U8V10.0產(chǎn)品培訓(xùn)—售前分析模塊

1、U8V10.0產(chǎn)品培訓(xùn)售前分析用友軟件股份有限公司U8供應(yīng)鏈部門講師：王珊珊2011年2月29日課程提綱產(chǎn)品概述產(chǎn)品綜述應(yīng)用角色接口說明業(yè)務(wù)介紹ATP模擬模擬報價1.1 產(chǎn)品綜述 售前分析提供了兩種制造企業(yè)接單、新品研制前需要進(jìn)行分析的工具：ATP模擬和模擬報價 。 ATP模擬就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)在銷售之前對可交付的產(chǎn)品量進(jìn)行模擬，以分析銷售占用對企業(yè)整體業(yè)務(wù)的影響。 模擬報價主要針對工業(yè)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售之前對產(chǎn)品報價進(jìn)行模擬，提供成本加成的報價分析。1.2 應(yīng)用角色角色（或崗位）崗位職責(zé)應(yīng)用系統(tǒng)功能銷售主管1: 比較模擬成本與實(shí)際成本，定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作計(jì)劃和總結(jié) 2: 檢查、控制、監(jiān)督銷售流

2、程，保證銷售業(yè)務(wù)按計(jì)劃、程序順利進(jìn)行 3: 定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交業(yè)務(wù)分析報告（客戶分析、銷售策略效果與建議等模擬成本與實(shí)際成本比較銷售業(yè)務(wù)員1. 生成模擬報價 ，與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行。 2.接單后做ATP分析，模擬運(yùn)算ATP可用量。 模擬報價ATP分析1.3 接口說明1.3 接口說明-售前分析與供應(yīng)鏈課程提綱產(chǎn)品概述產(chǎn)品綜述應(yīng)用角色應(yīng)用價值接口說明業(yè)務(wù)介紹ATP模擬模擬報價 2.1 ATP模擬l 對接單量進(jìn)行快速模擬，及時了解在當(dāng)前的生產(chǎn)安排和采購情況下，在（未來）指定的時間段內(nèi)可用于交付的產(chǎn)品量。l 選取需要模擬的存貨，進(jìn)行ATP計(jì)算，并可以在展望期內(nèi)手工錄入占用量，觀察A

3、TP數(shù)量的變化，以最終確定銷售或出口訂單的可承諾數(shù)量及承諾日期。用戶還可以根據(jù)需要查看各種量的明細(xì)組成情況。l 也可以直接在銷售訂單或出口訂單上針對具體的母件進(jìn)行ATP模擬運(yùn)算。具體參見銷售管理、出口管理培訓(xùn)課件l ATP (Available to promise):可承諾量，指的是在當(dāng)前的生產(chǎn)安排和采購情況下，在（未來）指定的時間段內(nèi)可用于交付的產(chǎn)品量。可用于交付的含義是在現(xiàn)存量的基礎(chǔ)上，減去明確的預(yù)計(jì)占用，以及增加預(yù)計(jì)收入量，得出指定日期上的預(yù)計(jì)的可用量。 2.1.2 ATP模擬-ATP模擬方案（模擬日期+逾期需求天數(shù)）至（模擬日期+展望期）范圍之內(nèi)的需求才納入需求計(jì)算；（模擬日期+逾期

4、供應(yīng)天數(shù)）至（模擬日期+展望期）范圍之內(nèi)的供應(yīng)才納入供應(yīng)計(jì)算定義在進(jìn)行ATP運(yùn)算時，預(yù)計(jì)收入量應(yīng)包含的內(nèi)容。定義在進(jìn)行ATP運(yùn)算時，預(yù)計(jì)發(fā)出量應(yīng)包含的內(nèi)容。定義參與ATP運(yùn)算的倉庫，定義為不包含的倉庫在進(jìn)行ATP運(yùn)算時，與此倉庫相關(guān)的預(yù)計(jì)收入量（供給）和預(yù)計(jì)發(fā)出量（需求）都不計(jì)算在內(nèi)。 2.1.3 ATP模擬-ATP模擬運(yùn)算期初：當(dāng)天開始時的庫存可用量。對于期初日，期初=現(xiàn)存量+到貨在檢量+調(diào)撥在途量-安全庫存-凍結(jié)量-調(diào)撥待發(fā)量-待發(fā)貨量；對于模擬日，期初=前一天的ATP可用量。預(yù)計(jì)收入：每天預(yù)計(jì)入庫數(shù)量匯總。預(yù)計(jì)入庫量=已請購量+采購在途量+委外訂單量+生產(chǎn)訂單量+MPS計(jì)劃量+MRP計(jì)劃

