國際貿易培訓教材-進出口業(yè)務實務及基礎知識培訓教材(PPT67頁)

1、進出口業(yè)務知識培訓主講人：蔡芾大綱：一. 實務部分二. 基礎知識部分第一部分：實務部分進出口部人員分工（一）n蔡芾：主管進出口部工作及采購付款；n陸盈：經理助理，辦理開證、核銷等進出口有關事宜；n陳暢：主管匯邦杜邦采購；n李楊：陳暢助理，協(xié)助杜邦采購業(yè)務；n譚曉華：主管匯邦AES及彈性體采購；n葉江海：主管匯邦PVB采購，統(tǒng)管進口報關，協(xié)調部門對外工作；n孫奕霞：主管匯邦其它采購n孔艷：主管匯普精細采購；n陳星枚：主管匯采采購。n萬俊霞：在上海工作。負責匯邦LNP采購及上海公司進出口有關事宜。業(yè)務流程（一）M-FLOW系統(tǒng)n1. 客戶（）詢價 n客戶詢價表客戶詢價表n（要點：以傳真或mail等

2、書面方式，工廠聯(lián)系人，聯(lián)系地址，電話，所詢產品用量，用途，以前用何類似產品）n2. 將“客戶詢價表”交進出口部相關人員n3. 由進出口部相關人員負責查詢供應商n4. 價格及交貨期確認后，客戶訂貨意向確認。（雙向）業(yè)務流程（二）n5.業(yè)務員填寫訂貨報告訂貨報告n（要點：項目經理及SBU經理審批）n6.客戶服務在M-FLOW中做訂貨卡片n（要點：合同，預付貨款或訂金，經理審核）n7.進出口部采購員做訂貨單，向供應商訂貨n（要點：采購經理及總經理審核）n8. 簽定外貿合同業(yè)務流程（三） 9. 開立信用證 10.供應商根據信用證要求裝船 11.有船期后，由進出口部相關人員做貨品 到港時間錄入單，業(yè)務員

3、可自行查詢預計到貨情況。 12. 貨物到港，進口報關n主要到達的港口：黃埔、廣州新風港、青島、上海、寧波、常熟、天津、香港。進口報關所需的單據n合同n發(fā)票n裝箱單n提單（需背書）n代理報關委托書n代理報驗委托書n進口代理協(xié)議n進口報關單n提貨證明n送貨示意圖n單據交接清單n到貨通知書n無木質包裝證明n非木質包裝證明n熏蒸消毒證明報關后，取得進口報關單及稅單，完稅后海關即可將貨物放行。業(yè)務流程（四）n 貨物入倉n 入庫單錄入可查庫存情況n 收齊客戶貨款后發(fā)貨關稅及稅則n進口貨物，除國家規(guī)定的外，海關依照進出口稅則征收進口關稅。進口貨物的收貨人為關稅的納稅義務人。n進出口稅則是以海關合作理事會制定

4、的商品名稱及編碼協(xié)調制度（H.S CODE)為基礎編制的，其結構包括項目、稅號、稅率、監(jiān)管條件等主要內容。一般執(zhí)行最惠國稅率。n所列商品分為21類，97章。n另外，海關對進口貨物征收關稅的同時，還負責代國家征收其他稅，如增值稅、消費稅等。我司所經營的商品目前只涉及增值稅，稅率均為17。采購成本的計算：n基本成本由以下幾部分組成：（MFLOW系統(tǒng)）n1. 入庫單價確認單n金額= 采購單價 X 入庫數(shù)量采購成本的計算：n2. 報關單n金額 = 進口環(huán)節(jié)關稅 + 進口環(huán)節(jié)增值稅n其中：n關稅 = CIF價 x 關稅率n增值稅 =（CIF價+ 關稅）x增值稅率 n關稅+增值稅 = CIF價 x （1+

