提升中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍整體素質(zhì)的3措施

1、提升中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍整體素質(zhì)的 3 措施我國(guó)房?jī)r(jià)在不斷上漲，住房梯級(jí)結(jié)構(gòu)不均衡正日益讓人們感到憂(yōu)慮。 在這種情況下，中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的需求量不斷增大，這也導(dǎo)致了中 國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的素質(zhì)參差不齊，怎樣才能使中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 的整體素質(zhì)得到提升呢？本文從三個(gè)方面對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的狀況 進(jìn)行了分析。一、行業(yè)現(xiàn)狀：高薪、低門(mén)檻、人員流動(dòng)很頻繁在某房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)增光路店的招聘啟事上，看到見(jiàn)習(xí)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每 月的根本工資為 1500 元，外加薪金提成。據(jù)筆者了解，一般的見(jiàn)習(xí)房 產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人根本工資加薪金提成，月收入可達(dá) 5000 元左右；而有了工作 經(jīng)驗(yàn)之后，每個(gè)月的根本工資為 3500 元，加上薪金

2、提成，月收入可上 萬(wàn)。根本工資雖然是 1500 元，但每賣(mài)出一套房子還會(huì)有 4000 元到 2 萬(wàn)元不等的提成，一般經(jīng)過(guò)兩年鍛煉，一個(gè)普通的中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 年薪都可達(dá) 10 萬(wàn)元左右。房地產(chǎn)中介行業(yè)大多時(shí)候是放任其員工自由生長(zhǎng)的，甚至可說(shuō)是 “自生 自滅。目前在北京， 2022-2022年度市場(chǎng)旺季時(shí)期，少數(shù)入行 1 年左 右做得比擬好的經(jīng)紀(jì)人月收入就在 8000元至 12000 元。但更多的人那么 被嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)所淘汰，或者是沒(méi)有得到有效培訓(xùn)與幫扶而被迫離開(kāi)這 一行業(yè)。在學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)的要求上，中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人根本上沒(méi)有任何門(mén)檻。很 多房地產(chǎn)公司表示要求不高，主要看人員的辦事能力，至于學(xué)歷和經(jīng)

3、驗(yàn)其實(shí)沒(méi)有要求。目前房地產(chǎn)中介行業(yè)處于 “家家忙招聘 的階段，企業(yè)依靠門(mén)店張貼招聘 海報(bào)、校園招聘等手段招募員工，由于企業(yè)的急功近利，新進(jìn)員工經(jīng) 過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)甚至只是 “入職說(shuō)明會(huì) 之后就投入到業(yè)務(wù)工作中。 這樣低 門(mén)檻的準(zhǔn)入制度以及培訓(xùn)的缺乏導(dǎo)致房地產(chǎn)中介行業(yè)人才的高流動(dòng)性。二、成熟的房地產(chǎn)市場(chǎng)更需高端人才北京目前大概有 3000家左右的房地產(chǎn)中介公司、 近 1 萬(wàn)家房地產(chǎn)中介 門(mén)店，從業(yè)人數(shù)在 8 萬(wàn)人左右，但是由于較高的流動(dòng)性，比擬穩(wěn)定的 從業(yè)者大體上保持在 50至 60%。而成熟市場(chǎng)環(huán)境下，以北京的需求 量、房地產(chǎn)市場(chǎng)二手房存量，應(yīng)該有 15 萬(wàn)以上的從業(yè)人員。房地產(chǎn)行 業(yè)目前最欠缺的

