汽車活動策劃

1、汽車活動策劃 好的品牌總是能為銷售商帶來極大的便利，好的品牌文化能將這種便利連續(xù)到很久，很久 ×年×月，豐田4s店貴店名稱即將開業(yè)，其代理品牌為豐田系列產(chǎn)品。作為中高級轎車中的佼佼者，其品牌影響力可以為全部銷售商打開市場供應(yīng)強有力的關(guān)心。 本開業(yè)方案即是借助豐田產(chǎn)品影響力，凝聚其品牌文化力氣，抬升貴店名稱4s店的品牌高度。 策劃目的： 蘊育品牌文化氣息凝聚豐田文化內(nèi)涵，借此塑造貴店名稱4s店品牌文化形象； 突顯品牌技術(shù)優(yōu)勢以產(chǎn)品、服務(wù)、文化作為塑造貴店名稱整體品牌的突破口，全面呈現(xiàn)其產(chǎn)品、服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢； 嶄露品牌個性、氣魄隆重、獨特的開業(yè)方式，呈現(xiàn)貴店名稱4s店鮮亮的個性和

2、大品牌的氣魄； 匯聚人氣，積累客戶資源攜手媒體，整合雙方客戶資源，提升活動人氣，加強活動的針對性、有效性，從而激發(fā)覺場客戶的購買欲望，促進終端銷售。 活動亮點： 喜慶、隆重醒獅舞開場表演 實力、信念、保證重點突出技術(shù)、設(shè)計的不斷創(chuàng)新突破，演繹數(shù)十年來豐田科技的沿革，見證豐田品牌雄厚實力的歷史性連續(xù)。（展覽品包括：豐田經(jīng)典老車、老式發(fā)動機等重要配件、老車設(shè)計圖紙、熱銷新車、汽車圖片、影像等。） 產(chǎn)品體驗新皇冠等多款車型試乘、試駕 產(chǎn)品解析車技表演，新皇冠的魅力透視 通過車技表演展現(xiàn)豐田、操控、乘坐等多方面的優(yōu)越性能、配置?？蛻魝兛梢杂^賞皇冠運動中的強健身姿，傾聽發(fā)動機強勁穩(wěn)定的轉(zhuǎn)動聲，坐進車內(nèi)學

3、習操控的手法、觀看各項配置的功能、體驗各種狀態(tài)下乘車的感受。 品牌信任服務(wù)詢問、免費車檢 活動流程： 前期執(zhí)行 時間 項目 操作 負責人 7：308：30 人員集合、分工 工作人員集合，確認分工，各就各位 ××廣告公司和貴店名稱負責人 場地布置 1、全部場地裝飾布置的檢查 2、新車安放、音響布置調(diào)試 物料及前期工作預(yù)備 座椅擺放、點心區(qū)、簽到臺布置，嘉賓胸花、禮品等物料查驗 節(jié)目流程 時間 項目 操作 工作人員 道具 9：00-9：50 迎賓 1、嘉賓領(lǐng)導(dǎo)、媒體伴侶簽到 2、支配車輛停放 3、引導(dǎo)嘉賓入座享用點心，觀賞豐田廣告宣揚片及豐田魅力科技展 本店人員 簽到本和簽到筆

4、、醒獅助興（店外、店內(nèi)小提琴演奏） 9：50-9：52 畫外音 宣布新店開業(yè)儀式開頭 主持人 麥克風 9：52-10：00 開場舞 開場勁歌舞表演（熱舞） 跳舞演員 伴舞音樂 10：00-10：05 開場白 主持人介紹到場嘉賓領(lǐng)導(dǎo) 主持人 麥克風 10：05-10：10 邀請領(lǐng)導(dǎo) 1、主持人有請本店董事長上臺致開業(yè)辭 主持人 麥克風 2、禮儀小姐上前邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺 禮儀小姐 背景音樂 10：10-10：15 邀請領(lǐng)導(dǎo) 1、邀請豐田廠家代表上臺致開幕詞 主持人 麥克風 2、禮儀小姐上前邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺 禮儀小姐 背景音樂 10：15-10：20 領(lǐng)導(dǎo)致辭 廠家代表致辭 廠家代表 麥克風 10：20-1

