最佳商業(yè)模式中國峰會VIP

1、2010年最佳商業(yè)模式中國峰會兩岸對標，回歸實業(yè)09:00主辦方致開幕詞劉旗輝：實業(yè)之困賣白菜的價操白粉的心現(xiàn)在做實業(yè)面臨國家的政策、社會的環(huán)境、企業(yè)的環(huán)境等方方面面的困難，前不久我去采訪一個做實業(yè)的老板，后來我把這句話寫到微博上，他說：“劉總我做什么實業(yè)啊？我的產(chǎn)品賣的是小白菜的價，操的是賣白粉的心?！蔽矣X得有道理。實際上很多人都說什么叫商業(yè)模式？也不是簡單的賺錢的模式、營利的模式，我認為是一個怎樣把錢用什么樣的方式、渠道等等，把它放到兜里的模式。09:20主題演講一：2011年中國經(jīng)濟大勢陶冬：復(fù)蘇與轉(zhuǎn)型全球及中國經(jīng)濟展望2010年，全國31個省市自治區(qū)基本大幅度調(diào)高了最低工資，且平均相幅

2、達23%。所以，全國勞工市場漲工資成為2010年中國經(jīng)濟最亮麗的一道風(fēng)景線。工資的飆升已經(jīng)成為限制外企最大的一個障礙。勞工成本的大幅度上漲，是橫在中國所有企業(yè)家面前的一道新的，相當高的壁壘。通貨膨脹根本就不單單是供應(yīng)與需求之間的關(guān)系。拉動通貨膨脹的有供應(yīng)因素，有需求因素，但更有流動性因素和心理預(yù)期因素。今天流動性泛濫的局面并沒有得到真正的改變，熱錢到農(nóng)村去挨家挨戶的收購玉米，收購辣椒，收購蘋果，收購所有可以收購到的農(nóng)產(chǎn)品，國家的統(tǒng)購部門不得不每個星期都提高收購價，但是你越提價他越不賣給你。因為農(nóng)民預(yù)期著再等一個月，再等兩個月，也許能夠賣出更好的價錢。陶冬認為，隨著工資大幅度上漲，城鎮(zhèn)化建設(shè)，中

3、國下一個增長熱點來自城鎮(zhèn)化。2008年，美國經(jīng)濟占全球經(jīng)濟的30%,中國占全球經(jīng)濟的4.7%,至IJ2020年，我們認為中國會超過美國，成為世界的第一大消費國。今后的十年，拉動中國經(jīng)濟發(fā)展的主要動力來自消費。這個可能需要幾年時間陸陸續(xù)續(xù)的拉動，但是長遠來看，中國的消費是中國經(jīng)濟的希望，中國的消費是平衡全球貿(mào)易不均衡的主力，中國的消費是今后十年的亮點。11:20主題演講二：魏煒：商業(yè)模式的升級與轉(zhuǎn)型一一重構(gòu)商業(yè)模式企業(yè)應(yīng)把賺錢的能力目標魏煒說，將來所有的企業(yè)都應(yīng)該把賺錢的能力或者說價值創(chuàng)造能力，也就是未來能夠賺錢的能力作為追求的最重要目標。商業(yè)模式就是所構(gòu)建的利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)商業(yè)模式實際上非

4、常簡單，就是你所構(gòu)建的利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，這個交易結(jié)構(gòu)決定了企業(yè)價值。這個交易結(jié)構(gòu)，可以從所謂的業(yè)務(wù)系統(tǒng)、定位、營利模式、關(guān)鍵資源能力、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)這樣一些角度剖析。這些交易結(jié)構(gòu)的差異導(dǎo)致了企業(yè)價值的差異。如何改變商業(yè)模式？如果我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)賺錢能力弱了，需要考慮的方向就是改變自己的商業(yè)模式，或者要轉(zhuǎn)型升級自己的商業(yè)模式，或者重構(gòu)自己的商業(yè)模式。魏煒說，我的意見非常簡單，首先，改定位，就是滿足顧客需求的方式。還有改變的是產(chǎn)品的形態(tài)，從產(chǎn)品到服務(wù)，到解決方案，再到賣一個賺錢的工具。另外也可以通過營利模式的改造讓企業(yè)的收支來源和收支方式發(fā)生變化。瑞安公司的機票20%都是免費的，那么它怎么掙錢呢？它的

