奧迪4S店品牌二手車集團(tuán)整合方案

1、蘇州國興奧迪二手車品鑒中心集團(tuán)資源整合方案蘇州國興奧迪二手車品鑒中心集團(tuán)資源整合方案制作：戴雅濤制作：戴雅濤階段一：各4S店成立二手車部，自產(chǎn)自銷。階段二：集團(tuán)旗下所有4S店二手車庫存集中在單店銷售階段三：集團(tuán)二手車部獨(dú)立運(yùn)營，市場化運(yùn)作，集團(tuán)內(nèi)部二手車資源優(yōu)先采購。各4S店二手車團(tuán)隊(duì)質(zhì)量良莠不齊，銷售方式集中以轉(zhuǎn)售為主，利潤率低，由于團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力不強(qiáng)，依賴當(dāng)?shù)亟?jīng)紀(jì)公司報(bào)價(jià)，容易滋生腐敗。人民公社式的資源統(tǒng)一整合，統(tǒng)一銷售，車源數(shù)量短期迅速提升，但缺乏市場性導(dǎo)向，利潤普遍不高，且利潤內(nèi)部分配爭議較大。對于集團(tuán)內(nèi)部資源擁有優(yōu)先收購權(quán)，但基于市場原則與集團(tuán)內(nèi)4S店談價(jià)，打款，收車，為階段二改良版，

2、需要集團(tuán)政策支持。集團(tuán)二手車中心集團(tuán)二手車中心集團(tuán)內(nèi)各4S店二手車部車源集團(tuán)內(nèi)指定的二手車展廳各4S店根據(jù)廠方及集團(tuán)內(nèi)部指標(biāo)，進(jìn)行置換任務(wù)開展，按當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)進(jìn)行車輛收購并按要求整備翻新。集團(tuán)二手車中心對于本集團(tuán)內(nèi)二手車資源有優(yōu)先采購權(quán)，車輛銷售價(jià)小于或者等于集團(tuán)報(bào)價(jià)，必須銷售給集團(tuán)二手車中心，銷售價(jià)大于集團(tuán)報(bào)價(jià)5%，二手車中心補(bǔ)足并收購。根據(jù)市場調(diào)研，決定出各品牌車型全國最具價(jià)格優(yōu)勢的區(qū)域，由集團(tuán)二手車中心與集團(tuán)內(nèi)該地區(qū)二手車展廳接洽分配車源，并進(jìn)行銷售。資源資源整合整合戰(zhàn)略戰(zhàn)略分配分配利潤利潤最大化最大化集團(tuán)內(nèi)4S店二手車部車源1.集團(tuán)采購集團(tuán)采購根據(jù)二手車中心報(bào)價(jià)（高于或補(bǔ)足5%以內(nèi)的本地

3、最高批發(fā)價(jià)）轉(zhuǎn)售給集團(tuán)二手車中心，獲取轉(zhuǎn)售利潤。2.本地轉(zhuǎn)售本地轉(zhuǎn)售集團(tuán)報(bào)價(jià)小于或者無法補(bǔ)足本地最高轉(zhuǎn)售價(jià)，則轉(zhuǎn)售本地汽貿(mào)商，獲取轉(zhuǎn)售利潤。3.廠方返利廠方返利符合廠方置換返利政策的車型上報(bào)廠方置換系統(tǒng)，獲取廠方置換獎(jiǎng)勵(lì)，但不可提前上報(bào)奧迪銷售認(rèn)證。集團(tuán)二手車中心1.集團(tuán)內(nèi)采購集團(tuán)內(nèi)采購根據(jù)從集團(tuán)內(nèi)采購的臺次進(jìn)行基礎(chǔ)績效獎(jiǎng)勵(lì)，并按集團(tuán)KPI，督促各4S店二手車部執(zhí)行置換任務(wù)。2.集團(tuán)外采購集團(tuán)外采購?fù)ㄟ^各批發(fā)平臺，汽貿(mào)商關(guān)系，按集團(tuán)KPI執(zhí)行各車型的數(shù)量及質(zhì)量的采購任務(wù)，按采購臺詞進(jìn)行基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)。3.銷售利潤提成銷售利潤提成對采購并整備翻新的二手車制定最低銷售價(jià)，并下發(fā)集團(tuán)內(nèi)各二手車展廳銷售，按

4、月度銷售的總利潤進(jìn)行提成。集團(tuán)內(nèi)二手車展廳1.集團(tuán)內(nèi)車源銷售集團(tuán)內(nèi)車源銷售集團(tuán)內(nèi)分配的二手車車輛銷售賺取的差額利潤，衍生利潤。2.廠方返利廠方返利符合廠方置換返利政策的車型上報(bào)廠方置換系統(tǒng)，獲取廠方置換獎(jiǎng)勵(lì)，但不可提前上報(bào)奧迪銷售認(rèn)證。各4S店車輛到店后第一時(shí)間上報(bào)集團(tuán)二手車中心，中心給予收購報(bào)價(jià)中心報(bào)價(jià)小于當(dāng)?shù)仄Q(mào)商最高報(bào)價(jià)，且中心無法補(bǔ)足，則必須以該價(jià)格轉(zhuǎn)售給汽貿(mào)商，否則需再向中心申報(bào)中心報(bào)價(jià)大于等于當(dāng)?shù)仄Q(mào)商最高報(bào)價(jià)，或中心補(bǔ)足差價(jià)，則必須以該價(jià)格轉(zhuǎn)售給集團(tuán)二手車中心集團(tuán)二手車中心根據(jù)網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺或者合作渠道進(jìn)行集團(tuán)外二手車資源采購各4S店提供信息給集團(tuán)二手車中心，并由中心授權(quán)委托進(jìn)行集團(tuán)外二手車采購集團(tuán)二手車中心外派團(tuán)隊(duì)或委托當(dāng)?shù)丶瘓F(tuán)4S店對車輛進(jìn)行檢測評估后，進(jìn)行收購集團(tuán)二手車中心采購車輛后，自行或委托當(dāng)?shù)?S店及合作商家進(jìn)行整備翻新，并進(jìn)行最低售價(jià)的制定根據(jù)各二手車展廳上報(bào)的需求及結(jié)合地域差價(jià)，進(jìn)行二手車車源的資源再分配過程各二手車中心根據(jù)集團(tuán)制定的最低售價(jià)及支持政策，自行包裝并發(fā)布車源車輛銷售的差價(jià)利潤車輛銷售的廠方