5、 關稅率 + 增值稅率 + 關稅率x 增值稅率）采購成本的計算：n3. 開證手續(xù)費單n需開證：n開證手續(xù)費 = 入庫單價確認單金額 x 1%至3%n不需開證：n報關手續(xù)費 = 入庫單價確認單金額 x 0.5% 4.雜費單n按入庫單價確認單0.5%預提采購成本的計算： 基本成本1234 = 采購單價 海關代征的關稅及增值稅 開證手續(xù)費（報關手續(xù)費） 預提費用 銷售毛利 = 銷售價格 - （1+2+3+4）影響成本的其他因素：nTHC費、中轉費，碼頭雜費，短途運費，倉儲費，國內運費，運輸保險及利息（開證訂金，預付貨款，預付稅款等）nTHC費用：n碼頭雜費：1500元2500元n散貨，加：30%-5

6、0%n如香港中轉，加：500元噸有關出口的一些知識n出口報關所需單據：出口報關所需單據：n出口收匯核銷單n出口合同n發(fā)票n裝箱單n代理報關委托書n出口產品大多執(zhí)行0關稅率。出口收匯核銷n銀行結匯水單n出口收匯核銷單n出口報關單什么是出口退稅？n出口產品退（免）稅，簡稱出口退稅，其基本含義是指對出口產品退還其在國內生產和流通環(huán)節(jié)實際繳納的增值稅、消費稅。出口產品退稅制度，是一個國家稅收的重要組成部分。 出口退稅的意義？n出口退稅主要是通過退還出口產品的國內以納稅款來平衡國內產品的稅收負擔，使本國產品以不含稅成本進入國際市場，與國外產品在同等條件下進行競爭，從而增強競爭能力，擴大出口創(chuàng)匯。出口退稅

7、需提供的單證：n出口貨物銷售明細帳n蓋有海關驗訖章的出口貨物報關單（出口退稅聯(lián)）n出口銷售發(fā)票（INVOICE)n增值稅“稅收（出口貨物專用）繳款書”或“出口貨物完稅分割單” (出口貨物消費稅專用繳款書)n購進出口貨物的增值稅專用發(fā)票或普通發(fā)票。n銀行結匯水單或收匯通知書n外管局已核銷的出口收匯核銷單出口退稅率 1999年7月1日后出口退稅率分四檔n機械及設備、電器及電子產品、運輸工具、儀器儀表、服裝，出口退稅率為17n服裝以外紡織原料及制品和上述已執(zhí)行17退稅率的四大類機電產品以外的其他機電產品以及鐘表、硅、陶瓷、鋼材及其制品、水泥、鋁、鉛、鋅、有機化工原料、無機化工原料、涂料、顏料、橡膠制

8、品、玩具及運動用品、塑料制品、旅行用品及箱包，出口退稅率為13。n除1、2兩項以外的法定稅率為17的其他貨物和農產品以外的法定稅率為13的貨物，出口退稅率為13。n農業(yè)產品，出口退稅率為5。如何計算出口退稅？n出口退稅金額n出口貨物的含稅采購價出口貨物的含稅采購價( (按工廠發(fā)票）按工廠發(fā)票）/1.17 /1.17 X X 退稅率退稅率不退稅產品n國家計劃外出口的原油；n援外出口貨物；n國家禁止出口的貨物，包括天然牛黃、麝香、銅及銅基合金、白銀等。n齊魯、揚子、大慶三大乙烯工程生產的產品注意：n擁有進出口權的公司只有向工廠購貨才可能辦理退稅，如果向流通企業(yè)購貨一概不能退稅。n有自營進出口權的工

9、廠是實行“免抵退”，進出口公司實行“先征后退”。出口產品如何報價？nP 1=n工廠價格/(1+退稅率） X (1公司費用率） 其他費用(碼頭費、保險費、海運費、銀行費用、傭金等）nP 2 預期換匯成本n 匯率X(1-預期利潤率）nCIF美金價P1/ P2NCM在香港的窗口：n 匯普化工新材料匯普化工新材料(香港香港)有限公司有限公司n NCM INTERNATIONAL (HONG KONG) LTD. n 它的功能：n 1.承接國外供應商的OPEN ACCOUNT 額度；n 2.幫助處理NCM的貨物轉運；n 3. 處理國內外信用證,托收結算等.n 因此, 除了進行常規(guī)的人民幣銷售外,我司還可