5、量。預(yù)計(jì)發(fā)出：每天預(yù)計(jì)出庫數(shù)量匯總。預(yù)計(jì)出庫量=銷售訂單量+生產(chǎn)未領(lǐng)量+委外未領(lǐng)量。ATP可用量=期初+預(yù)計(jì)收入-預(yù)計(jì)發(fā)出-預(yù)計(jì)占用量。預(yù)計(jì)占用量：根據(jù)需要錄入，系統(tǒng)根據(jù)預(yù)計(jì)占用量自動計(jì)算占用后的ATP可用量。指需進(jìn)行模擬運(yùn)算的時間段（天數(shù)），默認(rèn)為7天，可以修改。在單據(jù)錄入狀態(tài)點(diǎn)擊運(yùn)算按鈕，系統(tǒng)按所選方案設(shè)置的規(guī)則進(jìn)行計(jì)算. 2.1.4 ATP模擬-ATP模擬明細(xì)選中一行記錄，點(diǎn)擊明細(xì)按鈕或雙擊可以查詢所選記錄的明細(xì)項(xiàng)目構(gòu)成情況。根據(jù)實(shí)際需要選擇按日顯示、按周顯示或按月顯示。一級明細(xì)針對ATP模擬運(yùn)算每條記錄將本日期初、預(yù)計(jì)收入和預(yù)計(jì)發(fā)出量展開。 二級明細(xì)顯示構(gòu)成一級明細(xì)中每一個明細(xì)項(xiàng)目（庫

6、存現(xiàn)有量、到貨在檢量等）的單據(jù)或倉庫及對應(yīng)的量。2.1.4 ATP模擬-銷售訂單 ATP模擬運(yùn)算l在銷售訂單中，如果在存貨檔案中選中了檢查售前ATP，則在銷售訂單中，對于未關(guān)閉的訂單行，點(diǎn)擊右鍵，可以進(jìn)行ATP模擬，展現(xiàn)模擬的結(jié)果。訂單ATP模擬優(yōu)先取存貨檔案設(shè)置的ATP方案如果存貨檔案未設(shè)置ATP方案，則取銷售選項(xiàng)設(shè)置的模擬方案 2.2 模擬報價l 模擬報價：組建模擬BOM（可參考原有BOM），進(jìn)行成本分析，并加上合理的利潤額之后，給出合理的報價。當(dāng)生產(chǎn)完畢，進(jìn)行了成本會計(jì)處理之后，可以將實(shí)際成本與模擬成本進(jìn)行比較。l 模擬BOM確認(rèn)：拷貝現(xiàn)有相似產(chǎn)品的BOM（包括標(biāo)準(zhǔn)BOM和模擬BOM），

7、生成模擬BOM，確認(rèn)用料、工時。l 模擬報價方案設(shè)置：定義模擬報價的核算基礎(chǔ)，確定材料計(jì)價方法、各種費(fèi)用來源，維護(hù)自定義的費(fèi)用（名稱），定義幣種、稅率，以及合理的利潤率。設(shè)置自定義固定費(fèi)用和自定義變動費(fèi)用的計(jì)算公式。模擬報價方案設(shè)置模擬BOM確認(rèn)模擬報價運(yùn)算模擬結(jié)果分析 2.2.1 模擬報價-模擬BOMl讀入標(biāo)準(zhǔn)BOM如果源物料的存貨屬性為ATO模型或PTO模型，根據(jù)存貨和結(jié)構(gòu)自由項(xiàng)從常用客戶BOM中讀入全階或單階BOM。如果源物料的存貨屬性為非ATO模型或PTO模型，根據(jù)存貨和結(jié)構(gòu)自由項(xiàng)及BOM版本從標(biāo)準(zhǔn)BOM中讀入全階或單階BOM。l 模擬BOM和模擬工時讀入 拷貝現(xiàn)有相似產(chǎn)品的BOM（包

