可口可樂營銷策略

1、可口可樂公司營銷戰(zhàn)略可口可樂公司營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品策略價格策略分銷策略促銷策略A碳酸飲料(可口可樂、雪碧) B水的飲料(天與地、冰露) C功能飲料(保銳得) D果汁和牛奶(酷兒)1產(chǎn)品策略可口可樂各品牌，各產(chǎn)品之間均有著明確的差異，產(chǎn)品定位區(qū)別顯著。使可口可樂的品牌家族成為一支攻無不勝的航母編隊。價格戰(zhàn)略2 2要讓人人都買得起滲透定價策略：作為日常消費品，且飲料行業(yè)競爭激烈。價格上調(diào)策略至今日，隨著糖類物品在全球范圍內(nèi)的價格上揚，可口可樂在中國的價格平均上漲8%。分銷策略3可口可樂從重返中國到今天，先后使用了三種主要的銷售運作模式：批發(fā)、直銷、深度分銷。同時，可口可樂還不斷利用新的渠道研究成果，針對

2、不同地區(qū)、不同時期的重點渠道，建立專業(yè)服務隊伍，提高對終端客戶的服務水平。如隨著超市、學校的逐漸成熟，可口可樂在各地區(qū)逐步建立了相應的專業(yè)服務隊伍。就現(xiàn)在而言，可口可樂的“深度分銷結(jié)合重點渠道直銷”的模式 較 好 的 解 決 了“提高產(chǎn)品覆蓋面”與“降低運送成本”之間的矛盾，并且，當電子時代到來之際，這種模式更加有利于由BTOB向BTOC的轉(zhuǎn)變。產(chǎn)品要無處不在1 廣告策略，廣告主色調(diào)、商標標識等全球統(tǒng)一標準廣告具體形式體現(xiàn)國別差異2 人員推銷,人員推銷不是可口可樂的主要促銷手段，但在銷售高峰期(例如春節(jié)期間)公司也會雇用促銷員在大型零售商店進行人員推銷。3 銷售促進,增量不加價暢飲暢贏活動和其

3、他企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟合作店牌4 公共關系體育4促銷策略總體來說，可口可樂公司奉行銷售三環(huán)，環(huán)環(huán)相扣總體來說，可口可樂公司奉行銷售三環(huán)，環(huán)環(huán)相扣的策略。的策略。 1984年以前，三環(huán)代表的是3A，買得起、買得到和樂得買， 其中：買得起（AFFORDABILITY）：是要求可口可樂公司產(chǎn)品的零售價格適當，確保消費者能夠買得起； 買得到（AVAILABILITY）：是要求可口可樂公司產(chǎn)品的市場鋪貨率高，確保消費者只要想買，總能夠買到；樂得買（ACCEPTABILITY）： 則是力爭使得消費者接受并喜歡可口可樂公司的產(chǎn)品，樂于購買并飲用它。 隨著市場及消費者消費特點的發(fā)展和變化，1984年，可口可樂公司依據(jù)銷售實際并結(jié)合公司條件，將營銷策略由3A發(fā)展為3P，物有所值、無處不在、心中首選。 其中：物有所值（Price to Value）：是要求可口可樂公司的產(chǎn)品不僅消費者有能力購買，而且必須力爭使消費者獲得的回報價值符合甚至超過他的付出。無處不在(Pervasiveness)：是要求可口可樂公司的產(chǎn)品必須滲透到市場的每一個角落，使得消費者能夠在任何時候、任何地點都可以方便的購買到。心中首選(Preference)：則要求可口可