某新能源公司融資商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書

1、word教育資料XXX）新能源科技發(fā)展word教育資料商業(yè)計(jì)劃書二零一四年十月word教育資料、八刖新能源又稱非常規(guī)能源，是指?jìng)鹘y(tǒng)能源之外的各種能源形 式。指剛開(kāi)始開(kāi)發(fā)利用或正在積極研究、有待推廣的能源，如 太陽(yáng)能、地?zé)崮?、風(fēng)能、海洋能、生物質(zhì)能和核聚變能等。它 的各種形式都是直接或者間接地來(lái)自于太陽(yáng)或地球部伸出所產(chǎn) 生的熱能。也可以說(shuō)，新能源包括各種可再生能源和核能。相 對(duì)于傳統(tǒng)能源，新能源普遍具有污染少、儲(chǔ)量大的特點(diǎn)，對(duì)于 解決當(dāng)今世界嚴(yán)重的環(huán)境污染問(wèn)題和資源（特別是化石能源） 枯竭問(wèn)題具有重要意義。同時(shí)，由于很多新能源分布均勻，對(duì) 于解決由能源引發(fā)的戰(zhàn)爭(zhēng)也有著重要意義。word教育資料第

2、一節(jié)公司基本情況及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃 .1一、. 公司基本情況11、公司的成立與目標(biāo).12、公司的股本結(jié)構(gòu).23、公司組織管理、決策方式 .2二、 公司主要經(jīng)營(yíng)狀況.4三、. 公司創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質(zhì)。4四、. 公司發(fā)展規(guī)劃51、公司三年發(fā)展規(guī)劃.52、關(guān)鍵成功因素：.5第二節(jié)公司產(chǎn)品及市場(chǎng)分析.6一、. 產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)6word教育資料1、產(chǎn)品.62、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì).7二、. 行業(yè)和市場(chǎng)7三、公司的獨(dú)特性及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 .81、 獨(dú)特性.82、. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力8第三節(jié)融資需求及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè).9一、公司目前財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu) .9二、融資需求.9三、財(cái)務(wù)分析.10第四節(jié)公司運(yùn)營(yíng)和管理.10一、發(fā)展戰(zhàn)略.10二

3、、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式.111、.公司的組織結(jié)構(gòu)112、. 管理模式12三、人力資源規(guī)劃.12四、研究與開(kāi)發(fā).131、.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理13word教育資料2、.研究開(kāi)發(fā)計(jì)劃14五、市場(chǎng)策略.141、. 總體戰(zhàn)略142、. 營(yíng)銷策略153、. 營(yíng)銷手段15六、夕卜部支持 .16七、資本運(yùn)營(yíng).16第五節(jié)投資方的介入和退出.17一、投資建議.17二、投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位、作用 .17三、資本退出.18第六節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策.18一、風(fēng)險(xiǎn).181、 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。.182、 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn).193、 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn).194、 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn).20二、對(duì)策.20word教育資料1、 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策.202、 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及

4、對(duì)策.213、 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策.214、 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策.21word教育資料word教育資料第一節(jié)公司基本情況及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃一、公司基本情況1、公司的成立與目標(biāo)新能源科技發(fā)展是一家專門致力于新能源開(kāi)發(fā)和利用高新技 術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)3000萬(wàn)元人民幣。注冊(cè)地址：XXXXXXXXXXXXXXXX注冊(cè)資本：1000萬(wàn)元法定代表人：XX成立時(shí)間：XXXX年9月經(jīng)營(yíng)宗旨：開(kāi)發(fā)新能源、減少污染、回報(bào)社會(huì)目標(biāo)：能源使用過(guò)程中產(chǎn)生的煙氣污染是時(shí)下亟待解決的, 我公司立足于研究新能源的開(kāi)發(fā)，減少能源使用中產(chǎn)生的污水是 本公司首要目標(biāo)。公司的技術(shù)、市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程公司自成立以來(lái)，積極學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)能源研究開(kāi)發(fā)技術(shù)

