小泥吧創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

1、TB1 林慧華 林幼玲小泥吧陶藝制作坊策劃書(shū)10目 錄一、行業(yè)背景3二、宏觀環(huán)境分析（PEST)3三、戰(zhàn)略規(guī)劃4SWOT分析4（一） 、項(xiàng)目概述 5（二）、項(xiàng)目宗旨5（三）、項(xiàng)目目標(biāo)5（四）、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)5（五）、項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃   5四、營(yíng)銷策略  6 1、產(chǎn)品策略  62、品牌策略 63、定價(jià)策略 64、分銷策略   75、促銷策略7五、產(chǎn)品服務(wù)7（一）、產(chǎn)品（服務(wù)）的概念：7（二）、性能及特性：7（三） 、主要產(chǎn)品服務(wù)介紹：7（四）、產(chǎn)品服務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力&

2、#160;  7六、財(cái)務(wù)規(guī)劃 8 （一）投資分析 8（二）預(yù)估利潤(rùn)表 9七、風(fēng)險(xiǎn)因素及其對(duì)策9 小泥吧陶藝制作坊策劃書(shū)一、行業(yè)背景陶藝是中國(guó)傳統(tǒng)又古老的文化。如今，隨著時(shí)代及制作技術(shù)的發(fā)展，陶瓷已經(jīng)不僅僅具有實(shí)用價(jià)值，更重要的是具有藝術(shù)文化價(jià)值，它所代表的是人類審美觀和生活水平的改善。然而，現(xiàn)代陶藝在中國(guó)的發(fā)展水平卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如國(guó)外，中國(guó)陶藝正處于發(fā)展中，從幾年前各地陶吧的興起，逐漸讓人們了解了陶藝，二三線城市市場(chǎng)空白，比如福清具有發(fā)展?jié)摿Αｉ_(kāi)設(shè)陶藝制作坊，讓人們自己動(dòng)手做自己的陶器，不斷激發(fā)人們的想象力，讓人們?cè)诠ぷ鲗W(xué)習(xí)之余可以放松，同時(shí)讓陶藝事

3、業(yè)不斷向前發(fā)展。 二、宏觀環(huán)境分析（PEST)政治(politics)環(huán)境：我國(guó)現(xiàn)代陶藝正處在發(fā)展的階段，近幾年國(guó)家有關(guān)的教育部門從素質(zhì)教育出發(fā),把陶藝列入了教育課程。此項(xiàng)目還具有綠色理念，政府也會(huì)大力支持。經(jīng)濟(jì)(economic)環(huán)境：2014年，福清全市經(jīng)濟(jì)總量穩(wěn)步攀升。全年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）728.68億元，比上年增長(zhǎng)9.7%。全市城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)32348元，比上年增加8.7%；農(nóng)村居民人均可支配收入達(dá)16434元，比上年增長(zhǎng)11.3%。技術(shù)(technology)環(huán)境：在當(dāng)代美術(shù)多元化的帶動(dòng)下，陶藝家們不斷探索，挑戰(zhàn)材料。他們借助各種機(jī)械設(shè)備

4、，工具以提高制作工藝水平，嘗試不同的肌理效果，研究新穎的泥土配方，運(yùn)用電子軟件計(jì)算釉料配方，運(yùn)用電腦三維設(shè)計(jì)制作，燒成方法等層出不窮。社會(huì)(society)環(huán)境：陶是土的藝術(shù)，火的藝術(shù)，其實(shí)更是人生藝術(shù)。對(duì)于年輕人而言，他們通過(guò)陶藝制作來(lái)增進(jìn)親情、友情、愛(ài)情，更能在工作之余放松精神、尋找自我；對(duì)于兒童而言，能有效培養(yǎng)兒童的想象力以及創(chuàng)造力。福清是華僑之鄉(xiāng)，很多父母雖常年在外，卻十分關(guān)注子女的教育，參加陶藝培訓(xùn)班可以寓教于樂(lè)，家長(zhǎng)更樂(lè)于接受。三、戰(zhàn)略規(guī)劃SWOT分析優(yōu)勢(shì)（strength）劣勢(shì)（weakness）1. 相關(guān)產(chǎn)業(yè)少，市場(chǎng)空白，經(jīng)調(diào)查，目前福清只有一家做DIY陶藝（天生林藝度假村），

