房地產(chǎn) 前期營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

1、金悅金融大廈前期營(yíng)銷(xiāo)推廣方案項(xiàng)目背景項(xiàng)目規(guī)劃已經(jīng)通過(guò)，場(chǎng)地平整，具備開(kāi)工條件營(yíng)銷(xiāo)總控金悅金融大廈 營(yíng)銷(xiāo)總控slogan：第一階段（形象拔高期）第二階段（產(chǎn)品釋放期）第三階段(價(jià)值釋放期）月份月份月份月份月份月份營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)區(qū)域價(jià)值熱炒投資價(jià)值熱炒產(chǎn)品價(jià)值解讀投資方式解讀一期認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)解籌階段性重點(diǎn)讓更多的人知道項(xiàng)目，懂得區(qū)域提升客戶對(duì)項(xiàng)目區(qū)域的認(rèn)知度。認(rèn)可度，樹(shù)立區(qū)域標(biāo)桿讓更多的人前來(lái)體驗(yàn)（售樓部已開(kāi)放），完成產(chǎn)品價(jià)值的輸出和生活方式的解讀成為全城關(guān)注點(diǎn)，將產(chǎn)品價(jià)值、項(xiàng)目?jī)r(jià)值無(wú)限打的表現(xiàn)出來(lái)推廣主線關(guān)鍵動(dòng)作開(kāi)工慶典、投資論壇產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)認(rèn)籌活動(dòng)、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、老客戶答謝、暖場(chǎng)活動(dòng)前期工作內(nèi)容金悅金融大廈

2、營(yíng)銷(xiāo)總控slogan：第一階段（形象拔高期）第二階段（產(chǎn)品釋放期）第三階段(價(jià)值釋放期）月份月份月份月份月份月份營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)區(qū)域價(jià)值熱炒投資價(jià)值熱炒產(chǎn)品價(jià)值解讀投資方式解讀一期認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)解籌階段性重點(diǎn)讓更多的人知道項(xiàng)目，懂得區(qū)域提升客戶對(duì)項(xiàng)目區(qū)域的認(rèn)知度。認(rèn)可度，樹(shù)立區(qū)域標(biāo)桿讓更多的人前來(lái)體驗(yàn)（售樓部已開(kāi)放），完成產(chǎn)品價(jià)值的輸出和生活方式的解讀成為全城關(guān)注點(diǎn)，將產(chǎn)品價(jià)值、項(xiàng)目?jī)r(jià)值無(wú)限打的表現(xiàn)出來(lái)推廣主線關(guān)鍵動(dòng)作開(kāi)工慶典、投資論壇產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)認(rèn)籌活動(dòng)、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、老客戶答謝、暖場(chǎng)活動(dòng)金悅金融大廈在開(kāi)工前是項(xiàng)目形象樹(shù)立期，并應(yīng)在此階段拔高項(xiàng)目形象春節(jié)期間工作內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中心包裝項(xiàng)目形象推廣渠道自媒體平臺(tái)搭建陣地

3、包裝陣地包裝陣地包裝/工地圍擋項(xiàng)目緊鄰南二環(huán)路與阜王路，均為城市主干道，人流車(chē)流均加大，項(xiàng)目形象罩示敢較強(qiáng)建造標(biāo)準(zhǔn)：工地圍檔高度要求不低于6米，局部可達(dá)1012米；工地圍檔圍繞項(xiàng)目工地四周，根據(jù)開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)、開(kāi)業(yè)等不同階段更換圍擋宣傳畫(huà)面，與各階段共同營(yíng)造氛圍。 陣地包裝/精神堡壘項(xiàng)目處于南二環(huán)路與阜王路交口，位置顯著，可樹(shù)立項(xiàng)目精神堡壘營(yíng)銷(xiāo)中心包裝售樓部包裝/吊旗如果提前放置預(yù)埋件，可做大型硬質(zhì)吊旗便于展示的動(dòng)線上，多做墻插，方便增加廣告道具售樓部包裝/吊旗售樓部包裝/道旗售樓部包裝/沙盤(pán)沙盤(pán)模型是銷(xiāo)售過(guò)程中向客戶推介項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和信息的重要工具，沙盤(pán)模型的類(lèi)型和技術(shù)要求主要依據(jù)寫(xiě)字樓、沙盤(pán)與實(shí)體