10、以操 n 作美金的業(yè)務. 以靈活的結算方式,貼近三資企業(yè)或 者有自營進出口權的生產企業(yè)的要求. 成功的范例: 四川長虹,河北樂凱、高露潔、揚州三笑等等。知識點：何謂三來一補？知識點：何謂三來一補？n答：所謂的三來一補，指的是來料加工、來樣加工與來件裝配的合稱，由于這三者并非截然分開，很多時候是結合在一起的，因此，為了論述上的方便，在這里以來料加工裝配統(tǒng)稱之。補償貿易系指由外商投資者提供技術專利、機械設備、原材料、各項服務，由大陸的投資者利用對方提供的技術、設備和原材料從事生產，用所生產的產品，或所得的收益進行償還外商投資的一種貿易方式。知識點：何謂進料加工？n答：所謂的進料加工是指國內有外貿經

11、營權的單位用外匯購買進口原料、材料、輔料、元器件、配套件和包裝物料加工成品或成品后再返銷出口的業(yè)務。知識點：知識點：來料加工與進料加工有什么區(qū)別來料加工與進料加工有什么區(qū)別?n（1）來料加工是對方來料，我方按其規(guī)定的花色品種、數(shù)量進行加工，我方向對方收取約定的加工費用；進料加工是我自營的業(yè)務，自行進料，自定品種花色，自行加工，自負盈虧。（2）進料加工，進是一筆買賣，加工再出口又是一筆買賣，在進出口的合同上沒有聯(lián)系；來料加工原料進口和成品出口往往是一筆買賣，或是兩筆相關的買賣，原料的供應商往往又是成品承受人。n（3）來料加工的雙方，一般是委托加工關系，部分來料加工，雖然包括我方的一部分原料，在不

12、同程度上存在買賣關系，但一般我方為了保證產品的及時出口，都訂有對方承購這些產品的協(xié)議，進料加工再出口，從貿易對象來講，沒有必然的聯(lián)系，進歸進，出歸出，我和對方都是商品買賣關系，不是加工關系。對外加工貿易進出口貨物登記手冊對外加工貿易進出口貨物登記手冊n登記手冊是經營加工單位向海關辦理進出口貨物報關、免稅手續(xù)和核銷手續(xù)的主要憑證，有關單位應妥善保管，如實填寫進出口貨物的品名、數(shù)量、價值等向海關申報，經海關審核并簽章認可后的申報項目，任何單位和個人均不準擅自涂改和偽造、撕毀。加工貿易保證金臺帳制度n加工貿易（包括來料加工和進料加工）料件保證金臺帳制度，是指經營加工貿易的單位或企業(yè)，憑海關核準的手續(xù)

13、，按合同備案料件金額向指定的中國銀行申請設立加工貿易保證金臺帳，加工成品在規(guī)定的加工期限內全部出口，經海關核銷后，由銀行核銷保證金臺帳。1995年底開始實行，1999年以前，基本屬于“空轉”，1999年4月后，實行“實轉”。核銷后，發(fā)還保證金并利息。2000年開始調整，結合中國銀行稅款保付函及商品、企業(yè)分類采取不同措施。加工貿易的關稅優(yōu)惠：n進料加工的關稅優(yōu)惠：n1.對專為加工出口商品而進口的料件，海關按實際加工復出口數(shù)量，予以免征關稅和進口環(huán)節(jié)增值稅。n2.進料加工出口的成品，如屬應征出口稅的，免征出口關稅。n3.對口合同在生產過程中消耗掉的數(shù)量合理的觸媒劑、催化劑、洗滌劑等化學物品予以全額

14、保稅，否則，按料件定額比例免稅。n4.進料加工合同項下直接用于生產出口產品的料件免領進口許可證。來料加工的關稅優(yōu)惠：n1.合同中規(guī)定由外商提供的原材料、零部件、元器件、輔料及包裝物料，免征關稅及進口環(huán)節(jié)增值稅。n2.加工出口的成品應征出口稅的，免征出口稅。n3. 來料加工合同項下直接用于生產出口產品的料件免領進口許可證。美金業(yè)務應該注意的幾點：n1.客戶手冊上的關區(qū)；n2.客戶手冊上的品名；n3. 預付貨款問題n由于外管局規(guī)定，超過3萬美元的預付款需憑進口合同、發(fā)票及對方銀行開具并經中方銀行核實密押的正本保函。如果我們以NCM(HK)的名義賣貨給客戶，在客戶預付款超過3萬美元的情況下，就必須由

