nc6培訓(xùn)銷售管理接單按報價或

1、導(dǎo)讀1 概述21.1 業(yè)務(wù)描述2二解決方案22.1 業(yè)務(wù)流程22.2 功能. 22.3 解決方案32.3.1 報價銷售32.3.2 合同銷售4三 演示導(dǎo)航-報價銷售53.1 登錄用戶53.2 初始準(zhǔn)備63.2.1 管控模式73.2.2 企業(yè)建模平臺83.2.3 供應(yīng)鏈143.3 操作演示173.3.1 演示流程173.3.2 單據(jù)信息173.3.3 操作說明17四 演示導(dǎo)航-合同銷售194.1 登錄用戶194.2 初始準(zhǔn)備194.2.1 管控模式204.2.2 企業(yè)建模平臺214.2.3 供應(yīng)鏈284.3 操作演示304.3.1 演示流程304.3.2 單據(jù)信息314.3.3 操作說明31五

2、附錄325.1 相關(guān)學(xué)習(xí)索引32一切基于創(chuàng)造客戶價值導(dǎo)讀單場景手冊的主要目的，是為了向讀者提供一個某場景的較為全方位的學(xué)習(xí)工具，其涉及到場景業(yè)務(wù)的理解、解決方案的構(gòu)建、以及的模擬。本手冊主要由銷售管理手冊、V6 演示數(shù)據(jù)導(dǎo)航-銷售管理、以及的相關(guān)章節(jié)和關(guān)鍵內(nèi)容摘錄和組合而成，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了適度的補充和調(diào)整。但是，我們?nèi)匀唤ㄗh讀者在使用本手冊的同時，注意對相關(guān)來源文檔的參照。因為單獨的場景畢竟相對孤立，無法覆蓋到價值的全部，在結(jié)構(gòu)上、系統(tǒng)性上，與來源文檔也有一定差異。所以，本手冊是一種另角度的性的學(xué)習(xí)方式，是與其他學(xué)習(xí)工具作為互補的，切不可偏廢。以下是各種學(xué)習(xí)工具的特征對比：l手冊按模塊劃分

3、，系統(tǒng)性地介紹與之相關(guān)的各種應(yīng)用場景、業(yè)務(wù)功能、基本解決方案等，并對關(guān)鍵概念、業(yè)務(wù)流程以及業(yè)務(wù)實現(xiàn)原理進(jìn)行了深入的闡釋，從較深的角度體現(xiàn)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)價值。相比本手冊，其優(yōu)勢在于更全面、更系統(tǒng)，包含很多本手冊無法覆蓋到的細(xì)分場景、變化場景、關(guān)聯(lián)場景等。lDEMO 演示數(shù)據(jù)導(dǎo)航以一個虛擬的大型企業(yè)為例進(jìn)行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)模擬，按各領(lǐng)域主要業(yè)務(wù)場景進(jìn)行劃分，詳盡地描述了實現(xiàn)該場景的各個步驟 是熟悉操作的重要參考資料。相比本手冊，其優(yōu)勢在于其各個業(yè)務(wù)場景的關(guān)聯(lián)緊密 整體性強。l幫助附著于各個節(jié)點，著重于關(guān)鍵操作和字段含釋，優(yōu)勢在于讀者學(xué)習(xí)時快捷地獲得幫助，對節(jié)點的細(xì)節(jié)進(jìn)行理解掌握。業(yè)務(wù)場景手冊按單個業(yè)務(wù)場景為描

4、述主體，將l手冊、DEMO 數(shù)據(jù)、進(jìn)行了有機的整合。其優(yōu)點在于更具有。性 便捷性，幫助讀者從各個角度深入地對單個業(yè)務(wù)場景進(jìn)行集中本手冊附錄中，列示了與本文檔可能相關(guān)的小場景、業(yè)務(wù)功能、關(guān)聯(lián)或變化模式等，讀者可對照索引編號，在對應(yīng)學(xué)習(xí)資料上進(jìn)行查找和學(xué)習(xí)。1一切基于創(chuàng)造客戶價值 概述1.1 業(yè)務(wù)描述Ø客戶詢價，企業(yè)根據(jù)政策給客戶提供報價，按照銷售組織、類型、業(yè)務(wù)員、部門記錄對客戶的物料銷售報價；Ø銷售報價時可以支持多種靈活的銷售報價方式，如手工價等；報價、政策詢報價或歷史報ØØ銷售報價可以進(jìn)行實時價格；客戶接受報價后，可以根據(jù)報價直接形成后續(xù)的銷售訂單；也

5、可以根據(jù)報價簽訂銷售框架協(xié)議（如銷售合同），再基于銷售框架協(xié)議自動關(guān)聯(lián)或產(chǎn)生銷售訂單；Ø銷售框架協(xié)議按照價格、數(shù)量、數(shù)量價格對銷售訂單處理進(jìn)行有效；二解決方案2.1 業(yè)務(wù)流程圖 2.1-012.2 功能2領(lǐng)域模塊功能節(jié)點報價、合同銷售業(yè)務(wù)價銷售分公司報報價單銷售訂單銷售合同參照生成關(guān)聯(lián)生成同合銷售合同參照生成銷售訂單關(guān)聯(lián)生成推式生成收款單黃色代表本模塊內(nèi)功能或處理白色代表其他模塊功能或處理一切基于創(chuàng)造客戶價值2.3 解決方案2.3.1 報價銷售Ø【銷售報價單】只能手工錄入，按照銷售組織、類型、業(yè)務(wù)員、部門對客戶的物料銷售報價，支持手工報價、從政策詢報價和基于歷史報價 3 種

6、報價方式，報價方式是通過類型設(shè)置實現(xiàn)的，【銷售報價單】取價模型如下；報價單取價報價數(shù)據(jù)來源價格管理歷史報價詢價算法取價歷史報價源平均價最新價圖 2.3.1-01詢價時，可以設(shè)置“詢到價格是否可改”、“未詢到價格是否可改”，從而可以Ø按照實現(xiàn)未定價不銷售，或者嚴(yán)格按照政策進(jìn)行銷售的管理目的，詢價規(guī)則在報價單類型屬性中定義；Ø基于歷史報價通過協(xié)議、結(jié)算方式、類型設(shè)置，按照客戶、方式、質(zhì)量等級和收貨地區(qū)類型、報價單類型、部門、業(yè)務(wù)員、收款度口徑報價，錄入報價單時，根據(jù)該客戶的歷史報價信息計算，歷史報價支持取最新價和平均價；Ø【銷售報價單】支持價格組成，并通過參數(shù) SO2