5、遠(yuǎn)離小泥吧，競(jìng)爭(zhēng)壓力小；2. 福清人口密集，市場(chǎng)廣闊，潛在客戶眾多；3.福清的收入高（人均收入是全國(guó)人均收入的16.2倍）消費(fèi)費(fèi)用相對(duì)于福清人來(lái)說(shuō)較低，容易接受；4. 陶藝制作屬于中國(guó)古典文化，受現(xiàn)代人歡迎；5.項(xiàng)目環(huán)保，屬于綠色消費(fèi)，國(guó)家政策的支持。1. 國(guó)內(nèi)整體技術(shù)不是很成熟，屬于新型產(chǎn)業(yè)，有一定的風(fēng)險(xiǎn)；2. 優(yōu)良陶土資源有限；3在福清陶藝制作處于起步階段，市場(chǎng)形勢(shì)不穩(wěn)定。機(jī)會(huì)（opportunity）威脅（threat）1. 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家的支持力度大；2. 福清關(guān)于陶藝品手工制作的專營(yíng)店少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，可以最大限度的招攬顧客開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并建立品牌；3. 福清幼兒群體較多，況且小泥吧開(kāi)在福

6、建師范大學(xué)福清分校附近，擁有相對(duì)多的青少年群體，是個(gè)比較大的消費(fèi)群體；4.順應(yīng)近幾年流行的“中國(guó)風(fēng)”。1. 如果小泥吧的陶藝區(qū)操作不好會(huì)使小泥吧變成一般的休閑娛樂(lè)館而喪失其特色；2. 消費(fèi)人群雖多，但不確定，容易轉(zhuǎn)移目標(biāo)；3.相似的休閑娛樂(lè)產(chǎn)品多，競(jìng)爭(zhēng)激烈；4.由于同行少，在起步階段，可積累的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)也少。（1） 、項(xiàng)目概述 小泥吧-陶藝制作坊集陶藝DIY與陶制品銷售于一體，所制的陶藝品集藝術(shù)性、實(shí)用性、觀賞性于一體，消費(fèi)者在親身制作過(guò)程中，鍛煉創(chuàng)新、動(dòng)手能力，同時(shí)陶冶情操、修身養(yǎng)性。（二）、項(xiàng)目宗旨走進(jìn)陶藝，體驗(yàn)DIY樂(lè)趣 （三）、項(xiàng)目目標(biāo)為每一個(gè)熱愛(ài)生活，喜歡陶藝喜歡D

7、IY的人提供一個(gè)購(gòu)買、學(xué)習(xí)和動(dòng)手的圣地。（四）、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)定位在35歲以下的青年、少年和兒童身上，這類人群有活力、富有想象力、敢于嘗試，是一個(gè)大的消費(fèi)群體。 項(xiàng)目注重的是DIY陶制品，年輕人比較喜歡這種可以動(dòng)手動(dòng)腦的活動(dòng)，而且這類人有可能沒(méi)有穩(wěn)定收入或者收入低，在給朋友送禮物時(shí)，自己制作的陶藝品價(jià)格適中，也能表達(dá)心意；對(duì)于福清的家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，也是希望自己的小孩子可以增強(qiáng)動(dòng)手能力，而這種寓教于樂(lè)，且成本不高的項(xiàng)目是很容易被接受的，所以企業(yè)將目標(biāo)顧客鎖定在這些人身上。（五）、項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃   1、初創(chuàng)階段（1-2年）  