15、NCM(HK)的銀行出具這個保函，客戶才能付出款。但香港的銀行通常都不愿意開這樣的保函。因此，在預付款超3萬美元的情況下，需注意收款方式。不要等到貨已發(fā)出，客戶又付不出錢來，造成自己的被動。建議除非等客戶的貨款到帳再安n排貨物發(fā)運，可以采取L/C或D/P結算方式。 第二部分：基礎知識部分貿易術語的意義貿易術語（Trade Terms）又稱：價格術語或價格條件等，是國際貿易價格中不可缺少的部分。國際貿易慣例：對貿易術語的解釋。貿易術語分為3組n一. E組nEx Works (named place)n工廠或指定地點交貨n性質類同于國內貿易。賣方責任最小，買方負責辦理從交貨地到目的地的一切手續(xù)及承

16、擔此段一切風險。二.F組nFCA, FAS 和 FOBn1.FCA：Free Carrier （named place)n貨交承運人（指定地點）n2.FAS: Free Alongside Ship(named port of shipment)n裝運港船邊交貨（指定裝運港）3. FOBnFree on Board：裝運港船上交貨n賣方承擔的基本義務是在合同規(guī)定的裝運港和規(guī)定的期限內，將貨物裝上買方指派的船只，并及時通知買方。貨物在裝船時越過船玄，風險即由賣方轉移至買方。買方負責租船訂艙并支付運費。三. C組n包括四種：CFR和CPT，CIF和CIPn這4種術語的共同點是，賣方在出口國的內地或

17、港口完成交貨后還要負責辦理貨物從交貨地點到目的地（港）的運輸事項，承擔運輸費用。但是，風險卻都在出口國的交貨地由賣方轉移給買方。n1. CFR: Cost and Freight（成本加運費）賣方負責租船訂艙，支付運費，保險由買方辦理。n2. CPT: Carriage Paid To（運費付至）n與CFR相似，但前者適用于水上運輸，后者適用于包括多式聯(lián)運在內的任何方式。n3. CIF: Cost Insurance and Freightn成本保險費加運費n賣方負責租船訂艙，支付運費并辦理保險。n4.CIP: Carriage and Insurance Paid Ton運費保險費付至指定目

18、的地nCIF適用于水上運輸，保險為水上運輸險。CIP適用于多式聯(lián)運，保險為各種運輸險。進口貨物的完稅價格：n根據海關法，進口貨物以海關審定的以實際成交價格為基礎的到岸價格（CIF)為完稅價格。n如以FOB成交，而運費、保險費無法確定，海關以常數(shù)6計征運、保費。n如以CFR成交，而保險費無法確定，海關以常數(shù)3計征保費。支付方式n有：匯付，托收，信用證，銀行保函及備用信用證。n一. 匯付（Remittance）n指付款人通過銀行將款項付給收款人。分為：信匯，電匯及票匯。n（T/T 或者OPEN ACCOUNT)n二. 托收（Collection）n托收是指賣方根據發(fā)票金額開立匯票，委托出口地銀行，

19、通過其在進口地的分行或代理銀行向進口人收取貨款。托收又分光票托收和跟單托收n國際貿易中貨款的收取多采用跟單托收n跟單托收根據交單條件的不同，又可分為付款交單及承兌交單：n1.D/P（Document against Payment)n付款交單是被委托的代收銀行在進口人付清匯票款后才能將貨運單據交給他。n按支付時間不同，D/P又可分為即期付款交單（D/P at sight）和遠期付款交單（D/P after sight）2. 承兌交單(Documents against Acceptance)n承兌交單方式只適用于遠期匯票的托收。被委托的銀行于付款人（進口人）承兌匯票后，將貨運單據交給付款人，付