7、2“詢價過程明細(xì)”價格組成信息顯示方式，便于在銷售報價中實時價格來源及其價格組織細(xì)目。3基于歷史報價匹配規(guī)則，匹配獲得數(shù)量平均價基于歷史報價匹配規(guī)則，匹配獲得最新價獲取參數(shù)平均報價月數(shù)供應(yīng)鏈（可選）所有功能節(jié)點銷售管理銷售報價單合同管理銷售合同銷售管理銷售訂單財務(wù)會計應(yīng)收管理收款單一切基于創(chuàng)造客戶價值Ø【銷售報價單】取價模型中詢價算法取價模型如下圖示，具體應(yīng)用請參見NC6模塊手冊；手冊-觸發(fā)詢價/詢促銷價格YN促銷基價相關(guān)價格批量分級詢到促銷價后停止啟用批量分級NYN定價過程（定價條件）Y詢圖 2.3.1-02ØØØ【銷售報價單】支持審批流；【銷售報價單

8、】參照生成【銷售訂單】或【銷售合同】2 種方式，即拉式生成；【銷售報價單】支持設(shè)置報價失效日期，客戶在失效日期前可以進(jìn)行多次訂貨生成【銷售合同】或者【銷售訂單】，超過報價單失效日期后，報價單自動失效，不生成【銷售訂單】或【銷售合同】；基于失效報價單Ø也支持在類型中“生成銷售合同/銷售訂單后自動關(guān)閉報價單”即僅能使用一次，報價單生成【銷售合同】或者【銷售訂單】后，報價單自動關(guān)閉；對于“自由或?qū)徟小睜顟B(tài)的報價單，到達(dá)失效日期后，報價單自動失效；對于“已審批通過”的報價單，到達(dá)失效日期后，報價單自動關(guān)閉；報價銷售業(yè)務(wù)中包含了合同銷售業(yè)務(wù)，即【銷售報價單】參照生成【銷售合同】，再基于【銷售

9、合同】生成【銷售訂單】的業(yè)務(wù)處理，具體可參考以下合同銷售內(nèi)容；ØØ2.3.2 合同銷售Ø合同銷售業(yè)務(wù)系統(tǒng)支持按照【銷售合同】參照生成或自動關(guān)聯(lián)生成【銷售訂單】；4詢到價N物料參考售價價結(jié)束Y基價無關(guān)價目表（定價策略的本級/）基準(zhǔn)折扣表（定價策略本級/價目表級）基價定價策略（本級）匹配定價策略一切基于創(chuàng)造客戶價值Ø【銷售訂單】優(yōu)先自動匹配合適的【銷售合同】，滿足條件下單個合同自動帶入，多個合同手工選擇；【銷售訂單】關(guān)同時，如果為金額，則累計訂單金額不能超出合同金額；如果為數(shù)量，則累計訂單數(shù)量不能超出合同數(shù)量；如果單價，則訂單價格必須等于銷售合同價格；圖 2

10、.3.2-01圖 2.3.2-02Ø【銷售合同】支持按照價格、數(shù)量、數(shù)量價格對【銷售訂單】進(jìn)行有效，通過類型設(shè)置實現(xiàn)；Ø系統(tǒng)支持【銷售合同】直接收款處理，具體應(yīng)用請參見NC6同場景業(yè)務(wù)描述說明；手冊-合同管理的銷售合三 演示導(dǎo)航-報價銷售本章模擬真實業(yè)務(wù)過程，向用戶介紹接單銷售-按報價銷售的過程，用戶可以使用 DEMO 系統(tǒng)作為學(xué)習(xí)工具，參照下文介紹逐步完成整個場景的學(xué)習(xí)和演示。3.1 登錄用戶以下用戶是按照模擬企業(yè)的職能分工設(shè)置的，不同的所擁有的權(quán)限和可以進(jìn)行操作的業(yè)務(wù)是不同的。學(xué)習(xí)過程中，可以根據(jù)對應(yīng)的用戶登錄查看或操作相關(guān)功能點或單據(jù)，也可以通過全權(quán)用戶進(jìn)行5一切基于

11、創(chuàng)造客戶價值快速查看。3.2 初始準(zhǔn)備本部分主要介紹：實現(xiàn)此類業(yè)務(wù)場景需要做的初始準(zhǔn)備工作，此處包括概念性詳細(xì)說明及本場景下初始數(shù)據(jù)設(shè)置；如需要更手冊-流程平臺。的介紹，可參照NC6手冊-組織建模、NC6手冊-基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、NC6圖 3.2-016用戶編碼用戶名稱用戶bdadminbdadminNCV60基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維護(hù)員zwtNCV60銷售員jwNCV60銷售經(jīng)理wjNCV60庫管員LxddNCV60全權(quán)用戶一切基于創(chuàng)造客戶價值3.2.1 管控模式管控模式用于初始化時進(jìn)行規(guī)則的配置，即每個根據(jù)最常規(guī)的應(yīng)用方案，設(shè)置它的默認(rèn)規(guī)則。用戶可以在每個規(guī)則顯示；可支持的規(guī)則范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整的規(guī)則時，需要同

12、時受間的約束管控模式屬全局級節(jié)點，擁據(jù)在數(shù)據(jù)庫內(nèi)唯一；限的用戶（系統(tǒng)管理員）可以維護(hù)并查看全局內(nèi)的全部數(shù)據(jù)，這些數(shù)一個只能在可選擇的管控模式范圍內(nèi)選擇，按照“管控模式”配置的不同，將分為全局級、級、組織級的多個節(jié)點；通過管理員完能后交由指定操作員使用；管控模式設(shè)置包括：管理模式配置、可見性范圍和唯一性范圍；管控模式配置是定義節(jié)點可維護(hù)數(shù)據(jù)的最大范圍，即決定創(chuàng)建具體一個基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（基本信息頁簽）有幾個級次（節(jié)點），如客戶全局；客戶哪級修改、刪除；客戶組織；哪級創(chuàng)建就是哪級的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，也決定由可見性范圍是決定用戶可以查看、使用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的最大范圍；可見性配置到越細(xì)級別，則僅可見+當(dāng)前組織的數(shù)據(jù)，配置越

13、粗級別，則可見+當(dāng)前組織及所有下級組織的數(shù)據(jù)；唯一性范圍是決定基礎(chǔ)數(shù)據(jù)唯一性的范圍；管控模式可見性范圍唯一性范圍共同決定一個基礎(chǔ)數(shù)據(jù)特性；圖 3.2.1-01系統(tǒng)對企業(yè)建模平臺中大部分基礎(chǔ)支持管控模式，如客戶、供應(yīng)商的退貨條件、退貨、退貨政策分配和退貨政策設(shè)置支持管控模式；7一切基于創(chuàng)造客戶價值圖 3.2.1-02中存在數(shù)據(jù)時，管控模式只能往細(xì)化調(diào)整，即切換后的管控模式要包含當(dāng)前管控模式?jīng)Q定的所當(dāng)有節(jié)點，且調(diào)整后管控模式的唯一性校驗范圍只能小于等于原管控模式的唯一性校驗范圍；管控模式影響到后續(xù)業(yè)務(wù)方案的實現(xiàn)，是業(yè)務(wù)建模中的重要環(huán)節(jié)，務(wù)必對所有業(yè)務(wù)分析清楚，多角度有無錯漏后再設(shè)定；關(guān)于管控模式的

