；擯棄表面印象；注意從眾心理；看重反對者的意見；處理好自己的公平感覺；對即將到來的損失，要冷靜判斷，并準備足夠的承受氣魄。作者簡介奧瑞布萊福曼（ORI BRAFMAN），管理思想家、作家兼企業(yè)家。他在微軟、亞馬遜、斯坦福商學(xué)院和哈佛商學(xué)院等處做過大量的演講。他獲有斯坦福商學(xué)院的MBA學(xué)位?，F(xiàn)住在舊金山。 羅姆布萊福曼（ROM BRAFMAN），一名心理學(xué)家。他的心理學(xué)和個性課程曾獲獎?，F(xiàn)在他于帕洛阿爾托擁有一家高級私人心理咨詢室。目錄前言

6、特拉維夫草原的小房子。石棉和開胸手術(shù)。被忽視的O形圈。誤診。心理學(xué)和商業(yè)發(fā)生碰撞的地方。第一章：跑道上的魯莽決定在特內(nèi)里費島起飛。過分敏感的雞蛋購買者。費用包干的誘惑。你喜歡隨帶的保險嗎？再見了，瑪撒的葡萄園。第二章：牽累的沼澤地不輸?shù)谋荣惒呗浴Ｈの逗瓦M攻。只有短吻鱷才能走出去?；?04美元買20美元的鈔票。偉大社會的終結(jié)。“我們根本就不知道隧道在哪兒?！钡谌拢夯舯忍厝撕腿笔У沫h(huán)節(jié)現(xiàn)實生活中的印第安納瓊斯。搜尋缺失的環(huán)節(jié)。地鐵里的斯特拉瓦里小提琴。5美分的熱狗里面到底是什么東西？霍默辛普森和皮爾丹人。打折的飲料降低高智商？莎士比亞錯了。古生物學(xué)界的陣營。第四章：邁克爾喬丹和第一次約會式面試選

7、秀低位次的災(zāi)禍。“冷漠的”教授。害了相思病的大學(xué)新生與人事經(jīng)理有什么共通之處。什么時候漂亮的臉蛋等于更高的利率。“鏡子，鏡子”效應(yīng)。喬弗雷迪的解決之道。第五章：雙相情感障礙疾病的流行和變色龍效應(yīng)精神病的爆發(fā)。糖衣片和百憂解。被騙的以色列軍官。怎么能聽起來漂亮。你覺得自己有多老？愛情橋。第六章：在法國，太陽是圍繞著地球轉(zhuǎn)動的誰想哄騙百萬富翁？分割餡餅。感情用事的汽車經(jīng)銷商。治愈重罪犯和風(fēng)險投資家的談話。俄國的公平。理性的馬奇根加人。第七章：獎金和可卡因瑞士的毒物迷局。研究生管理考試的叛逆者。愉快中樞的魔力。劫持利他主義?！肮伯a(chǎn)主義中學(xué)”的快速時間。期望因素。第八章：持有異見的法官最高法院討論會。

8、同伴的壓力和像可樂瓶底樣的眼鏡。費利斯布依勒和攔截者。“我們不會在乎你們給土豆起的名字。”機長并不是上帝。不只是自言自語。正義已被傳送。結(jié)束語與激流伴游。長期觀點的力量。禪宗經(jīng)濟學(xué)。判定性思維。一個先生眼里的垃圾是另一位女士眼里的杰作。電纜工、銀行家和醫(yī)藥代表。真正的魔鬼代言人。書摘插圖第一章：跑道上的魯莽決定荷蘭皇家航空公司4805號航班的乘客此時并不知道，他們的安危的確完全掌握在世界上經(jīng)驗最豐富、技術(shù)最精湛的一位機長手中。機長雅各范贊藤(Jacob Van Zantcn)深諳飛行訣竅，他對航空細節(jié)的關(guān)注、操作的有條不紊以及毫無瑕疵的飛行紀錄，讓他成了領(lǐng)導(dǎo)荷蘭皇家航空公司安全項目的不二人選。