5、，組 織強(qiáng)有力的研究開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，在風(fēng)能、太陽(yáng)能、地?zé)崮堋⒊毕艿?各項(xiàng)新能源方面擁有專業(yè)的項(xiàng)目小組，時(shí)至今日我公司已經(jīng)對(duì)風(fēng) 能、太陽(yáng)能、潮汐能三個(gè)新能源方面有一定的成果， 我公司的技 術(shù)成果在工業(yè)生產(chǎn)制造、 居民生活、 交通運(yùn)輸?shù)确矫娑加邢喈?dāng)廣 泛的使用。使用我公司的技術(shù)成果的企業(yè)對(duì)于本公司的產(chǎn)品都有 相當(dāng)高的評(píng)價(jià)。公司將立足中部沿海市場(chǎng)，根據(jù)新能源的特殊性開(kāi)拓具體的 市場(chǎng)。2、 公司的股本結(jié)構(gòu)word教育資料本公司為個(gè)人投資模式。3、 公司組織管理、決策方式組織管理的基本原則：公司新能源的特殊性和能源使用 的普遍性，超越經(jīng)營(yíng)職能，靈活地組織和管理。建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu)，以滿足公司快速發(fā)展

6、和 創(chuàng)新的需要。以合作化的人性管理思想為指導(dǎo)，建立以目標(biāo)管理為基 礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心、同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí) 管理的多元化管理模式。戰(zhàn)略決策實(shí)行以董事長(zhǎng)為核心的集體決策；在以董事長(zhǎng) 為首的公司領(lǐng)導(dǎo)小組通過(guò)討論和表決的方式來(lái)決定公司的各項(xiàng) 規(guī)章制度。以“企業(yè)宗旨”和“企業(yè)目標(biāo)”為風(fēng)向標(biāo)，努力發(fā)和 壯大公司的市場(chǎng)。公司經(jīng)營(yíng)決策方法科學(xué)化。充分運(yùn)用“軟”、“硬”兩種 技術(shù)和定性、定量的分析方法，把專家的智慧和經(jīng)驗(yàn)與用數(shù)學(xué)模 型進(jìn)行系統(tǒng)分析結(jié)合起來(lái)。公司經(jīng)營(yíng)決策體制科學(xué)化。隨著公司的迅速擴(kuò)展，公司word教育資料將逐步建立起經(jīng)營(yíng)決策系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、智囊系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)、 監(jiān)督系統(tǒng)有機(jī)構(gòu)成的

7、完善的經(jīng)營(yíng)決策體制。公司經(jīng)營(yíng)決策程序科學(xué)化。反饋word教育資料公司主要經(jīng)營(yíng)狀況單位：萬(wàn)元/人民幣項(xiàng)年期20102011主營(yíng)業(yè)務(wù)收入8001000主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)200250利潤(rùn)總額100125稅后利潤(rùn)100125總資產(chǎn)18002800凈資產(chǎn)11001225銷售利潤(rùn)率25%25凈資產(chǎn)利潤(rùn)率9.1%9.1%1、研發(fā)費(fèi)用2010年公司研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用為250萬(wàn)元，2011年為100萬(wàn)元三、公司創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質(zhì)董事長(zhǎng)，XX男，46歲，高級(jí)工程師，經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)碩士 研究生。1995年碩士研究生畢業(yè)。現(xiàn)任XX新能源科技發(fā)展董事 長(zhǎng)?？偨?jīng)理，XXX男，40歲，大學(xué)本科。2000年7月能源開(kāi)發(fā) 與研究專業(yè)畢業(yè)，