14、具體應(yīng)用設(shè)置請參見NC6手冊-系統(tǒng)管理內(nèi)容。3.2.2 企業(yè)建模平臺3.2.2.1 多組織建模通過設(shè)置財務(wù)組織、庫存組織、銷售組織、采購組織等相關(guān)業(yè)務(wù)組織，支持多組織架構(gòu)，同時還可以通過多級、跨組織的業(yè)務(wù)委托關(guān)系，實現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)的多組織業(yè)務(wù)協(xié)同。組織建立在系統(tǒng)中包括業(yè)務(wù)單元、信用域、銷售業(yè)務(wù)委托關(guān)系、物流委托關(guān)系和分銷補貨體系，具體操作應(yīng)用請參見NC6手冊-組織建模。3.2.2.1.1 組織管理-組織結(jié)構(gòu)定義1. 業(yè)務(wù)單元1) 概念說明對企業(yè)中的業(yè)務(wù)職能進(jìn)行了劃分，是企業(yè)中特定業(yè)務(wù)職能（業(yè)務(wù)及政策）的載體，是為了完成特定業(yè)務(wù)職能而劃分的具有相應(yīng)功能權(quán)限的。比如：財務(wù)業(yè)務(wù)單元完成財務(wù)核算的功能；銷

15、售業(yè)務(wù)單元完成銷售業(yè)務(wù)的功能；庫存業(yè)務(wù)單元完成庫存管理、內(nèi)部調(diào)撥業(yè)務(wù)的功能等；銷售管理的主組織是銷售組織，一般為企業(yè)銷售、分銷體系的專業(yè)組織結(jié)構(gòu)，在企業(yè)比較常見的8一切基于創(chuàng)造客戶價值對應(yīng)組織，如銷售公司、銷售大區(qū)、銷售事業(yè)部、銷售分公司、辦事處等；銷售業(yè)務(wù)發(fā)生或銷售政策制定、下發(fā)，都在銷售組織的任意層級上進(jìn)行，同時與財務(wù)組織、采購組織、庫存組織、物流組織、信用域等多組織進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)同處理；具體設(shè)置2)圖 3.2.2.1.1-01Ø演示數(shù)據(jù)主要分布于陜西分公司，業(yè)務(wù)單元路徑：【企業(yè)建模平臺】-【組織管理】-【組織機構(gòu)定義】-【業(yè)務(wù)單元】；3.2.2.1.2 功能節(jié)點與主組織對照表3.2

16、.2.2 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維護(hù)物料、供應(yīng)商、客戶等基礎(chǔ)管理通過“管控模式”設(shè)置，支持統(tǒng)管、管控部分信息、下屬組織自行管理部分信息等多種方式，實現(xiàn)統(tǒng)分結(jié)合、統(tǒng)而不僵、適當(dāng)?shù)墓芸啬康?。，具體操作應(yīng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維護(hù)在系統(tǒng)中包括參數(shù)設(shè)置，、物料信息和結(jié)算信息中相關(guān)基本用請參見NC6手冊-基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。3.2.2.2.1 基礎(chǔ)設(shè)置1. 參數(shù)設(shè)置1) 概念說明在系統(tǒng)中，對于同一業(yè)務(wù)應(yīng)用場景或業(yè)務(wù)流程等，不同的對象有不同的應(yīng)用要求、范圍和處理方式；可以通過設(shè)置不同的變量來滿足，使得應(yīng)用效果和業(yè)務(wù)流程可以適當(dāng)?shù)呐渲?，這些變量被稱之為參數(shù)，9路徑功能節(jié)點NC6 主組織供應(yīng)鏈銷售管理-銷售報價單銷售報價單維護(hù)銷售組織銷售管理-銷

17、售訂單銷售訂單維護(hù)編碼業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)職能備注11-030101陜西分公司銷售制定本銷售組織定價權(quán)的商品價格一切基于創(chuàng)造客戶價值這個配置過程即為參數(shù)設(shè)置過程。具體操作是指在參數(shù)設(shè)置平臺中輸入和設(shè)置系統(tǒng)所有的參數(shù)值，使得進(jìn)行相關(guān)處理時通過系統(tǒng)設(shè)置的參數(shù)值如何；參數(shù)的分類是根據(jù)參數(shù)內(nèi)容的影響范圍進(jìn)行的劃分：Ø全局級參數(shù)：是指參數(shù)僅能在全局中進(jìn)行設(shè)置，影響范圍是整個全局，是系統(tǒng)級統(tǒng)一設(shè)置的參數(shù)。例如上機日志明細(xì)級別等；Ø級參數(shù)：是指參數(shù)可以在各個中進(jìn)行設(shè)置，影響范圍是本，不同間參數(shù)無關(guān)系。例如本位幣、數(shù)量小數(shù)位、會計平臺啟用時間等；Ø組織級參數(shù)：是指參數(shù)根據(jù)所影響業(yè)務(wù)范圍的

18、主組織進(jìn)行設(shè)置，對于存在上下級關(guān)系類型的組織，組織的參數(shù)對下級組織起（采購組織級）等。作用。例如：科目顯示名稱模式（主體賬簿級）、采購最高庫存2） 具體設(shè)置Ø銷售組織下組織級參數(shù)：SO22詢價過程明細(xì)參數(shù)值說明：選擇值包括是、否；默認(rèn)為：否參數(shù)用途：【預(yù)訂單】、【銷售報價單】、【銷售訂單】上通過價格組成按鈕， 式。是：顯示明細(xì)，如下圖；價格顯示方圖 3.2.2.2.1-01否：顯示字符串，如下圖；圖 3.2.2.2.1-023.2.2.2.2類型1.客戶的銷售屬性，基于類型可以進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)、銷售信用等管理，可以實現(xiàn)垂直銷售組織管理與銷售水平管理的矩陣式管理結(jié)構(gòu)，是企業(yè)銷售管控、統(tǒng)計等

19、工作的十分重要數(shù)據(jù)口徑之一。10一切基于創(chuàng)造客戶價值2. 客戶基本分類用來劃分客戶的基本信息所屬分類方式，客戶還可以按銷售業(yè)務(wù)緯度的所屬分類方式劃分，在銷售管理中提供選擇分類方式的參數(shù)。3. 客戶銷售分類用來劃分客戶的銷售業(yè)務(wù)緯度所屬分類方式，客戶還可以按基本信息所屬分類方式劃分，在銷售管理中提供選擇分類方式參數(shù)。4. 客戶1) 概念說明NC 系統(tǒng)最的基本之一，應(yīng)用于 NC 系統(tǒng)眾多領(lǐng)域，主要企業(yè)內(nèi)、外部客戶的具體業(yè)務(wù)信息，通過基本信息、財務(wù)信息、銷售信息和信用信息 4 個頁簽分別進(jìn)行維護(hù)。客戶織后才可初始維護(hù)時，只有基本信息頁簽可以維護(hù)，其他信息頁簽必須通過分配按鈕分配相關(guān)組，并將分配的相關(guān)

