銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)心得.docVIP

1、銷售團(tuán)隊(duì)建立心得第一篇：銷售團(tuán)隊(duì)建立心得已經(jīng)很久很久的時間，沒有再有過寫點(diǎn)東西，表述自己心理活動的想法了，可能是因?yàn)樽约撼墒炝?，什么事都可以壓抑在心中，不輕易的吐露，可能因?yàn)樽约鹤儜辛?，不愿意去讓自己的大腦的下班之后還繼續(xù)的高速運(yùn)轉(zhuǎn)，但是近兩天發(fā)生的一幕一幕的事情，實(shí)在無法再繼續(xù)壓抑在心中的看法。在這個時候，特別會去感恩在之前對我有過很大的幫助的人，南京的王總，無錫的張總，雖然管理方式上的強(qiáng)勢讓我會時有抱怨，但是走過這段路再回首的時候，發(fā)現(xiàn)自己真的收獲了很多在順境中無法獲取的東西，就是管理經(jīng)歷。正因?yàn)槭窃?jīng)在無錫、南京和我一起共事的兄弟們，讓我感覺到我是出自一支正規(guī)軍，而不是一個扛槍打鳥的土匪

2、?！皥F(tuán)隊(duì)建立”，既然提到了建立，一定是從頭，從最初的環(huán)節(jié)開場，一個細(xì)節(jié)一個步驟的去把控，去打造，比方凝聚力，這個不是靠兩聲口號或者強(qiáng)壓就可以有凝聚力的，凝聚力是由高度統(tǒng)一的思想，高度統(tǒng)一的認(rèn)同，高度統(tǒng)一的目的感及團(tuán)隊(duì)化背景才形成的強(qiáng)大的凝聚力，讓團(tuán)隊(duì)中所有的人擰成一股繩，朝著一個方向去拼殺，才能形成一種強(qiáng)大的凝聚力，讓團(tuán)隊(duì)中每個人心中有著很驕傲的自豪感，很強(qiáng)烈的歸屬感，職場中的自信最重要的根底就是強(qiáng)烈的歸屬感和濃郁的自豪感，才會在循序漸進(jìn)中體會什么是信仰，才會漸漸的變成一個有信仰的人，成為一個真正的sales，真正的可以體會“勝那么舉杯相慶，敗那么拼死相救”的含義。而不單單是只為了所謂的簡簡單

3、單的賺錢二個字而本能做著自己的工作，那樣是無法發(fā)揮出持久的能量，充其量是一個團(tuán)伙而已，不可能是一個可以持續(xù)安康開展的團(tuán)隊(duì)。思想需要通過培訓(xùn)互動去形成，認(rèn)同需要徹底的溝通去形成，目的感自然而然就會在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中表達(dá)出來，我們所需要做的就是調(diào)整并去把控這個目的，不讓大家偏離方向。以上只是例舉的其中一個問題，凝聚力是一個無論大團(tuán)隊(duì)還是小團(tuán)隊(duì)的軸心，只要這個軸心運(yùn)轉(zhuǎn)正常了，之后的環(huán)節(jié)，士氣、組織、自會找到解決的方案。再有就是團(tuán)隊(duì)間協(xié)作的問題，銷售公司中，核心永遠(yuǎn)是銷售團(tuán)隊(duì)，這個是游戲的根本的規(guī)那么，不可以違犯，假如你想逾越，想創(chuàng)新，也不能違犯那個已經(jīng)既定的規(guī)那么，問題的答案非常簡單，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的凝聚力需要依