8、在新能源研發(fā)利用行業(yè)工作多年， 既新能源開(kāi) 發(fā)，又有管理、經(jīng)營(yíng)和指揮才能，有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)、深邃的洞 察力和果斷的決策能力。會(huì)計(jì)主管，XX女，經(jīng)濟(jì)類大學(xué)本科，精通會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù) 會(huì)計(jì)法規(guī)，敬業(yè)精神word教育資料和原則性很強(qiáng)。四、公司發(fā)展規(guī)劃1、 公司三年發(fā)展規(guī)劃2015年，完成資金、形象、技術(shù)、人才四大工程建設(shè)。實(shí)現(xiàn)銷售收入2000萬(wàn)元，其中太陽(yáng)能銷售收入1350萬(wàn)元， 潮汐能銷售收入650萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)達(dá)到800萬(wàn)元。2016年， 完成股份制改造， 進(jìn)入國(guó)軟件企業(yè)“50強(qiáng)” 實(shí)現(xiàn)銷售收入4000萬(wàn)元，其中太陽(yáng)能銷售收入2600萬(wàn)元， 潮汐能銷售收入1400萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)達(dá)到1500萬(wàn)元。2

9、017年，達(dá)到二板上市企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并上市。實(shí)現(xiàn)銷售收入10000萬(wàn)元，其中太陽(yáng)能銷售收入6500萬(wàn)元，硬件銷售收 入3500萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)達(dá)到2800萬(wàn)元。2、關(guān)鍵成功因素：奉行以人為本的企業(yè)文化。倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新精神。對(duì)新能源的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)有深入的研究。有獨(dú)立研究開(kāi)發(fā)能力，能夠根據(jù)顧客和市場(chǎng)需要不斷開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品。建立動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，把非核心技術(shù)交給合作伙伴完成， 公司word教育資料對(duì)工業(yè)生產(chǎn)和居民生活使用能源的具體情況進(jìn)行分層面研 發(fā)，集中精力培育和發(fā)展核心技術(shù)及前沿技術(shù)，從而實(shí)現(xiàn)技 術(shù)的成功“嫁接”和始終保持領(lǐng)先地位。第二節(jié) 公司產(chǎn)品及市場(chǎng)分析一、產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)1、產(chǎn)品公司立足于工業(yè)生產(chǎn)和居

10、民生活，以推動(dòng)和加快對(duì)能源使用 行業(yè)的工業(yè)改造和減少居民生活支出等，開(kāi)發(fā)更具有實(shí)用性的新 能源和產(chǎn)品為目的，以解決生態(tài)環(huán)境和高效率生產(chǎn)為企業(yè)使命?，F(xiàn)已開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品是：太陽(yáng)能開(kāi)發(fā)利用產(chǎn)品潮汐能開(kāi)發(fā)利用產(chǎn)品垃圾燃燒再回收開(kāi)發(fā)正在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品：地?zé)崮荛_(kāi)發(fā)技術(shù)待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品：核能在工業(yè)生產(chǎn)中的使用技術(shù) 可再生能源的開(kāi)發(fā)2、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)技術(shù)先進(jìn)：基于國(guó)外對(duì)新能源的開(kāi)發(fā)技術(shù)，加上自我的 創(chuàng)新意識(shí)開(kāi)發(fā)新能word教育資料源，與國(guó)際接軌的同時(shí)擁有企業(yè)產(chǎn)品的特色。前瞻性：公司產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)充分考慮世界和國(guó)家對(duì)于生態(tài) 環(huán)保的認(rèn)識(shí)，立足于眾多工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)改革，確保了產(chǎn)品技術(shù) 的前瞻性。功能實(shí)用：公司產(chǎn)品利用太陽(yáng)能和潮汐能等再生能

