商務科業(yè)務介紹

1、商務科業(yè)務介紹 商務科業(yè)務介紹 1計劃商務三部計劃商務三部 王娟王娟利潤解析利潤解析帳務核對帳務核對經經 銷銷 商商商務科業(yè)務介紹 3一、經銷商利潤解析一、經銷商利潤解析折讓類型折讓類型折讓結算折讓結算折讓兌現(xiàn)折讓兌現(xiàn)商務科業(yè)務介紹 4一、經銷商利潤解析一、經銷商利潤解析折讓類型折讓類型4S折讓折讓集團客戶折讓集團客戶折讓庫存折讓庫存折讓終端考核折讓終端考核折讓任務達標折讓任務達標折讓促銷活動折讓促銷活動折讓廣告考核折讓廣告考核折讓提車差價提車差價特珠類常規(guī)類商務科業(yè)務介紹 5任務達標折讓任務達標折讓月度達標月度達標任務量渠道管理部計劃科計劃量計劃量月度達標折讓月度達標折讓月度任務達標完成率月

2、度任務達標完成率100%；享受；享受R1元元/臺折臺折讓；完成率讓；完成率80%，享受，享受0.8*R1元元/臺臺經銷商名稱經銷商名稱任務量任務量提車量提車量8.1-8.318.1-8.31單價單價金額金額2020100020,000.00 201680012,800.00 201000.00 商務科業(yè)務介紹 6任務達標折讓任務達標折讓季度達標季度達標7月月度達標8月月度達標季度達標折讓季度達標折讓各月提車率各月提車率 80%，并且季度總提車量并且季度總提車量季季度總計劃量。度總計劃量。經銷商經銷商名稱名稱 季度任務量季度任務量 季度提車量季度提車量7.1-9.30 7.1-9.30 80%8

3、0%以上以上達標次達標次數(shù)數(shù)單價單價 金額金額 30303200060,000.003030200.0030283009月月度達標商務科業(yè)務介紹 7促銷活動折讓促銷活動折讓任務達標商務科銷服系統(tǒng)合格銷量經銷商經銷商名稱名稱5 5月月G3G3是否是否達標達標G3G3豪雅型豪雅型終端終端8.1-8.318.1-8.31G3G3鑫雅型終鑫雅型終端端8.1-8.318.1-8.31單價單價 金額金額 Y0108000 80,000.00 N0108000 - 促銷活動折讓促銷活動折讓根據(jù)各戰(zhàn)區(qū)當月根據(jù)各戰(zhàn)區(qū)當月促銷政策進行核算促銷政策進行核算商務科業(yè)務介紹 8管理考核折讓管理考核折讓評分評分銷售部、培

4、訓部銷服系統(tǒng)合格銷量合格銷量經經銷銷商商名名稱稱店面布置店面布置運營管理運營管理管理規(guī)范管理規(guī)范培訓考核培訓考核月月總總/ /輛輛銷銷量量8 8月金額月金額考核項達標項金額考核項達標項金額分數(shù)金額分數(shù)金額G399200441001001001001005005226,000.00 9815044100703010010038052 19,760.00 管理考核折讓管理考核折讓店面布置店面布置40%表卡考核表卡考核20%培訓考核培訓考核20%運營管理考核運營管理考核20%商務科業(yè)務介紹 9一、經銷商利潤解析一、經銷商利潤解析折讓兌現(xiàn)折讓兌現(xiàn)目前使用的折讓兌現(xiàn)方式有以下兩種：目前使用的折讓兌現(xiàn)方式

5、有以下兩種：新模式：先在發(fā)票中體現(xiàn)折讓額度（K=經營保證金），待商家可下發(fā)的實際折讓核算（T=實際折讓）出來后，將K和T比較，轉小值到車款賬戶。折讓證明：開具折讓證明，商家到當?shù)囟悇站洲k理開具紅字增值稅專用發(fā)票通知單到我司，開具銷項負數(shù)發(fā)票，再入車款賬戶。（季度清帳時使用）12商務科業(yè)務介紹 10一、經銷商利潤解析一、經銷商利潤解析折讓兌現(xiàn)折讓兌現(xiàn)新模式新模式 例如：經銷商車款余額為10萬，欲提10臺G3豪雅型 1、 應再打多少車款？ 答：答： G3豪雅型提車單價是76400，10臺應打76.4萬-10萬=66.4萬元 2、經銷商這10臺G3出庫后，開出發(fā)票，發(fā)票金額應顯示？ 答：答： 76.