4、靠銷售團(tuán)隊(duì)去打造，去形成，既然是協(xié)作就自然會有分工，就像是宇宙中的星系，無論你以什么樣的速度、什么樣的方式運(yùn)轉(zhuǎn)，你始終圍繞著的是太陽，因?yàn)槟阈枰柟?，假如違犯這個根本的規(guī)那么，只會出現(xiàn)災(zāi)難片中暗無天日的場景，本末倒置，到最后就會變成互相推諉，各自為政，事不關(guān)己，互相抱怨的情況。協(xié)作是需要分主角和配角的，假如一部大片中，配角的戲份超越了主角，就會變成是喧賓奪主，一定是一部票房慘敗的電影，因?yàn)槟氵`犯的是一個根本的規(guī)律。本來是想說點(diǎn)心得的，像變成了抱怨，不過抱怨也，心得也罷，確實(shí)是通過了一些殘破混亂的字表述了心理的現(xiàn)狀，細(xì)節(jié)決定成敗，協(xié)作決定凝聚力，信仰決定執(zhí)行，意識決定成績，目光決定高度，相信問題

5、總會得以解決第二篇：銷售管理和銷售團(tuán)隊(duì)建立銷售管理和銷售團(tuán)隊(duì)建立廣州，8月2日3日【培訓(xùn)日期】20年8月2日3日【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州【培訓(xùn)對象】企業(yè)銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人【課程背景】假如高喊進(jìn)步團(tuán)隊(duì)的核心競爭力，只是務(wù)虛之舉，那么，從人力資和業(yè)務(wù)管理出發(fā)，那么是腳踏實(shí)地，穩(wěn)操勝券之舉。本課程務(wù)實(shí)不務(wù)虛，它教你從人力資、業(yè)務(wù)管理等實(shí)用管理方法，全面出擊，以明晰明確的目的、委任、賞罰等，帶著團(tuán)隊(duì)走向卓越，銷售經(jīng)理看到他的團(tuán)隊(duì)以下務(wù)實(shí)場景，將欣喜假設(shè)狂銷售人員積極面對困難，勇于承受挑戰(zhàn)，全力以赴，屢創(chuàng)銷(什么是團(tuán)隊(duì)，我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)是一個有著有著共同目的的群體。一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)最重要的是靈魂，它有利

6、于進(jìn)步團(tuán)隊(duì)整體績效，像亮劍里所闡述的亮劍精神。這里我把團(tuán)隊(duì)的魂認(rèn)為是大局觀和協(xié)作才能。要想打造一個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，我認(rèn)為首先要做到以下幾點(diǎn)：第一、身體力行，以身作那么。這是一個管理者首先要做到的，無為難以服眾，把自己的根本功做扎實(shí)了，別人才能承受你的言論，服從你的指揮。第二、擅長溝通。銷售團(tuán)隊(duì)壓力大，再加上人的情緒波動，很容易出現(xiàn)怨言等不的端倪，而且具有瘟疫性。作為團(tuán)隊(duì)管理者要時刻關(guān)注著每個人的精神動態(tài)，多多溝通，及時解決問題，杜絕精神離任。其實(shí)有時候可能因?yàn)橐痪錈o心之言造成了大誤會，缺乏的就是溝通。要保持交流渠道的暢通，每個信息必有反應(yīng)，而且第一時間反應(yīng)，保證處理問題的機(jī)動性，這有助于管理者

7、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員的行動，消除誤解。第三、互相信任，成就誠信環(huán)境。打造一個互信的環(huán)境，管理者和成員之間、成員與成員之間充滿信任，有助于工作的開展，不讓“狼來了”重演！只有信任別人才能得到別人的信任。假設(shè)互不信任，做事還在防范著被忽悠，那么只能事倍功半！今天忽悠同事，明天就能忽悠客戶，那么第一次忽悠成功了，第二次呢？失信于人，必死無疑！所以從我們自己的團(tuán)隊(duì)做起，建立誠信環(huán)境。第四、少承諾，即使承諾也要一致性。也就是整個團(tuán)隊(duì)從上到下的承諾是一個聲音。這一點(diǎn)是和客戶嚴(yán)密相連卻關(guān)系著團(tuán)隊(duì)建立。團(tuán)隊(duì)成員嚴(yán)禁瞎承諾，管理者少承諾。多溝通，防止承諾沖突，杜絕誤解。第五、適當(dāng)指導(dǎo)，杜絕大爺作風(fēng)。一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理者

