關(guān)于開(kāi)展第四季度代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)的通知

1、內(nèi)容為網(wǎng)絡(luò)收集 僅供參考n更多企業(yè)學(xué)院： 中小企業(yè)管理全能版183套講座+89700份資料總經(jīng)理、高層管理49套講座+16388份資料中層管理學(xué)院46套講座+6020份資料 國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)46套講座人力資源學(xué)院56套講座+27123份資料各階段員工培訓(xùn)學(xué)院77套講座+ 324份資料員工管理企業(yè)學(xué)院67套講座+ 8720份資料工廠生產(chǎn)管理學(xué)院52套講座+ 13920份資料財(cái)務(wù)管理學(xué)院53套講座+ 17945份資料 銷售經(jīng)理學(xué)院56套講座+ 14350份資料銷售人員培訓(xùn)學(xué)院72套講座+ 4879份資料關(guān)于開(kāi)展2011年第四季度代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)的通知省行營(yíng)業(yè)部、各二級(jí)分行：為

2、促進(jìn)我行代理個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，鞏固和提升同業(yè)占比，確保完成全年代理保險(xiǎn)銷售任務(wù)，省行按照總行有關(guān)要求，決定舉辦2011年第四季度代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下： 一、營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)保持我行代理個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)發(fā)展，確保同業(yè)領(lǐng)先地位，活動(dòng)期間全年確保實(shí)現(xiàn)代銷業(yè)務(wù)量13.9 （期繳未折算）億元的目標(biāo)，其中壽險(xiǎn)躉繳7億元，期繳0.9 億元，期交保費(fèi)按7倍計(jì)算，即“銷售額目標(biāo)躉交目標(biāo)×1期交目標(biāo)×7”，財(cái)險(xiǎn)4.28億元，各分行與部分保險(xiǎn)公司分解目標(biāo)詳見(jiàn)附件。二、營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)對(duì)象（一）活動(dòng)時(shí)間：2011年10月1日2011年12月31日（二）活動(dòng)對(duì)象：

3、活動(dòng)由中國(guó)工商銀行黑龍江省分行和中國(guó)人壽、太保壽險(xiǎn)、泰康人壽、新華人壽、生命人壽、人民人壽、平安人壽、太平人壽、陽(yáng)光人壽、光大永明、合眾人壽、民生人壽、百年人壽、信泰人壽、中意人壽、中英人壽、安邦保險(xiǎn)等17家保險(xiǎn)公司聯(lián)合組織，以工商銀行與上述保險(xiǎn)公司建立兼業(yè)代理合作關(guān)系的分支機(jī)構(gòu)為活動(dòng)對(duì)象進(jìn)行營(yíng)銷推廣活動(dòng)。三、營(yíng)銷活動(dòng)重點(diǎn)產(chǎn)品本次營(yíng)銷活動(dòng)的產(chǎn)品為參加活動(dòng)的17家保險(xiǎn)公司在工商銀行銷售的所有銀保產(chǎn)品，包括活動(dòng)期間內(nèi)新上市的產(chǎn)品。重點(diǎn)產(chǎn)品見(jiàn)下表。保險(xiǎn)公司重點(diǎn)產(chǎn)品明細(xì)表公司產(chǎn)品名稱類型中國(guó)人壽國(guó)壽新鴻泰兩全保險(xiǎn)躉交國(guó)壽美滿人生至尊版年金保險(xiǎn)躉交期交太保壽險(xiǎn)紅利多兩全保險(xiǎn)躉交紅利發(fā)兩全保險(xiǎn)躉交紅福寶兩