4、是高端管理人才、行業(yè)戰(zhàn)略開(kāi)展研究人才以及培訓(xùn)人 據(jù)了解，房地產(chǎn)中介行業(yè)開(kāi)展歷程較短，北京市直至 2000 年左右才正 式開(kāi)放房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)， 當(dāng)前的房地產(chǎn)中介行業(yè)剛剛度過(guò)了 “野蠻生長(zhǎng) 的階段，開(kāi)始走向精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)與現(xiàn)代化管理階段。因此需要具有較高 職業(yè)素養(yǎng)和現(xiàn)代管理理念的人才，對(duì)企業(yè)開(kāi)展走向、人才戰(zhàn)略、風(fēng)險(xiǎn) 控制、品牌建設(shè)等方面發(fā)揮出更積極的作用。在談到一個(gè)合格的房地產(chǎn)中介人員的素質(zhì)時(shí)，中易安房地產(chǎn)擔(dān)保有限 公司市場(chǎng)總監(jiān)徐東華表示，合格的房地產(chǎn)中介人員至少應(yīng)該具備多元 化的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，尤其是在當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)情況下，更應(yīng)該具備 “為消費(fèi) 者理財(cái)?shù)哪芰?，而不僅僅是一個(gè) “信息提供商 。其次還需要業(yè)務(wù)

5、鉆研 能力，對(duì)個(gè)人品牌的塑造能力等等。三、應(yīng)屆生不適合房地產(chǎn)中介行業(yè)據(jù)了解，目前房地產(chǎn)中介的人才培養(yǎng)大多還是 “師傅帶徒弟 的模式。房 地產(chǎn)中介行業(yè)的人才培養(yǎng)更多依賴(lài)的是在企業(yè)內(nèi)部的 “在崗培訓(xùn) 。理論 上，中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每 200 名就至少應(yīng)該有一名專(zhuān)職的培訓(xùn)人員為 其提供持續(xù)的培訓(xùn)，包括業(yè)務(wù)技能、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、理財(cái)能力以及最新政 策變動(dòng)分析等培訓(xùn)。 但是目前， 大多還是以 “師傅帶徒弟 的簡(jiǎn)單復(fù)制模 式進(jìn)行，這樣的培養(yǎng)模式其實(shí)并不理想，人才的培養(yǎng)在很大程度上受 制于“師傅 的個(gè)人能力以及教授意愿。 目前，較大的企業(yè)都已經(jīng)陸續(xù)設(shè)立專(zhuān)職培訓(xùn)部門(mén)，對(duì)企業(yè)內(nèi)部員工提供培訓(xùn)與此同時(shí)，房地產(chǎn)中介將人才需

6、求的目標(biāo)瞄向了各大高校的應(yīng)屆畢業(yè) 生，現(xiàn)在房地產(chǎn)中介的招聘啟事已經(jīng)貼到了大學(xué)校園內(nèi)，大批面臨就 業(yè)難的應(yīng)屆生選擇了房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，徐東華卻認(rèn)為應(yīng)屆生不適合房 地產(chǎn)中介的工作， “房地產(chǎn)中介行業(yè)需要給客戶(hù)較大的信賴(lài)感，本質(zhì)上 來(lái)說(shuō)，中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人屬于 社交商 '，西方成熟房地產(chǎn)市場(chǎng)，房地產(chǎn) 經(jīng)紀(jì)人的平均年齡都在 30 歲以上，其社會(huì)閱歷、人生經(jīng)歷以及社交網(wǎng) 絡(luò)是開(kāi)展業(yè)務(wù)的根本。 這些都不是初入社會(huì)的應(yīng)屆畢業(yè)生所能滿(mǎn)足的， 但是由于國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)中介行業(yè)開(kāi)展快且大多奉行 人海戰(zhàn)術(shù) '的開(kāi)展經(jīng) 營(yíng)思路，所以企業(yè)在很多時(shí)候都是通過(guò)招募應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)滿(mǎn)足當(dāng)前緊 迫的人才數(shù)量需求。 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在歐美興旺國(guó)家和地區(qū)，是一個(gè)受人尊敬并且讓人羨慕 的工作，門(mén)檻非常高，淘汰率也非常高。遺憾的是，到了中國(guó)大陸， 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人似乎及變了味，中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的整體素質(zhì)不高是一 個(gè)急需解決的問(wèn)題。不管怎么說(shuō)，地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)陽(yáng)光行業(yè)，