4、建筑吻合性、銷(xiāo)售員講解動(dòng)線和客戶現(xiàn)場(chǎng)觀感等方面。（一）沙盤(pán)類(lèi)型：按照展示目的來(lái)分類(lèi)，主要分為以下幾種類(lèi)型：1、區(qū)域模型：用于展示項(xiàng)目地塊與周邊、整個(gè)城市或區(qū)域的總體關(guān)系的模型；2、項(xiàng)目模型：用于展示項(xiàng)目建筑特色的模型；3、戶型模型：用于展示戶型類(lèi)型及戶型設(shè)計(jì)特色的模型；4、其他特例模型：如獨(dú)立商業(yè)模型、分期模型等，獨(dú)立商業(yè)模型可進(jìn)行獨(dú)立商業(yè)策劃。項(xiàng)目形象推廣渠道項(xiàng)目形象推廣渠道媒體：潁州晚報(bào)、 阜陽(yáng)日?qǐng)?bào)、 阜陽(yáng)城市周報(bào)、 阜陽(yáng)生活購(gòu)物報(bào)、 阜陽(yáng)房產(chǎn)網(wǎng)、阜陽(yáng)新地產(chǎn)網(wǎng)、 阜陽(yáng)騰訊網(wǎng)、 阜陽(yáng)搜房網(wǎng)、 阜陽(yáng)新安房產(chǎn)網(wǎng) 、搜狐焦點(diǎn)、 阜陽(yáng)新浪樂(lè)居網(wǎng) 、 阜陽(yáng)電視臺(tái) 、阜陽(yáng)交通廣播電臺(tái) 、阜陽(yáng)吐槽社、 吃

5、喝玩樂(lè)在阜陽(yáng)等個(gè)自媒體平臺(tái)，以及各類(lèi)電銷(xiāo)公司、渠道拓客公司、派單公司、戶外媒體擁有者（戶外大牌、LED大屏、電影院線等媒體置換） 銷(xiāo)售政策釋放 ；自媒體平臺(tái)：項(xiàng)目自媒體平臺(tái)搭建，微信、微博平臺(tái)創(chuàng)建，項(xiàng)目信息各網(wǎng)站、論壇、QQ群推送；渠道組建：二手房置業(yè)顧問(wèn) 汽車(chē)4S點(diǎn)銷(xiāo)售員 各保險(xiǎn)業(yè)銷(xiāo)售員 各旅游公司人員 各金融系統(tǒng)人員 各企事業(yè)單位轉(zhuǎn)介置業(yè)顧問(wèn)：阜陽(yáng)市60余家售樓部置業(yè)顧問(wèn) 各縣城置業(yè)顧問(wèn)春節(jié)期間可以軟文形式推送，告知項(xiàng)目信息，拔高項(xiàng)目形象自媒體平臺(tái)搭建移動(dòng)端用戶規(guī)模超過(guò)PC端移動(dòng)端用戶從2012年開(kāi)始高速增長(zhǎng)，目前總體的用戶規(guī)模和增速均超過(guò)了PC端。手機(jī)超越PC成為網(wǎng)民主要上網(wǎng)設(shè)備手機(jī)大幅

