銀行產(chǎn)品創(chuàng)新大賽作品

1、趙在坤趙在坤 中國農(nóng)業(yè)銀行梁山支行中國農(nóng)業(yè)銀行梁山支行1產(chǎn)品組合創(chuàng)意概述產(chǎn)品組合創(chuàng)意概述 產(chǎn)品組合創(chuàng)意詳述產(chǎn)品組合創(chuàng)意詳述成本效益分析成本效益分析 風險控制風險控制 推廣營銷計劃推廣營銷計劃 資金歸集一帳通，懶人理財快溢寶資金歸集一帳通，懶人理財快溢寶2資金歸集一帳通，懶人理財快溢寶創(chuàng)意背景資金歸集一帳通，懶人理財快溢寶創(chuàng)意背景3創(chuàng)意背景創(chuàng)意背景如果銀行不改變，我們就改變銀行如果銀行不改變，我們就改變銀行20132013年年6 6月月1717日日, ,阿里巴巴旗下支付寶與天弘基金合作正式上線余額寶阿里巴巴旗下支付寶與天弘基金合作正式上線余額寶, ,開啟了互開啟了互聯(lián)網(wǎng)金融新時代。在互聯(lián)網(wǎng)金融浪

2、潮的推動下聯(lián)網(wǎng)金融新時代。在互聯(lián)網(wǎng)金融浪潮的推動下, ,各類寶寶貨幣基金產(chǎn)品因其風險各類寶寶貨幣基金產(chǎn)品因其風險低、收益穩(wěn)、流動性強、免收申購費和贖回費的特點低、收益穩(wěn)、流動性強、免收申購費和贖回費的特點, ,吸引了以億萬計的小有積吸引了以億萬計的小有積蓄的又沒有好的投資渠道的工薪階層蓄的又沒有好的投資渠道的工薪階層, ,對農(nóng)行存款及理財產(chǎn)品造成了極大地沖擊。對農(nóng)行存款及理財產(chǎn)品造成了極大地沖擊。4 創(chuàng)意背景創(chuàng)意背景在互聯(lián)網(wǎng)金融這塊大蛋糕下，各大銀在互聯(lián)網(wǎng)金融這塊大蛋糕下，各大銀行行“寶寶產(chǎn)品寶寶產(chǎn)品”應(yīng)運而生，為了領(lǐng)先應(yīng)運而生，為了領(lǐng)先于互聯(lián)網(wǎng)金融的浪潮、滿足個體戶與于互聯(lián)網(wǎng)金融的浪潮、滿足

3、個體戶與工薪工薪“懶人懶人”階層零散資金的理財需階層零散資金的理財需求，農(nóng)行專門研發(fā)了貨幣基金自動理求，農(nóng)行專門研發(fā)了貨幣基金自動理財財( (申購申購) )業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)“快溢寶快溢寶”, ,并于并于4 4月月2222日正式在系統(tǒng)內(nèi)上線運營，以其操日正式在系統(tǒng)內(nèi)上線運營，以其操作方便、完全免費、更高收益的優(yōu)勢作方便、完全免費、更高收益的優(yōu)勢受到了客戶的青睞與好評！受到了客戶的青睞與好評！5 創(chuàng)意背景創(chuàng)意背景為方便廣大客戶更好的管理自已為方便廣大客戶更好的管理自已的銀行賬戶和資金，農(nóng)行在原來的銀行賬戶和資金，農(nóng)行在原來開通系統(tǒng)內(nèi)個人資金歸集的基礎(chǔ)開通系統(tǒng)內(nèi)個人資金歸集的基礎(chǔ)上，于上，于6 6月月121

4、2日隆重上線個人網(wǎng)上日隆重上線個人網(wǎng)上銀行跨行資金歸集功能，突破了銀行跨行資金歸集功能，突破了銀行間資金往來的門戶壁壘，解銀行間資金往來的門戶壁壘，解決客戶持有多家銀行卡需要將資決客戶持有多家銀行卡需要將資金歸集到同一客戶的農(nóng)行賬戶而金歸集到同一客戶的農(nóng)行賬戶而導致的資金劃轉(zhuǎn)不便和手續(xù)費偏導致的資金劃轉(zhuǎn)不便和手續(xù)費偏高等問題。從此資金辦理自由隨高等問題。從此資金辦理自由隨心，盡在掌握！在這個你不理財，心，盡在掌握！在這個你不理財，財不理你的時代，資金歸集財不理你的時代，資金歸集+ +快溢快溢寶無疑能夠成為眾多工薪寶無疑能夠成為眾多工薪“懶人懶人”與個體戶掌控資金、輕松理財與個體戶掌控資金、輕松