5、衍生收入能占到總營業(yè)額的20%。由于它有很多免費機票，但獲取免費機票就必須到它網(wǎng)上預(yù)定，須登記牌也必須在網(wǎng)上辦。第一個衍生收入就是辦登記牌是要收費的；第二，由于有這么多便宜的機票，很多人都去上面點擊，因此它每年能產(chǎn)生50億次點擊，這樣就有很多公司在上面做廣告，而且都是奢侈品公司，而這塊兒給瑞安公司帶來了很大一筆額外收入，這就是收支來源發(fā)生了很大變化。瑞安航空的毛利可以做到長期穩(wěn)定在20%,而我們所學(xué)習(xí)崇拜的西南航空毛利一直只在10%,這就是營利模式、收支方式的變化。還有就是改變現(xiàn)金流的結(jié)構(gòu)。這里講UPS,在UPS的物流當中加入了金融元素，自己成立金融公司，做存貨融資、應(yīng)收帳款融資，把相應(yīng)的銀行

6、引進來，把掙的錢給銀行，然后提供很好的服務(wù)，所以有更多的顧客進入到他這個體系當中，愿意接受他的服務(wù)。這樣一種方式，由于改變了現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)，所以也讓企業(yè)非常有價值。商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級的兩大方向魏煒說，商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級的方向，首先就是什么樣的企業(yè)是有價值的，也就是效率高，什么叫效率高？如果能做到效率很高，那么你就一定是一個商業(yè)模式非常優(yōu)秀的企業(yè)，所以商業(yè)模式升級的方向應(yīng)該朝這個方向。另外，要成為商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的積極建設(shè)者，不要看到別人在這個領(lǐng)域掙了錢，你就跟著去。而是要看你能不能跟著去，然后再幫他做點什么事賺錢。朱武祥：商業(yè)模式從實踐到科學(xué)設(shè)計“人人尋覓差異化，處處遭遇同質(zhì)化。我認為應(yīng)該把商業(yè)模式上升到

7、科學(xué)設(shè)計層面上來。為什么要設(shè)計商業(yè)模式，因為環(huán)境在發(fā)生重大變化?！痹O(shè)計商業(yè)模式包括以下原因：第一，目前很多企業(yè)都在制定十二五規(guī)劃，顯然要考慮到未來三到五年的競爭格局；第二，商業(yè)模式，怎么做是最有效率的；第三，經(jīng)營管理；第四,金融策略。朱武祥教認為，設(shè)計商業(yè)模式需要一些理念，第一是要理解企業(yè)，到底什么是企業(yè)，企業(yè)就是利益相關(guān)者的和約體，通過不斷動態(tài)汲取利益相關(guān)者，提取資源能力，最后形成能量。第二個概念，要理解企業(yè)價值，什么是企業(yè)價值？企業(yè)價值不是資產(chǎn)，我看到很多企業(yè)在做十二五規(guī)劃，仍然把規(guī)?？闯芍匾囊?guī)劃目標。第三個理念就是控制。我們以前是控股概念，通過控股擁有達到控制目的，但現(xiàn)在來講，這些控制