4、全保險(xiǎn)期交智惠安享年金保險(xiǎn)躉交期交泰康人壽泰康幸福人生A款終身年金保險(xiǎn)（分紅型）期交泰康金滿倉(cāng)B款年金保險(xiǎn)（分紅型）期交新華人壽紅雙喜新C款兩全保險(xiǎn)（分紅型）期交紅雙喜盈寶順兩全保險(xiǎn)（分紅型）期交生命人壽生命紅上紅E兩全保險(xiǎn)（分紅型）躉交人民人壽人保壽險(xiǎn)金鼎富貴兩全保險(xiǎn)（分紅型）（A、B、C、E）款躉交人保壽險(xiǎn)盛世富貴兩全保險(xiǎn)（分紅型）（A、B）款期交平安人壽平安金利多兩全保險(xiǎn)躉交太平人壽太平盈豐兩全保險(xiǎn)B、D款陽(yáng)光人壽陽(yáng)光人壽陽(yáng)光財(cái)富兩全保險(xiǎn)（分紅型）期交陽(yáng)光人壽年年紅兩全保險(xiǎn)（分紅型）期交陽(yáng)光人壽陽(yáng)光十年兩全保險(xiǎn)（分紅型）期交陽(yáng)光人壽陽(yáng)光如意兩全保險(xiǎn)B款（萬(wàn)能型）躉交光大永明光大永明金如意

5、兩全保險(xiǎn)躉交合眾人壽合眾至瑞長(zhǎng)紅兩全保險(xiǎn)（分紅型）期交民生人壽民生金鑲玉兩全保險(xiǎn)期交百年人壽百年紅兩全保險(xiǎn)D款期交百年紅兩全保險(xiǎn)A款躉交信泰人壽信泰金實(shí)惠兩全保險(xiǎn)躉交中意人壽中意吉祥如意兩全保險(xiǎn)E款躉交中英人壽中英人壽金利多兩全保險(xiǎn)（分紅型）躉交中英人壽金蜜桔兩全保險(xiǎn)（分紅型）期交安邦人壽安邦黃金鼎5號(hào)兩全保險(xiǎn)（分紅型）A款躉交安邦財(cái)險(xiǎn)安邦穩(wěn)贏投資型家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)躉交安邦共贏投資型綜合保險(xiǎn)躉交四、營(yíng)銷活動(dòng)評(píng)比省行按日通報(bào)分行銷售進(jìn)度，按月通報(bào)網(wǎng)點(diǎn)銷售進(jìn)度，營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)營(yíng)銷業(yè)績(jī)突出的分行、網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。營(yíng)銷活動(dòng)省行設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)：（一）優(yōu)秀組織獎(jiǎng)：分別完成省行下達(dá)壽險(xiǎn)和財(cái)險(xiǎn)銷售計(jì)劃的

6、分行，將對(duì)省行營(yíng)業(yè)部和各二級(jí)分行在活動(dòng)結(jié)束后給予通報(bào)表彰。（二）優(yōu)秀營(yíng)銷獎(jiǎng)：全省共獎(jiǎng)勵(lì)60家網(wǎng)點(diǎn)，其中：財(cái)富管理中心2家，貴賓理財(cái)中心20家，理財(cái)網(wǎng)點(diǎn)28家，金融便利店10 家，對(duì)全省營(yíng)銷業(yè)績(jī)突出的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行評(píng)比，在活動(dòng)結(jié)束后，頒發(fā)獎(jiǎng)杯。（三）營(yíng)銷精英獎(jiǎng)：全省共獎(jiǎng)勵(lì)100人，對(duì)營(yíng)銷業(yè)績(jī)突出的所主任、柜員和客戶經(jīng)理（個(gè)金、機(jī)構(gòu)和公司）等，在活動(dòng)結(jié)束后，頒發(fā)證書。五、營(yíng)銷活動(dòng)要求（一）提高認(rèn)識(shí)，確保完成全年個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售額和收入額。各行要充分認(rèn)識(shí)加快代理個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要性和緊迫性，保險(xiǎn)產(chǎn)品比較注重中長(zhǎng)期的穩(wěn)定收益和客戶保障，具有較強(qiáng)的抵御資本市場(chǎng)短期波動(dòng)的能力。通過(guò)向個(gè)人客戶提供保險(xiǎn)產(chǎn)品，能

