五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)策劃

1、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)策劃 頂瓜瓜五一節(jié)促銷活動(dòng)方案 購(gòu)物七天樂，天天都快樂 一、促銷目的：利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品 銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者 的顧客資料。 二、促銷對(duì)象：頂瓜瓜的目標(biāo)消費(fèi)群 三、促銷時(shí)間： 5 5 月 1 1- -7 7 日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷 區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者 四、促銷城市：全國(guó)頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放 在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市，這么做一可而已避免大面積 的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知 名度。 五、促銷方式：運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)

2、惠組合，以 造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。 六、促銷主題：購(gòu)物七天樂，天天都快樂 副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜 七、促銷產(chǎn)品： debest debest 各系列特價(jià)產(chǎn)品 八、促銷操作： 促銷策略： 為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為 主要操作手段； 為了展示 debest debest 品牌產(chǎn)品線的完整性， 向消費(fèi)者傳達(dá) 一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn) 行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠 銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一 定的銷售量； 促銷形式： 本次活動(dòng)考慮到在

3、五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推 出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取 三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重 利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買： 1 1、曾經(jīng)買過，一定送！（第一重禮） 如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品， 憑累積 300 300 元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。 2 2、現(xiàn)在來買，立刻送！ （第二重禮）五一七天，指定產(chǎn)品均享受 五一快樂價(jià)！新品 8.8 8.8 折，詳見吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿 200 200 元送內(nèi)褲一條，折上再送！ 3 3、特款特價(jià)， 特別送！ （第三重禮）：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn) 品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲

4、類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn) 品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供。 4 4、即使不買， 還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利 益吸引女性消費(fèi)者前來購(gòu)買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美 容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān) 聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買的可 能性。 規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料 的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值 400 400 元的美容護(hù)膚品（也可用價(jià)值比較高 的頂呱呱產(chǎn)品替代） 二等獎(jiǎng) debest debest 彩棉內(nèi)褲一條或等值 debest debest 產(chǎn)品

5、三等獎(jiǎng) debest debest 襪子一雙或等值 debest debest 產(chǎn)品 注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù) 實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng) 地采購(gòu)，二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r(shí)銷售 情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購(gòu)，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可 以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。 顧客資料卡設(shè)計(jì)（抽獎(jiǎng)卡）參考： 注：購(gòu)買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng)，購(gòu)買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng) 的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買贈(zèng)指買正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi) 衣或線衫一套 / / 件，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做

6、特價(jià)銷售， 專門 用于贈(zèng)品。 對(duì)終端要求： 1 1、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。 2 2、五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。 3 3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行， 如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷 售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。 促銷物料準(zhǔn)備（每活動(dòng)點(diǎn)） ： 1 1、吊旗 1616-20 20 面/10 /10 平方； 2 2、 dmdm 宣傳單 1000/1000/點(diǎn) 3 3、 海報(bào) 1 1 張/ / 點(diǎn) 注：吊旗、dmdm 單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營(yíng)銷經(jīng)理需提前和客戶 溝通，做好統(tǒng)計(jì)， 4 4 月 1 51 5 之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司 及時(shí)安排印刷。 九、大型

7、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備： 1 1、 活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng) dmdm 單 頁； 2 2、 活動(dòng)點(diǎn)于 4 4 月 3030 日門店或?qū)Ｙu點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點(diǎn) 內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主 題活動(dòng)氛圍； 3 3、 各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(gè) （x x 展架或 其他物料）； 4 4、 活動(dòng)面積至少保證 50 50 平米以上，可選擇商場(chǎng)門前或步行接的 露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠 家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。 5 5、 為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛， 客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉 辦模特走秀、

8、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動(dòng)。在搞這些 活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演 員的確定，娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。 場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建 t t 型臺(tái)，后面制作的大型背景噴繪 , , 可以走秀 , , 表演節(jié)目 ,t ,t 型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特 , , 花車 1010- -20 20 節(jié)圍在周圍 . . 貨品全部放在花車與 t t 型臺(tái)之間 . . 現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱 呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍 . . 十、人員安排： 本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順 利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)

9、： 1 1、單頁派發(fā)人員 活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā) dm dm 單頁，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì) 佳，著裝整潔，并配有 debest debest 明顯標(biāo)志。 2 2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員： 為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品 進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。 3 3、活動(dòng)檢查人員： 活動(dòng)執(zhí)行期間， debest debest 各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查， 如發(fā)現(xiàn)各 地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整， 保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。 十一、物料制作說明： 五一活動(dòng)所需物料及媒體支持如下： 場(chǎng)地支持（5050