8、方法已經(jīng)越來越?jīng)]有效果了。中國企業(yè)有兩個特點，一個是很會賺錢，但是不知道自己值多少錢。第二是也知道需要組合資源能力，但是不知道怎么分錢。分論壇：兩岸商業(yè)模式大對標分論壇一：兩岸商業(yè)模式的創(chuàng)新與融合1 .臺灣企業(yè)與大陸企業(yè)之間的差別有哪些？何春盛說：兩岸的融合早在二十年前就開始了，兩岸之間有不一樣，第一個就是說，從整個性質(zhì)來講，早期大陸是比較國有企業(yè)，臺灣大部分是民營企業(yè)。第二個，從規(guī)模來講，大陸的企業(yè)追求規(guī)模，臺灣的企業(yè)追求獲利。最后很大的不一樣，由于大陸本身的市場非常大，所以都忘記了全世界不是只有中國，臺灣的企業(yè)相反的因為由于臺灣非常小，所以所有的企業(yè)一旦創(chuàng)立開始就必須要走向國外，走向國際，

9、我覺得國際化是臺灣企業(yè)跟大陸企業(yè)最不一樣的地方。2 .臺灣企業(yè)的創(chuàng)新工作做的如何？徐濤：我們從最早的創(chuàng)新型公司發(fā)展到品牌創(chuàng)新型公司，這幾年HTC在不斷創(chuàng)新。對于在中國市場上，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，中國是第一，他很多的創(chuàng)新都是第一。所以在這些方面，我們也是希望能夠朝著這樣的方向來做許多創(chuàng)新。我們現(xiàn)在以媒體整合進入中國，消費者對于HTC的喜好也越來越加強。3 .談?wù)勁_商與大陸企業(yè)家的競爭優(yōu)勢刁明芳：臺灣資源比較少，你讓我們拿什么打拼？第一、倒賣資源這么少，你怎么拼呢？我常說置之死地而后生，當你什么資源都沒有，身家性命都沒有的時候你就會有創(chuàng)意了，你就會創(chuàng)新了。所以說臺商特別有創(chuàng)新，真的是環(huán)境逼出來的。第

10、二、我特別感受到臺灣企業(yè)家很用功，為什么呢？早幾年臺灣很流行談策略，有一本執(zhí)行力賣的特別好，五六十萬冊，那個時候我們到彰化采訪一個小企業(yè)家，我送他執(zhí)行力的書，他拿出來給我看，上面都是眉批。大陸企業(yè)家生存的環(huán)境早就了企業(yè)家的戰(zhàn)略思維，習(xí)慣授權(quán)。4 .華人在面對企業(yè)經(jīng)營思維時有什么不同？周仲庚：中國臺灣企業(yè)不管做到多大，都是一種精神，臺商代表的是一種創(chuàng)業(yè)精神，臺灣雖然小，但是它現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)出來了可能有幾百種小型的商業(yè)模式，是跟個人生活方式息息相關(guān)的。5 .大部分航空公司都賠錢，是不是只要廉價就有市場，廉價就有機會？春秋航空王正華說：我是1993年到臺灣的，臺灣對我最大的啟發(fā)，它的疆域非常小，但是創(chuàng)

11、新改革，國際化進程非常強。剛剛創(chuàng)新科技的何總所說的，中國市場非常大，但是只有國際化的才能做強，才能做好，才能做優(yōu)。分論壇二：回歸實業(yè)的艱難抉擇優(yōu)勢資本總裁吳克忠：中國實業(yè)大有可為成本越轉(zhuǎn)移越賺錢吳克忠先生認為，中國企業(yè)有很多誤區(qū)需要擺脫，一個企業(yè)最有價值的不是他的有形資產(chǎn)，往往是無形資產(chǎn)技術(shù)、商標、配方、渠道。就像遇到金融危機，企業(yè)的成本上升了，我們要消化成本，我覺得這個觀念是錯誤的，企業(yè)不應(yīng)該去消化成本，而應(yīng)該學(xué)會轉(zhuǎn)移成本，而且越轉(zhuǎn)移越賺錢。中國實業(yè)大有出路美國為什么都投高科技企業(yè)？吳克忠先生闡釋到：麥當勞成本三四塊錢，它賣二十幾塊錢，所以我覺得很多企業(yè)，現(xiàn)在不想做產(chǎn)業(yè)了，為什么不做產(chǎn)業(yè)？中

