關(guān)于服裝淡季應(yīng)對的方法和季節(jié)進(jìn)貨時(shí)間

1、關(guān)于服裝淡季應(yīng)對的方法和季節(jié)進(jìn)貨時(shí)間 1、時(shí)間段服裝的淡季一般在6月下旬到8月底 而隨著近幾年全球天氣變暖的因素，據(jù)鄙人觀察現(xiàn)在的9月依然是生意難做，天氣炎熱。所以鄙人認(rèn)為現(xiàn)在的服裝淡季整從以前的6-8月延伸之9月中旬，甚至9月下旬。由此看出服裝行業(yè)的淡季自然在6月下旬到9月中旬期間了。2、貨品市場行情經(jīng)常轉(zhuǎn)批發(fā)市場的朋友，都知道每個(gè)季節(jié)的初期，是市場上新貨以及新款最多的時(shí)間，到了中期也就是新品重復(fù)期，往往會這樣，新品速度明顯減少，款式同質(zhì)化嚴(yán)重。到了季節(jié)后期，根本就沒新品，批發(fā)擋口的貨品根本上是處理以及庫存積壓的貨品。再來看看夏天這個(gè)淡季，夏裝的出臺5月已經(jīng)是新品上市時(shí)間了，到了六月根本上擋

2、口的貨品已經(jīng)都是新品六月上旬，到六月中旬去看市場也還有幾個(gè)新品上來，到了下旬根本上就沒東西了，各家擋口都是門可羅雀，效勞員打瞌睡的景象。也就是說批發(fā)市場的貨品走勢，已經(jīng)在一個(gè)月就已經(jīng)把整個(gè)夏天的貨品推出完畢了。3、銷售市場分析前些年，除了5.1期間的正常促銷，根本上5月到六月的中旬市場價(jià)格的走勢是比擬穩(wěn)定的，但是鄙人今年在觀察市場時(shí)發(fā)現(xiàn)，隨著廠方以及各大代理商對下游零售店的延伸開展，讓市場的價(jià)格競爭異常殘酷。目前的時(shí)間來說6月下旬已經(jīng)是價(jià)格大戰(zhàn)的爆發(fā)期，各個(gè)品牌零售店已經(jīng)是9元起，買一贈一，全場5折了。淡季的促銷在淡季的初期就已經(jīng)殘酷的進(jìn)行著。4、單店銷售情況分析請問下在鄭州做店的朋友是不是六

3、月以來店鋪銷售業(yè)績一天不如一天？到月底根本上已經(jīng)進(jìn)入低迷期？偶爾還會有一次高業(yè)績。但是細(xì)算業(yè)績也不過是5月的中等水平？由于天氣的炎熱以及競爭的加劇業(yè)績是一天天下滑。特別是炎熱天氣，只有晚上才有顧客光臨在上午的10點(diǎn)到12點(diǎn)和下午3點(diǎn)到5點(diǎn)之間根本上很難看到顧客進(jìn)店？5、顧客需求的分析由于5月天氣已經(jīng)開始熱，所以很多顧客都是在選擇5月份購置夏天的衣服，到了6月。根本上很多顧客已經(jīng)穿著夏裝了。所以，6月顧客的根本穿著需求已經(jīng)大局部都滿足。從我的小店來看，根本上已經(jīng)都滿足了。用通俗的話說，就是該買的都買過了。關(guān)于淡季的應(yīng)對方法：大致歸結(jié)為兩點(diǎn)：1、外界因素A：天氣因素，導(dǎo)致銷售頂峰期的減少，銷售時(shí)間

4、短縮短B：競爭因素，導(dǎo)致價(jià)格被壓榨，在價(jià)格戰(zhàn)的氣氛里，價(jià)格對你的影響不可小視，特別是根本沒什么營銷策略以及價(jià)值觀表達(dá)的小店2、內(nèi)部因素A：貨品因素，現(xiàn)金回籠速度慢，交易單數(shù)少，貨品更新速度慢，相對新鮮度減少。B：利潤低，庫存逐漸增加。惡性循環(huán)C：顧客入店的少，明顯沒人氣。D：銷售士氣降低，破罐破摔即將產(chǎn)生。改善以及根據(jù)外部因素所做的調(diào)整：1、從店鋪裝飾開始：清涼的顏色以及POP的色調(diào)選擇，比方椰子樹葉搞幾個(gè)掛櫥窗位置或者門頭花點(diǎn)工夫用綠色植物裝飾一下。2、留意氣象預(yù)報(bào)：經(jīng)常做服裝的朋友應(yīng)該都有看天氣預(yù)報(bào)的習(xí)慣吧？如果連著熱了三天，那么涼快一天的銷售或者涼快的第二 天的銷售業(yè)績大家可以觀察一下，

