十年規(guī)劃樣板

1、我的十年規(guī)劃不斷進取，回報社會一、 學習經(jīng)歷（本?？破穑?998年9月2002年6月 江蘇大學（原江蘇理工大學） 機械設(shè)計及其自動化專業(yè) 二、 工作經(jīng)歷：（起止年月） （單位） （職務(wù)）  2002年9月-2004年7月  廣東康美藥業(yè)股份有限公司   銷售主管 2004年8月-2008年2月 上海基越工業(yè)設(shè)備有限公司   銷售經(jīng)理/銷售工程師2008年4月至今 上海涵嘉電氣設(shè)備有限公司 預算部經(jīng)理兼業(yè)務(wù)部副經(jīng)理三、 回顧過去：學生于1998年進入江蘇理工大學（后更名為江蘇大學），主修機械設(shè)計及其自動化專業(yè)。通過幾年的學習以及對自己的進一步了

2、解，我發(fā)現(xiàn)自己對管理非常感興趣，于是于2000年在本校開始輔修工商管理專業(yè)，對工商管理方面的一些主干課程都進行了學習。本人2002年畢業(yè)以后，出于對管理的熱愛與向往，決定不從事和本專業(yè)相關(guān)的技術(shù)工作，選擇了能更快接觸到管理的銷售工作。我加入了廣東康美藥業(yè)股份有限公司，從事湖南OTC市場的開拓與維護。我從最基層促銷員做起，放下虛榮心，扎扎實實的開展工作，很快就提升為業(yè)務(wù)員，負責湘潭市場的開發(fā)工作。依靠著自己的努力以及全心全意為公司考慮的態(tài)度，我迅速成長為公司的骨干力量之一，當市場上哪里出現(xiàn)問題需要有人去穩(wěn)定局面，我就會成為不二人選。在2003年，憑借出色的銷售業(yè)績和某一次因為拾金不昧而獲得的登報

3、表揚，我榮幸的獲得了當年的優(yōu)秀員工稱號，并提升至地區(qū)銷售主管的職務(wù)，開始了我的管理之路。在這個過程當中，我連續(xù)在湘潭、常德、張家界、岳陽、長沙等多個地市展開工作，為公司的戰(zhàn)略布局作出了突出貢獻。作為銷售主管，我負責整個地級市的工作，包括重要客戶的維護、拜訪，業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)、管理，銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、整理等等。由于個人原因，我在2004年來到了上海。我一開始選擇了上?；焦I(yè)設(shè)備有限公司，繼續(xù)我的銷售工作。這是一家進口產(chǎn)品的代理公司，主營的機械產(chǎn)品與我在大學的所學專業(yè)對口。由于是一家純粹的銷售公司，這家公司并不講究整體的營銷策略，對業(yè)務(wù)人員的管理也很松散，基本上都是單兵作戰(zhàn)，所以有時會出現(xiàn)業(yè)務(wù)上的內(nèi)部

4、沖突。在這家單位，我的業(yè)績雖然不錯，卻沒有機會去接觸我所向往的管理，也沒有我所在意的團隊精神，故此我并不覺得工作得開心。在2007年初，我幸運的結(jié)識了上海涵嘉電氣設(shè)備有限公司的總經(jīng)理李曉東先生，他需要有人和他一起打造好這家正在飛速發(fā)展的公司，而他自己也正在攻讀上海交通大學的EMBA。他使我重新燃起了對管理的熱愛與期盼。在經(jīng)過幾次的接觸以后，我確信我能夠和他一起找到共同的奮斗目標，這樣我決定放棄已有的一切，開始我新的征程。我于2008年進入這家公司，在車間的實習結(jié)束以后，我來到了預算員的崗位。當時的預算員是歸口工程部的一個崗位，并不是獨立部門。我在經(jīng)過了近半年的實際操作后，開始主動著手對這一工作

