開公司商業(yè)實施計劃書范文

1、.開公司商業(yè)方案書X文XXX公司(或XXX工程)商業(yè)規(guī)劃書日期：(工程公司資料)郵政編碼：聯(lián)系人及職務(wù)： ：網(wǎng)址/電子：本商業(yè)規(guī)劃書屬商業(yè)XX,所有權(quán)屬于XX公司(或XX工程持有人)。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者施用。收到本規(guī)劃書后,收件方應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定：1、在未取得XX公司(或XX工程持有人)的書面許可前,收件人不得將本規(guī)劃書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布；2、收件人如無意舉行本規(guī)劃書所述之工程,請按上述地址盡快將本規(guī)劃書完整退回。目錄第一局部摘要(全般規(guī)劃的概括)(文字在2頁3頁以內(nèi))一、公司簡素描述二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))三、公司目前股權(quán)構(gòu)造四

2、、已投入的資金及用場五、公司目前主要產(chǎn)品或效勞介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八、焦點經(jīng)營團隊九、公司優(yōu)勢說明十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用場、歸還十一、融資方案(資金X羅及投資方式)十二、財務(wù)分析1.財務(wù)汗青數(shù)據(jù)(前3年5年銷售匯總、利潤、成長)2.財務(wù)預(yù)計(后3年5年)3.資產(chǎn)欠債環(huán)境第二局部綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨(公司使命的表述)二、公司簡介資料三、各部門本能機能和經(jīng)營目標(biāo)四、公司管理1.董事會2.經(jīng)營團隊3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/參謀公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀

3、態(tài)1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)2.產(chǎn)品特性3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介4.研發(fā)規(guī)劃及時間表5.知識產(chǎn)權(quán)策略6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)三、產(chǎn)品出產(chǎn)1.資源及原質(zhì)料供給2.現(xiàn)有出產(chǎn)條件和出產(chǎn)能力3.擴配備布置裝備擺設(shè)施、要求及本錢,擴建后出產(chǎn)能力4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和出產(chǎn)本錢控制6.包裝與儲運第三章市場分析一、市場規(guī)模、市場構(gòu)造與劃分二、目標(biāo)市場的設(shè)定三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)氣及影響市場的主要因素分析四、目前公司產(chǎn)品市場狀態(tài),產(chǎn)品所處市場開展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和),產(chǎn)品排名及品牌狀態(tài)五、市場趨勢預(yù)先推測和市場時機

4、六、行業(yè)政策第四章競爭分析一、無行業(yè)壟斷二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額三、主要競爭對手環(huán)境：公司實力、產(chǎn)品環(huán)境(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)四、潛在競爭對手環(huán)境和市場變化分析五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章市場營銷一、概述營銷規(guī)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/規(guī)劃)三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后效勞四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀態(tài)(代辦署理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)五、銷售隊伍環(huán)境及銷售福利分配政策六、催銷和市場滲1.主要催銷方式2.廣告/公關(guān)策略媒體評估七

5、、產(chǎn)品價格方案1.定價依據(jù)和價格構(gòu)造2.影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計算。九、市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3年5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)第六章投資說明一、資金需求說明(用量/期限)二、資金施用規(guī)劃及進程項度三、投資形式(貸款/利率/利率付出條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)四、本錢構(gòu)造五、回報/歸還規(guī)劃六、本錢原欠債構(gòu)造說明(每筆債務(wù)的時間/條件/典質(zhì)/利息等)七、投資典質(zhì)(是否有典質(zhì)/典質(zhì)品價值及定價依據(jù)/定價憑證)八、投資擔(dān)保(是否有典質(zhì)/擔(dān)保者財務(wù)報告)九、吸納投資后股權(quán)構(gòu)造十、股權(quán)本錢十一、投資者介入公司管理之

6、程度說明十二、報告(按期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)十三、雜費付出(是否付出中介人手續(xù)費)第七章投資報酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第八章危害分析一、資源(原質(zhì)料/供給商)危害二、市場不確定性危害三、研發(fā)危害四、出產(chǎn)不確定性危害五、本錢控制危害六、競爭危害七、政策危害八、財政危害(應(yīng)收賬款/壞賬)九、管理危害(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)十、破產(chǎn)危害第九章管理一、公司社團構(gòu)造二、管理軌制及勞動合同三、人事規(guī)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股規(guī)劃第十章經(jīng)營預(yù)先推測增資后3年5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算

7、依據(jù)第十一章財務(wù)分析一、財務(wù)分析說明二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)先推測1.銷售收益明細(xì)表2.本錢費用明細(xì)表3.薪金程度明細(xì)表4.固定資產(chǎn)明細(xì)表5.資產(chǎn)欠債表6.利潤及分配明細(xì)表7.現(xiàn)金流量表8.財務(wù)指標(biāo)分析(1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)a.財務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)b.投資回收期(PT)c.財務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)d.投資利潤率e.投資利潤稅金率f.本錢金利潤率g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析反映工程了債能力的指標(biāo)a.資產(chǎn)欠債率b.流動比率c.固定資產(chǎn)投資借款歸還期第三局部附錄一、1.營業(yè)執(zhí)照影印本2.董事會及簡歷3.主要經(jīng)營團隊及簡歷4.專業(yè)術(shù)語說明5.專利證書/出產(chǎn)許可證/鑒定證書等6.