9、很自然地，航空公司也開始熱情有加地拿他四處炫耀。一則印有這位機長微笑照片的雜志廣告說明了一切：“荷蘭皇家航空公司：來自讓準時成為可能的人。”甚至連經(jīng)驗老到的飛行員他們可不是那種很容易表現(xiàn)得喜形于色的人也將他視為了不起的人物。在這架波音747從阿姆斯特丹飛往加納利群島(Canary Islands)拉斯帕爾馬斯機場(Las Palmas Airport)的途中，范贊藤一定有種自豪感。今天的飛行平穩(wěn)、精準，這已成為他個人的金字招牌。本次航班的日程很簡單：在拉斯帕爾馬斯機場著陸，加油，之后，運送另一批乘客返回荷蘭。突然，范贊藤收到了來自空中交通管制部門的一則緊急通知。拉斯帕爾馬斯機場花店發(fā)生了一起恐

10、怖爆炸事件，給機場造成了嚴重混亂，機場將會關(guān)閉，何時開放，另行通知。機長知道，在這種時候，最重要的就是保持鎮(zhèn)靜并謹慎從事。他曾經(jīng)針對這種情況演習(xí)過無數(shù)次。實際上，范贊藤剛剛才從一個由他帶隊的為期6個月的安全培訓(xùn)班結(jié)業(yè)，課程培訓(xùn)的恰恰就是如何應(yīng)對此類情況。按照標準規(guī)程，機長遵照指令，在離原目的地50海里之外的一個機場降落。這個機場位于特納利夫島。下午1點10分，他的飛機和其他幾架類似的飛機轉(zhuǎn)道降落在那個機場。這時候，即使你不是個訓(xùn)練有素的民航飛行員，也能看得出，特納利夫島的機場不是個像肯尼迪國際機場這樣的大機場，這只是個小型機場，僅有一條并不是為大型噴氣式客機準備的跑道。在飛機安全停在跑道邊時，

11、機長看了看表?？吹疆?dāng)時的時間，他被一個令人不安的念頭糾纏住了，無法擺脫規(guī)定停留時間。最近，荷蘭政府制定了嚴格且復(fù)雜的規(guī)定，每位飛行員都必須恪守不渝。與總部聯(lián)系后，范贊藤迅速計算了一下，他認為，自己返航起飛的最遲時間是下午6點30分。在規(guī)定停留時間以后起飛是不被允許的，這種做法不但是違規(guī)的，而且還是犯罪，會受到嚴重的監(jiān)禁懲處。但是，遵守規(guī)定停留時間，則會帶來很多復(fù)雜的問題。在特納利夫島機場，沒有其他機組可以代替他們把乘客接走，數(shù)百名乘客得在此滯留過夜。這就意味著航空公司要為他們安排住處，而在這個島上，并沒有足夠的旅館可以接納如此多的旅客。此外，在這里發(fā)生的一次時間延誤，還會造成荷蘭皇家航空公司多

12、個航班的取消。看似微不足道的一次臨時改道，會輕易演變成一場航運夢魘。不難想象，范贊藤所感受到的壓力有多大，以及為什么他會變得如此堅定地希望節(jié)約時間。就像當(dāng)你趕赴一個重要約會的時候，已經(jīng)遲到了卻又遇上紅燈一樣，你雖然盡力告誡自己要保持鎮(zhèn)靜，可你知道，你的聲譽隨時都會受到損害；你的挫敗感漸趨增強，可你卻無計可施。不過，有一件事范贊藤可以做：決定讓乘客待在機艙里。這樣，當(dāng)拉斯帕爾馬斯機場重新開放時，他就可以立即起飛。但是，特納利夫島機場塔臺上的空中交通控制人員可沒這么想。這是一個熱帶島嶼上的小型機場，現(xiàn)在停滿了來自世界各地因為拉斯帕爾馬斯機場發(fā)生爆炸而轉(zhuǎn)道降落在此的飛機。不但塔臺上的人手不夠，而且空中交通控制人員也并不急于讓飛機起飛，事實上，他們已經(jīng)準備通過晶體管收音機收聽一場實況轉(zhuǎn)播的足球賽了。著陸20分鐘以后，范贊藤收到了塔臺的通知，要他通知乘客們下飛機?？礃幼樱麄兊脺艉靡粫毫?。其后，特納利夫島機場的工作一直在以蝸牛般的速度推進。時間已過了一小時。機長時刻在考慮將延誤的時間降低到最低