5、絕對有所上升。把握住天氣，我想哪天該用力，哪天該休閑不用我多說了吧。3、銷售時(shí)間段把握：夏天的銷售頂峰期可能大多數(shù)人都會認(rèn)為在晚上，其實(shí)根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)夏天的頂峰期應(yīng)該是這兩個(gè)時(shí)間段：早上的9點(diǎn)到10點(diǎn)半、中午12：00-1：00路過的妖怪。其實(shí)早上的這個(gè)時(shí)間段落經(jīng)常被忽略，你觀察一下有的大店 有固定作息時(shí)間的店鋪，很多夏天都是早上會有點(diǎn)人的。如果你的店鋪附近有菜市場或者是鍛煉場地再或者早上路過的人比擬多，不妨把開門時(shí)間定在8點(diǎn)半左右，看看效果。晚上的時(shí)間也許大家的習(xí)慣是9點(diǎn)關(guān)門。但是，我經(jīng)常因?yàn)榛丶覜]事，所以在店里看書到10點(diǎn)半或者11點(diǎn)。往往會有意外的驚喜，但這些是職工不會給你的。連著一個(gè)月，

6、特別是星期天晚上，我的最后幾單根本上都是在10點(diǎn)到11點(diǎn)之間開的。這個(gè)我不說謊話。4、如何應(yīng)對交易單數(shù)：也許你的店經(jīng)常交易單數(shù)少的可憐，導(dǎo)致你的業(yè)績直線下滑，如何應(yīng)對？不妨在單筆交易的額度上下點(diǎn)工夫，改變一下你的促銷方式吧，試試這些：兩件X折 或者購兩件即送。等這些，我用的是兩件8折，但是效果也一般。不能說沒有效果。我感覺最理想的促銷方式應(yīng)該是概念式的廣告。比方：當(dāng)連衣裙愛上高跟鞋?；蛘?，當(dāng)印花T恤邂逅七分短褲 或者搭配大比拼之類主題的廣告。我想這些應(yīng)該有創(chuàng)意和味道。還有 就是告訴你的職工和自己：附加銷售是每個(gè)顧客必須要做的銷售技巧之一，給職工附加銷售獎勵加大等等，總之就是增加單筆交易額的數(shù)目

7、。5、貨品掌控：我想有經(jīng)驗(yàn)的朋友都知道貨品運(yùn)做的一個(gè)技巧：屯貨。當(dāng)然夏季也是需要屯貨的。但是如何屯？屯什么？什么時(shí)間屯？這些想比都是新手的迷惑吧？我來拋磚引玉吧。我方案的店鋪貨品囤積夏天第2手貨時(shí)間是在6月的中下旬，就是在10號和20號之間。首先想想夏天后期都賣什么，我發(fā)表一下我的看法：1、短袖圓領(lǐng)T恤 2、七分少5分和4分短褲 1和2這是一個(gè)組合。 3、連衣裙 4、鞋子用來搭配連衣裙的，我少帶了點(diǎn)3和4我算一個(gè)組合 5、個(gè)性我選擇的是韓版衣服。以及無袖上衣被帶褲我建議這些少點(diǎn)以上幾類吧 具體每個(gè)類型的花色什么我就不羅嗦了。 確定能賣到8月就行。知道了能賣的貨和好賣的貨，我想經(jīng)過5月和6月上旬