5、0：25 剪彩儀式 1、嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)上臺剪彩 禮儀小姐 剪彩用品 2、慶祝的音樂響起 音響師 慶祝音樂 3、電動禮炮同時放射 本店員工 電動禮炮 10：25-10：30 醒獅表演 1、邀請董事長移玉步致店外點睛 主持人 麥克風 2、醒獅表演 舞獅樂隊 自帶樂器 10：30-11：30 媒體見面會及其他慶?；顒?宣布媒體見面會在接待室進行，新車試駕活動、車技表演在戶外進行，并支配精彩的醒獅表演，服務(wù)詢問免費車檢 主持人 麥克風 媒體見面會 與媒體見面并面對面溝通 本店領(lǐng)導(dǎo)、廠家代表、媒體 接待室 客戶試駕 1、綻開本田試駕活動 銷售員、試駕客戶、展車模特 新車 2、贈送資料、禮品、填寫客戶試駕調(diào)查

6、表 禮儀小姐 車技表演 豐田車技表演 車手、 表演車輛、防護欄 豐田科技展 觀眾自由參觀，部分區(qū)域需要講解員 本店 一應(yīng)參展物品、投影設(shè)備等 服務(wù)詢問 服務(wù)詢問免費車檢 本店 帳篷、桌椅、登記本 11：35-11：40 結(jié)束語 1、宣布新店開業(yè)會結(jié)束 主持人 背景音樂 2、燃放鞭炮 廣告公司 3、提示就餐地點 主持人 場地布置： 活動場地分入口迎賓、開業(yè)儀式、汽車演示三大部分，要求襯托開業(yè)喜慶氛圍。 一、入口迎賓 1、 以拱門、橫幅、空飄等烘托開業(yè)儀式的火熱氣氛，并可作為地點標記； 2、 地面鋪上紅地毯，顯示開業(yè)儀式的隆重，昭顯活動嘉賓的尊貴； 二、開業(yè)儀式 1、 舞臺布置：搭建舞臺、背景板。

7、舞臺上鋪紅地毯，兩側(cè)搭建斜坡供車輛上下。 此外舞臺兩側(cè)邊沿以每邊23個空飄拉起兩三個豎幅，使舞臺增加了信息含量，并在結(jié)構(gòu)上更加美觀、大氣，起到調(diào)整舞臺氛圍的作用； 2、 展廳布置：展廳布置要突出豐田的特色，以、白、銀為基色，塑造時尚、現(xiàn)代的整體氛圍，并用立柱等將展廳劃分區(qū)域。 三、汽車演示 1、 試乘試駕：供應(yīng)車輛試乘、試駕，需要停車場地及通道；（需場地指示牌） 2、 汽車表演：在離舞臺不遠的地方，以繩索或障礙物圍出大塊空曠場地，供車技表演用法；（需場地指示牌） 3、 服務(wù)詢問、免費車檢：詢問、車檢場地設(shè)在展廳和汽車表演場地相鄰的地方，這樣簡單引起客戶留意，并便利客戶流淌。（需場地指示牌、工作

8、帳篷） 宣揚方案： 1、 在××日報、××日報、××商報區(qū)域經(jīng)濟導(dǎo)刊各投放1期開業(yè)預(yù)報廣告； 2、 邀請各大媒體在活動前后跟蹤報道； 3、 在××電臺播放15秒廣告專題新聞； 4、 大洋網(wǎng)短信平臺發(fā)布開業(yè)信息； 5、 發(fā)送邀請函，以××日報名義協(xié)要俱樂部會員、車主參與開業(yè)活動； 6、 制作活動宣揚單張XX3000張，向高級寫字樓等地定點派發(fā)。 物料費用： 物品 規(guī)格 數(shù)量 單價 總價 備注 慶典拱門 15米 1 380 380 空飄 進口pvc 3 480 1440 包掛三天 舞臺搭建 6米x8