11、源，用于工業(yè)生產(chǎn)和居民生活，減少經(jīng)濟(jì)投入，達(dá)到“一次投資，終 身受益”的目的。通用性強(qiáng)：司產(chǎn)品品種較多，適合各工業(yè)企業(yè)和居民生 活。運(yùn)行可靠：擁有強(qiáng)大的技術(shù)維護(hù)團(tuán)隊(duì)，在后期的運(yùn)營(yíng)管 理中，可通過(guò)收取一部分維護(hù)費(fèi)用對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品的維護(hù)。保證 產(chǎn)品的正常運(yùn)行和使用。二、行業(yè)和市場(chǎng)公司是著眼于時(shí)下能源緊缺，煤、石油等不可再生能源的價(jià) 格不斷攀升的現(xiàn)狀，另外國(guó)新能源開(kāi)發(fā)企業(yè)還比較少，我公司在 國(guó)走在行業(yè)的前端。工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和居民的生活水平在不斷提高，那么對(duì)能源利 用方面的要求也隨之提高，所以，本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品肯定會(huì)受到 社會(huì)的親睞。三、公司的獨(dú)特性及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力1、 獨(dú)特性公司是新能源開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的專業(yè)公

12、司，承擔(dān)著國(guó)新能源開(kāi)發(fā)利用方面 的重任，著眼于中部沿海城市，輻射周邊，積極開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集中表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：word教育資料技術(shù)優(yōu)勢(shì)。公司擁有實(shí)力雄厚的技術(shù)隊(duì)伍，掌握了當(dāng)今 國(guó)新能源開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)方面領(lǐng)先的信息技術(shù)。政府支持優(yōu)勢(shì)。新能源的使用是國(guó)家乃至世界即將發(fā)展 的趨勢(shì)，政府部門對(duì)企業(yè)的環(huán)保要求越來(lái)越高，所以本公司的產(chǎn) 品有強(qiáng)大的政府支持。產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)。 公司已經(jīng)開(kāi)發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新 能源利用產(chǎn)品，對(duì)太陽(yáng)能和潮汐能的使用技術(shù)已經(jīng)達(dá)到成熟的階 段。市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。公司立足中部沿海城市，這些城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展 快，民眾素質(zhì)較咼，容易接受新產(chǎn)品、新技術(shù)；沿海城市可以使 用潮汐

13、能相關(guān)產(chǎn)品，完全適合公司的發(fā)展要求質(zhì)量、成本優(yōu)勢(shì)。公司依托國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，研究開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，再利用新材料、新生產(chǎn)技術(shù)對(duì)開(kāi)發(fā)成果批量生產(chǎn)，以“質(zhì) 量”來(lái)為產(chǎn)品做宣傳。管理優(yōu)勢(shì)。公司管理隊(duì)伍整體素質(zhì)較高，有著良好的知 識(shí)結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)，富有激情和創(chuàng)新精神。第三節(jié)融資需求及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)一、公司目前財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)公司目前財(cái)務(wù)狀況良好，流動(dòng)比率極高，資產(chǎn)負(fù)債率很低。這一方面表明公司財(cái)務(wù)穩(wěn)定，但也說(shuō)明公司沒(méi)有享受到“財(cái)務(wù)杠桿”效應(yīng)。二、融資需求word教育資料公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資1000萬(wàn)元，可以分兩期投入。第一期400萬(wàn)元資金主要用于太陽(yáng)能利用產(chǎn)品技術(shù) 在全國(guó)的的推廣應(yīng)用以及風(fēng)能利用系統(tǒng)的調(diào)研開(kāi)發(fā)，具體用途

14、見(jiàn)下表:序號(hào)項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）1太陽(yáng)能利用產(chǎn)品技術(shù)在全國(guó)的的推廣費(fèi)用2002風(fēng)能利用系統(tǒng)的調(diào)研開(kāi)發(fā)費(fèi)用200第二期600萬(wàn)元資金主要用于核能民用的技術(shù)開(kāi)發(fā)和研究，將核能民用化將是世界發(fā)展的潮流。具體用途見(jiàn)下表:序號(hào)項(xiàng)目金額1核能的開(kāi)發(fā)利用600三、財(cái)務(wù)分析附表：1、損益表2、 費(fèi)用成本預(yù)測(cè)表3、 現(xiàn)金流量表4、 資產(chǎn)負(fù)債表第四節(jié) 公司運(yùn)營(yíng)和管理word教育資料一、發(fā)展戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略： 建立動(dòng)態(tài)聯(lián)盟， 形成核心層、 緊密層和松散 層相結(jié)合的“你中有我，我中有你，有所為，有所不為，合作與 競(jìng)爭(zhēng)并存”的網(wǎng)絡(luò)化合作體系，進(jìn)行契約式研究、開(kāi)發(fā)、銷售， 以培育和發(fā)展公司核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展。堅(jiān)持“

