2022年超市促銷的活動(dòng)方案

1、高品質(zhì)文檔2022年超市促銷的活動(dòng)方案 促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購等幾種形式,可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)。超市的促銷活動(dòng)該如何策劃呢?以下有三篇范文可供參考： 1 活動(dòng)主題：高興購物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年 活動(dòng)目的：穩(wěn)定老顧客，進(jìn)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷售 活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月27日20xx年1月31日 活動(dòng)一：迎新春，賀新年，送春聯(lián) 活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月27日 活動(dòng)內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取20xx年*臺(tái)歷一本。限50名，送完為止。 操作方法： 1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放; 2、活動(dòng)結(jié)束后

2、分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷部。 活動(dòng)二:年到福到禮送到 活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月27日20xx年1月31日 活動(dòng)內(nèi)容： 凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)待條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。 操作方法：1、卡片需加蓋分場(chǎng)專用章; 2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收; 2、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取; 3、紅章制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取; 4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)銷部; 5、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)。

3、活動(dòng)三:慶元旦賀新春送大禮 活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月31-20xx年1月18日 活動(dòng)內(nèi)容：凡在*超市活動(dòng)店購買“*、*”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值2.8元的*情侶皮夾面子1條，滿40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條 操作方法： 贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店，并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量重量 1、活動(dòng)結(jié)束，分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營(yíng)銷部，附換贈(zèng)明細(xì)表; 2、營(yíng)銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫，物資庫根據(jù)明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品，統(tǒng)一退供貨商;其中消失的數(shù)量短缺由分場(chǎng)自行擔(dān)當(dāng)損失金額; 3、已換部分商品由營(yíng)銷部供應(yīng)的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖

4、兌; 活動(dòng)四：*、*影樓喜連緣，百家高興賀新春 活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日 活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡在本超市一次性購買金額達(dá)到肯定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受 一次性購物滿58元 免費(fèi)供應(yīng)化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照 一次性購物滿88元 免費(fèi)供應(yīng)化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照 一次性購物滿128元 免費(fèi)供應(yīng)化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照 一次性購物滿218元 免費(fèi)照全家福一次，限3人，送兩張 操作方法： 1、*超市在專版海報(bào)上宣揚(yáng)活動(dòng)內(nèi)容，并宣揚(yáng)*影樓的特色服務(wù)。 2、*影樓供應(yīng)折扣支持和照片支持。 3、雙方本著互惠互利的原則，假如任何一方未能滿意方

5、案中提出的要求，均擔(dān)當(dāng)另一方的全部損失。 4、滿意金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上*影樓宣揚(yáng)冊(cè)，顧客憑此據(jù)均可在*影樓享受優(yōu)待。 5、顧客享受優(yōu)待時(shí)間截止到20xx年1月20日 7、收銀員在收款時(shí)，查看顧客是否滿意其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣揚(yáng)冊(cè)。 2 一、促銷活動(dòng)時(shí)間 20xx年x月x日-2xx年x月x日(共七天) 二、活動(dòng)主題 千僖迎新，半價(jià)返還 三、活動(dòng)內(nèi)容 (一) 主要活動(dòng):千僖迎新 半價(jià)返還 1、7天中一天半價(jià)返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還; 2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元; 3、正月初一

6、當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天); 4、1月26日(初一)開頭，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購物券; 5、購物券必需在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效; 6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示); (二)可行性:七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8、6折;50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9、3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。 (三)幫助活動(dòng) 1、男女裝特賣場(chǎng); 2、兒童商場(chǎng)購物送圖書; 3、廠方促銷活動(dòng)。 四、活動(dòng)推廣 1、報(bào)紙廣告: 2、電臺(tái)廣告: 3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅 4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈 五、費(fèi)用預(yù)算(略) 3 活動(dòng)目的: 1、擴(kuò)

7、大和提高 XXX超市 的品牌形象和美譽(yù)度。 2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長(zhǎng)期客戶。 3、增加與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭(zhēng)取更大的供貨支持。 市場(chǎng)分析: 春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭(zhēng)奪。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者又是如何選擇的呢? 隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在漸漸轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格，也關(guān)注 全家一起置辦年貨 這種歡樂的消費(fèi)體驗(yàn)。因此，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿意消費(fèi)者的前述兩大需求。 如何占據(jù)市場(chǎng)，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，始終以來都是超市親密關(guān)注的問題。超市通常使

8、用的促銷手段之一:將若干件利潤(rùn)較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售. 從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象，讓消費(fèi)者購買這些廉價(jià)的商品的時(shí)候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，依據(jù)超市一站式購物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長(zhǎng)。 通過小部分廉價(jià)商品來吸引客流，從而帶動(dòng)其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對(duì)消費(fèi)者的吸引力漸漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。 每年春節(jié)，消費(fèi)者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來吸引消費(fèi)者。如果商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象

9、廣闊歌迷自己投票打算超級(jí)女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來打算他們想要享受折扣的商品。 超女的火爆就是充分利用了廣闊群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己制造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了消遣類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次 自主定價(jià) 的全新消費(fèi)體驗(yàn)，制造一場(chǎng)別開生面的促銷活動(dòng)海選超級(jí)商品。 活動(dòng)支配: 1、 選票的設(shè)計(jì): 我們的選票分為兩部份。 a、消費(fèi)者自己填寫3個(gè)自己心目的商品參與超級(jí)商品評(píng)比。依據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)待。 b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參加超級(jí)商品評(píng)比。依據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)待。這需事先與供貨商協(xié)商，爭(zhēng)取供貨商的支持和營(yíng)銷費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營(yíng)銷開支。 2、節(jié)前的宣揚(yáng) 提前一個(gè)星期，通過各種渠道(如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費(fèi)者發(fā)放宣揚(yáng)單(介紹活動(dòng)的參加規(guī)章和詳細(xì)的商品折扣等信息)。選票和宣揚(yáng)單印上廣告詞:這個(gè)春節(jié)，您當(dāng)家。 效果目的:為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié)，×××超市有很特殊的活動(dòng)海選超級(jí)商品，讓其明白，這個(gè)春節(jié)，年貨的價(jià)格是他們定的。 3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 利用大幅的宣揚(yáng)橫條吸引消費(fèi)者的留意力，我們利用購物到肯定金額來掌握每個(gè)超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會(huì)員，可以參加投票