10、 平米以上） 五一海報(bào) 五一 x x 展架 橫幅 吊旗 活動(dòng)背板噴繪 dmdm 宣傳單頁 報(bào)紙廣告 電視字幕廣告 （1111）抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，用于存放消費(fèi)者留下的個(gè)人信息。 （注：貨品請(qǐng)?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好，廣告發(fā)布提前一周，道具噴繪制 作請(qǐng)?zhí)崆拔逄熳龊谩Ｈ缬斜匾?，?jīng)銷商可以自行增加其他方式，如歌 舞走秀節(jié)目。） 海報(bào) 文字部分： 頂瓜瓜（左上角商標(biāo)）購(gòu)物七天樂，天天都快樂 五一“購(gòu)物大片”激情七天連映 曾經(jīng)買過，一定送！ 現(xiàn)在來買，立刻送！ 特款特價(jià)，特別送！ 即使不買，還能送！ 活動(dòng)沒有門檻，參與不受限制！ 頂瓜瓜彩棉服飾公司獨(dú)家發(fā)行，全國(guó)公映！ （海報(bào)制作注解：按照電影海報(bào)發(fā)行風(fēng)格，體現(xiàn)經(jīng)典、同時(shí)

11、具備 服飾影像，建議色調(diào)：刺激、醒目、大氣！如果是專賣店，做成海報(bào) 貼在櫥窗，如果是商場(chǎng)終端，做成展架） x x 展架或店堂公告 （用來解釋優(yōu)惠內(nèi)容的！建議使用印刷體，不建議手體書寫，公 司可以設(shè)計(jì)樣本） 文字部分： 頂瓜瓜（商標(biāo)）五一購(gòu)物七天樂，天天都快樂！ 副標(biāo)：四重大禮，環(huán)環(huán)驚喜 曾經(jīng)買過，一定送：如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積 300300 元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。 現(xiàn)在來買，立刻送：五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)！ 新品 8.8 8.8 折，詳見吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿 200200 元送內(nèi)褲一 條，折上再送！ 特款特價(jià)，特別送：您很想很想買頂呱呱的產(chǎn)品，但又

12、很想很 想省點(diǎn)錢，怎么辦？頂呱呱特別為您送出了 t t 恤、家居服、襯衫等特 款特價(jià)產(chǎn)品，只要掏個(gè)成本價(jià)您就可以買到喜歡的產(chǎn)品。 即使不買，還能送：即使您從不買頂瓜瓜產(chǎn)品，但是不小心路 過頂瓜瓜專柜，請(qǐng)您留下姓名和電話號(hào)碼，活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天，我們將抽 出 30 30 名幸運(yùn)獎(jiǎng)， 禮品為彩棉線衫、 彩棉內(nèi)褲和彩棉襪， 中獎(jiǎng)后我們會(huì) 第一時(shí)間通知您。 頂呱呱彩棉服飾公司擁有最終解釋權(quán)！ （注解：此時(shí)，要給經(jīng)銷商核算一下成本，是否可操作？我們此 次活動(dòng)主要是干什么？就是為了第二條：現(xiàn)在來買、現(xiàn)在送！第一 條，曾經(jīng)買過、現(xiàn)在送，有兩個(gè)條件限制：一要票據(jù)，二要累積 300 300 元。所以不可能出現(xiàn)大規(guī)模換

13、取彩棉襪的現(xiàn)象。只可能有少量這樣的 客戶出現(xiàn)。即使不買，還能送，因?yàn)榛顒?dòng)是可控性的，對(duì)總成本毫無 影響。而且四重送禮活動(dòng)完全可以累計(jì)享受！ ！唯一的對(duì)經(jīng)銷商要求 就是，必須要有大量小件商品搭配，才能把此次活動(dòng)做大做出轟動(dòng)效 應(yīng)來。此次所有搜集的客戶姓名和手機(jī)號(hào)全部登記好，以后有新品或 者有小型的活動(dòng)，直接用手機(jī)短信群發(fā)即可，不必在媒體或電視上做 廣告了?。?橫幅： 五一期間，商場(chǎng)和專賣店均需拉出橫幅：橫幅內(nèi)容文字： 購(gòu)物七天樂，天天都快樂 五一“購(gòu)物大片”，激情七天連映！ 吊旗： 正反面內(nèi)容： 五一快樂購(gòu)物節(jié)盛大開幕 購(gòu)物七天樂天天都快樂 重重大禮送你驚喜 活動(dòng)場(chǎng)所背板噴繪： （商場(chǎng)共享大廳或者室外做活動(dòng)需要） 圖片一張 文字部分：購(gòu)物七天樂，天天都快樂 “五一”頂瓜瓜激情演繹快樂購(gòu)物節(jié) 單頁： 正反面 a a,購(gòu)物七天樂，天天都快樂四重大禮，送你驚喜 曾經(jīng)買過，一定送！如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積 300300 元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。 現(xiàn)在來買，立刻送！五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)！ 新品 8.88.8 折,詳見吊牌五一價(jià),購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿 200200 元送內(nèi)褲一 條,折上再送！ 特款特價(jià)，特別送！您很想很想買頂呱呱的產(chǎn)品，但又很想很 想省點(diǎn)錢,怎么辦？頂呱呱特別為您送出了 t t 恤、家居服、襯衫等特 款特價(jià)產(chǎn)品,只要掏個(gè)