9、米 48平方 70 3360 含舞臺搭建、地毯、舞臺背景噴畫以及噴畫拉掛 禮炮 電動禮炮 2 180 360 音響（投影儀） 音箱4個、麥克風8個配專業(yè)調(diào)音師 1 2500 2500 主持人 電視臺專業(yè)主持 1 1500 1500 禮儀小姐 專業(yè)人員 6 180 1080 包含服裝 禮儀用品 簽到筆4支、插花1盆、簽到本、剪彩用品、點睛用品 1 項 380 嘉賓襟花 20 8 160 花籃 兩層西式花籃 18個 68 1224 醒獅 黃飛鴻獅隊 2頭 800 1600 彩旗 常規(guī) 300 5 1500 包插掛 自助餐點 水果、點心、飲料等 1 1800 1800 250人的份量 小提琴表演 專

10、業(yè)小提琴表演者 1 1200 1200 跳舞表演 專業(yè)舞蹈演員 4 400 1600 展廳氣氛布置 1 1000 1000 魅力科技展區(qū)布置 展現(xiàn)區(qū)內(nèi)用桁架搭建宣揚欄，紅地毯鋪地 1 2800 2800 小計 23880 汽車活動策劃2 一，營銷主題 貫徹奧迪“進取尊貴動感”的品牌理念與粵華集團的“大品牌、大市場、大流通、大服務(wù)”的經(jīng)營理念，兩者完善契合，制定出適合本土化營銷策略。 二，宣揚目標 勝利的打造一整套適合本土化宣揚策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團的途徑，突出粵華集團是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和提倡者。三，營銷策略著重樹立奧迪汽車4S店本土形象，因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上務(wù)必樹立粵華

11、集團自身嶄新的品牌形象與知名度，培育自己的顧客忠誠度，創(chuàng)新本土服務(wù)理念。為奧迪公司樹立營銷本土化模板。四，本土定位 A，形勢熟悉 目前國內(nèi)4S店存在問題投入浩大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至xx00萬元?；厥掌陂L：有的4S店可能要耗費810年的時間才能回收投資。名不副實：有些4S店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。4S店對廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識。 B，本店分析 （一）優(yōu)勢 （1）奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強大的號召力，也是中國“官車”并演繹成為勝利人士專車，具有成熟的品牌基礎(chǔ)。 （2）本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代完備，標準的現(xiàn)代4

12、S店完全滿意目標客戶的消費心理需要。 （3）專營奧迪品牌汽車的整車銷售、修理服務(wù)和配件供應(yīng)，同時帶給與汽車服務(wù)相關(guān)的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務(wù)，粵華集團本身的經(jīng)營閱歷和自身優(yōu)勢，良好的資金運作模式，與銀行和擔保公司良好的合作關(guān)系，為汽車消費者辦理貸款等業(yè)務(wù)，在售后服務(wù)方面投巨資引進了世界先進水平的全套修理設(shè)備，不斷完善和創(chuàng)新的售后服務(wù)體系，已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖， （二）劣勢 （1）進入本地市場相對較晚，未能在目標客戶心中構(gòu)成強大的口碑和品牌效應(yīng)，缺乏本土顧客群，先期宣揚不足導(dǎo)致目前工作施展不暢， （2）所在位置距離市區(qū)較遠，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場較為不便，對于轎車個性

13、是高檔車的交易號召不足相對明顯。單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿意市場和消費者追求更加便利、高效、集約型的服務(wù)方式的需求。 （三）機會 （1）隨著國家經(jīng)濟的進展，政策的調(diào)整，人民經(jīng)濟收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車已經(jīng)不再是從前的浪費品，漸漸向著生活務(wù)必品過渡。中國的汽車市場今后幾年都將是全球最好的轎車市場。 （2）收入水平：年收入在20萬元以上的人，幾乎100確定要購買轎車。從購車者的年收入與其購車的比例關(guān)系來看，隨著本土消費群體如工商業(yè)，企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高，與本土人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風范，炫耀心理等因素，購買私人轎車的人數(shù)比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費者中已有34的人確定要購車或者