12、國市場競爭太激烈了，我覺得恰恰相反。美國為什么都投高科技企業(yè)？因為傳統(tǒng)企業(yè)沒機會了。在中國相反，每個巨頭，擁有的市場都不超過1%,如果你能像美國這樣，那市場非常巨大，但是問題是中國企業(yè)在拼價格，所以實業(yè)家應(yīng)該學(xué)會跳出產(chǎn)業(yè)看產(chǎn)業(yè)。通用中國副總裁許正：未來中國市場三大變化針對未來五年后或是八年后的中國市場，許正先生從微觀產(chǎn)業(yè)的角度分析，認為中國市場面臨三個根本結(jié)構(gòu)性調(diào)整，有三個重大變化，必須思考產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。第一個變化是這個市場里面客戶需求結(jié)構(gòu)在發(fā)生迅速轉(zhuǎn)變。第二個非常深層次的變化是整個產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。在產(chǎn)業(yè)鏈條里面，客戶需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈基于服務(wù)和解決方案整合成的。第三個變化是關(guān)于

13、成本結(jié)構(gòu)。我認為第三個變化是非常深遠的。作為個體企業(yè)，怎么樣重新審視自己的成本結(jié)構(gòu)，每個企業(yè)必須考慮你的成本結(jié)構(gòu)哪些可變、哪些固定，可以用外包方式請別人來做，還有每個企業(yè)必須思考，在新的成本結(jié)構(gòu)里面，你將來是做一個把自己專業(yè)領(lǐng)域做精的情況下，能不能提供外包服務(wù)給別人。安控控股董事長王世渝：投資和實業(yè)要相互融合投資的PE熱，就正好說明實業(yè)弱。如果實業(yè)不弱，你把資投給誰呢？所以這個是好現(xiàn)象。就是投資熱不等于實業(yè)受到了影響。王世渝認為，投資與實業(yè)之間出現(xiàn)了問題，關(guān)鍵在于投資和實業(yè)之間的關(guān)系沒有處理好。就是一般的投資者，經(jīng)歷的實業(yè)企業(yè)很少，這樣就帶有一種傾向，做PE就是簡單的投資，每天就是在算市盈率，

14、這樣對投資界造成了很大的誤區(qū)，讓大家認為投資就是找到項目投了，每天就宣傳這個概念。另一方面，投資者對實業(yè)也有很多問題，我們也確實看到，我們做實業(yè)的人，不一定真正理解資本，不理解資本市場。中國實業(yè)界停留在產(chǎn)品層次產(chǎn)品是一個要素，一個企業(yè)要做好，從投資角度是看企業(yè)家能不能完整的理解和提升企業(yè)，企業(yè)的價值是不是符合投資者所要求的價值，這個實業(yè)和投資者之間的關(guān)系非常重要，一定不能對立。所以我們中國的實業(yè)界的人，更多的停留在產(chǎn)品層次。如果投資者你不理解企業(yè)家，投資者不會成為一個好的投資者，所以投資者和企業(yè)家之間的關(guān)系，企業(yè)家要提升自己，要懂得資本，懂得資本市場，資本市場的專家要更多的學(xué)習(xí)企業(yè)要更多的理解

15、產(chǎn)業(yè)，只有這樣子，投資和融資的關(guān)系，投資者、資本家和實業(yè)家的關(guān)系才會相得益彰，相互融洽。分論壇三：互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的創(chuàng)新邊界陳彤：別動不動就說創(chuàng)新分析互聯(lián)網(wǎng)成功的三大網(wǎng)站：百度、騰訊、阿里巴巴，到底它的成功是有多少源于創(chuàng)新？其實并不太多。這三個網(wǎng)站的模式，搜索、聊天和以B2c和C2c為主的電子商務(wù)，他們都不是首創(chuàng)的，在他們之前都有比較強大的公司。新浪雖說是一個媒體性比較強的公司，之所以選擇微博這個產(chǎn)品，是認為微博在初期或者說在早期發(fā)展的幾年當中，無論是美國的還是中國的，在這些類產(chǎn)品初期發(fā)展中還是起到很大作用的。美國頭十位二十位跟中國情況差不多，從這兩個特性，一個是媒體特性比較強，另一個明星特點，

