商部傭金提成激勵(lì)方案

1、 *有限公司“*”項(xiàng)目招商部傭金提成激勵(lì)方案（草案）為建立招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制，提高招商隊(duì)伍的工作積極性和業(yè)績，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，根據(jù)同行業(yè)規(guī)律并結(jié)合公司和項(xiàng)目實(shí)際情況，現(xiàn)特制定本激勵(lì)方案。一、說明1、薪酬：底薪+傭金；2、招商業(yè)績是指租賃雙方簽定租賃合同，承租方繳納所承租物業(yè)的應(yīng)繳費(fèi)用；銷售業(yè)績?yōu)轫?xiàng)目所有物業(yè)的銷售，指買賣雙方簽訂買賣合同，買方繳納所購物業(yè)的全部款項(xiàng)。3、傭金均為稅后計(jì)算，稅費(fèi)由個(gè)人負(fù)責(zé)；4、傭金分為個(gè)人傭金和團(tuán)隊(duì)公共傭金。二、招商部人員架構(gòu)1.人員架構(gòu)圖：招商部長 策劃人員員 招商經(jīng)理策劃經(jīng)理策劃專員招商專員三、招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定（一）、底薪（轉(zhuǎn)正后的底薪，并包

2、含所有補(bǔ)貼）招商部部長、招商經(jīng)理、 策劃經(jīng)理、策劃專員、招商人員底薪：按公司現(xiàn)有的編制和行政級別的薪酬體系規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；（2） 、招商部租賃傭金獎(jiǎng)勵(lì)辦法1、大型企業(yè)（倉庫需求面積5000平米以上）招商獎(jiǎng)勵(lì)基于市場前期定位工作和大型企業(yè)商家招商難度大，大型企業(yè)商家招商獎(jiǎng)勵(lì)的對象為參與大型企業(yè)商家招商的工作人員，具體包括招商經(jīng)理、招商主管和招商專員。獎(jiǎng)金于我司與大型企業(yè)商家簽訂合同之日起20天內(nèi)按如下兩個(gè)方案中的其中一個(gè)方案進(jìn)行發(fā)放。方案一：例如：額定總獎(jiǎng)金為5萬元人民幣，各職位人員分配如下：分配人員招商部長招商經(jīng)理策劃經(jīng)理招商專員策劃人員￥5萬元 例：我司與大型企業(yè)商家簽訂合同時(shí)，公司對招商工

3、作人員進(jìn)行定額￥5萬元的獎(jiǎng)勵(lì)，即招商部長的獎(jiǎng)勵(lì)￥50000× ￥ 元，其他職位人員獎(jiǎng)勵(lì)依此類推。 方案二：獎(jiǎng)勵(lì)金額為我司與大型企業(yè)商家簽訂合同時(shí)約定的首月合同租金總額的35，各職位人員分配如下：分配人員招商部長招商經(jīng)理策劃經(jīng)理招商專員策劃人員分配比例（簽訂主力商家時(shí)約定的首月合同租金總額的35） %注：1）招商人員的提成是以其當(dāng)月招商業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)進(jìn)行計(jì)算。 2）當(dāng)招商經(jīng)理、招商主管、招商副主管直接參與招商，其提成獎(jiǎng)金與招商專員相同，不進(jìn)行重疊計(jì)算，即為合同首月租金總額的 ，獎(jiǎng)金盈余部分營銷部門內(nèi)部另行協(xié)商解決。 3）若各職能部門人事發(fā)生變動(dòng)，各職位的提成分配由營銷部門內(nèi)部協(xié)商解決。例：