6、超越PC，成為網(wǎng)民主要上網(wǎng)設(shè)備，70%的移動(dòng)端網(wǎng)民使用安卓系統(tǒng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶每天啟動(dòng)APP時(shí)長(zhǎng)近2小時(shí)微信、搜索引擎、視頻網(wǎng)站、微博和移動(dòng)廣告 是廣告主投放最多的數(shù)字廣告平臺(tái)小結(jié)半數(shù)以上的中國(guó)人擁有智能手機(jī)，再過(guò)幾年智能手機(jī)在中國(guó)的擁有量將超過(guò)10億，移動(dòng)終端在中國(guó)擁有巨大的發(fā)展空間。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨想要在時(shí)代的潮流中獨(dú)占屬于自己的一席之地企業(yè)和品牌必須踏浪而行，搶先找到屬于自己的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)陣地。這是社群化的時(shí)代這是全民營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的不僅是傳播的變革，更是營(yíng)銷(xiāo)渠道的顛覆！海豚U家簡(jiǎn)介海豚U家安徽人的全民營(yíng)銷(xiāo)工具海豚U家 海豚U家是安徽海藍(lán)地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司自主推出的用于房產(chǎn)交易的移

7、動(dòng)客戶端。它搭建了一個(gè)線上拓客線下銷(xiāo)售的平臺(tái)，在傳統(tǒng)媒體傳播的基礎(chǔ)上，新增線上社群渠道推廣方式以增加客戶注冊(cè)量，實(shí)現(xiàn)全民營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式，并進(jìn)行大數(shù)據(jù)中心儲(chǔ)備。讓全民營(yíng)銷(xiāo)變得更容易，讓全民經(jīng)紀(jì)人賺更多傭金！12345全民營(yíng)銷(xiāo) 多渠道客戶資源累積：案場(chǎng)未成交客戶、親友推薦客戶、社群潛在客戶，各渠道客戶資源積累；優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源分配：充分調(diào)動(dòng)所有產(chǎn)品資源，依據(jù)客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品的高效分配營(yíng)銷(xiāo)；社交群體推廣傳播：調(diào)用人際關(guān)系的分享推廣機(jī)制，讓傳播產(chǎn)生波紋效應(yīng)；豐富營(yíng)銷(xiāo)工具支持：豐富、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工具與活動(dòng)庫(kù)，讓個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)不再難；海豚U家社交媒體全民營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)所在高傭金動(dòng)力：多渠道高效率推廣，真正的 “月入萬(wàn)元不是夢(mèng)

8、”。海豚U家開(kāi)啟地產(chǎn)行業(yè)O2O模式，秉承“服務(wù)生活，服務(wù)家”的使命，致力于為開(kāi)發(fā)商、經(jīng)紀(jì)公司、買(mǎi)房/賣(mài)房者搭建高效、可信賴(lài)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)，是提供真房源、真服務(wù)、真交易的真電商。這種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式將實(shí)現(xiàn)客戶需求定位精準(zhǔn)；客戶推介目標(biāo)清晰；成交率大大提高。海豚U家社交媒體全民營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)所在海豚U家推廣策略平臺(tái)策略微博聲量（論壇)意見(jiàn)領(lǐng)袖(新浪微博)搜索引擎公關(guān)社論微信 核心體驗(yàn)層 會(huì)話層聲量層 信息層海豚U家會(huì)話 聲量信息利用論壇，維基百科，意見(jiàn)領(lǐng)袖擴(kuò)大聲量覆蓋范圍。支持所有聲量渠道的關(guān)鍵字搜索。維基百科傳統(tǒng)媒體發(fā)布的信息。以讓深層體驗(yàn)用戶安裝并使用海豚U家。用戶可以從品牌自有媒體上獲得相關(guān)信

9、息并且分享給朋友。數(shù)字化廣告通過(guò)海藍(lán)官方微博微信，以及外圍線上平臺(tái)，建立起全方位互動(dòng)陣地，對(duì)APP進(jìn)行宣傳推廣，擴(kuò)大用戶隊(duì)伍。其他輔助渠道在線上自媒體平臺(tái)傳播的基礎(chǔ)上，增加其他輔助渠道進(jìn)行APP的傳播推廣，打造立體全方位的線上線下傳播模式，增加互動(dòng)，不斷提升用戶體驗(yàn)，擴(kuò)大用戶數(shù)量。區(qū)域性微信群短信營(yíng)銷(xiāo)QQ群APP功能展示海豚U家客戶資源累積案場(chǎng)未成交客戶親友推薦客戶社群潛在客戶成交獲取傭金海豚U家 業(yè)主業(yè)主社會(huì)大眾海豚U家豐富營(yíng)銷(xiāo)工具支持豐富的營(yíng)銷(xiāo)工具與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)庫(kù)（持續(xù)更新） - 精彩活動(dòng)持續(xù)更新：搶紅包、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)、購(gòu)房基金天天領(lǐng) - 各種線下互動(dòng)活動(dòng)：看房團(tuán)、相親大會(huì)、驢友社區(qū) - 推薦達(dá)