5、進行總結(jié)和歸納，正式制定了相應(yīng)工作規(guī)范，并且借助我在這些時間里對實際生產(chǎn)的項目進行的統(tǒng)計，我做了大量的數(shù)據(jù)分析工作，為公司的定價策略出謀劃策。由于設(shè)備預算工作是和業(yè)務(wù)緊密相連的，這時，預算員已經(jīng)劃歸業(yè)務(wù)部進行管理。由于我自己本身有一定的銷售經(jīng)驗和一定的文案工作能力，我主持了業(yè)務(wù)部管理制度的修訂，充分結(jié)合了公司的現(xiàn)狀、發(fā)展規(guī)劃、以及大家多年來的實際經(jīng)驗，基本上一次性就獲得公司的批準通過。由于個人成績的突出，再加上人員的逐漸完備，在2008年底，預算部成為了獨立部門，我也因此獲得當年的突出進步獎（優(yōu)秀員工獎不能發(fā)給入職未滿一年者）。從第一個下屬員工前來報到起，我又開始了我的漫漫管理路。由于設(shè)備預算

6、工作是和業(yè)務(wù)緊密相連的，我也因此逐步的接手很多其他的工作，例如：制作標書，供電部門流程的運轉(zhuǎn)，設(shè)備委托書的制作等等。其后，我又開始接手生產(chǎn)指令的下達、參與公司與業(yè)務(wù)員的結(jié)算工作，并與財務(wù)部、工程部、倉庫等多個部門一起進行核算工作，通過各種數(shù)據(jù)尋找并彌補公司的管理漏洞。到現(xiàn)在，前期的技術(shù)交底和一些商務(wù)談判我也要參加，我的工作已經(jīng)深入到了業(yè)務(wù)部的方方面面，并將業(yè)務(wù)部的除去對外開展的工作以外的幾乎所有事情承辦下來。至此，我順理成章的成為業(yè)務(wù)部副經(jīng)理，主管業(yè)務(wù)部的后勤工作和考核工作。我也獲得2009年的優(yōu)秀員工稱號。經(jīng)歷了一整年的磨合，業(yè)務(wù)部和預算部的管理工作已經(jīng)在大家共同建立的框架內(nèi)正常的運轉(zhuǎn)，不會

7、出現(xiàn)重大的管理疏漏。而這時，我的目光又投向了部門和公司的規(guī)劃。我所處的部門人數(shù)將在一年后成倍的擴張，還有很多職能將要獨立出來形成新的崗位，外地市場的定價策略也將要適應(yīng)當?shù)氐膶嶋H情況，諸如此類的問題都在要求我必須盡快的提升我自己的能力，我正在迎接自己的又一個瓶頸，也在迎接自己職業(yè)發(fā)展的又一個挑戰(zhàn)。四、 尋找瓶頸：成績只能說明過去，在長時間的實際工作中，我也在不停的尋找自己的不足：1、 生產(chǎn)型企業(yè)的管理經(jīng)驗不足我能夠把自己手頭的工作做好，也有一定的銷售管理經(jīng)驗。但是生產(chǎn)是一個復雜的過程，牽涉到的部門、人員都很多，我認為光憑我個人的影響力來開展工作是不合時宜的，我需要和大家一起建立一套更加完整的工作

8、流程和應(yīng)急機制。2、 有關(guān)管理的理論知識不足雖然說我曾經(jīng)學習過一些管理方面的知識，但是以我當時的成熟程度，很難真正體會到其中的含義，而且我的所學還不夠系統(tǒng)。時過境遷，我正在不斷的成長，也對自己的經(jīng)歷有所感悟，這些都需要我進一步的提升自己，先從理論開始，打下堅實的基礎(chǔ)后再有條不紊的繼續(xù)前進。3、個性過強強烈的是非感和原則性使我在工作中遇到了一些障礙。作為一個管理者，這將會成為我繼續(xù)向前的阻力。公司將在年底把生產(chǎn)面積擴大為現(xiàn)在的2倍，產(chǎn)能擴大為3倍，隨著規(guī)模的擴大，人員的擴充，無論是部門內(nèi)部還是部門之間的協(xié)作都會變得更加復雜化。因此我擔心我的個性問題將成為我已經(jīng)迫在眉睫，必須盡快解決的問題。4、技

9、術(shù)知識還有所欠缺我是由技術(shù)部門逐步向業(yè)務(wù)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)逐漸靠攏的，技術(shù)上的優(yōu)勢也讓我在開展工作時得心應(yīng)手。但我不滿足現(xiàn)狀，我清楚在技術(shù)方面我和公司的幾個主要技術(shù)負責人還有差距，而且差距在哪里也很清楚。在精力允許的情況下，我需要繼續(xù)深造，不斷向前。 5、過度的熱心 有人說熱心是好事，但是在一個人精力有限的情況下，就應(yīng)該合理安排自己的時間和精力了，這也是管理上對于資源的有效利用。五、 十年規(guī)劃我并不能很好的預測自己的未來，但是我一直在努力，我在成長過程中在不斷尋找自己的瓶頸，并尋找自己的突破口。對于將來，我準備劃分為以下幾個階段：1、 準備階段：計劃時間為一年。只有準備工作做好了，才能有的放矢，提高效