5、理財?shù)牡睦骼?產(chǎn)品組合創(chuàng)意概述產(chǎn)品組合創(chuàng)意概述 產(chǎn)品組合創(chuàng)意詳述產(chǎn)品組合創(chuàng)意詳述成本效益分析成本效益分析 風險控制風險控制 推廣營銷計劃推廣營銷計劃 資金歸集一帳通，懶人理財快溢寶資金歸集一帳通，懶人理財快溢寶7 產(chǎn)品定義產(chǎn)品定義 銀行為了滿足個人與個人之銀行為了滿足個人與個人之間、企業(yè)與個人之間加強資金間、企業(yè)與個人之間加強資金集中管理、提高資金使用效率集中管理、提高資金使用效率、降低資金轉(zhuǎn)賬成本的需求，、降低資金轉(zhuǎn)賬成本的需求，根據(jù)客戶的約定，定期將一個根據(jù)客戶的約定，定期將一個或多個指定賬戶的資金全部或或多個指定賬戶的資金全部或部分轉(zhuǎn)入另一個指定賬戶的業(yè)部分轉(zhuǎn)入另一個指定賬戶的業(yè)務(wù)。

6、務(wù)。 中國農(nóng)業(yè)銀行個人資金歸集中國農(nóng)業(yè)銀行個人資金歸集8v 產(chǎn)品描述：根據(jù)您產(chǎn)品描述：根據(jù)您，或或 的將指定子賬戶的資金的將指定子賬戶的資金或或 劃轉(zhuǎn)至主賬戶。劃轉(zhuǎn)至主賬戶。 中國農(nóng)業(yè)銀行個人資金歸集中國農(nóng)業(yè)銀行個人資金歸集9中國農(nóng)業(yè)銀行推出的全平臺貨幣基金自動理中國農(nóng)業(yè)銀行推出的全平臺貨幣基金自動理財業(yè)務(wù)。每個基金交易日將簽約客戶指定賬戶財業(yè)務(wù)。每個基金交易日將簽約客戶指定賬戶中超過最低留存金額的資金用于申購指定貨幣中超過最低留存金額的資金用于申購指定貨幣基金。業(yè)務(wù)自動完成，客戶可隨時發(fā)起贖回?；?。業(yè)務(wù)自動完成，客戶可隨時發(fā)起贖回。讓客戶資金充分利用，擁有流動性便利同時，讓客戶資金充分利用

7、，擁有流動性便利同時，更可享受貨幣基金高收益。更可享受貨幣基金高收益。中中中國農(nóng)業(yè)銀行快溢寶中國農(nóng)業(yè)銀行快溢寶10 個人資金歸集個人資金歸集+快溢寶組合策略快溢寶組合策略11個人資金歸集農(nóng)業(yè)銀行全程保障交易資金安全，快溢寶對接農(nóng)銀貨幣基金，風險可控，收益更超活期存款10-18倍，同時無論同城、異地，關(guān)聯(lián)跨行賬戶轉(zhuǎn)賬、簽約贖回費用全免。T+1生效，客戶可以隨時主動發(fā)起贖回，T+2到賬 優(yōu)勢分析優(yōu)勢分析 12個人資金歸集可以設(shè)置保底歸集，最低可實現(xiàn)全額歸集；快溢寶投資門檻低，首次僅需1000元，以后每筆100元起同時開通柜臺、網(wǎng)銀、手機銀行渠道，一次簽約，自動執(zhí)行，方便快捷，更可享受專業(yè)指導 優(yōu)勢