14、換車 （3）調(diào)查結(jié)果證明，購買轎車3040歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的，這些人的消費水平，包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價位等。事業(yè)不僅僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建設(shè)也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購買私人轎車。 四，推廣策略 1、傳播策略： 在確定整體形象策略之后，針對奧迪4S店整體宣揚構(gòu)想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術(shù)”： A主題系列化 對奧迪4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，依據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題按部就班。 B宣揚新聞化 在營銷過程中，親密與主流媒體，幫助媒體，專業(yè)營銷機構(gòu)緊密合作關(guān)系，用法軟

15、性炒章進行奧迪4S店價值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的服務(wù)形象，確立公司親和力極強的領(lǐng)導(dǎo)風范。 C公關(guān)節(jié)點化 協(xié)作奧迪4S店品牌進展建設(shè)，不斷遞進與重要大事影響節(jié)點，透過清楚、鮮亮的系列化公關(guān)、宣揚等活動強化和提升奧迪4S店品牌形象。 D宣揚階段化 協(xié)作不同的主題和節(jié)點，調(diào)整宣揚的力度、途徑以及詳細方式，以高效的宣揚組合實現(xiàn)品牌形象階段性目標。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強勢提升奧迪4S店的品牌知名度與品牌形象 五、媒體策略： 以戶外宣揚為主，連帶平面形象廣告，以及商務(wù)刊物促銷，擴大影響力度。戶外與新聞線并進，以奧迪4S店的品牌升級與服務(wù)提速為新聞聚焦，構(gòu)成公眾關(guān)注的熱點。結(jié)合

16、戶外及公關(guān)形象宣揚，構(gòu)成立體宣揚效果，達成一個全方位的影響與號召力。 A，主題推廣語： 1、奧迪4S店，勝利人士裝備圣地 2、奧迪4S店，行車有終點服務(wù)無止境 3、奧迪4S店，你事業(yè)成就的見證者 B，地面活動推廣秀（擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參與開業(yè)典禮） 透過本次地面推廣活動，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標消費者絕大部分知曉奧迪4S店開業(yè)與服務(wù)信息，并在第一時間傳達有關(guān)奧迪4S店的受眾群體，喚起目標受眾者的消費.，搶占黃金月份的大好市場。規(guī)劃：推廣秀的活動資料將以本土名人消遣的形式全力傳達奧迪4S店新特色，并對奧迪4S店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹，并在活動中穿插汽車學問介紹、抽獎和小禮品等

17、幫助手段、現(xiàn)場DM單派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)詢問、活動節(jié)目資料待制定。 活動地點：（未定） C，成立粵華汽車群英會 由來自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和.主流精英組成。盡管奧迪汽車群英會成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動著.的進步，他們的成就被.公眾所認知，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和提倡者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。 七，廣告推廣 奧迪汽車營銷策劃方案3篇活動方案 （1）啟動時機 借助本次奧迪4S店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調(diào)粵華集團的各個方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平常的廣告數(shù)倍，方案在開業(yè)之前五月十號各個活動有序進行，完成最有效的第一波宣揚攻

18、勢。 （2）媒體選取 1.戶外媒體非資料性特征，完全避開了傳統(tǒng)媒體由資料所構(gòu)成的消費者接觸屏障，事實上使戶外媒體成為一種人群包涵性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費者接觸率最高的媒體形式。 2.電視宣揚看過美國大片虎膽威龍4的人都就應(yīng)清楚的記得這樣一組鏡頭：當犯罪分子侵入并掌握電視媒體網(wǎng)絡(luò)后，發(fā)了一組拼湊起來的視頻，引起了美國整個國家的大恐慌。 從這個例子我們能夠看出，廣播電視媒體快速的時效性，同時廣播電視媒體對人們心理上和.上的起著如此之大的影響 自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀

19、念。 3.DM廣告 一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不同，在受傳者作出最終打算之前，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標，直到最終做出購買或舍棄打算。同時，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告后，會迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧。基于這兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。 4.廣播電臺 奧迪應(yīng)基于聽眾的需求選取廣播電臺，如交通廣播，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選取的基礎(chǔ)，對奧迪品牌的提升起到專心作用。 八，發(fā)布策略 戶外廣告、由于其畫面的沖擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象的最佳載體，本次戶外廣告發(fā)