8、應(yīng)該是導(dǎo)航人，而不是控制者，要學(xué)會適當(dāng)指導(dǎo)。我認(rèn)為一個團(tuán)隊(duì)的管理者不一定要時時刻刻當(dāng)管理者當(dāng)指導(dǎo)，平時非工作狀態(tài)下用朋友、兄弟的角色去交往，這樣能增進(jìn)感情、增加信任度，而且還能保證溝通渠道的暢通。但是工作狀態(tài)下，必須令行制止，步調(diào)一致，確保工作順利進(jìn)展。我從各種渠道理解到這種親和型管理方式比擬受下屬歡送，整個團(tuán)隊(duì)會干勁十足。第六、要勇于承當(dāng)，共同分享，激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力和創(chuàng)新才能。團(tuán)隊(duì)成員有了可行的新想法，要鼓勵其大膽干，錯了共同承當(dāng)責(zé)任。傳達(dá)出同甘共苦的思想，能增進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員開發(fā)新思路的欲望，增進(jìn)整個團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新才能。放下后顧之憂的團(tuán)隊(duì)，心只向前不回頭，漸漸的整個團(tuán)隊(duì)會活力四射。第七、適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，引

9、導(dǎo)而不復(fù)制。對每個團(tuán)隊(duì)成員遇到難題時，不能簡單的把自己的處理方式直接復(fù)制過去，要指明方向，方法自己探究，每個人的成長軌跡不同，處事方式不同。做到這七點(diǎn)，統(tǒng)一的大局觀已初成，目的明確，具備了一定的凝聚力。接下來就漸漸磨合，鍛煉協(xié)作才能。但是整個團(tuán)隊(duì)最終目的是一定要做到四個統(tǒng)一：統(tǒng)一目的、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一步調(diào)、統(tǒng)一規(guī)那么。這樣的團(tuán)隊(duì)必將戰(zhàn)無不勝攻無不克！第四篇：銷售團(tuán)隊(duì)建立想法關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)建立的一點(diǎn)點(diǎn)想法首先明確建立幾支銷售團(tuán)隊(duì)，其次明確團(tuán)隊(duì)間良性競爭機(jī)制1 明確銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模：個人想法初期建立兩支銷售團(tuán)隊(duì)，由兩個團(tuán)隊(duì)主管直接收理，且兩支團(tuán)隊(duì)共同效勞于公司整體營銷策略，舉例：公司高層制定公司將來季度業(yè)

10、務(wù)目的，包括業(yè)務(wù)圍美工，推廣，全托，且要求下屬主管嚴(yán)格執(zhí)行公司業(yè)務(wù)規(guī)劃，分配業(yè)績目的月考核，季度考核將各主管人員業(yè)績納入升降職考核圍公司根據(jù)季度規(guī)劃安排合理制定業(yè)績目的2 將成都地區(qū)初步平均劃分出兩個區(qū)域，兩個區(qū)域由兩主管各自負(fù)責(zé)，各團(tuán)隊(duì)成員主要負(fù)責(zé)自己圍內(nèi)的業(yè)務(wù)，一般情況下不得跨越片區(qū)做另片區(qū)業(yè)務(wù)其他片區(qū)邀請洽談可除外，為了形成良性競爭機(jī)制，防止各銷售團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)業(yè)務(wù)沖突，因此可將公司升降職考核明確到季度考核，半年考核，全年考核。初級銷售人員完成一定銷售額既可轉(zhuǎn)正，而轉(zhuǎn)正人員在完成季度考核以及半年度考核后，由團(tuán)隊(duì)主管推薦至人力資部，人力資部對主管推薦人員進(jìn)展更為嚴(yán)格的考核可形成一支專門考核晉升人