20、款人在匯票到期時才履行付款義務。幾種托收方式圖解如下：n 付款人 委托人n （進口人） （出口人）n 代收行 托收行n（進口地銀行） （出口地銀行）寄單提示付款付款交單承兌交單付款簽定合同三.信用證（L/C:Letter of Credit)n指在進出口業(yè)務中，開證行根據進口人（開證申請人）的請求和指示向出口人（受益人）開立的一定金額的，并在一定期限內憑規(guī)定的單據承諾付款的書面文件。n信用證是19世紀發(fā)生的一次國際貿易支付方式上的革命，這種支付方式首次使不在交貨現(xiàn)場的買賣雙方在履行合同時處于同等地位，在一定程度上使他們重新找回了一手交錢，一手交貨的現(xiàn)場交易所具有的安全感，解決了雙方互不信任的矛

21、盾。信用證的主要內容：n1.對信用證本身的說明：如其性質，金額，有效期及到期地點等；n2.對貨物的說明：貨物的名稱，規(guī)格，數(shù)量，包裝等；n3.對裝運的要求（如最遲裝運期，可否分裝等。）n4.對所需單據的要求，如：提單，質檢單等；n5. 特殊要求；n6. 開證行對受益人保證付款的責任文句。幾個名次解釋n1 開證申請人（買方）：請求銀行開立信用證的人。n2. 受益人（賣方）：以此人為抬頭開立信用證n3 開證行 ：是進口國的一家銀行，應買方的要求而開立信用證。4 通知行 ：是出口國的一家銀行，把開證事宜通知出口人。 5 出票人（賣方） ：出售貨物并向開證行或買方出具匯票。6 受票人（賣方） ：匯票到

22、期時承擔付款的責任者。7 議付行 ：向賣方支付或承兌匯票8 償付行：通常是開證行本身，他向議付行償付后者預先墊付的貨款。在有些場合，它可能是開證行在第三國的償付代理行。信用證支付的一般程序圖解：n開證申請人 受益人n（進口人） （出口人）n付款行/開證行 通知行/議付行簽定合同d交單e墊付貨款a申請開證b交寄信用證c交證f寄單索償g付款h提示I付款贖單信用證的特點：n1. 信用證是一種銀行信譽。銀行處于第一付款人的地位,需承擔付款及審核單據的責任。而托收是一種商業(yè)信譽，銀行 不承擔付款及審單責任。這是兩者最主要的區(qū)別。n2. 信用證是獨立的文件。它是以合同為依據開出，但一經開出，即成為獨立于合

23、同的一種支付契約。n3. 信用證是一種單據的買賣。只認表面單據，要做到單證一致，單單一致。跟單信用證項下主要單據：n匯票（draft)n發(fā)票（invoice)n裝箱單（packing list)n保險單（insurance certificate or policy)n提單（B/L: bill of lading)跟單信用證項下其他單據：n原產地證 （certificate of origin)n質量分析證明n（certificate of quality analysis)n質量證明 （certificate of quality)n其他要求的任何單據信用證的種類：n（一）跟單信用證及光票信

24、用證n（二）不可撤消信用證與可撤消信用證n是指信用證開出后，在有效期內，未經受益人及有關當事人的同意，開證行不得片面修改和撤銷的信用證。n（三）保兌信用證和不保兌信用證n（四）即期信用證和遠期信用證n（五）可轉讓信用證和不可轉讓信用證n（六）循環(huán)信用證n（七）對開信用證n（八）對背信用證n（九）預支信用證n（十）付款信用證（payment credit)， n 承兌信用證 (acceptance credit)n 議付信用證(negotiation credit)n“議付”與“付款”的主要區(qū)別在于議付行如因單據不符等原因而未能收回款項時，可向受益人追索；而付款行一經付款就無權向受益人追索。（四）銀行保函及備用信用證n1.銀行保函nBanks Letter of Guaranteen2.備用信用證nStand-by L/C傳統(tǒng)的國際貿易融資業(yè)務的主要品種n打包放款n進出口押匯n開證額度n貼現(xiàn)n提貨擔保新的國際貿易融資業(yè)務品種n保理（FACTORING)n保理業(yè)務就是保理商從他的客戶即供應商那里買進通常以發(fā)票表示