20、組織帶入相關(guān)組織頁簽，形成行信息，后續(xù)可以補充維護(hù)相關(guān)其他信息內(nèi)容，但不能再增加行信息，系統(tǒng)支持刪除，相當(dāng)于取消分配處理操作；基本信息頁簽主要包括：是否供應(yīng)商、對應(yīng)供應(yīng)商、客戶類型、客戶、散戶等，客戶即客戶總公司編碼，通過指定客戶實現(xiàn)客戶的上下級關(guān)系，可以實現(xiàn)大型商超客戶的統(tǒng)一結(jié)算地結(jié)算、按客戶總公司詢價、按客戶總公司信用（額度、賬期）檢查等應(yīng)用；財務(wù)信息頁簽主要包括：是否催款、是否協(xié)同和內(nèi)控賬期天數(shù)等，內(nèi)控賬期天數(shù)是內(nèi)相關(guān)組織對應(yīng)的財務(wù)組織對客戶信用賬期設(shè)置的天數(shù)，流程配置中通過函數(shù)"客戶超內(nèi)控賬期天數(shù)"是按此天數(shù)進(jìn)行信用檢查；分配將客戶指定給某些銷售組織，被指定的銷售組

21、織可以與客戶進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)，在銷售信息頁簽主要包括：所屬銷售組織、結(jié)算財務(wù)組織 應(yīng)收組織、利潤中心、默認(rèn)訂單類型、預(yù)收款比例、默認(rèn)收款協(xié)議、物料最低售價比例等，默認(rèn)收款協(xié)議是銷售訂單處理時，自動帶入收付款協(xié)議，并按協(xié)議規(guī)定進(jìn)行信用賬期檢查 ；2) 具體設(shè)置Ø在【客戶-】中建立和維護(hù)客戶基本信息，通過分配按鈕分配至陜西分公司，以在業(yè)務(wù)處理時可以被參照到；路徑：【企業(yè)建模平臺】-【基礎(chǔ)數(shù)據(jù)】-【Ø】-【客戶-】；3.2.2.2.3 物料信息1. 物料銷售分類用來劃分、物料的銷售屬性分類方式，物料還可以按基本信息所屬分類方式劃分，在銷售管理中提供選擇分類方式參數(shù)；2. 物料1) 概

22、念說明11所屬組織客戶編碼客戶名稱客戶類型客戶新世紀(jì)紙業(yè)02010302金欣商廈外部一切基于創(chuàng)造客戶價值物料由多個頁簽，這些頁簽又分為基本信息頁簽和組織信息頁簽兩類，其中基本信息頁簽只有一個，用來設(shè)置物料公共屬性，這些屬性不隨物料所在的組織不同而不同；物料的組織頁簽包括財務(wù)、銷售、庫存、計劃、生產(chǎn)和成本多個，用來設(shè)置物料在不同的組織類型下的屬性，比如在銷售組織信息頁簽中，以在多個銷售組織進(jìn)行銷售，也可以被的就是該物料在不同的銷售組織的銷售信息，由于一種物料可在多個庫存組織中，因此一個物料只能有一個物料基本信息，但該基本信息可以對應(yīng)多個組織類型下的多個組織信息；基本信息頁簽包括物料分類、主計量、

23、是否服務(wù)、是否價格折扣、實物物料管理模式、是否成套件、稅目、生命周期、體積、重量、是否零售、多少標(biāo)準(zhǔn)、入庫容差、出庫容差、出庫關(guān)閉下容差、電子采購等等；入庫容差（%）：定義由上游單據(jù)生成下游入庫單據(jù)時，入庫的差額；出庫容差（%）：定義由上游單據(jù)生成下游出庫單據(jù)時，出庫的差額；出庫關(guān)閉下容差（%）：定義由上游單據(jù)生成下游出庫單據(jù)時，上游單據(jù)自動進(jìn)行出庫關(guān)閉的條件；財務(wù)信息頁簽包括：所屬財務(wù)組織、稅目、出口退稅率、計劃價、參考物物料價值管理模式；實物物料價值管理模式分為：存貨核算、固定資產(chǎn)、費用?！按尕浐怂恪逼鋬r值由存貨核算系統(tǒng)進(jìn)行管理，比如普通物料、周轉(zhuǎn)材料的一次攤銷法。對于傳存貨核算的類型，僅

24、在物料價值管理模式為存貨核算時，存貨核算；銷售信息頁簽包括：所屬銷售組織、銷售分類、是否附屬品、最低售價、參考售價等；銷售的最低限價，不能低于最低售價，與客戶的“物料最低售價比例”關(guān)聯(lián)計算相乘得到最低售價，此最低售價用于與“含稅凈價”比較，前者不得小于后者，流程配置中銷售訂單的“動作發(fā)生前約束配置”可以設(shè)置最低售價的2) 具體設(shè)置點，當(dāng)執(zhí)行詢報價時。Ø 在【物料-】中建立相關(guān)物料，必須通過分配按鈕將物料分配給陜西分公司業(yè)務(wù)單元，這樣在【物料-】的“財務(wù)信息”、“銷售信息”、“庫存信息”和“成本信息”頁簽中，可以到分配的業(yè)務(wù)單元-陜西分公司，即此物料可以在陜西分公司相關(guān)業(yè)務(wù)處理時被參照

25、到，同時在被參照的相關(guān)業(yè)務(wù)單元行中設(shè)置相關(guān)政策；Ø 路徑：【企業(yè)建模平臺】-【基礎(chǔ)數(shù)據(jù)】-【物料信息】-【物料-】。線企業(yè)對生產(chǎn)經(jīng)營、物料基本屬性的分類方式，基于3.線在銷售管理中可以建立不同的銷售業(yè)務(wù)委托關(guān)系，在管理中可以建立不同的價格維度，在銷售信用中可以授信不同的信用管控等，是企業(yè)銷售管控、統(tǒng)計等工作的十分重要數(shù)據(jù)口徑之一。4. 品牌企業(yè)對生產(chǎn)經(jīng)營、物料銷售屬性的分類方式，基于品牌在中可以建立不同的價格維度，進(jìn)行銷售詢價，是企業(yè)銷售統(tǒng)計分析等工作的十分重要數(shù)據(jù)口徑之一。12所屬組織編碼物料新世紀(jì)紙業(yè)B01-1YB175 熱壓無紡布一切基于創(chuàng)造客戶價值3.2.2.3 流程平臺搭建