6、4萬-11500*10=64.9萬元 3、 考核周期結束后，假設商家核算后實際折讓10萬，那么折讓轉車款可以轉多少呢？ 答：答：10萬11.5萬，該商家發(fā)票金額中已經體現(xiàn)折讓金額為11.5萬，但核算折讓金額為10萬，所以只能轉10萬，欠公司的1.5萬可以累積到季度清理，如果三個月分別都欠1.5萬，季度清帳時補開4.5萬的正數(shù)發(fā)票。 4、 假設該商家考核后核算出實際折讓是12萬，那么折讓轉車款可以轉多少呢？ 答：答：11.5萬12萬，此時可以轉車款11.5萬。剩余0.5萬未用完，累積至下月使用，如果連續(xù)一個季度均有剩余，假如累積剩余8萬未用，可選擇累積至下季度用或開折讓證明清帳。商務科業(yè)務介紹

7、11一、經銷商利潤解析一、經銷商利潤解析折讓兌現(xiàn)折讓兌現(xiàn)折讓證明折讓證明 郵寄折讓證郵寄折讓證明給商家明給商家商家辦理商家辦理開開紅字增值稅專用紅字增值稅專用發(fā)票通知單發(fā)票通知單 紅字通知單郵紅字通知單郵寄到我司入賬寄到我司入賬，并開具銷項，并開具銷項負數(shù)發(fā)票負數(shù)發(fā)票商務科業(yè)務介紹 12一、經銷商利潤解析一、經銷商利潤解析折讓兌現(xiàn)折讓兌現(xiàn)例如：XX公司在我司賬戶余額為20萬，并通過我司驗收，現(xiàn)我司開出16萬元折讓證明后，XX公司下10臺G3豪雅型的普通訂單。需打款金額為多少呢？1、商家收到折讓證明還未辦理紅字通知單，需打款多少？ 10*7.64-20=56.4萬元2、商家收到折讓證明辦理紅字通

8、知單，并我司商務科員收到核算無誤的紅字通知單，需打款 ？ 10*7.64-20-16=40.4萬元商務科業(yè)務介紹 13二、帳務核對二、帳務核對賬戶類型賬戶類型車款、物料款車款、物料款 折讓款（降價款）、培折讓款（降價款）、培訓費訓費貼息款、廣告轉車款貼息款、廣告轉車款 商務年會費商務年會費建店保證金、訂單保建店保證金、訂單保證金證金VI標識、罰款標識、罰款 車款帳戶車款帳戶保證金帳戶保證金帳戶配配件件款款帳帳戶戶（西西安）安） 配件款配件款經營保證金賬戶經營保證金賬戶 發(fā)票低開部分發(fā)票低開部分經銷商在我司共有以下四個賬戶：商務科業(yè)務介紹 14二、帳務核對二、帳務核對匯款匯款電匯：商家通過開戶行

9、直接轉帳或直接將現(xiàn)金存入我公司帳號。1、開戶名：比亞迪汽車銷售有限公司2、開戶行及帳號 票據(jù)： 我司只接收公司規(guī)定范圍的銀行開具的承兌匯票，按公司政策收取貼現(xiàn)息。商務科業(yè)務介紹 15二、帳務核對二、帳務核對開具發(fā)票開具發(fā)票我司開具的發(fā)票種類： （1）普通發(fā)票：）普通發(fā)票：培訓費用開具普通發(fā)票。 （2）增值稅專用發(fā)票：）增值稅專用發(fā)票：車款、配件款、貼息扣款開增值稅專用發(fā)票。開具增值稅專用發(fā)票的條件：一般納稅人為不影響購貨方的正常抵扣，如上述任何一條信息有變更，重新提供開票信息以及變更函。營業(yè)執(zhí)照復印件稅務登記證一般納稅人資格證開票信息需提供資料單位全稱 稅號注冊地址 電話開戶行名稱開戶行賬號郵

10、寄地址 郵編聯(lián)系人 電話商務科業(yè)務介紹 16二、帳務核對二、帳務核對轉款轉款1、三方轉款、三方轉款必備前提條件： 經銷商通過第三方公司匯款到我司,且第三方只有匯款記錄，未發(fā)生過渡銷售等經濟業(yè)務。可通過三方轉款形式進行轉款。 已實體變更的公司,變更前的公司與我司所有業(yè)務已停止，撤消流程已結案。可通過三方轉款形式進行轉款。2、普通轉款：、普通轉款：必備前提條件：至少預留30萬保證金在保證金賬戶中。商務科業(yè)務介紹 17二、帳務核對二、帳務核對退款退款經銷商撤銷后需要退款的，可以渠道專員發(fā)郵件通知相應商務科員辦理。 渠道管理部發(fā)車已撤銷郵件渠道專員發(fā)出退款郵件10個部門款項確認與商家對賬，收集退款申請

11、OA付款商務科業(yè)務介紹 18二、帳務核對二、帳務核對個人墊付款個人墊付款個人墊付款：個人墊付款： 經銷商用公司法人代表名義匯款： 經銷商以公司股東（非法人）名義匯款： 以上兩種情況在戰(zhàn)區(qū)司令批示轉款的情況下，可進行個人墊付款轉款。 經銷商用個人（非法人、非股東）名義匯款： 只能辦理退款。商務科業(yè)務介紹 19二、帳務核對二、帳務核對車款余額車款余額商務科員會每天制作余額表，導入系統(tǒng)，查款最佳時間為早上查詢截止昨天余額。打款查詢最佳時間：工作日上午：10:3011:30 工作日下午：15:0017:00商務科業(yè)務介紹 20二、帳務核對二、帳務核對車款余額車款余額 1、每月中旬會將上月對賬單明細發(fā)送到經銷商郵箱； 2、經銷商核對對賬單，并于每月25日左右回傳對賬單至商務科員處； 3、商家若有疑惑可致電對應商務科員查賬、對賬。銷售部銷售部姓名姓名郵箱郵箱座機座機三戰(zhàn)區(qū)A3