7、夠滿足客戶風(fēng)險(xiǎn)保障和教育、養(yǎng)老、醫(yī)療、財(cái)產(chǎn)傳承等綜合需要，形成穩(wěn)定的客戶資金蓄水池，有利于鞏固和擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶基礎(chǔ)，促進(jìn)各項(xiàng)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展。因此，無(wú)論資本市場(chǎng)出現(xiàn)何種變化，都應(yīng)從個(gè)人客戶資產(chǎn)配置的角度為客戶推介保險(xiǎn)產(chǎn)品，將其作為個(gè)人理財(cái)規(guī)劃中不可或缺的組成部分。各行要充分認(rèn)識(shí)發(fā)展代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的重要意義，保險(xiǎn)的銷售結(jié)果直接影響全年個(gè)人中間業(yè)務(wù)收入指標(biāo)的完成，各行要加強(qiáng)組織推動(dòng)、整合優(yōu)勢(shì)資源，確保完成全年個(gè)人保險(xiǎn)銷售任務(wù)。（二）“抓重點(diǎn)、抓落實(shí)、抓考核、抓協(xié)作”，加快個(gè)人保險(xiǎn)銷售。抓重點(diǎn)：各行要高度重視此次營(yíng)銷活動(dòng)，全面落實(shí)總、省行關(guān)于銀保業(yè)務(wù)的各項(xiàng)工作要求，充分把握四季度的市場(chǎng)機(jī)遇，按

8、照總行要求，確保完成中國(guó)人壽、太保壽險(xiǎn)和安邦財(cái)險(xiǎn)的保險(xiǎn)代銷任務(wù)。抓落實(shí)：各行要結(jié)合省行營(yíng)銷活動(dòng)方案，聯(lián)合當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)合作保險(xiǎn)公司制定沖刺營(yíng)銷活動(dòng)方案，同時(shí)積極舉辦方案培訓(xùn)和宣導(dǎo)活動(dòng)，組織開(kāi)展保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)。各行還要積極借助保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)師資，加強(qiáng)對(duì)銀行銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，幫助一線營(yíng)銷人員準(zhǔn)確掌握此次競(jìng)賽重點(diǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，以賽代訓(xùn)，提升代理保險(xiǎn)的主動(dòng)銷售能力。在狠抓落實(shí)的過(guò)程中，各行還要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理，堅(jiān)持合規(guī)銷售，嚴(yán)禁競(jìng)賽方案外傳。抓考核：各行要針對(duì)此次活動(dòng)制定具體的考核和獎(jiǎng)勵(lì)辦法，明確進(jìn)度目標(biāo)，落實(shí)獎(jiǎng)罰機(jī)制。省行將此次營(yíng)銷活動(dòng)作為2011年個(gè)人金融業(yè)務(wù)考核中個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)考核評(píng)價(jià)的重要指標(biāo)。省行按日對(duì)各分行保險(xiǎn)銷售指標(biāo)完成情況進(jìn)行通報(bào)排名，鼓勵(lì)先進(jìn)，督促后進(jìn)。同時(shí)，年底完成銷售任務(wù)的分行，省行將給予通報(bào)表彰；年底沒(méi)有完成銷售任務(wù)的分行，省行將要約談分行主管行長(zhǎng)向省行說(shuō)明原因，個(gè)金部門要形成書面分析材料上報(bào)省行個(gè)人金融業(yè)務(wù)部。抓協(xié)作：各行要建立行司對(duì)口聯(lián)系制度，組織聯(lián)合督導(dǎo)，走訪銷售一線，了解市場(chǎng)情況，及時(shí)解決問(wèn)題，促進(jìn)銷售目標(biāo)的按時(shí)達(dá)成。各行要與當(dāng)?shù)睾献鞯谋ｋU(xiǎn)公司做好溝通，規(guī)范保險(xiǎn)銷售，降低保險(xiǎn)退保率，對(duì)于退保率高的分行，省行定期進(jìn)行通報(bào)，分行逐戶上報(bào)退保原因。（三）做好保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)宣傳報(bào)道工作。各行在保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展中，要定期將營(yíng)銷業(yè)績(jī)突