8、     初創(chuàng)階段主營(yíng)業(yè)務(wù)為體驗(yàn)DIY陶藝品和陶藝制作培訓(xùn)班，著力宣傳、強(qiáng)調(diào)這一特點(diǎn)。其次致力于陶藝品成品向市場(chǎng)導(dǎo)入。充分利用有限的資源提高產(chǎn)品知名度，樹(shù)立品牌形象，逐步建立銷售網(wǎng)絡(luò)，打開(kāi)并初步占領(lǐng)市場(chǎng)。  2、發(fā)展階段(2-3年)       發(fā)展階段進(jìn)一步健全和完善銷售網(wǎng)絡(luò)；主要目標(biāo)為鞏固、擴(kuò)展現(xiàn)有市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)拓新市場(chǎng)。    3、成熟階段(3-4年)     &

9、#160; 開(kāi)發(fā)陶制飾品相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為福清陶制飾品市場(chǎng)的領(lǐng)先者，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。四、營(yíng)銷策略   1、產(chǎn)品策略  著重推廣陶藝吧的DIY特色，開(kāi)辦陶藝培訓(xùn)班，同時(shí)銷售陶藝成品。    （1）包裝策略：  采用等級(jí)包裝策略，將陶藝品分成若干等級(jí)，高檔陶藝品采用優(yōu)等包裝，中等陶藝品采用普通包裝，顧客DIY陶藝品可自行選擇包裝。   （2）滿足消費(fèi)者的物質(zhì)和精神需求:  滿足部分消費(fèi)者對(duì)陶瓷成品的需

10、求，重要的是讓有興趣的消費(fèi)者親自體驗(yàn)DIY的樂(lè)趣。   （3）追求個(gè)性化:  指導(dǎo)顧客親自動(dòng)手制作自己喜歡的陶藝品，并出售各類特色陶藝品，尋求獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品價(jià)值。 2、品牌策略 （1）設(shè)計(jì)具有代表性且便于識(shí)記的獨(dú)特品牌標(biāo)志，使其深入人心。 （2）推廣DIY特點(diǎn)及陶藝品的高質(zhì)量和獨(dú)特性。 （3）定期舉辦陶藝主題活動(dòng)，增加知名度，樹(shù)立品牌形象，贏得廣大消費(fèi)者認(rèn)同。 3、定價(jià)策略 采取高品質(zhì)，中高端定價(jià)、低促銷費(fèi)用的緩慢掠取策略。     具

11、體定價(jià):DIY消費(fèi)者（專業(yè)指導(dǎo)收費(fèi)） 顧客人數(shù)價(jià)格（元）個(gè)人55/人雙人45/人家庭（35人）35/人組團(tuán)（6人以上）25/人消費(fèi)者DIY的陶藝品的燒制按數(shù)量、使用材料另收費(fèi)          購(gòu)買成品消費(fèi)者：                普通陶藝品40100元/件     &

12、#160;            陶藝品掛件939元/件4、分銷策略      （1）與福清當(dāng)?shù)爻薪⑴l(fā)關(guān)系，增加銷售渠道。 （2）與物流公司簽訂長(zhǎng)期合約，讓專業(yè)人員負(fù)責(zé)網(wǎng)上（微信）購(gòu)買陶藝品的送貨。5、促銷策略       （1）廣告策略：向福清高校、中小學(xué)，以及在市區(qū)和好又多等人流集中的地方發(fā)放宣傳單；張貼海報(bào)。  （2

13、）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:進(jìn)駐美團(tuán)網(wǎng)的“休閑娛樂(lè)類”；注冊(cè)“小泥吧陶藝制作坊”微信公眾號(hào)進(jìn)行宣傳，與消費(fèi)者進(jìn)行交流，獲取更多意見(jiàn)，同時(shí)可以網(wǎng)上訂貨進(jìn)行微信支付。 （3）舉辦公關(guān)活動(dòng)：定期開(kāi)展一些免費(fèi)DIY制軟陶的體驗(yàn)活動(dòng)，具體做法為：在每年周年慶里限9人免費(fèi)體驗(yàn)DIY制陶。還可以為客戶制作積分卡，當(dāng)顧客的積分達(dá)到一定額度時(shí)，可以免費(fèi)體驗(yàn)一次DIY制陶。 （4）設(shè)立情侶專區(qū)：情侶可以付一些寄存費(fèi)，把他們DIY制作的陶器存放在本店，在陶器內(nèi)可以隨時(shí)用紙條留下他們對(duì)愛(ài)情的寄語(yǔ)，若干年后情侶們可以來(lái)尋找曾經(jīng)的愛(ài)情，這種方式可以吸引更多的情侶光顧。五、產(chǎn)品服務(wù)（一）、產(chǎn)品（服務(wù)）的概念：以陶土為主要原料，制