11、員的考試官團(tuán)隊(duì)，到達(dá)考核要求并且通過人力資部審核的銷售人員，可作為公司第一批次候補(bǔ)管理層，由公司高層對現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)圍進(jìn)展重新劃分，讓優(yōu)秀的銷售人員單獨(dú)管理一片轄區(qū)，組建自己銷售團(tuán)隊(duì)，并參與到公司管理層升降職考核中。連續(xù)完成或者未完成管理層月考核，季度考核，半年考核，年度考核的管理人員，由人力資部進(jìn)展系統(tǒng)考察，酌情進(jìn)展升降職，由初級管理人晉升高級管理人由管理一個轄區(qū)擴(kuò)展到監(jiān)視，考察其他區(qū)域，并且促使其他區(qū)域同樣完成考核，高級管理人員連續(xù)完成公司相關(guān)考核，可作為公司外地業(yè)務(wù)開發(fā)，開展的銷售總監(jiān)候補(bǔ)。形成一套完好的銷售團(tuán)隊(duì)建立鏈條，激發(fā)銷售人員銷售熱情，明確銷售人員晉級要求。我覺得這樣更能留得住

12、人才，因?yàn)楣緦︿N售人員的將來規(guī)劃非常明確，而且轄區(qū)管理制度會對銷售人員更有吸引力，猶如自己做老板一樣，又可以為公司不斷的培養(yǎng)初級，高級，外地業(yè)務(wù)開發(fā)上的專業(yè)人才。銷售團(tuán)隊(duì)與公司工程之間劃分開來，工程人員只負(fù)責(zé)工程的執(zhí)行，銷售人員只負(fù)責(zé)客戶接洽和客戶維護(hù)。防止公司專業(yè)人員受外部干擾而流失。同時當(dāng)各團(tuán)隊(duì)開展到一定規(guī)模，高級管理人員可組建直屬于總公司的獨(dú)立銷售團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立辦公區(qū)域，由總公司考察后批復(fù)可否。第五篇：銷售團(tuán)隊(duì)建立銷售團(tuán)隊(duì)建立如何才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)？我想這個問題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問題之一。銷售部門是企業(yè)走向市場過程中至關(guān)重要的一環(huán)，銷售人員把產(chǎn)品推向市場，讓產(chǎn)品最終表

13、達(dá)出價值，又從市場中拿來信息回饋給企業(yè)，他們是離市場最近的人。然而，如何才能保證銷售隊(duì)伍的高質(zhì)、高效？如何讓這支隊(duì)伍可以形成有凝聚力和向心力的團(tuán)隊(duì)，忠心耿耿地為企業(yè)去開拓市場？倘假設(shè)由我來選擇業(yè)務(wù)員，我會選兩種人：一種是從來沒有做過業(yè)務(wù)的人，他們單純，他們可以按照我設(shè)定的方向努力，而且比擬勤奮；第二種是工作非常出色的人，這樣的人我不惜花大代價挖過來。我認(rèn)為，選人最本質(zhì)的是為人的品質(zhì)和心態(tài)，假如他可以吃苦耐勞，有人格魅力，那他的工作一定不會錯的。我曾經(jīng)管理我的團(tuán)隊(duì)這兒的團(tuán)隊(duì)只是互相配合的工人有這樣幾點(diǎn)體會：一是要求業(yè)務(wù)員一點(diǎn)要有全局觀念，可以把握全局，同時也要具備敏銳的觀察力，能在最短的時間內(nèi)找出市場病癥，并對癥下藥。二是把愛心給業(yè)務(wù)員，真誠地關(guān)心他們。讓他們真切的感覺到我們團(tuán)隊(duì)的溫暖。三、給他們分享銷售技巧，讓他們服你，認(rèn)可你的管理。四、告訴他們要有自信、自尊、熱情，鼓勵他們多面對挑戰(zhàn)，對市場、對企業(yè)都充滿希望。我認(rèn)為，的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”，執(zhí)行力強(qiáng)，這個業(yè)務(wù)員就是成功的。我們要求業(yè)務(wù)員下去拜訪客戶，他們回來后都要填寫一個拜訪回饋表格，有這樣的約束，老業(yè)務(wù)員也不敢怠慢。我們對新來的業(yè)務(wù)員一般都會“