20、布以較強的站位和滲透為發(fā)布原則；詳細就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場輻射并攔截目標消費者，選取以長年發(fā)布5以上塊廣告牌，如機場，火車站，城區(qū)中心區(qū)域。 電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時段備受本地受眾關(guān)注。 DM廣告、選取可讀性強的商務(wù)期刊，表現(xiàn)力豐富，投遞目標精確，受眾文化水平較高，職業(yè)背景與消費水平相對較好的專業(yè)機構(gòu)，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選取這樣的專業(yè)機構(gòu)，就等于多了一個免費的企業(yè)團隊，是戰(zhàn)友，是協(xié)作關(guān)系，相得益彰。 九，效益分析 本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣揚廣告，對粵華集團完全的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈，難以估算。 十，執(zhí)行方案 十一，廣告方向

21、 透過媒體懸念式廣告吸引目標消費者的留意，利用報紙軟文和新聞的協(xié)作，整套推出組合拳，專心傳達“奧迪4S店”的相關(guān)信息，大力炒作“奧迪4S店”的品牌形象和知名度。 十二：深度推廣（06、1春節(jié)）（略） 透過立體的傳播網(wǎng)絡(luò)，在消費者心中奠定“奧迪4S店”的本土地位，培育消費者的購車，養(yǎng)車忠誠度，完成年度的營銷目標。 汽車活動策劃3 一、策劃目的 由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車輛銷售狀況不抱負。但是有分析指出居民消費物價指數(shù)CPI在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP增速溫柔上行

22、，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都務(wù)必把握好這個機會，爭取在年內(nèi)順當完成任務(wù)。 二、當前的營銷環(huán)境狀況 1、當前市場狀況及市場場景分析： 奧迪汽車較早進入中國，人們對它性能，平安，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，.經(jīng)濟進展快，隨著人們對汽車行業(yè)的漸漸了解，奧迪汽車也將漸漸走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。 奧迪汽車市場成長快速，目前汽車正處于進展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應(yīng)把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣揚，在將來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加許多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被

23、人們所理解。 對于消費者，在將來的時間里，人們對汽車的依靠性增加，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會選取更平安舒適的汽車，而奧迪汽車平安舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場進展前景寬闊。 2、市場影響因素： 宏觀環(huán)境 政治環(huán)境： 20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大 購置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點、政府選購50%自主品牌。 .文化： 人們對奧迪汽車的品牌是確定的，認知度比較高。 自認環(huán)境： 泉州地區(qū)交通便利，大路交通網(wǎng)線發(fā)達，人們對以汽車代步的欲望比較劇烈。 經(jīng)濟環(huán)境： 泉州地區(qū)經(jīng)濟進展快速，

24、經(jīng)濟環(huán)境良好。 消費者經(jīng)濟： 生活水平漸漸提高，消費觀念轉(zhuǎn)變 微觀環(huán)境 供應(yīng)商：奧迪汽車整車、零配件供應(yīng)商 營銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商 顧客：奧迪是較早進入中國市場的，顧客對其認可度比較高 .公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣揚者 競爭者：寶馬、奔馳、別克 三、市場機會 1、行業(yè)分析 隨著汽車工業(yè)的快速進展，隨著中國經(jīng)濟的快速進展，汽車消費者的普及，汽車漸漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚、個性、經(jīng)濟、有用成為有車族的追求目標。 2、競爭分析 汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，將來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等

25、，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營模式落后，漸漸地就構(gòu)成了行業(yè)的不正值競爭。一些大型修理企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車修理店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進貨渠道。 3、消費者分析 目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿意不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開頭專心的探究行業(yè)新的進展之路，取而代之的是：品牌店品牌店美、店面形象好，經(jīng)營規(guī)范，服務(wù)意識強，質(zhì)量牢靠的汽車美容養(yǎng)護店，由于人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費意識和自我愛護意識不斷增加，人們在消費過程中不僅僅滿意挺直消費的需求，還需要最大限度的滿意心理消費的需求。 四、營銷目標 追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標，但是利潤最大化的