14、作并銷售各種陶制品，提供DIY特色服務(wù)（二）、性能及特性：陶藝品集觀賞性與藝術(shù)性于一體，手工制作培養(yǎng)創(chuàng)新、動(dòng)手能力，陶冶情操、修身養(yǎng)性 （3） 、主要產(chǎn)品服務(wù)介紹：陶藝飾品（手鏈，項(xiàng)鏈小掛件等)、日用器具、藝術(shù)收藏品等實(shí)體產(chǎn)品，DIY體驗(yàn)品。（四）、產(chǎn)品服務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力     1、創(chuàng)新設(shè)計(jì)        主要著手于手工藝品的制作，采用良好的原材料及先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備突破創(chuàng)新大關(guān)。     2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和品牌號(hào)

15、召力        完善的微信和美團(tuán)營(yíng)銷體系能使產(chǎn)品有效銷售到消費(fèi)者手中，迅速回籠資金投入下一輪生產(chǎn)，還能大幅降低成本，使企業(yè)更好地發(fā)展。而且品牌作為一種符號(hào)資本，能增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買決心，降低新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。      3、經(jīng)營(yíng)規(guī)模        陶制品企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，采用統(tǒng)一采購(gòu)、配送，直接降低了產(chǎn)品成本。規(guī)?；芾硪彩蛊髽I(yè)的資源得到有效配置，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作效率。六

16、、財(cái)務(wù)規(guī)劃 （一）投資分析 1、小泥吧陶藝制作坊將采取創(chuàng)始人出資,按1:1：1的出資比例籌集,每份比例的出資金額為5萬(wàn)元,則我們共籌集到15萬(wàn)元。通過(guò)大學(xué)生無(wú)息貸款獲得12萬(wàn)，初期投資總計(jì)27萬(wàn)元。2、初期投資成本：共計(jì)：241180元（1）房屋租金（60平方米）：50400元/年（2）店鋪裝修：31680元名稱單價(jià)（元）數(shù)量總價(jià)（元）裝飾燈400/個(gè)2個(gè)800照明燈30/個(gè)6個(gè)180拉坯機(jī)（帶桌椅）1800/套6套10800擺架800/個(gè)3個(gè)2400窯爐10000/個(gè)1個(gè)10000其他裝飾5000裝修工資25001、電費(fèi)、水費(fèi)、設(shè)備維修：800元/月2、雇員工資總支出：1

17、2000元/月3、促銷活動(dòng)及廣告費(fèi)用：1000元4、原材料采購(gòu)：4000元/年（二）預(yù)估利潤(rùn)表 第一年第二年第三年第四年第五年收入250000289800352000438700549600成本241180210500235000259300283600利潤(rùn)882079300117000179400266000七、風(fēng)險(xiǎn)因素及其對(duì)策1、 運(yùn)營(yíng)方面：小泥吧無(wú)法總是滿足大部分消費(fèi)者的需求 對(duì)策：仔細(xì)分析消費(fèi)者的需求與意愿，跟上市場(chǎng)的步伐，做消費(fèi)者需要的陶藝品制作坊。2、出現(xiàn)新的經(jīng)營(yíng)模式的陶藝品制作店或特色手工藝品制作點(diǎn) 對(duì)策：一方面利用促銷手段，加大小泥吧的宣傳力度，另一方面，對(duì)小泥吧的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行更新升級(jí)，提高小泥吧競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。 3、技術(shù)人員的流失 對(duì)策：一