26、不同業(yè)務(wù)類型支持靈活自定義業(yè)務(wù)流，業(yè)務(wù)流定義基于“類型”配置相應(yīng)的業(yè)務(wù)單據(jù)流程、銷售結(jié)算規(guī)則等，實現(xiàn)多種銷售業(yè)務(wù)類型處理的需要，強調(diào)以流程為導(dǎo)向完成日常的業(yè)務(wù)管理操作；流程平臺的搭建在系統(tǒng)中包括類型設(shè)置和流程設(shè)計，具體操作應(yīng)用請參見NC6手冊-流程平臺。類型管理1.1) 概念說明類型是一個業(yè)務(wù)的上下游環(huán)節(jié)進(jìn)行銜接時所遵循的約束規(guī)則。當(dāng)上下游單據(jù)之間采用不同的類型流轉(zhuǎn)，即采用不同的約束規(guī)則進(jìn)行業(yè)務(wù)處理會得到不同的業(yè)務(wù)結(jié)果；通過樣的單據(jù)流派生出不同的業(yè)務(wù)流形態(tài)。類型的設(shè)置，可以讓同13領(lǐng)域模塊單據(jù)類型細(xì)則供應(yīng)鏈銷售管理銷售報價單報價數(shù)據(jù)來源歷史報價源生成銷售合同/銷售訂單后自動關(guān)閉報價單詢到價格可

27、改未詢到價格可改修改折扣調(diào)整金額影響折扣還是單價歷史報價匹配規(guī)則銷售訂單直運類型銷售模式同一貨物可否列多行 退貨入庫才能換貨出庫詢價規(guī)則詢到價格是否可改 未詢到價格是否可改未詢到價格是否提示贈品取價規(guī)則修改折扣調(diào)整金額影響折扣還是單價修訂詢價紅字訂單支持訂單收款贈品價格分?jǐn)偡绞劫浧沸袃r格保持不變只能安排一次發(fā)貨一切基于創(chuàng)造客戶價值具體設(shè)置2)ØØØ路徑：【企業(yè)建模平臺】-【流程管理】-【類型】?！緢髢r單】設(shè)置“取價格政策”類型；【銷售訂單】設(shè)置“普通”類型；3.2.3 供應(yīng)鏈3.2.3.1本例中通過價目表的價格設(shè)置，構(gòu)建企業(yè)的價；定價方式：商品下級定價。體系，實現(xiàn)

28、靈活的商品定價，銷售過程的自動詢3.2.3.1.1 制定基價1. 定義價格項1) 概念說明用于定義下所有業(yè)務(wù)單元需用到的價格類型，比如零售價、批發(fā)價、VIP 價等。具體設(shè)置在主菜單中點擊，【供應(yīng)鏈】 【2)Ø】 【制定基價】 【價格項】，定義價格項。圖 3.2.3.1.1-012. 價目表定義1) 概念說明用于決定價目表使用哪些項目維度，以什么樣的形式展現(xiàn)。是進(jìn)行價目表維護(hù)前的必須步驟。2) 具體設(shè)置Ø在主菜單中點擊，【供應(yīng)鏈】 【織：陜西分公司，制定價格表的展現(xiàn)方式。】 【制定基價】 【價目表定義】，選擇銷售組14只能安排一次出庫途損補貨一切基于創(chuàng)造客戶價值圖 3.2.3

29、.1.1-023. 價目表維護(hù)1) 概念說明在已經(jīng)定義好的價目表格式中錄入相關(guān)價格信息。所以新增之前必須通過價目表的銷售組織和價目表類型。確定當(dāng)時定義具體設(shè)置在主菜單中點擊【供應(yīng)鏈】司”，定義價格為“25.00”。2)Ø【】 【制定基價】【價目表維護(hù)】，在“陜西分公圖 3.2.3.1.1-033.2.3.1.2 定價策略1. 定價策略1) 概念說明15一切基于創(chuàng)造客戶價值是一個多價目表的分配體系，系統(tǒng)按照銷售組織、物料分類（物料基本分類或物料銷售分類）、客戶分類（客戶基本分類、客戶銷售分類）、類型、結(jié)算方式、質(zhì)量等級、訂單類型、方式設(shè)置定價策略，可以本級或銷售組織的定價策略。2) 具

30、體設(shè)置Ø在主菜單中點擊，【供應(yīng)鏈】 【置定價策略使本定價策略啟用?！?【定價策略】【定價策略】，在陜西分公司設(shè)圖 3.2.3.1.2-01定價策略匹配設(shè)置2.1)概念說明設(shè)置詢價銷售組織到哪個制定政策的銷售組織，按其制定的哪個銷售政策詢價；Ø如按照銷售組織 A 設(shè)置定價策略，則銷售組織 A 的所有下級銷售組織均適配 A 的定價策略，詢價匹配定價策略時，按照銷售組織明細(xì)優(yōu)先的規(guī)則進(jìn)行匹配。定價策略設(shè)置完成后，就可以對其進(jìn)行分配了。定價策略分配規(guī)則：銷售組織+物料分類+客戶分類， 唯一。支持定價策略匹配自動生成，其生成規(guī)則依據(jù)銷售組織級參數(shù)“SA11 新建價目表保存后，自動創(chuàng)建

31、并分配定價策略”。設(shè)置為“是”時，新建價目表保存后，自動生成價目表所屬銷售組織的定價策略， 并自動將定價策略分配給價目表所屬銷售組織。刪除價目表時，自動刪除已匹配的定價策略。2) 具體設(shè)置ØØ定價策略分配后，可以到定價策略的匹配設(shè)置情況。圖 3.2.3.1.2-0216一切基于創(chuàng)造客戶價值3.3 操作演示3.3.1 演示流程黃色代表本模塊內(nèi)功能或處理白色代表其他模塊功能或處理圖 3.3.1-013.3.2 單據(jù)信息3.3.3 操作說明1、 路徑：【供應(yīng)鏈】-【銷售管理】-【銷售報價單】-單據(jù)號：PRICE03）17步驟主組織單據(jù)物料單：PRICE0銷售訂單：SO報價銷售業(yè)務(wù)

32、價銷售分公司報報價單銷售訂單一切基于創(chuàng)造客戶價值圖 3.3.3-01點擊【銷售報價單】上聯(lián)查下的價格組成按鈕，查看此筆銷售報價單的價格組成；2、圖 3.3.3-03路徑：【供應(yīng)鏈】-【銷售管理】-【銷售訂單】-【銷售訂單維護(hù)】；【銷售訂單維護(hù)】上新增-銷售報價單 ，參照【銷售 報價單】生成陜西分公司的銷售訂單 ，【銷 售訂單 】（單據(jù)號： 3、8）；S18一切基于創(chuàng)造客戶價值圖 3.3.3-03四 演示導(dǎo)航-合同銷售本章模擬真實業(yè)務(wù)過程，向用戶介紹接單銷售-合同銷售的過程 用戶可以使用 DEMO 系統(tǒng)作為學(xué)習(xí)工具，參照下文介紹逐步完成整個場景的學(xué)習(xí)和演示。4.1 登錄用戶以下用戶是按照模擬企業(yè)