8、注冊商標(biāo)7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)8.簡報及報道9.場地租用證明10.工藝流程圖11.產(chǎn)品市場成長預(yù)先推測圖二、附表1.主要產(chǎn)品目錄2.主要客戶3.主要供貨商及經(jīng)銷商4.主要設(shè)備清單5.主場調(diào)查表6.預(yù)估分析表7.各種財務(wù)生產(chǎn)進度報表及財務(wù)預(yù)估表商業(yè)規(guī)劃書21條軍規(guī)之七項根本內(nèi)容有效的商業(yè)規(guī)劃書要涵蓋以下21個方面,分前面的"七項【七項根本內(nèi)容】-1)工程簡介(Executive Summary)一頁紙的"工程簡介"商業(yè)規(guī)劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿兒工夫的內(nèi)容。比方電視廣告,它如果不能在15秒鐘內(nèi)導(dǎo)致看客的興趣,看客就會

9、按遙控器換頻帶。雖然"工程簡介"像是你的商業(yè)規(guī)劃書的"迷你版",但它并非要包含商業(yè)規(guī)劃書的每個方面。用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式-即你的產(chǎn)品或效勞；用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時解決了用戶的疑難題目,填補了市場的空缺；用一句話(包括具體數(shù)字)來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景；用一句話來概括你的競爭優(yōu)勢；用一句話來形容你和你的團隊是一個"夢幻組合"；用一句話(包括具體數(shù)字和時間)來概述你將如何在最短的時間內(nèi)讓投資人賺翻；用一句話來陳述你但愿融多少錢、主要用來干嘛。2)產(chǎn)品/效勞產(chǎn)品和效勞就是你的商業(yè)模式,換言之,你的公司將靠什

10、么去賺錢的"別說什么"咱們要成為中國最大的什么什么."也別說自己是"最好最好的什么什么."相信你籌辦創(chuàng)業(yè),一定會對這項內(nèi)容有特別的想法,胸有成竹地說出來吧,多講些具體的細(xì)節(jié),我洗耳恭聽。3)市場市場可以從3個方面看：宏觀的、微觀的、和具體你如何開發(fā)自己的市場。宏觀的：你所能得到的宏觀市場數(shù)據(jù)大概是諸如從iReaserch上下載的不收費報告,這一類的信息適可而止,VC們大多數(shù)對之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場數(shù)據(jù),即你的微觀市場、你力所能及的市場,這些數(shù)據(jù)越具體越好。即使你沒有這些數(shù)據(jù)VC自己都會去找的,你有"效勞意識&q

11、uot;的話,不如先把VC要做的事情都先給做了,這樣你拿到錢的時間也可能會提前。然后,你要說明你如何來行之有效地做市場,別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告成立企業(yè)品牌.初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些豪侈游戲的；你不如說"咱們已經(jīng)和遐想告竣意向,通過他們的渠道舉行捆綁在全國推廣."4)競爭對手我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。比方說,你研發(fā)了一種全新的節(jié)約空調(diào),VC都會去行業(yè)老大那里打聽,比方看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品,或問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品,再讓海爾談?wù)剬@類產(chǎn)品的看法和觀點.要是競爭對手也是創(chuàng)業(yè)公司,別怕,你應(yīng)該比他們做得更好,只要你的產(chǎn)品比競爭對手的更先進,咱們

12、會支持你,到時辰也許咱們把對手給從各處買進了,這不就解決了競爭的疑難題目嗎"5)團隊對于清華、交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個千載難逢的亮照相時機,海龜們也不例外,即使在西半球的某個偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天,照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的事情履歷也都是重要的內(nèi)容哦,要是你在大公司比方Google、微軟事情過,人們就有可能想象你的程度和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。悲哀的現(xiàn)實是,咱們總是根據(jù)每個人身上的標(biāo)簽來判斷一個人的能力。不過,常常最能導(dǎo)致我注重力的倒是那些以優(yōu)異成績考入頂級名牌大學(xué),然后留級、逃課、退學(xué)、綴學(xué)的人,就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人,他們的歪腦子里常常會有奇特

13、的名堂。如果你既沒有進過名牌的大學(xué),也沒有在著名大公司里事情過,千萬不要有失蹤感。你最好不要模糊其辭說"我經(jīng)歷豐富、曾在某某公司事情."你可以具體挖掘一下你的真實才能,你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的,曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù),做過些什么工程.團隊是VC投資的對象,也是VC重點關(guān)注的內(nèi)容,記得除開包裝你自己以外,別忘了把你的團隊成員也作具體介紹。6)里程碑創(chuàng)立公司就像蓋一座高樓,什么時辰地基落成、什么時辰封頂、什么時辰交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點。對于早期的創(chuàng)業(yè)公司來說,我最體貼的是什么時辰公司的產(chǎn)品能夠順?biāo)焱ㄟ^各種測試推向市場"什么時辰公司賬上開場有收益進來"什么時辰公司到達盈虧持平"固然,持平并不是我的最終目的,公司出入打平了,我就有信心給你更多的錢去擴展規(guī)模、去進一步開展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白,無論你創(chuàng)立什么樣的公司,賬面出入持平越早越好。一個公司盈虧持平,說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司,才是正真有價值的公司,故而才會有更多的VC會青睞你,給你送來更多的錢。仔細(xì)想好你將邁出的每個重要的步子,確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每個重要的時間節(jié)點。7)財務(wù)規(guī)劃財務(wù)預(yù)先推測是商業(yè)規(guī)劃書中最重要的局部之一。但