15、以人為本”的經(jīng)營(yíng)管理理念。堅(jiān)持“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)價(jià)廉物美”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策充分運(yùn)用產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)兩種手段，積極開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)與資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司跳躍式發(fā)展。注重知識(shí)管理，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式1、公司的組織結(jié)構(gòu)公司以創(chuàng)新精神大膽改革原有的管理模式，打破傳統(tǒng)的勞動(dòng) 分工理論，再造業(yè)務(wù)流程，結(jié)合開(kāi)放式知識(shí)型企業(yè)的特點(diǎn)，建立 起跨越職能部門界限和以滿足顧客、 市場(chǎng)需求為核心的工作團(tuán)隊(duì), 力現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。公司成立了公司運(yùn)營(yíng)小組，它 既是公司的智囊部門，又是公司實(shí)施運(yùn)營(yíng)和管理工作的中心。公 司組織結(jié)構(gòu)圖如下：word教育資料公司組織結(jié)構(gòu)以授權(quán)型、扁平化、動(dòng)態(tài)性為主要特

16、征，淡化部門界限，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性，增強(qiáng)快速反應(yīng)能力，以實(shí)現(xiàn)公司整體最優(yōu)而不是單個(gè)部門或環(huán)節(jié)最優(yōu)。為防止出現(xiàn)“部人控制”現(xiàn)象，公司將進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，擬設(shè)立獨(dú)立董事兩名。2、管理模式以合作化人性管理思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核 心，同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理。目標(biāo)管理：將公司三年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。數(shù)字化管理：利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的部網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實(shí)行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、服務(wù)，增強(qiáng)公司靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。知識(shí)管理：知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，

17、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自對(duì)知識(shí)資word教育資料源的開(kāi)發(fā)和利用。公司將建立基于部網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)庫(kù)，完善知識(shí)共 享機(jī)制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。三、人力資源規(guī)劃人才是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的財(cái)富之源。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)， 說(shuō)到底，就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)擁有人才，誰(shuí)就擁有財(cái)富。公司奉 行人本主義企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值最大化為人力資源管理的 目標(biāo)。建立科學(xué)合理的人才智力、時(shí)間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才 空間，實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。建立公開(kāi)、公平、公正的績(jī)效考評(píng)體系與合理的薪酬制 度。推行“員工持股計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與資本的結(jié)合，構(gòu)建 利益共同體，增強(qiáng)公司發(fā)展的動(dòng)力。采取股票期權(quán)等多種股權(quán)激勵(lì)方式，促使經(jīng)營(yíng)者以實(shí)現(xiàn) 企業(yè)價(jià)值最

18、大化為目標(biāo)，解決所有者與經(jīng)營(yíng)者之間目標(biāo)背離問(wèn)題。導(dǎo)入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng) 造性。積極開(kāi)展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)、學(xué)位培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。提倡員工之間交叉 互動(dòng)式學(xué)習(xí)，同時(shí)，與大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提 升員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值與員工價(jià)值的同步增長(zhǎng)。四、研究與開(kāi)發(fā)1、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理word教育資料公司積極推行項(xiàng)目管理，引入工程化管理思想，按照國(guó)際的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)應(yīng)用新能源的開(kāi)發(fā)利用系統(tǒng)等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控，實(shí)施全過(guò)程質(zhì)量管理，建立起一個(gè)過(guò)程受控、緊密銜接、閉環(huán)運(yùn) 行的質(zhì)量保證體系，以實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品無(wú)缺陷、系統(tǒng)無(wú)故障、服務(wù)無(wú) 投訴”的質(zhì)