33、的職能分工設(shè)置的，不同的所擁有的權(quán)限和可以進(jìn)行操作的業(yè)務(wù)是不同的。學(xué)習(xí)過程中，可以根據(jù)對應(yīng)的用戶登錄查看或操作相關(guān)功能點或單據(jù)，也可以通過全權(quán)用戶進(jìn)行快速查看。4.2 初始準(zhǔn)備本部分主要介紹：實現(xiàn)此類業(yè)務(wù)場景需要做的初始準(zhǔn)備工作，此處包括概念性詳細(xì)說明及本場景下初始數(shù)據(jù)設(shè)置；如需要更手冊-流程平臺。的介紹，可參照NC6手冊-組織建模、NC6手冊-基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、NC619用戶編碼用戶名稱用戶bdadminbdadminNCV60基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維護(hù)員zwtNCV60銷售員jwNCV60銷售經(jīng)理wjNCV60庫管員LxddNCV60全權(quán)用戶一切基于創(chuàng)造客戶價值圖 4.2-014.2.1 管控模式管控模式用于初

34、始化時進(jìn)行規(guī)則的配置，即每個根據(jù)最常規(guī)的應(yīng)用方案，設(shè)置它的默認(rèn)規(guī)則。用戶可以在每個規(guī)則顯示；可支持的規(guī)則范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整的規(guī)則時，需要同時受間的約束管控模式屬全局級節(jié)點，擁據(jù)在數(shù)據(jù)庫內(nèi)唯一；限的用戶（系統(tǒng)管理員）可以維護(hù)并查看全局內(nèi)的全部數(shù)據(jù)，這些數(shù)一個只能在可選擇的管控模式范圍內(nèi)選擇，按照“管控模式”配置的不同，將分為全局級、級、組織級的多個節(jié)點；通過管理員完能后交由指定操作員使用；管控模式設(shè)置包括：管理模式配置、可見性范圍和唯一性范圍；管控模式配置是定義節(jié)點可維護(hù)數(shù)據(jù)的最大范圍，即決定創(chuàng)建具體一個基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（基本信息頁簽）有幾個級次（節(jié)點），如客戶全局；客戶哪級修改、刪除；客戶組織；哪級

35、創(chuàng)建就是哪級的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，也決定由可見性范圍是決定用戶可以查看、使用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的最大范圍；可見性配置到越細(xì)級別，則僅可見+當(dāng)前組織的數(shù)據(jù)，配置越粗級別，則可見+當(dāng)前組織及所有下級組織的數(shù)據(jù)；20一切基于創(chuàng)造客戶價值唯一性范圍是決定基礎(chǔ)數(shù)據(jù)唯一性的范圍；管控模式可見性范圍唯一性范圍共同決定一個基礎(chǔ)數(shù)據(jù)特性；圖 3.2.1-01支持管控模式，如客戶、供應(yīng)商的退貨條件、退貨系統(tǒng)對企業(yè)建模平臺中大部分基礎(chǔ)政策分配和退貨政策設(shè)置支持管控模式；、退貨圖 4.2.1-02當(dāng)中存在數(shù)據(jù)時，管控模式只能往細(xì)化調(diào)整，即切換后的管控模式要包含當(dāng)前管控模式?jīng)Q定的所有節(jié)點，且調(diào)整后管控模式的唯一性校驗范圍只能小于等于原管控

36、模式的唯一性校驗范圍；管控模式影響到后續(xù)業(yè)務(wù)方案的實現(xiàn)，是業(yè)務(wù)建模中的重要環(huán)節(jié)，務(wù)必對所有業(yè)務(wù)分析清楚，多角度有無錯漏后再設(shè)定；關(guān)于管控模式的具體應(yīng)用設(shè)置請參見NC6手冊-系統(tǒng)管理內(nèi)容。4.2.2 企業(yè)建模平臺4.2.2.1 多組織建模通過設(shè)置財務(wù)組織、庫存組織、銷售組織、采購組織等相關(guān)業(yè)務(wù)組織，支持多組織架構(gòu)，同時還可以21一切基于創(chuàng)造客戶價值通過多級、跨組織的業(yè)務(wù)委托關(guān)系，實現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)的多組織業(yè)務(wù)協(xié)同。組織建立在系統(tǒng)中包括業(yè)務(wù)單元、信用域、銷售業(yè)務(wù)委托關(guān)系、物流委托關(guān)系和分銷補貨體系，具體操作應(yīng)用請參見NC6手冊-組織建模。4.2.2.1.1 組織管理-組織結(jié)構(gòu)定義1. 業(yè)務(wù)單元1) 概念

37、說明對企業(yè)中的業(yè)務(wù)職能進(jìn)行了劃分，是企業(yè)中特定業(yè)務(wù)職能（業(yè)務(wù)及政策）的載體，是為了完成特定業(yè)務(wù)職能而劃分的具有相應(yīng)功能權(quán)限的。比如：財務(wù)業(yè)務(wù)單元完成財務(wù)核算的功能；銷售業(yè)務(wù)單元完成銷售業(yè)務(wù)的功能；庫存業(yè)務(wù)單元完成庫存管理、內(nèi)部調(diào)撥業(yè)務(wù)的功能等；銷售管理的主組織是銷售組織，一般為企業(yè)銷售、分銷體系的專業(yè)組織結(jié)構(gòu)，在企業(yè)比較常見的對應(yīng)組織，如銷售公司、銷售大區(qū)、銷售事業(yè)部、銷售分公司、辦事處等；銷售業(yè)務(wù)發(fā)生或銷售政策制定、下發(fā)，都在銷售組織的任意層級上進(jìn)行，同時與財務(wù)組織、采購組織、庫存組織、物流組織、信用域等多組織進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)同處理；2)具體設(shè)置圖 4.2.2.1.1-01Ø演示數(shù)據(jù)主要