10、人每周抽獎(jiǎng)：推薦越多抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多，不設(shè)上限，百分百中獎(jiǎng)。海豚U家全面項(xiàng)目信息展示全面項(xiàng)目信息展示（持續(xù)更新） 簽約項(xiàng)目信息在APP中進(jìn)行展示，用戶通過(guò)安裝海豚U家APP，簡(jiǎn)單便捷的用手機(jī)就能查看項(xiàng)目信息。項(xiàng)目可借助APP的力量達(dá)到快速傳播的效果。 購(gòu)房基金：用戶每天均可登錄領(lǐng)取十元購(gòu)房基金，欲一年后置業(yè)者，購(gòu)房時(shí)可省下 3650元；欲三年后置業(yè)者則可輕松省下10000元。海豚U家購(gòu)房基金每日登錄領(lǐng)取購(gòu)房基金累積購(gòu)房基金兌現(xiàn)- 通過(guò)親友社交圈分享海豚U家擴(kuò)大傳播做推薦達(dá)人。海豚U家推薦達(dá)人 數(shù)據(jù)庫(kù)每周對(duì)用戶推薦量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，推薦6人使用海豚U家可參加每周抽獎(jiǎng)一次，推薦12人獲抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)兩次，以此類(lèi)推

11、，最高獎(jiǎng)品價(jià)值1000元。已實(shí)現(xiàn)三大核心功能：項(xiàng)目信息實(shí)現(xiàn)客戶端閱覽（持續(xù)更新的項(xiàng)目庫(kù)）；輕松選房；邀您看房。 已實(shí)現(xiàn)客戶信息的錄入登記，后臺(tái)進(jìn)行客戶數(shù)據(jù)儲(chǔ)備。用戶自主錄入購(gòu)房需求，根據(jù)客戶需求跟進(jìn)客戶全程顧問(wèn)服務(wù)。海豚U家調(diào)動(dòng)社交關(guān)系的全民營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)010102020303項(xiàng)目閱覽客戶錄入我要購(gòu)房實(shí)現(xiàn)線上線下互動(dòng)傳播： 好友分享：一鍵分享給親友傳播推廣，邀親友一起賺取傭金。 傭金流程：通過(guò)返利傭金，激勵(lì)全民銷(xiāo)售熱情！- 注冊(cè)經(jīng)紀(jì)人，在線錄入客戶、跟蹤管理客戶；- 線下成交結(jié)傭； 精彩不停：搶紅包，大轉(zhuǎn)盤(pán)各種活動(dòng)精彩不斷！海豚U家調(diào)動(dòng)社交關(guān)系的全民營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)APP用戶界面展示海豚U家我的客戶及交易流程界面用戶通過(guò)海豚U家添加意向購(gòu)房客戶，經(jīng)過(guò)后臺(tái)分配后，進(jìn)入交易流程，用戶可以在線查詢(xún)交易情況，直至交易完成。海豚U家傭金及結(jié)算界面交易完成之后，用戶所獲傭金可在“我的傭金”板塊查詢(xún)到，通過(guò)輸入自己的賬戶信息，用戶可將傭金提取到自己的銀行賬戶，完成這次交易并獲取酬勞。海豚U家分享頁(yè)面用戶通過(guò)傳播二維碼，或社交媒體一鍵分享功能完成對(duì)好友的