19、量目標(biāo)。開(kāi)發(fā)人員實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗、末位淘汰制。開(kāi)發(fā)人員的報(bào)酬與其工作量和開(kāi)發(fā)質(zhì)量相結(jié)合。制定項(xiàng) 目利益分配制度和綜合技能考評(píng)制度，實(shí)現(xiàn)技術(shù)人員考核制度化。2、研究開(kāi)發(fā)計(jì)劃為了鞏固并長(zhǎng)期保持公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力， 將對(duì)太陽(yáng)能、風(fēng)能、潮汐能以及核能進(jìn)行更深層次的研究和開(kāi)發(fā)， 形成公司“發(fā)芽期”、“種子期”、“結(jié)果期”產(chǎn)品并存的合理的產(chǎn) 品結(jié)構(gòu)線。公司計(jì)劃每年提取當(dāng)期銷售額的10%乍為研發(fā)基金，提高研發(fā) 人員待遇，改善研發(fā)條件，以提高公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。五、市場(chǎng)策略1、總體戰(zhàn)略實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)價(jià)廉物美 ”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略； 以運(yùn)政管理信息系統(tǒng)為拳頭產(chǎn)品，以中部沿海城市為 基地，以經(jīng)濟(jì)發(fā)

20、展迅速的城市為突破口。建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍;word教育資料建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用工業(yè)的市場(chǎng)資源進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷售。2、營(yíng)銷策略第一步：立足本市，將公司研發(fā)的太陽(yáng)能開(kāi)發(fā)利用系 統(tǒng)等產(chǎn)品在本市及周邊城市進(jìn)行推廣，并挖掘客戶對(duì) 相關(guān)產(chǎn)品的需求。第二步：鞏固公司在新能源市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，以運(yùn)政 太陽(yáng)能開(kāi)發(fā)利用系統(tǒng)為拳頭產(chǎn)品，開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。第三步：實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，開(kāi)拓產(chǎn)品出口渠道，涉足世 界新能源改革的廣闊市場(chǎng)。3、營(yíng)銷手段加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國(guó)性的專 業(yè)報(bào)刊、雜志上刊登廣告、開(kāi)辦相關(guān)欄目。豐富公司容，并與環(huán)保部門的相。通過(guò)網(wǎng)頁(yè)宣傳、推廣公 司的產(chǎn)品及服

21、務(wù)，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓(xùn)。建立產(chǎn)品演示中心。在公司常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，以便直 觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。與各地環(huán)保部門、企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個(gè)對(duì)市場(chǎng)、對(duì)競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)靈敏、快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系。1、銷售隊(duì)伍的組建公司將逐步建立起一支由市場(chǎng)部、駐外辦事處、合作伙伴、word教育資料市場(chǎng)兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊(duì)伍，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。2、品牌戰(zhàn)略實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營(yíng)力度，擴(kuò)大“XX新能源”品牌的知名度和美譽(yù)度，使之成為國(guó)新能源產(chǎn)品的著名品牌。六、外部支持公司獲本市科技園扶持，即將入駐科技園?？萍紙@是國(guó)家火炬計(jì)劃高科技產(chǎn)業(yè)基地

22、，具有適合高科技企業(yè)發(fā)展的局部?jī)?yōu)惠政策環(huán)境、工作環(huán)境和生活環(huán)境。公司作為國(guó)新能源開(kāi)發(fā)行業(yè)的領(lǐng)頭兵，收到各級(jí)政府的重視，享受國(guó)家和省市對(duì)高新技術(shù)企業(yè)、開(kāi)發(fā)創(chuàng)新企業(yè)制定的各項(xiàng)優(yōu)惠政策。公司將設(shè)立顧問(wèn)團(tuán)，邀請(qǐng)著名院校新能源研究、生產(chǎn)等方面的專家教授和世界新能源研究中杰出技術(shù)管理人才擔(dān)任研發(fā)和管理顧問(wèn)，逐步建立外部智力支持體系，為公司的發(fā)展提供強(qiáng)有力的技術(shù)和管理支援。七、資本運(yùn)營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)是基礎(chǔ)， 資本經(jīng)營(yíng)則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。除了搞好產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，公司 將積極開(kāi)展資本經(jīng)營(yíng)，突破傳統(tǒng)的利用外部資源窄小的方式，充 分實(shí)施外部交易型戰(zhàn)略，最大限度地利用外部資源，建立產(chǎn)品