8、分析優(yōu)勢分析 13產(chǎn)品組合創(chuàng)意概述產(chǎn)品組合創(chuàng)意概述 產(chǎn)品組合創(chuàng)意詳述產(chǎn)品組合創(chuàng)意詳述成本效益分析成本效益分析 風險控制風險控制 推廣營銷計劃推廣營銷計劃 資金歸集一帳通，懶人理財快溢寶資金歸集一帳通，懶人理財快溢寶14簽約：免費跨行轉(zhuǎn)賬：免費 簽約時從主賬戶中一次性收取 。目前目前免費！免費！成本分析 成本分析成本分析15從從經(jīng)濟角度經(jīng)濟角度分析：帶來了其他銀行的閑置資分析：帶來了其他銀行的閑置資金，增加了我行的存款，增加了我行的中間金，增加了我行的存款，增加了我行的中間業(yè)務(wù)收入業(yè)務(wù)收入從從客戶忠誠度客戶忠誠度角度考慮：啟蒙客戶理財觀念角度考慮：啟蒙客戶理財觀念產(chǎn)品，一但簽約，享受到高收益高流

9、動性，產(chǎn)品，一但簽約，享受到高收益高流動性，成為忠實客戶，有利于充分挖掘客戶潛力成為忠實客戶，有利于充分挖掘客戶潛力從從擴大客戶群體擴大客戶群體角度：享受到好處的客戶口角度：享受到好處的客戶口口相傳，無疑能夠擴大農(nóng)行客戶群體尤其是口相傳，無疑能夠擴大農(nóng)行客戶群體尤其是具有高成長性的年輕都市懶人客戶群體具有高成長性的年輕都市懶人客戶群體效益分析效益分析16產(chǎn)品組合創(chuàng)意概述產(chǎn)品組合創(chuàng)意概述 產(chǎn)品組合創(chuàng)意詳述產(chǎn)品組合創(chuàng)意詳述成本效益分析成本效益分析 風險控制風險控制 推廣營銷計劃推廣營銷計劃 資金歸集一帳通，懶人理財快溢寶資金歸集一帳通，懶人理財快溢寶17產(chǎn)品風險點揭示產(chǎn)品風險點揭示18我行有效性措

10、施我行有效性措施 辦理業(yè)務(wù)前必須與我行簽訂委托協(xié)書，辦理業(yè)務(wù)前必須與我行簽訂委托協(xié)書，并在營銷時要將資金歸集與貨幣市場風并在營銷時要將資金歸集與貨幣市場風險如實告知客戶，做出相應(yīng)風險提示險如實告知客戶，做出相應(yīng)風險提示發(fā)生糾紛，要時刻關(guān)注客戶情緒，耐心發(fā)生糾紛，要時刻關(guān)注客戶情緒，耐心與客戶溝通解釋，并做好輿情控制，避與客戶溝通解釋，并做好輿情控制，避免橫生意外，維護我行的良好聲譽和社免橫生意外，維護我行的良好聲譽和社會形象會形象緊盯貨幣市場行情，一旦發(fā)現(xiàn)收益大緊盯貨幣市場行情，一旦發(fā)現(xiàn)收益大幅下滑的情況，建議客戶立即贖回，幅下滑的情況，建議客戶立即贖回，購買我行其他理財產(chǎn)品購買我行其他理財產(chǎn)

11、品產(chǎn)品風險防范措施產(chǎn)品風險防范措施19產(chǎn)品組合創(chuàng)意概述產(chǎn)品組合創(chuàng)意概述 產(chǎn)品組合創(chuàng)意詳述產(chǎn)品組合創(chuàng)意詳述成本效益分析成本效益分析 風險控制風險控制 推廣營銷計劃推廣營銷計劃 資金歸集一帳通，懶人理財快溢寶資金歸集一帳通，懶人理財快溢寶20客戶群客戶群 零散資金較多，工作時間一般嚴格固定，理財知識相對匱乏，希望能滿足閑散資金集中管理，傻瓜式投資的需求。工薪“懶人”階層 管理分散于各經(jīng)營點的活期賬戶資金，既可統(tǒng)一支付，又可集中各賬戶閑散資金投資，要求靈活多變、收益高、流動性好 個體工商戶 目標客戶群體目標客戶群體21客戶群案例分析一客戶群案例分析一 夫妻雙方工資卡不在一個銀行，每月還房貸、繳水電費