4、當(dāng)我司與大型企業(yè)商家簽訂合同時(shí)約定的首月租金總額為￥100000萬，則整體獎(jiǎng)金金額￥100000元× ￥元，其中招商經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)￥ 元×￥ 元，其他人員獎(jiǎng)勵(lì)依此類推。2、 市場內(nèi)門面、商業(yè)門面、寫字樓招商獎(jiǎng)勵(lì)為規(guī)范獎(jiǎng)勵(lì)行為，同時(shí)嚴(yán)格控制管理成本，市場內(nèi)門面及商業(yè)門面、寫字樓出租獎(jiǎng)勵(lì)的基數(shù)以整體招商業(yè)績?yōu)閷ο筮M(jìn)行計(jì)提，提成比例為招商業(yè)績（合同首月租金總額）的60，具體分配如下：分配人員招商部長招商經(jīng)理策劃經(jīng)理招商專員策劃人員分配比例（當(dāng)月招商業(yè)績的60）注：1）招商人員的提成是以其當(dāng)月招商業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)進(jìn)行計(jì)算。 2）當(dāng)招商部長、招商主管、招商副主管直接參與招商，其的提成獎(jiǎng)金與招商

5、專員相同，不進(jìn)行重疊計(jì)算，即為合同首月租金總額的27，獎(jiǎng)金盈余部分營銷部門內(nèi)部另行協(xié)商解決。 3）若各職能部門人事發(fā)生變動(dòng)，各職位的提成分配由營銷部門內(nèi)部協(xié)商解決。例：某月招商部招商專員A當(dāng)月的招商業(yè)績（合同首月租金總額）為￥ 元，則整體提成獎(jiǎng)金為：￥ × ￥ 元，其中招商專員的提成金額為：￥ × %= 元，招商經(jīng)理提成金額為￥ × ￥ 元，其他職位人員獎(jiǎng)勵(lì)依此類推。3、 倉庫招商獎(jiǎng)勵(lì)倉庫出租獎(jiǎng)勵(lì)的基數(shù)以整體招商業(yè)績?yōu)閷ο筮M(jìn)行計(jì)提，提成比例為招商業(yè)績（合同首月租金總額）的60，具體分配如下：分配人員招商部長招商經(jīng)理策劃經(jīng)理招商專員策劃人員分配比例（當(dāng)月招商業(yè)績的6

6、0）注：1）招商人員的提成是以其當(dāng)月招商業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)進(jìn)行計(jì)算。 2）當(dāng)招商部長、招商主管、招商副主管接參與招商，其的提成獎(jiǎng)金與招商專員相同，不進(jìn)行重疊計(jì)算，即為合同首月租金總額的 ，獎(jiǎng)金盈余部分營銷部門內(nèi)部另行協(xié)商解決。 3）若各職能部門人事發(fā)生變動(dòng)，各職位的提成分配由營銷部門內(nèi)部協(xié)商解決。例：某月招商部招商專員A當(dāng)月的招商業(yè)績（合同首月租金總額）為￥ 元，則整體提成獎(jiǎng)金為：￥ × ￥ 元，其中招商專員的提成金額為：￥ × ￥ 元，招商主管提成金額為￥ × ￥ 元，其他職位人員獎(jiǎng)勵(lì)依此類推。4、 商鋪及倉庫（售后業(yè)主委托出租）出租獎(jiǎng)勵(lì)方法基于業(yè)主委托出租商鋪的自愿性

7、以及參照地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對于業(yè)主委托出租商鋪，我司對成功招商的業(yè)主委托出租的商鋪進(jìn)行服務(wù)收費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一為租賃合同首月租金的總額（即首月合同租金總額的100），由業(yè)主支付。招商部出租業(yè)主委托商鋪的獎(jiǎng)勵(lì)，依如下方案進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，按收取傭金總額度的40進(jìn)行計(jì)提，即各職位的提成額度占收取傭金額度的比例具體如下：分配人員招商專員招商部長招商經(jīng)理分配比例（合同首月租金的40） 注：1）當(dāng)招商部長、招商經(jīng)理、策劃經(jīng)理直接參與招商，其的提成獎(jiǎng)金與招商專員相同，不進(jìn)行重疊計(jì)算，即為合同首月租金總額的25，獎(jiǎng)金盈余部分營銷部門內(nèi)部另行協(xié)商解決。2）若招商部門人事發(fā)生變動(dòng)，發(fā)生變化的部分由招商內(nèi)部協(xié)