26、概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)分，有的而企業(yè)只追求利潤指標，有的企業(yè)可能不僅僅要利潤指標，還要追求客戶滿足度，追求更長遠的利益，我們要有自己的利潤目標。 在要敬重全部合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿足，只有客戶的滿足度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能持續(xù)可持續(xù)進展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價格是根據(jù)最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是思索獵取暴利或眼前的利益。 營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標到達：總銷售量為1000太，估計毛利1000萬元，市場占有率實現(xiàn)10%。 五、營銷戰(zhàn)略 1、價格策略 價格策略主要體此刻

27、降價和各種方式的優(yōu)待促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強調(diào)消費者角度，因而都采納由外而內(nèi)的定價，即首先思索消費者的心里理解潛力，當我們的價格高于某一界限時，消費者難以理解，假如低于某一界限時，則顯其不夠品嘗，同樣得不到消費者的青睞，在思索消費者的理解潛力之后，再思索競爭因素，最終思索成本因素。 2、服務(wù)策略 要提高員工服務(wù)意識，提倡人性化服務(wù)，真誠關(guān)懷客戶，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個服務(wù)布滿“人情味”，把服務(wù)他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，伴侶般的暖和，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施服務(wù)

28、質(zhì)量考核與激勵機制，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實現(xiàn)人性化服務(wù)，從微小處入手，完善服務(wù)項目。 3、宣揚策略 可分為長期廣告宣揚和短期廣告宣揚 長期廣告可在戶外，網(wǎng)站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣揚，并結(jié)合百度推廣，用法戶能夠簡潔快速的進入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣揚敏捷性強，資料變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果 除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣揚單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布。能夠做公益活動，品牌聯(lián)合，時間炒作來提高公司的影響力和知名

29、度，能夠樹立正面的專心的影響，能帶給差異化，個性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注。 4、產(chǎn)品策略 適時的實行一些優(yōu)待和降價策略，采納產(chǎn)品組合方式銷售汽車。 5、市場定位 中國汽車行業(yè)的快速進展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的劇烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的熟悉不斷深化，需求也會越來越理性，從簡潔的沒話漸漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的.主要進展趨勢。 4s店透過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深化分析及，并結(jié)合汽車市場的狀況，從目標客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深端詳，帶給了有別于傳統(tǒng)

30、的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務(wù)路途。 汽車活動策劃4 前言 在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣揚，維護品牌高度的.效應(yīng)和美譽度，開展本次布滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動。本次活動主體資料分為： 1、組織部分已有客戶參與桃花源自駕游活動 2、開展多趣、共賞、齊歡的消遣節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、風光人生消遣晚會、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié) 3、湖南常德巡游，市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進行巡游展現(xiàn)，將品牌宣揚戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大 4、邀請主流媒體全程參加活動，更人性化的宣揚華普

31、，更直觀全面的報道華普 主辦：湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司 協(xié)辦：湖南汽車網(wǎng)湖南電臺文藝頻道 企劃：湖南菱鑫市場部 推廣：湖南晶點廣告策劃有限公司 時間：200x年4月9日10日（星期六日） 地點：湖南常德桃花源 1、已有用戶的全心參加，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售； 2、主流媒體的全程報道；擴大活動影響力和品牌知名度； 3、新老客戶、潛在客戶的聚集，相互溝通華普汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不行代替的重要性； 4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤支配，貼心的全面服務(wù)，將愛（對用戶的愛）進行究竟！ 日程 4月9日（星期六） 07：0010：30湖南菱鑫汽車貿(mào)易服

32、務(wù)有限公司動身常德市區(qū) 10：3012：00華普自駕游車隊市區(qū)巡游 12：0014：00車隊午餐（農(nóng)家土菜）、午休 14：00xx：30車隊常德市區(qū)桃花源景點 xx：3016：30自由活動（房間休息、整理） 16：3018：00參觀桃花源景點 18：0020：00車隊晚餐（桃花源特色菜）、休息 20：0022：00風光人生消遣晚會 4月10日（星期日） 07：0008：00早餐 08：0010：00新老用戶產(chǎn)品懇談會 10：0012：00車隊參觀桃花源景點 12：0014：00車隊午餐、午休 14：0018：00常德桃花源長沙，活動結(jié)束 開展將愛進行究竟華普“粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了華普對