8、的銷售期，你不至于還看不出來那些貨品好賣吧？關(guān)鍵是分析下好賣的貨能不能賣到8月關(guān)鍵在于好賣的貨，這才是屯貨的重點(diǎn)。找到了好賣的貨，接下來就是數(shù)量的問題了。如何合理安排數(shù)量？如何計(jì)算最后不會積壓？呵呵，這就需要你自己動手算了。拿我的店來說吧，250件左右的貨品應(yīng)該是鋪場數(shù)就是把貨場掛滿的數(shù)，每天的銷售才5到10件之間平均的話才6件左右20到30號數(shù)據(jù)。再分類，4分褲應(yīng)該能賣到8月吧？我20號到30號賣了8條，看現(xiàn)在的天氣應(yīng)該是剛開始賣的天氣 ，如果是10天賣了8條，后邊的兩個(gè)月60天賣48條，這個(gè)數(shù)目是比擬具體的，以前曾經(jīng)是按逐漸減少的方法算的。但是想想其實(shí)這個(gè)算法還不如實(shí)際算法。可能是對好的貨

9、品的信心比擬充足吧。算的話可以算到8月15甚至20號，因?yàn)槿ツ甑奶鞖饪?月河南鄭州地區(qū)啊還很熱，而且都在賣夏裝。8月中旬根本上秋裝就有了，能跟上。按照這樣的算法，囤積好貨品最好是一個(gè)組合的數(shù)量別差距太大 就不用怕后邊找不到能賣的貨了，更不怕賣到最后的貨品全是處理也處理不掉的貨。另外大家要自己計(jì)算一下各種類型的比例，也是根據(jù)售賣日期算的。囤積好賣的貨品不要怕，盡量的滿足量，這樣后期才不怕處理不出去。最重要的是大家在屯貨的時(shí)候記的一點(diǎn)，最好賣的色和碼要多于好賣的。這些不用羅嗦的。而且總數(shù)如果可以賣到8月就不用怕。淡季的店鋪營銷方式：入店的顧客少了，自然你的成交量就少了，我的建議不妨考慮以下幾個(gè)方法

10、：1、在附近有賣冷飲以及陰涼公交車候車處貼貼海報(bào)，內(nèi)容有一項(xiàng)別忘記哦。小店寒冷如冬，敬請光臨感受，想想看到這些地方的人都是想涼快一下的，看到這些有什么心理感受？2、人群集中地：發(fā)廣告已經(jīng)沒什么人看了，但是如果你在附近人群比擬集中的地方，特別是飯店和停車場等地方所做的廣告應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你發(fā)廣告的效果吧？切不說本錢和人力了。3、記的在店外搞一個(gè)天寒地凍的廣告寫上內(nèi)有寒流。7、淡季顧客管理：如果你不曾做過顧客管理，不妨在這個(gè)時(shí)候做一做，把顧客的 留一個(gè)，在這個(gè)淡季一定用的著，搞來了新品發(fā)發(fā)短信給顧客，有了活動也給顧客聯(lián)系一下，注意別騷擾住人家。并提示一下顧客晚上出來散步不妨到小店一坐等等 自己想象吧

11、另外給所有做秋裝的朋友一個(gè)很重要的忠告！秋裝只是一個(gè)過度！它的實(shí)際售賣期大概只有15-20天！1、先談價(jià)格吧 在7月初 想比搞活動的店鋪不多吧？就拿我附近的店鋪來說 搞的沒幾個(gè)我就已經(jīng)開始 兩件八折了為的就是把這個(gè)活動搞到所有人前邊！大家都搞的時(shí)候你不但搞起來沒勁頭,而且根本不會讓顧客有促銷的感覺！其實(shí)這個(gè)時(shí)候我的價(jià)格還是沒做的上的，根本上等于沒促銷 因?yàn)槲业亩▋r(jià)比以前的價(jià)格稍微高了一點(diǎn)點(diǎn).我是指個(gè)別新補(bǔ)的款.這不叫欺騙顧客,最起碼前邊的老款還是優(yōu)惠了的。而現(xiàn)在7月中旬我的下個(gè)方案是在7月20號左右開始做新品上市 翻新不斷的方案因?yàn)槔系暌呀?jīng)一個(gè)月沒上新貨了根本上都在做老貨 而且都是8折兩件的活