12、、查余額各夫妻雙方工資卡不在一個銀行，每月還房貸、繳水電費、查余額各個銀行來回跑好麻煩，買理財起點太高，放工資卡上活期利息又很少，個銀行來回跑好麻煩，買理財起點太高，放工資卡上活期利息又很少，現(xiàn)在只需要農(nóng)行資金歸集現(xiàn)在只需要農(nóng)行資金歸集+ +快溢寶全部搞定?？煲鐚毴扛愣?。 小麗是農(nóng)行客戶，沒有時間卻又想理財，但她的工資卡是其他銀行小麗是農(nóng)行客戶，沒有時間卻又想理財，但她的工資卡是其他銀行的，網(wǎng)點少，自助銀行少，跨行的，網(wǎng)點少，自助銀行少，跨行ATMATM取款還得交手續(xù)費；工資放工資卡取款還得交手續(xù)費；工資放工資卡利息少買理財又不夠條件好無奈；有什么好招可以幫到小麗呢？使用農(nóng)利息少買理財又不夠

13、條件好無奈；有什么好招可以幫到小麗呢？使用農(nóng)行網(wǎng)銀跨行資金歸集的保底歸集功能，保底金額設(shè)成行網(wǎng)銀跨行資金歸集的保底歸集功能，保底金額設(shè)成0 0，就是全額歸集，就是全額歸集，農(nóng)行將按照小麗指定的日期查詢工資卡賬戶余額，只要該賬戶上有錢，農(nóng)行將按照小麗指定的日期查詢工資卡賬戶余額，只要該賬戶上有錢，就會自動把所有資金轉(zhuǎn)賬至農(nóng)行賬戶中，而且資金是實時到賬，小麗再就會自動把所有資金轉(zhuǎn)賬至農(nóng)行賬戶中，而且資金是實時到賬，小麗再也不用擔心取款麻煩，心煩耽誤繳費了。加上快溢寶簽約后自動理財，也不用擔心取款麻煩，心煩耽誤繳費了。加上快溢寶簽約后自動理財，坐享相當于活期存款坐享相當于活期存款10-1810-18

14、倍的收益，姐不理財，財自動送上門來。倍的收益，姐不理財，財自動送上門來。工薪懶人階層理財好幫手工薪懶人階層理財好幫手 夫妻雙方工資卡不在一個銀行，每月還房貸、繳水電費、查余夫妻雙方工資卡不在一個銀行，每月還房貸、繳水電費、查余額各個銀行來回跑好麻煩，買理財起點太高，放工資卡上活期利息額各個銀行來回跑好麻煩，買理財起點太高，放工資卡上活期利息又很少，現(xiàn)在只需要農(nóng)行資金歸集又很少，現(xiàn)在只需要農(nóng)行資金歸集+ +快溢寶全部搞定。快溢寶全部搞定。 小麗是農(nóng)行客戶，沒有時間卻又想理財，但她的工資卡是其他小麗是農(nóng)行客戶，沒有時間卻又想理財，但她的工資卡是其他銀行的，網(wǎng)點少，自助銀行少，跨行銀行的，網(wǎng)點少，自

15、助銀行少，跨行ATMATM取款還得交手續(xù)費；工資取款還得交手續(xù)費；工資放工資卡利息少買理財又不夠條件好無奈；有什么好招可以幫到小放工資卡利息少買理財又不夠條件好無奈；有什么好招可以幫到小麗呢？使用農(nóng)行網(wǎng)銀跨行資金歸集的保底歸集功能，保底金額設(shè)成麗呢？使用農(nóng)行網(wǎng)銀跨行資金歸集的保底歸集功能，保底金額設(shè)成0 0，就是全額歸集，農(nóng)行將按照小麗指定的日期查詢工資卡賬戶余，就是全額歸集，農(nóng)行將按照小麗指定的日期查詢工資卡賬戶余額，只要該賬戶上有錢，就會自動把所有資金轉(zhuǎn)賬至農(nóng)行賬戶中，額，只要該賬戶上有錢，就會自動把所有資金轉(zhuǎn)賬至農(nóng)行賬戶中，而且資金是實時到賬，小麗再也不用擔心取款麻煩，心煩耽誤繳費而且資