33、關(guān)愛已有用戶、對消費者負責的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信任感，透過良好的口碑宣揚擴大品牌影響力的同時促進銷售。活動資料區(qū)分于模式化的自駕游，組織支配了多種形式的品牌推廣資料，以點代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力氣。此活動的開展，對畫華普品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護起專心重要的因素。 汽車活動策劃5 一、營銷背景 該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶供應(yīng)一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣闊的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣闊的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營

34、者供應(yīng)了一個更加完善的;有著寬闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。 為了更好的開展宣揚活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順當?shù)膶嵤?，受其托付，特支配制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放方案。 二、市場分析 1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析 A.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠大路旁，大路、鐵路等運輸犬牙交錯，交通非常便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境特別優(yōu)越。 B.樟木頭具有“小.”之稱，是廣闊港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，

35、樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的進展，為南方汽車展覽中心制造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。 C.隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后進展制造良好的市場機會。 2.自身優(yōu)勢分析 A.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并詢問投資，市場前景特別寬闊。 B.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個

36、博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設(shè)備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。 C.高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進場辦公，將會為汽車的交易免去許多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商供應(yīng)汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。 D.南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼

37、演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華高雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。 三、前期市場策略 1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣揚，使所占的優(yōu)勢能深化人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。 2.盡量展現(xiàn)自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。 3.早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標。 4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。 四、前期廣告策略 1.廣告定位 前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放方案，以及廣告的詳細實施。建議采納南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。 2.廣告知求

38、 以理性的廣告知求為廣告知求點，用實實在在的的事實去勸說人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。 3.廣告目標 爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣揚手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深化人心，在市場中占有肯定的地位。廣告宣揚的目標應(yīng)當放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間制造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來詢問投資。 五、媒體分析 A.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠挺直到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最簡單樹立良好

39、的企業(yè)形象。 B.在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。 C.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。 六、告媒體投放方案表 投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注 20xx年12月南方都市報汽車?？?、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣揚廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次， 20xx年1月南方都市報汽車專刊、東莞日報汽車?？?、自身網(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣揚廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次 20xx年2月南方都市報汽車專刊、東莞日報汽車

40、?？?、深圳特區(qū)報、電臺廣告由企業(yè)形象宣揚廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣揚廣告在廣告目標范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。 20xx年3月南方都市報汽車?？|莞日報汽車?？?、深圳特區(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣揚廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商詢問投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開頭制作。 20xx年4月南方都市報汽車?？?、東莞日報汽車?？?、深圳特區(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸

41、引更多的客商參觀、詢問、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際狀況而定 七、備注 本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期(20xx.1220xx.4)廣告方案，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完善。達到所想要的效果。 汽車活動策劃6 活動目的： 為了提高豐田汽車的銷售量，增加其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象。 活動對象： 河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群活動主題：炎炎夏日、豐田陪學子一起前行活動時間：20xx年8月1日8月30日活動地點：鄭州市內(nèi)的各個豐田

42、汽車直營店廣告協(xié)作方式：電視臺（河南衛(wèi)視）、報紙（大河報）、電臺（河南交通廣播）、戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告）、店內(nèi)、網(wǎng)站 活動方式： 買豐田雅力士（9.212.56萬元）、豐田威馳（8.9511.99）、豐田卡羅拉（12.7817.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起高校的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù) 買豐田普銳斯（25.9827.98）、豐田凱美瑞（18.2828.38）、豐田銳志（21.6835.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金

43、以以支助上不起高校的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù) 回款單必需在購買車15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)）寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日進行抽獎儀式獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困同學捐出一臺電腦（紅十字會） 前期預(yù)備 1、活動前宣揚 a活動開頭前一周（7月25日到31日）在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣揚 b活動前開頭前一周（7月25日到31日）在大河報進行廣告宣揚 c活動