38、分布于紙業(yè)銷售公司、陜西分公司，業(yè)務(wù)單元路徑：【企業(yè)建模平臺】-【組織管理】-【組織機構(gòu)定義】-【業(yè)務(wù)單元】；4.2.2.1.2 功能節(jié)點與主組織對照表22路徑功能節(jié)點NC6.0 主組織供應(yīng)鏈銷售管理-銷售報價單銷售報價單維護(hù)銷售組織編碼業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)職能備注11-03紙業(yè)銷售總公司銷售制定由總公司指導(dǎo)價的商品價格11-030101陜西分公司銷售制定本銷售組織定價權(quán)的商品價格一切基于創(chuàng)造客戶價值4.2.2.2 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維護(hù)物料、供應(yīng)商、客戶等基礎(chǔ)管理通過“管控模式”設(shè)置，支持統(tǒng)管、管控部分信息、下屬組織自行管理部分信息等多種方式，實現(xiàn)統(tǒng)分結(jié)合、統(tǒng)而不僵、適當(dāng)?shù)墓芸啬康摹；A(chǔ)數(shù)據(jù)維護(hù)在系統(tǒng)中包括參

39、數(shù)設(shè)置，、物料信息和結(jié)算信息中相關(guān)基本，具體操作應(yīng)用請參見“V6 基礎(chǔ)”。4.2.2.2.1 基礎(chǔ)設(shè)置1. 參數(shù)設(shè)置1) 概念說明在系統(tǒng)中，對于同一業(yè)務(wù)應(yīng)用場景或業(yè)務(wù)流程等，不同的對象有不同的應(yīng)用要求、范圍和處理方式；可以通過設(shè)置不同的變量來滿足，使得應(yīng)用效果和業(yè)務(wù)流程可以適當(dāng)?shù)呐渲?，這些變量被稱之為參數(shù)，這個配置過程即為參數(shù)設(shè)置過程。具體操作是指在參數(shù)設(shè)置平臺中輸入和設(shè)置系統(tǒng)所有的參數(shù)值，使得進(jìn)行相關(guān)處理時通過系統(tǒng)設(shè)置的參數(shù)值如何；參數(shù)的分類是根據(jù)參數(shù)內(nèi)容的影響范圍進(jìn)行的劃分Ø全局級參數(shù)：是指參數(shù)僅能在全局中進(jìn)行設(shè)置，影響范圍是整個全局，是系統(tǒng)級統(tǒng)一設(shè)置的參數(shù)。例如上機日志明細(xì)級別

40、等；級參數(shù)：是指參數(shù)可以在各個Ø中進(jìn)行設(shè)置，影響范圍是本，不同間參數(shù)無關(guān)系。例如本位幣、數(shù)量小數(shù)位、會計平臺啟用時間等；Ø組織級參數(shù)：是指參數(shù)根據(jù)所影響業(yè)務(wù)范圍的主組織進(jìn)行設(shè)置，對于存在上下級關(guān)系類型的組織，組織的參數(shù)對下級組織起（采購組織級）等。作用。例如：科目顯示名稱模式（主體賬簿級）、采購最高庫存2） 具體設(shè)置Ø銷售組織下組織級參數(shù)：SO22詢價過程明細(xì)參數(shù)值說明：選擇值包括是、否；默認(rèn)為：否參數(shù)用途：【預(yù)訂單】、【銷售報價單】、【銷售訂單】上通過價格組成按鈕，價格顯示方式。是：顯示明細(xì)，如下圖；23合同管理-銷售合同銷售合同維護(hù)銷售管理-銷售訂單銷售訂單維

41、護(hù)一切基于創(chuàng)造客戶價值圖 4.2.2.2.1-01否：顯示字符串，如下圖；圖 4.2.2.2.1-024.2.2.2.2類型1.客戶的銷售屬性，基于類型可以進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)、銷售信用等管理，可以實現(xiàn)垂直銷售組織管理與銷售水平管理的矩陣式管理結(jié)構(gòu)，是企業(yè)銷售管控 統(tǒng)計等工作的十分重要數(shù)據(jù)口徑之一。2. 客戶基本分類用來劃分客戶的基本信息所屬分類方式，客戶還可以按銷售業(yè)務(wù)緯度的所屬分類方式劃分，在銷售管理中提供選擇分類方式的參數(shù)。3. 客戶銷售分類用來劃分客戶的銷售業(yè)務(wù)緯度所屬分類方式 客戶還可以按基本信息所屬分類方式劃分，在銷售管理中提供選擇分類方式參數(shù)。4. 客戶1) 概念說明NC 系統(tǒng)最的基本之

42、 ，應(yīng)用于 NC 系統(tǒng)眾多領(lǐng)域，主要企業(yè)內(nèi)、外部客戶的具體業(yè)務(wù)信息，通過基本信息 財務(wù)信息、銷售信息和信用信息 4 個頁簽分別進(jìn)行維護(hù)?？蛻艨椇蟛趴沙跏季S護(hù)時，只有基本信息頁簽可以維護(hù)，其他信息頁簽必須通過分配按鈕分配相關(guān)組，并將分配的相關(guān)組織帶入相關(guān)組織頁簽，形成行信息，后續(xù)可以補充維護(hù)相關(guān)其他信息內(nèi)容，但不能再增加行信息，系統(tǒng)支持刪除，相當(dāng)于取消分配處理操作；基本信息頁簽主要包括：是否供應(yīng)商、對應(yīng)供應(yīng)商、客戶類型、客戶、散戶等，客戶即客戶總公司編碼，通過指定客戶實現(xiàn)客戶的上下級關(guān)系，可以實現(xiàn)大型商超客戶的統(tǒng)一結(jié)算地結(jié)算、按客戶總公司詢價、按客戶總公司信用（額度、賬期）檢查等應(yīng)用；財務(wù)信息頁

43、簽主要包括：是否催款、是否協(xié)同和內(nèi)控賬期天數(shù)等，內(nèi)控賬期天數(shù)是內(nèi)相關(guān)組織對應(yīng)的財務(wù)組織對客戶信用賬期設(shè)置的天數(shù)，流程配置中通過函數(shù)"客戶超內(nèi)控賬期天數(shù)"是按此天數(shù)進(jìn)行信用檢查；分配將客戶指定給某些銷售組織，被指定的銷售組織可以與客戶進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)，在銷售信息頁簽主要包括：所屬銷售組織、結(jié)算財務(wù)組織、應(yīng)收組織、利潤中心、默認(rèn)訂單類型、預(yù)收款比例、默認(rèn)收款24一切基于創(chuàng)造客戶價值協(xié)議、物料最低售價比例等，默認(rèn)收款協(xié)議是銷售訂單處理時，自動帶入收付款協(xié)議，并按協(xié)議規(guī)定進(jìn)行信用賬期檢查；2) 具體設(shè)置Ø在【客戶-】中建立和維護(hù)客戶基本信息，通過分配按鈕分配至紙業(yè)銷售總公司、