10、率。在這個階段，我的核心任務(wù)是在工作當中繼續(xù)尋找不足，多認識一些自己，多長一些見識。另一個很重要的任務(wù)就是備考MBA。目標的話我準備定為考上MBA，并做出實事求是的自我分析。具體的做法如下：利用業(yè)余時間，積極備考，每周末參加備考輔導班，平時的晚上每天抽出1到2個小時進行復習；對目前我所處的狀況進行分析，同時參考身邊人對我的評價及建議，明確我的各種問題對工作和學習的影響程度。2、 學習階段計劃時間為2年到3年。這一階段要做的事情很多，主要目標包括MBA的學習，技術(shù)上的學習，以及經(jīng)驗的積累。首先，我一定要認真對待MBA的課程。在課堂上努力汲取經(jīng)驗、知識以外，我想要做到理論聯(lián)系實際，這就要求我還要有

11、更多的閱歷，更大的知識面，還要了解更多種多樣的思路。我的主要工作場所是在公司內(nèi)部，有一定的局限性，我必須把握好每次和公司以外的人的交流機會，了解大家的不同看法，再仔細深化，提煉其中的精華。在技術(shù)方面，我將按照公司的發(fā)展，不放棄在基層的摸爬滾打，盡可能多的深入技術(shù)層面的各個角落，并且還要努力學習相關(guān)的其他方面的知識，盡量做到一專多能。這一階段的任務(wù)很重，會要以積累為主，不能急于求成。另外，在這個階段還要開始將上一個階段總結(jié)出來的問題開始逐步解決，先從對工作影響大的方面開始，不斷提醒自己，爭取盡快獲得提高。我還要把日常的管理工作做得更加規(guī)范化，并且還要了解公司其他部門的組織工作流程。3、 強化階段

12、計劃時間為3年。在這一階段，我將從MBA的校園里畢業(yè)。我除了要繼續(xù)尋找自己的不足以及不斷的提升自己，最主要的任務(wù)是結(jié)合學習階段的所得，理論聯(lián)系實際，協(xié)助公司進一步完善整體的管理框架，提高公司的運作效率，同時也是提高自己的管理水平的重要時期。在這3年的時間里，我對自己的要求是做到戒驕戒躁，完成對自己的重新定位，并著力構(gòu)建自己的思想框架。具體的目標則是成為公司核心的管理、決策成員之一。首先，借助前幾年的積累，我將不再是只對手上兩個部門的工作有所涉獵，我將會很清楚各個部門工作流程的現(xiàn)狀以及成因，這時我可以總結(jié)這些現(xiàn)行制度的利弊，從而提出可行性改革辦法，提高工作效率。其次，技術(shù)上的進一步深化可以使我的

13、眼界更加開闊，我會很好的利用我的各種資源，對公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)改造等多方面進行調(diào)查、分析，為公司的長期發(fā)展獻計獻策。另外，隨著自己的成長，我也將更多的參與到公司最高層的各種決策當中，運用我的所學，為公司的決策做貢獻。4、 發(fā)展階段依托以上幾年的學習和歷練，我應(yīng)該已經(jīng)獲得了足夠多的知識和經(jīng)驗，在接下來的幾年內(nèi)，我的目標將轉(zhuǎn)為實實在在的獨立開展管理工作，并建立我自己的一套管理體系，在收到公司的決策以后，用我的一整套辦法，順利的將工作安排下去。管理的目標是程序盡可能的簡化，效率要高，盡量做到大家的共同滿意。除去這一部分，我還應(yīng)該建立一套應(yīng)急機制，在項目上遇到各種突發(fā)狀況時，能夠以最快的速度做出反應(yīng)，及時解決。在這個階段，我的人脈、知脈等都已經(jīng)接近成熟，正是我將事業(yè)擴大的大好時機。作為管理者，作為職業(yè)經(jīng)理人，我的目光將放得更加遠，在經(jīng)歷了前幾年的努力和提高，我擁有成功的基礎(chǔ)和素質(zhì)，剩下的，將只是