44、開頭前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進行整點高強度的宣揚 d活動前半月（7月15日到31日）更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動內(nèi)容 e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop海報等店內(nèi)宣揚 f豐田車網(wǎng)站主頁宣揚 2、店址選定： a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店 b、后期；選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店 3、人員支配： 成立特地的促銷執(zhí)行小組對本次活動進行詳細的操作以及一些緊急狀況的處理在前期對其進行特地的人員培訓中期操作中期宣揚 a大河報每周周末版進行活動宣揚 b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣揚 c連續(xù)用戶外宣揚 d店內(nèi)宣揚 e豐田公司網(wǎng)頁宣揚 宣揚重點 a此階段

45、還是要進行宣揚，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣揚來為本次活動進行造勢 b活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯(lián)系，制作宣揚片把河南高考生的狀況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進行情感訴求 c引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動進行宣揚促銷方式： 8月1日8月20日按常規(guī)促銷8月20日30日打出限量的促銷策略 4、中期階段 最重要的就是活動的執(zhí)行力，所以前期必需要有一個訓練有素、業(yè)務(wù)嫻熟的執(zhí)行人員，后期連續(xù)九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店進行抽獎儀式請公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會、客戶代表、受助同學代表參與?，F(xiàn)場頒發(fā)助學金。以此吸引媒體關(guān)注將本次

46、活動中回款單中的錢捐出的人員.出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝電話回訪參加此次活動的全部人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參與此次活動的感受以及對車的感受進行大型的贊助活動引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報道費用預(yù)算： 宣揚：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元、禮品：10000元、機動：100000元，共：150000元 意外防范： 1、由于本次活動在夏季，要在活動現(xiàn)場留意防暑，防火等措施 2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參加 3、重點在操作階段，要有一個組織嚴密，訓練有素的隊伍提前效果評估： 1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影

47、響比較大所以這次活動與公益結(jié)合可以很好的增加其.責任感，可以在肯定程度上提高其客戶的好感度 2、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結(jié)合鄭州的實際狀況，也就是說客戶是收入不太高的人，進行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人 3、本次活動可以增加其銷量，重點是提高其知名度。 汽車活動策劃7 一、營銷背景 該博覽中心占地面積達6000平方米，條件得天獨厚，管理先進，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶帶給一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣闊的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠簡潔的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣闊的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者帶給了一個更加完善的;有著寬闊市場前景的現(xiàn)代化汽車

48、交易場所。 為了更好的開展宣揚活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順當?shù)膶嵤?，受其托付，特支配制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放。 二、市場分析 1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析 A.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠大路旁，大路、鐵路等運輸犬牙交錯，交通非常便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。 B.樟木頭具有“小.”之稱，是廣闊港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的進展，為南方汽車展覽中心制造更加優(yōu)

49、越的經(jīng)濟環(huán)境。 C.隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后進展制造良好的市場機會。 2.自身優(yōu)勢分析 A.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并詢問投資，市場前景非常寬闊。 B.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施

50、齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設(shè)備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。 C.高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進場辦公，將會為汽車的交易免去許多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶帶給優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商帶給汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。 D.南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華高雅

51、，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。 三、前期市場策略 1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣揚，使所占的優(yōu)勢能深化人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。 2.盡量展現(xiàn)自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。 3.早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標。 4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。 四、前期廣告策略 1.廣告定位 前期的廣告定位應(yīng)合理的思索到有利于后期的廣告投放方案，以及廣告的詳細實施。推舉采納南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。 2.廣告知求 以理性的廣告知求為廣告知求點，用實實在在的的事實去勸說

52、人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。 3.廣告目標 爭取在開盤前來透過廣告和其他的宣揚手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深化人心，在市場中占有必需的地位。廣告宣揚的目標就應(yīng)放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間制造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來詢問投資。 五、媒體分析 A.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選取性、針對性較突出，能夠挺直到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最簡單樹立良好的企業(yè)形象。 B.在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。 C.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。 六、告媒體投放方案表 投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注 20xx年12月南方都市報汽車?？鲉?、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣揚廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一