12、動而這個(gè)時(shí)候市場上都已經(jīng)是折扣聲聲了 所以我決定不再打折 用新品和折扣做對抗但是前提是我不會把價(jià)格定制的太高只是個(gè)合理價(jià)位潤保持在40%左右我想顧客還是能接受的！等到了8月15號我就準(zhǔn)備開始徹底清理余貨看天氣情況價(jià)格完全拉下來只要進(jìn)價(jià)加個(gè)5塊10塊就拋拋售到大概8月底吧 或許不到時(shí)候就沒啥東西了就開始動手搞秋裝 總結(jié)一下： 5到7月初可以做價(jià)格7月10號左右到8月10號根本上就是根本價(jià)格合理利潤到8月10號后 估計(jì)就是本錢價(jià)格拋售了后期估計(jì)就是只要見錢就的給了2、關(guān)于貨品上貨階段的看法我感覺夏天的旺季應(yīng)該在5月到6月10日,所以我在5月備貨的時(shí)候 特別是備好賣的貨的時(shí)候是特別大膽的在日均銷售6

13、件衣服的時(shí)候,我就已經(jīng)把那些好賣的貨準(zhǔn)備了約10件左右后期的銷售讓我明顯看到了效果在6月中旬我的貨品統(tǒng)計(jì)數(shù)量是380多件 這個(gè)數(shù)量應(yīng)該不算大本來打算把貨備到500件但是后期確實(shí)精力跟不上 因?yàn)樾碌暝诨I備所以就沒在去搞貨這些對我也是有影響的在最近幾天明顯感覺店里余的垃圾貨比擬多都是在熬日子。如果當(dāng)初貨備好估計(jì)頂?shù)?月底不是問題。所以最近一直在掃貨想把剩下的日子頂上這個(gè)時(shí)候上貨應(yīng)該老手都能看的到市場上以前比擬貴的貨現(xiàn)在價(jià)格都拉下來了特別是大戶批發(fā)和代理商他們都已經(jīng)開始著手在做秋裝的貨品了訂貨會大局部都已經(jīng)開過了！所以最近兩天的上的新品首先在價(jià)格上就讓我放心不少有些確實(shí)看起來不錯(cuò)的貨價(jià)格確實(shí)夠低 舉

14、個(gè)例子吧原來價(jià)格能做到200多的裙子現(xiàn)在拿貨的價(jià)格才25到35想象一下吧不過這些貨市場上確實(shí)少的自己淘淘到了就的敢備否那么保證你再過幾天去 絕對看不到！在7月15號 這幾天確實(shí)可以上局部新款總結(jié)下貨品的推出階段就是夏季5月份第一階段好的款大膽的補(bǔ)備搶 7月中旬或者7月初第二階段主要是價(jià)格看到好的款要敢做敢拿因?yàn)楹笃诘剿ω浀臅r(shí)候 能否甩的圓滿就看你這局部貨了 第一階段的貨根本上 到最后就已經(jīng)差不多看不到了別告訴我你從來不知道什么叫及時(shí)拋售3、貨品的類型比例階段性配置5月到6月20號不用說了肯定第一波做的是T恤加7分褲還有一些兩件套之類的特別是個(gè)性的韓版這個(gè)時(shí)候這些絕對是能做上價(jià)格的當(dāng)然還可以附帶

15、鞋子了到了7月根本上是連衣裙的天下拉.連衣裙這個(gè)時(shí)候就是價(jià)格的頂峰期.根本上7月20號以前連衣裙的價(jià)格絕對是能做的,所以這個(gè)時(shí)候我建議連衣裙可以咬咬價(jià)格.這個(gè)階段要上一局部的無袖和超短褲了.后期根本上沒什么東西了總結(jié)：5月到6月比例應(yīng)該以T恤7分褲為主其他為副.7月應(yīng)該是以連衣裙無袖類和短短褲為主其他為副,到了7月后期個(gè)性的類應(yīng)該為主但是數(shù)量不應(yīng)太大,主要是為了保證利潤 第三、關(guān)于銷售人員的合理安排在夏季初期到6月中旬 人員應(yīng)該正常安排而且 應(yīng)該多鼓勵職工 讓其 銷售勁頭飽滿而在6月下旬和7月左右建議適當(dāng)休息局部職工為的是讓職工有個(gè)一年的休息期另外也是為了減少店鋪多余開支！另外淡季頂峰期職工的士氣也是非常重要的.因?yàn)榫植啃〉甓际且惶觳婚_張等晚上那一會所以在頂峰期前應(yīng)該提醒他們提高士氣.而在8月開始應(yīng)該讓休