23、經(jīng) 營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的全面運(yùn)營(yíng)機(jī)制。word教育資料公司將積極運(yùn)用聯(lián)合、兼并、收購(gòu)、托管、投資參股、控股、 改制上市等方式以及這些方式的組合，充分整合、外資源，實(shí)現(xiàn) 公司的跨越式發(fā)展。第五節(jié)投資方的介入和退出一、投資建議為盡快占領(lǐng)國(guó)新能源技術(shù)領(lǐng)域，公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資1000萬(wàn)元，可分兩期投入，其中第一期投入400萬(wàn)元，第二期投入600萬(wàn)元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實(shí)現(xiàn)。二、投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位、作用投資方通過(guò)選派董事參與公司決策，但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng) 營(yíng)管理，投資者可向公司委派一名財(cái)務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運(yùn) 用情況。若不委派財(cái)務(wù)監(jiān)督，可以委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所行使監(jiān)督工 作。公司

24、每月向董事會(huì)和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。公司總經(jīng)理必須向董事會(huì)書面匯報(bào)當(dāng)月經(jīng)營(yíng)狀況和下月財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報(bào)經(jīng)營(yíng)狀況，但每季度 最多一次。三、資本退出風(fēng)險(xiǎn)投資者并不是要長(zhǎng)期持有公司股份，而是要在適當(dāng)?shù)臅r(shí) 候退出，并取得收益。我們把投資者在退出時(shí)候的資本最大化增 值放在重要的位置，將始終堅(jiān)持word教育資料“企業(yè)價(jià)值最大化”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。投資者退出的方式主要有IPO（首次公開(kāi)發(fā)行）、出售、清算或破產(chǎn)三種，其中IPO是最成功的退出方式，上市退出所帶來(lái)的收益高于其他退出途徑。我國(guó)即將設(shè)立創(chuàng)業(yè)板，這就大大增強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)投資家通過(guò)IPO形式退出的可行性。公司在三年將密切關(guān)注

25、創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，時(shí)刻與證券業(yè)界保持聯(lián)系，力求2017年公司在 創(chuàng)業(yè)板上市，風(fēng)險(xiǎn)投資家成功退出。第六節(jié)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策一、風(fēng)險(xiǎn)1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。新能源行業(yè)本身是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大的企業(yè)，這是一個(gè)新的領(lǐng)域，如果企業(yè)不能夠居安思危，搶占技術(shù)的制高點(diǎn)，直接后果就是企業(yè)衰退倒閉。公司能否始終保持領(lǐng)先的技術(shù)水平，及時(shí)與世界先 進(jìn)技術(shù)對(duì)接，不斷的學(xué)習(xí)創(chuàng)新，將直接影響其未來(lái)的興衰成敗。另一方面，國(guó)的新能源技術(shù)迄今為止，還沒(méi)有比較成熟的核 心技術(shù)，迅速建立自己獨(dú)具特色的核心競(jìng)爭(zhēng)力和核心產(chǎn)品，將是 本公司急需解決的戰(zhàn)略性問(wèn)題。公司技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為新能源試驗(yàn)開(kāi)發(fā)失敗， 而其中的研 究開(kāi)發(fā)成功與否在很大程度上取決于公司人才素質(zhì)以及對(duì)新能源 領(lǐng)域的研究以及對(duì)于市場(chǎng)的開(kāi)拓word教育資料是否有深入的調(diào)研、了解與掌握。2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)。隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩種 競(jìng)爭(zhēng)力量的逐步加劇，各公司