16、當然還有其他原因，比如說大家都意識到社會化網(wǎng)絡(luò)，社會化網(wǎng)絡(luò)到底怎么理解的？所謂的交互網(wǎng)絡(luò)不是互聯(lián)網(wǎng)未來，這點大家都認識比較深。在此之前摸索了兩年多時間，到去年才定了這么一個發(fā)展方向，定了這個發(fā)展方向之后，發(fā)展非常迅猛。陳丹：創(chuàng)新是在做面對面服務(wù)邊搭建平臺，提供基于互聯(lián)網(wǎng)提上的運營服務(wù)，一邊為中小企業(yè)做面對面的本地化服務(wù)，中企動力總經(jīng)理陳丹稱，這就是他們的商業(yè)模式。中企動力并不是一個互聯(lián)網(wǎng)公司，確切的說是一個IT公司，從99年成立到現(xiàn)在，始終定位就是為中小企業(yè)提供信息化服務(wù)。中小企業(yè)的信息化這種資源能力和企業(yè)家、企業(yè)主對于信息化的認識，大中型企業(yè)跟中小企業(yè)是千差萬別的。如果談到轉(zhuǎn)型，應(yīng)該不是轉(zhuǎn)型

17、，而是一直沿著這條路走，只是到現(xiàn)在經(jīng)過這么多年的耕耘跟積累，走上了我們認為一直想走的那條道路，是這樣一個概念。但是它的難點非常大，就是要基于統(tǒng)一平臺進行運營服務(wù)，同時必須保證這個服務(wù)能夠滿足中小企業(yè)的需要，并且還要兼顧他們一部分個性化需要。陶寧：創(chuàng)新需要在積累中形成中國互聯(lián)網(wǎng)，是在抄襲了很多國外的成功經(jīng)驗后，再慢慢學(xué)習(xí)積累中的創(chuàng)新。創(chuàng)新工場首席運營官陶寧稱，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新并不需要特尖端的東西。對于企業(yè)而言，第一個面對的是生存問題，他要或下去，活下去最好的辦法就是執(zhí)行力更好。講到最后，他們也必須跟他們同類，他們原來的前輩一定要做的不一樣，他們才能活的更好，在這點里面就已經(jīng)談到了創(chuàng)新，可能是商業(yè)模式創(chuàng)

18、新，或者執(zhí)行更快，或者了解客戶更新，做到這一點點，就能抓住機會。王冉：創(chuàng)新的核心是要具有市場潛力創(chuàng)新最核心的首先是做這個事兒本身是不是真的有市場潛力，有市場前景。易凱資本首席執(zhí)行官王冉說，微博并不是純粹創(chuàng)新的事情，但是它因為中國市場特殊的情況，它已經(jīng)把作為社交網(wǎng)絡(luò)的功能已經(jīng)融合進來了。因為像這樣的產(chǎn)品，它凝聚的是一個超越產(chǎn)品本身的這樣一種價值，它的這些事情本身是一個非常有意思，非常有潛力，非常有爆發(fā)的事情，所以自然大家都會非常的看好。所以當我們看一個企業(yè)時候，首先第一個就是看做這個事兒是不是有潛力。如果做的事兒有潛力，之后要看是不是正好這個企業(yè)是適合做這個事的人。舉團購這個例子，團購這個事兒它是可以做出一個商業(yè)模式，但是這個領(lǐng)域一定不會出現(xiàn)成百上千家，甚至也不可能十家二十家真正在市場上存活下來的，最后可能就是兩三家，三四家的市場。這個時候當我看一家團購公司，這個事兒不用看，那我看你這個團隊是不是最后兩三家，三四家。其實投資說到底就兩個，一個是看事兒，一個是看人。看事兒看一個時機，無論是