8、商解決。例：某月某業(yè)主通過招商部，成功出租業(yè)主委托的商鋪一間，合同首月租金為￥ 元，則收取業(yè)主服務(wù)費(fèi)（傭金）為：￥ × ￥ 元，其中招商專員本人的獎(jiǎng)勵(lì)金額為：￥ × ￥ 元，招商經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)金額為：￥ × ￥ 元，其他職位人員獎(jiǎng)勵(lì)依此類推。5、 其他：指介紹客戶且最后成功簽約的公司其他員工，其提成獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)取、發(fā)放辦法和招商專員等同，提成的分配該員工占獎(jiǎng)勵(lì)的60%與招商部門占40%。注：售后返租的商鋪倉庫出租獎(jiǎng)勵(lì)方法暫不實(shí)施此方法。若公司依實(shí)際情況進(jìn)行促銷優(yōu)惠，如首月免租金等，按合同實(shí)際收取的首月租金作為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。我司可根據(jù)招商難易度對獎(jiǎng)勵(lì)提成基數(shù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整

9、，營銷部門另行協(xié)商解決。 招商文員：按公司文職人員相應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)，不享受招商業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)方案。以績效考核的方式計(jì)算每月獎(jiǎng)金發(fā)放。 招商部所有人的租賃人傭金只發(fā)提成額的80%，其余20%做為招商部的團(tuán)隊(duì)公共傭金.四、招商人員處罰獎(jiǎng)勵(lì)有關(guān)規(guī)定（一）招商專員處罰獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定所有招商專員每月招商業(yè)績定額為100（含）以上。 1、如首月不能完成月招商定額及銷售定額，則當(dāng)月扣除10的崗位工資； 2、如第二月還末能完成月招商定額及銷售定額，則當(dāng)月扣除20的崗位工資； 3、如第三月還末能完成月招商定額及銷售定額，則當(dāng)月扣除30的崗位工資，以此類推； 4、連續(xù)六個(gè)月末能完成月招商定額的，予以辭退處理。（二）其它1、

10、新入職的招商人員在入職后前兩個(gè)月不做定額要求，從第三個(gè)月起其獎(jiǎng)懲按上述定額要求進(jìn)行。2、實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期滿后，其獎(jiǎng)懲按上述定額要求進(jìn)行。3、招商人員按規(guī)定領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)提成后，如因客戶提出退還定金要求，并按相關(guān)審批已辦到退定手續(xù)的，則應(yīng)在其當(dāng)月工資中扣除已領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)提成的50作為補(bǔ)償。4、為了更好提高招商部長、招商經(jīng)理工作積極性。招商部長、招商經(jīng)理管可自已跟進(jìn)客戶，其獎(jiǎng)勵(lì)方法按照招商專員提成標(biāo)準(zhǔn)提取。（三）其他員工提成方法1、除招商部長、招商經(jīng)理、招商專員外的所有員工，介紹客戶并簽約成功的，其提成獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)取、發(fā)放辦法和招商專員等同。2、除副總（含）級別以上人員外，其他員工介紹的客戶，必須交由給招商部門跟進(jìn)。3、提成的分配由該員工與招商部門另行商定。4、其他員工介紹客戶并簽約成功的，其成交面積及金額可計(jì)入招商部當(dāng)月整體招商業(yè)績及負(fù)責(zé)跟進(jìn)的招商專員當(dāng)月業(yè)績。5、其他員工介紹客戶，但在客戶末簽約前離職的，不予以發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì)。如該客戶簽約成功，負(fù)責(zé)跟進(jìn)的招商專員可享受所有提成。6、按規(guī)定領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)提成后，如因客戶提出退還定金要求，并按相關(guān)審批已辦到退定手續(xù)的，則應(yīng)在其當(dāng)月工資中扣除已領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)提成的50作為補(bǔ)償。四、傭金發(fā)放時(shí)間 招商人員當(dāng)月成交的業(yè)績，當(dāng)月月底由招商