16、金是實時到賬，小麗再也不用擔心取款麻煩，心煩耽誤繳費了。加上快溢寶簽約后自動理財，坐享相當于活期存款了。加上快溢寶簽約后自動理財，坐享相當于活期存款10-1810-18倍的倍的收益，姐不理財，財自動送上門來收益，姐不理財，財自動送上門來。工薪懶人階層理財好幫手工薪懶人階層理財好幫手22客戶群案例分析二客戶群案例分析二 夫妻雙方工資卡不在一個銀行，每月還房貸、繳水電費、查余額各夫妻雙方工資卡不在一個銀行，每月還房貸、繳水電費、查余額各個銀行來回跑好麻煩，買理財起點太高，放工資卡上活期利息又很少，個銀行來回跑好麻煩，買理財起點太高，放工資卡上活期利息又很少，現(xiàn)在只需要農(nóng)行資金歸集現(xiàn)在只需要農(nóng)行資金

17、歸集+ +快溢寶全部搞定?？煲鐚毴扛愣ā?小麗是農(nóng)行客戶，沒有時間卻又想理財，但她的工資卡是其他銀行小麗是農(nóng)行客戶，沒有時間卻又想理財，但她的工資卡是其他銀行的，網(wǎng)點少，自助銀行少，跨行的，網(wǎng)點少，自助銀行少，跨行ATMATM取款還得交手續(xù)費；工資放工資卡取款還得交手續(xù)費；工資放工資卡利息少買理財又不夠條件好無奈；有什么好招可以幫到小麗呢？使用農(nóng)利息少買理財又不夠條件好無奈；有什么好招可以幫到小麗呢？使用農(nóng)行網(wǎng)銀跨行資金歸集的保底歸集功能，保底金額設(shè)成行網(wǎng)銀跨行資金歸集的保底歸集功能，保底金額設(shè)成0 0，就是全額歸集，就是全額歸集，農(nóng)行將按照小麗指定的日期查詢工資卡賬戶余額，只要該賬戶上有錢

18、，農(nóng)行將按照小麗指定的日期查詢工資卡賬戶余額，只要該賬戶上有錢，就會自動把所有資金轉(zhuǎn)賬至農(nóng)行賬戶中，而且資金是實時到賬，小麗再就會自動把所有資金轉(zhuǎn)賬至農(nóng)行賬戶中，而且資金是實時到賬，小麗再也不用擔心取款麻煩，心煩耽誤繳費了。加上快溢寶簽約后自動理財，也不用擔心取款麻煩，心煩耽誤繳費了。加上快溢寶簽約后自動理財，坐享相當于活期存款坐享相當于活期存款10-1810-18倍的收益，姐不理財，財自動送上門來。倍的收益，姐不理財，財自動送上門來。工薪懶人階層理財好幫手工薪懶人階層理財好幫手 對于個體工商戶，農(nóng)行的個人資金歸集對于個體工商戶，農(nóng)行的個人資金歸集+ +快溢寶可以實現(xiàn)實時快溢寶可以實現(xiàn)實時資金

19、歸集、收支兩條線、?？顨w集、賬戶查詢、自動理財?shù)戎饕F(xiàn)資金歸集、收支兩條線、?？顨w集、賬戶查詢、自動理財?shù)戎饕F(xiàn)金管理功能。金管理功能。李總是五家連鎖店的小老板，并且五家店在不同銀行開戶，如李總是五家連鎖店的小老板，并且五家店在不同銀行開戶，如何省時省力歸集五家店面的資金？何省時省力歸集五家店面的資金？ 收收 就用保底歸集。該功能既可就用保底歸集。該功能既可保證李總的連鎖店賬戶留有一定的運營資金，又可把富余資金轉(zhuǎn)至保證李總的連鎖店賬戶留有一定的運營資金，又可把富余資金轉(zhuǎn)至他的生意主賬戶，還可以在查詢明細里查到每個連鎖店的資金歸集他的生意主賬戶，還可以在查詢明細里查到每個連鎖店的資金歸集情況，從此告別手工操作。生意主賬戶同時簽約快溢寶，享受高收情況，從此告別手工操作。生意主賬戶同時簽約快溢寶，享受高收益的同時，還可以享受媲美活期的高收益，如李總周三需要用款，益的同時，還可以享受媲美活期的高收益，如李總周三需要用款，周一提出贖回申請，周三資金即可回到李總賬戶。周一提出贖回申請，周三資金即可回到李總賬戶。個體工商戶資金管理好管家個體工商戶資金管