8、括標(biāo)準(zhǔn)BOM和模擬BOM），生成模擬BOM；同時參照現(xiàn)有產(chǎn)品的工時資料生成模擬工時資料以便提高操作效率，方便用戶使用。l讀入模擬BOM根據(jù)存貨和結(jié)構(gòu)自由項(xiàng)及模擬BOM版本號讀入模擬BOM(單階)。 2.2.1 模擬報價-模擬BOMl模擬BOM和模擬工時維護(hù) 在模擬BOM和模擬工時讀入功能中拷貝標(biāo)準(zhǔn)BOM或模擬BOM后，可以在模擬BOM和模擬工時維護(hù)中進(jìn)行增加、修改、刪除或查詢操作。 2.2.2 模擬報價-模擬報價方案只有采購件才取材料成本；按優(yōu)先級順序取價，如果都沒取到則保存例外信息；如果第一優(yōu)先級設(shè)置為手工輸入，其它優(yōu)先級將不能設(shè)置自制件取人工成本、制造費(fèi)用和輔助費(fèi)用委外件取委外費(fèi)用；選擇委

9、外費(fèi)用歸屬項(xiàng)目可根據(jù)需要輸入變動費(fèi)用的名稱可根據(jù)需要輸入固定費(fèi)用的名稱輸入該報價方案下，報價的幣種、稅率、成本價上浮百分比。 2.2.2 模擬報價-模擬報價方案l 材料取價法最新成本：取自存貨檔案最新成本參考成本：取自存貨檔案參考成本計(jì)劃價：取自存貨檔案計(jì)劃價最新報價：按存貨檔案對應(yīng)主要供應(yīng)商，取自供應(yīng)商存貨價格表（采購）結(jié)存單價：取自存貨核算對應(yīng)存貨的結(jié)存單價 l人工費(fèi)用計(jì)算法 工時：按工時（取自模擬BOM） *人工費(fèi)率（取自成本管理的制定計(jì)劃單價中設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)人工費(fèi)用率）*使用數(shù)量，計(jì)算人工費(fèi)用l制造費(fèi)用計(jì)算法計(jì)劃成本：按單位標(biāo)準(zhǔn)成本的制造費(fèi)用（取自成本管理） *使用數(shù)量計(jì)算制造費(fèi)用l輔助費(fèi)

10、用計(jì)算法計(jì)劃成本：按單位標(biāo)準(zhǔn)成本的輔助費(fèi)用（取自成本管理） *使用數(shù)量計(jì)算輔助費(fèi)用l委外費(fèi)用計(jì)算法最新報價：按存貨檔案對應(yīng)主要供應(yīng)商，取自供應(yīng)商存貨價格表（委外） 2.2.2 模擬報價-模擬報價方案選擇需要進(jìn)行公式定義的自定義變動費(fèi)用/固定費(fèi)用。從左下方表格中選擇對應(yīng)成本要素雙擊選中（系統(tǒng)自動將選中項(xiàng)加載到右下方表格中）選擇相應(yīng)運(yùn)算符，也可錄入數(shù)字。按【公式確認(rèn)】完成該自定義項(xiàng)費(fèi)用公式的設(shè)置。 2.2.3 模擬報價-模擬報價運(yùn)算根據(jù)模擬報價方案設(shè)置的取價方法取對應(yīng)的成本及各項(xiàng)費(fèi)用。其他費(fèi)用=自定義變動費(fèi)用（一至六）+自定義固定費(fèi)用（一至六）報價成本=各項(xiàng)成本+費(fèi)用報價單價=報價成本*（1+成本價上浮百分比）單據(jù)狀態(tài)為“已生效”時，點(diǎn)擊明細(xì)按鈕，可以查詢材料成本和人工成本的明細(xì)組成。自定義固定費(fèi)用需分?jǐn)偟臄?shù)量；如固定費(fèi)用一60.00，分?jǐn)倲?shù)量20，則計(jì)入其他費(fèi)用的固定費(fèi)用為60/20=3。單據(jù)保存后，點(diǎn)擊運(yùn)算按鈕，系統(tǒng)自動按所選方案計(jì)算各種費(fèi)用和成本，并計(jì)算出報價。 2.2.3 模擬報價-模擬報價運(yùn)算明細(xì)數(shù)量/工時*單價/費(fèi)率*（1+材料/成本加成率%）；材料/成本加成率手工錄入表體材料成本金額合計(jì)*（1+材料總成本加成率%）明細(xì)修改后，點(diǎn)確定，之前運(yùn)算得出的報價會根據(jù)明細(xì)自動更新。 2.2.4 模擬報價-模擬報價例外信息l 錯誤類自制件BOM