44、陜西分公司，以在業(yè)務(wù)處理時可以被參照到；路徑：【企業(yè)建模平臺】-【基礎(chǔ)數(shù)據(jù)】-【Ø】-【客戶-】；4.2.2.2.3 物料信息1. 物料銷售分類用來劃分、物料的銷售屬性分類方式，物料還可以按基本信息所屬分類方式劃分，在銷售管理中提供選擇分類方式參數(shù)；2. 物料1) 概念說明物料由多個頁簽，這些頁簽又分為基本信息頁簽和組織信息頁簽兩類，其中基本信息頁簽只有一個，用來設(shè)置物料公共屬性，這些屬性不隨物料所在的組織不同而不同；物料的組織頁簽包括財務(wù)、銷售、庫存、計劃 生產(chǎn)和成本多個，用來設(shè)置物料在不同的組織類型下的屬性，比如在銷售組織信息頁簽中，以在多個銷售組織進(jìn)行銷售，也可以被的就是該物料

45、在不同的銷售組織的銷售信息，由于一種物料可在多個庫存組織中，因此一個物料只能有一個物料基本信息，但該基本信息可以對應(yīng)多個組織類型下的多個組織信息；基本信息頁簽包括物料分類、主計量、是否服務(wù)、是否價格折扣、實物物料管理模式、是否成套件、稅目、生命周期、體積、重量、是否零售、多少標(biāo)準(zhǔn)、入庫容差、出庫容差、出庫關(guān)閉下容差、電子采購等等；入庫容差（%）：定義由上游單據(jù)生成下游入庫單據(jù)時，入庫的差額；出庫容差（%）：定義由上游單據(jù)生成下游出庫單據(jù)時，出庫的差額；出庫關(guān)閉下容差（%）：定義由上游單據(jù)生成下游出庫單據(jù)時，上游單據(jù)自動進(jìn)行出庫關(guān)閉的條件；財務(wù)信息頁簽包括：所屬財務(wù)組織、稅目、出口退稅率、計劃價

46、、參考物物料價值管理模式；實物物料價值管理模式分為：存貨核算、固定資產(chǎn)、費用。“存貨核算”其價值由存貨核算系統(tǒng)進(jìn)行管理，比如普通物料、周轉(zhuǎn)材料的一次攤銷法。對于傳存貨核算的類型，僅在物料價值管理模式為存貨核算時，存貨核算；銷售信息頁簽包括：所屬銷售組織、銷售分類、是否附屬品、最低售價、參考售價等；銷售的最低限價，不能低于最低售價，與客戶的“物料最低售價比例”關(guān)聯(lián)計算相乘得到最低售價，此最低售價用于與“含稅凈價”比較，前者不得小于后者，流程配置中銷售訂單的“動作發(fā)生前約束配置”可以設(shè)置最低售價的2) 具體設(shè)置點，當(dāng)執(zhí)行詢報價時。25所屬組織客戶編碼客戶名稱客戶類型客戶新世紀(jì)紙業(yè)02010101西

47、安市金龍致堯百貨經(jīng)銷部外部一切基于創(chuàng)造客戶價值Ø 在【物料-】中建立相關(guān)物料，必須通過分配按鈕將物料分配給銷售總公司、陜西分公司業(yè)務(wù)單元，這樣在【物料-】的“財務(wù)信息”、“銷售信息”、“庫存信息”和“成本信息”頁簽中，可以到分配的業(yè)務(wù)單元-紙業(yè)銷售總公司、陜西分公司，即此物料可以在紙業(yè)銷售總公司、陜西分公司相關(guān)業(yè)務(wù)處理時被參照到，同時在被參照的相關(guān)業(yè)務(wù)單元行中設(shè)置相關(guān)政策；Ø 路徑：【企業(yè)建模平臺】-【基礎(chǔ)數(shù)據(jù)】-【物料信息】-【物料-】。線3.企業(yè)對生產(chǎn)經(jīng)營、物料基本屬性的分類方式，基于線在銷售管理中可以建立不同的銷售業(yè)務(wù)委托關(guān)系，在管理中可以建立不同的價格維度，在銷售信

48、用中可以授信不同的信用管控等，是企業(yè)銷售管控、統(tǒng)計等工作的十分重要數(shù)據(jù)口徑之一。4. 品牌企業(yè)對生產(chǎn)經(jīng)營、物料銷售屬性的分類方式，基于品牌在中可以建立不同的價格維度，進(jìn)行銷售詢價，是企業(yè)銷售統(tǒng)計分析等工作的十分重要數(shù)據(jù)口徑之一。4.2.2.3 流程平臺搭建不同業(yè)務(wù)類型支持靈活自定義業(yè)務(wù)流，業(yè)務(wù)流定義基于“類型”配置相應(yīng)的業(yè)務(wù)單據(jù)流程、銷售結(jié)算規(guī)則等，實現(xiàn)多種銷售業(yè)務(wù)類型處理的需要，強調(diào)以流程為導(dǎo)向完成日常的業(yè)務(wù)管理操作；流程平臺的搭建在系統(tǒng)中包括臺。類型設(shè)置和流程設(shè)計，具體操作應(yīng)用請參見NC6手冊-流程平類型管理1) 概念說明類型是一個業(yè)務(wù)的上下游環(huán)節(jié)進(jìn)行銜接時所遵循的約束規(guī)則。當(dāng)上下游單據(jù)之

49、間采用不同的1.類型流轉(zhuǎn)，即采用不同的約束規(guī)則進(jìn)行業(yè)務(wù)處理會得到不同的業(yè)務(wù)結(jié)果；通過樣的單據(jù)流派生出不同的業(yè)務(wù)流形態(tài)。類型的設(shè)置，可以讓同26領(lǐng)域模塊單據(jù)類型細(xì)則供應(yīng)鏈銷售管理銷售報價單報價數(shù)據(jù)來源歷史報價源生成銷售合同/銷售訂單后自動關(guān)閉報價單詢到價格可改未詢到價格可改修改折扣所屬組織編碼物料新世紀(jì)紙業(yè)A010101-1絲寶卷紙A03010101-1佳佳常規(guī)手帕紙一切基于創(chuàng)造客戶價值具體設(shè)置2)ØØØØ路徑：【企業(yè)建模平臺】-【流程管理】-【類型】?！緢髢r單】設(shè)置“取價格政策”類型；【銷售合同】設(shè)置“銷售合同通用類型”類型；【銷售訂單】設(shè)置“普通”類型；27調(diào)整金額影響折扣還是單價歷史報價匹配規(guī)則銷售合同物料方式訂單方式是否嚴(yán)格訂單 單價方式訂單容差比例銷售訂單直運類型銷售模式同一貨物可否列多行 退貨入庫才能換貨出庫詢價規(guī)則詢到價格是否可改 未詢到價格是否可改未詢到價格是否提示贈品取價規(guī)則修改折扣調(diào)整金額影響折扣還是單價修訂詢價紅字訂單支持訂單收款贈品價格分?jǐn)偡绞劫浧沸袃r格保持不變只能安排一次發(fā)貨 只能安排一次出庫途損補貨一切基于創(chuàng)造客戶價值4.2.3 供應(yīng)鏈4