商場活動策劃數(shù)據(jù)的分析與總結(jié)

1、商場活動策劃總結(jié)分析企劃部SPPR 活動活動分析活動分析總檔期（2018.1.12-1.22）PR活動SP活動SP活動檔期銷售數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析檔期：xxxxxxxxx（2018.1.12-1.22）檔期目標(biāo)實(shí)際完成率同期業(yè)績同比日期客流客流10000020172016銷售（萬元）銷售（萬元）60020172016客流未達(dá)標(biāo)客流未達(dá)標(biāo) 是因?yàn)闄n期活動偏少是因?yàn)闄n期活動偏少 是因?yàn)榛顒优R時(shí)變更是因?yàn)榛顒优R時(shí)變更 導(dǎo)致宣傳沒有跟上導(dǎo)致宣傳沒有跟上銷售方面銷售方面 由于檔期節(jié)點(diǎn)變更由于檔期節(jié)點(diǎn)變更 春供和普通檔期活動力度差距頗大春供和普通檔期活動力度差距頗大 檔期SP、PR活動數(shù)據(jù)分析1月推廣

2、活動SP活動： 1月主題： 本檔主要以新春福禮為主題開展系列活動新春福禮活動數(shù)據(jù)匯總活動時(shí)間參與人數(shù)B區(qū)百貨禮品（滿980）B區(qū)百貨禮品（滿1580）鑲嵌珠寶名品類（滿18888）禮品總價(jià)值1.12-1.141.19-1.21伊利果粒酸奶424份100元福澤屋美食券135張電飯煲10個(gè)14416+13500元+2000元總：29916元伊利果粒酸奶禮品含金量高 效果還不錯(cuò) 福澤券使用說明更改后 券的兌換顯著增加 兩個(gè)周日鑲嵌類名品類銷售額比較大 送了8個(gè)電飯煲 其余5天只送了2個(gè) （整體來說檔期銷售效果還不錯(cuò) 加強(qiáng)名品類的宣傳） 1月推廣活動SP活動： 1月主題： 本檔主要以幸運(yùn)紅包林抽獎(jiǎng)為主

3、題開展系列活動幸福紅包林抽獎(jiǎng)活動數(shù)據(jù)匯總活動時(shí)間參與人數(shù)備注1.19-1.21572有一人抽多個(gè)紅包水抽紙手推車磁療枕購物袋多啦A夢金幣電子秤定制傘世界一號蘋果240瓶106小包49輛60個(gè)14個(gè)3個(gè)1個(gè)97把2個(gè)此檔期紅包林抽獎(jiǎng)僅針對B區(qū)百貨 與原定計(jì)劃相差不大 效果還可以 建議：禮品方面適當(dāng)增加含金量 1月推廣活動SP活動： 1月主題：本檔主要以名品峰惠為主題開展系列活動300元服飾禮券數(shù)據(jù)匯總活動時(shí)間參與人數(shù)領(lǐng)取數(shù)量總額銷售金額占比 1.12-1.141.19-1.214343張12900 1月推廣活動SP活動： 1月活動主題：會員到店禮活動數(shù)據(jù)匯總活動時(shí)間參與人數(shù)兌換禮品備注1.12-

4、1.141.19-1.2138康美臺歷+福貼1.12-1.22福貼發(fā)放大概在400張左右 紅包林抽獎(jiǎng)即送2張福貼對比發(fā)現(xiàn) 在三樓發(fā)放會員禮效果很差 建議：ab連接處或中庭發(fā)放會員禮效果會好一些1月推廣活動SP活動： 1月主題： 本檔主要以會員尊享為主題開展系列活動100元會員到店禮金充值數(shù)據(jù)匯總活動時(shí)間參與人數(shù)充值金額銷售金額占比備注1.12-1.222013372013.37萬元9595504.77%客流量8.8萬效果不好 與客流量不成正比 建議： 加強(qiáng)禮金銷售方面的引導(dǎo) 媒體方面加強(qiáng)效率投放宣傳物料方面也需要加強(qiáng) ab連接/中庭包柱或者圓柱、門口1月推廣活動PR活動： 1月主題：舞臺互動活

5、動數(shù)據(jù)匯總活動時(shí)間參與人數(shù)兌換禮品備注1.2040小雞仔15只10包小抽紙20個(gè)卡通熱水袋2個(gè)世界一號現(xiàn)場很熱鬧 成人和小孩一起互動 小孩子參與度高建議：針對成人進(jìn)行一些小互動1月檔期PR、SP活動費(fèi)用匯總1月推廣活動-PR活動1月檔期PR活動 合計(jì)費(fèi)用：幸福2018幸福2018匯演費(fèi)用1月推廣活動-sp活動1月檔期sp活動 合計(jì)費(fèi)用：紅包林抽獎(jiǎng)費(fèi)用1月推廣活動-PR活動1月檔期SP活動 合計(jì)費(fèi)用：消化庫存為主 +135張福澤屋（13500元） +伊利果粒酸奶424箱（14416元）+電飯煲6個(gè)（1200元）+多啦A夢金幣3個(gè)（594元）+紅包林商美布置（641.92元）新春福禮商美布置備注費(fèi)用伊利果粒酸奶424箱福澤屋券135張電飯煲?guī)齑?+采買6小紅包300個(gè)+布幔+桌布?xì)馇蛞惶?花球10個(gè)+小福字10個(gè)大中國結(jié)2個(gè)此費(fèi)用都是稅前價(jià)格 未計(jì)算開專票含稅價(jià)格到店禮舞臺互動紅包林抽獎(jiǎng)費(fèi)用消化庫存消化庫存多啦A夢金幣3個(gè)+消化庫存牛奶總共采買448箱=15232元 剩余24箱電飯煲總共采買10個(gè)=2000元 剩余4個(gè)主題 活動概述 不足之處總結(jié)幸福2018匯演活動類型：舞臺活動活動概述：唱歌+爵士舞+雜技+魔術(shù)+童模走秀+小提琴演員到場20+ 現(xiàn)場觀眾50+1、表演到下半場觀眾開始陸陸續(xù)續(xù)散場1、雜技表演和舞蹈更